在 “快抖”的你追我趕下，昨日晚間，快手先于抖音向港交所提交了招股書。
在經(jīng)歷用戶規(guī)模、商業(yè)化等多輪鏖戰(zhàn)之后，抖音和快手幾乎同期選擇在港交所上市，競爭意味明顯。
得益于短視頻的風(fēng)口，快手的收入增長較快。招股書顯示，2017、2018、2019 年，快手收入分別為 83 億元、203 億元和 391 億元人民幣。截至今年 6 月 30 日，快手收入 253 億，同比增長 48%。
直播是快手收入第一大來源
直播、線上營銷服務(wù)以及其他業(yè)務(wù)(包括電商業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲及其他增值服務(wù))構(gòu)成了快手的主要收入來源。
招股書顯示，快手是全球以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費(fèi)用戶計(jì)最大的直播平臺。自 2017 年至 2019 年，快手直播業(yè)務(wù)的收入分別為 79 億元、186 億元以及 314 億元。2020 年前 6 個月，快手直播業(yè)務(wù)收入達(dá) 173 億元人民幣。
不過，直播收入占總收入的占比正在逐年降低。招股書顯示，其比例已經(jīng)從 2017 年全年的 95.3% 縮小至 2020 年上半年的 68.5%。
招股書顯示，結(jié)構(gòu)優(yōu)化的主要原因是線上營銷服務(wù)收入的快速增長。2020 年上半年，快手線上營銷服務(wù)收入達(dá)到人民幣 72 億元，較去年同期增長 222.5%。此前三年，快手線上營銷服務(wù)收入占總收入的比例分別為 4.7%、8.2%、19.0%，該比例在截至 2020 年 6 月 30 日止的六個月間進(jìn)一步提高至 28.3%。
快手電商方面，招股書顯示，平臺促成的 GMV 由 2018 年的人民幣 9,660 萬元增至 2019 年的人民幣 596 億元，并由 2019 年上半年的 34 億元增至 2020 年上半年的 1096 億元。
上半年光打廣告就花 133 億
在快手的營收一直保持在高速增長的同時，虧損也在不斷擴(kuò)大。2017 年、2018 年、2019 年及今年上半年，其凈虧損分別為 200 億元、124 億元、197 億元及 681 億元。
非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量下，快手在 2017 年、2018 年、2019 年的經(jīng)調(diào)整利潤凈額分別為 7.77 億元、1.82 億元、13 億元。今年上半年，其經(jīng)調(diào)整虧損凈額為 63 億元。
據(jù)了解，兩者相差 600 多億的金額是由于可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價(jià)值變動導(dǎo)致。這個在互聯(lián)網(wǎng)公司中比較常見，比如美團(tuán)就在上市前出現(xiàn)了 “天量虧損”，但并非業(yè)務(wù)真的有太大問題。
除去這個爭議，我們還可以看出，今年前 6 個月，快手運(yùn)營虧損 75.7 億元，而去年同期運(yùn)營利潤為 10.9 億元。造成這種情況的原因是今年上半年推廣和廣告投入達(dá)到了 133 億，比如大手筆砸出 40 億，拿下與央視春晚的獨(dú)家合作，而春晚當(dāng)晚，又發(fā)了 10 億紅包。
出圈，成了快手 2020 年的關(guān)鍵詞之一。從冠名春晚紅包，到周杰倫選擇快手作為其入駐的首個中文社交媒體，鄭爽入職快手擔(dān)任 “創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室明星合伙人”、張雨綺成為 “電商代言人”、楊冪、迪麗熱巴成為快手代言人，再到舉辦大型晚會，這一系列刷屏背后，是快手企圖破圈，搶奪流量的出擊。
快手一直被外界看做下沉市場的佼佼者，用戶大多都來自三四線城市，引入明星不僅僅有利于吸引一二線城市的年輕用戶，同時也能幫助快手調(diào)和社區(qū)氛圍。
抖音快手商業(yè)化激戰(zhàn)正酣
如果說短視頻戰(zhàn)爭的上半場是抖音和快手針對用戶的競爭，那么，快手已經(jīng)徹底被老對手拉開了距離。
財(cái)報(bào)顯示，截至今年 6 月底，快手的中國應(yīng)用程序及小程序平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為 3.02 億及 7.76 億，而抖音日活用戶已經(jīng)達(dá) 6 億。
進(jìn)入到短視頻領(lǐng)域的下半場后，抖音和快手將圍繞商業(yè)化、業(yè)務(wù)生態(tài)和資本層面，繼續(xù)進(jìn)行競爭。
在短視頻領(lǐng)域，商業(yè)模式一直都主要集中于廣告、電商、直播等這幾種形式。收入結(jié)構(gòu)上，快手與抖音的商業(yè)化變現(xiàn)也均主要來自于直播打賞、廣告收入和電商帶貨。
不過由于兩個產(chǎn)品在產(chǎn)品邏輯、機(jī)制、生態(tài)完全不一樣，一直以來，抖音在廣告收入上更勝一籌，快手則直播打賞以及電商上領(lǐng)先。
媒體的報(bào)道，抖音 2019 年廣告收入在 600-700 億之間，貢獻(xiàn)了字節(jié)跳動一半的收入，而快手廣告收入在 120-130 億之間。反之，2019 年快手直播電商 GMV 超千億，僅次于淘寶直播，而抖音直播電商 GMV 僅在百億規(guī)模。新媒體數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)面朝研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，從 2019 年 12 月至 2020 年 5 月，抖音直播電商累計(jì)成交 119 億元，而同期快手直播電商交易額為 1044 億元，兩者相差近 10 倍。
在直播打賞上，2018 年快手直播收入達(dá)到 200 億元左右，其中，多個頭部紅人靠純直播打賞凈賺五千萬以上。而抖音直播并沒有創(chuàng)造太多收入。
不過雙方正在猛烈攻入對方腹地。一位 MCN 機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向網(wǎng)易科技透露，在今年疫情期間，抖音和快手直播打賞的月流水均都達(dá)到了 30 億元，抖音更有趕超之勢。而快手也在發(fā)力做廣告。2018 年 7 月，快手成立商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，承接快手營銷平臺，2020 年中，快手進(jìn)行了 “上下滑單列信息流”的重大改版，勢必要在信息流廣告上分一杯羹。媒體披露，快手今年的目標(biāo)預(yù)估為 400 億元。抖音 2019 年廣告收入為 600 億元，今年的預(yù)期目標(biāo)是 900 億元。
再看電商業(yè)務(wù)，這也是今年抖音和快手最為重頭的競爭戰(zhàn)場。抖音高調(diào)簽下羅永浩，發(fā)力直播電商，此外，更是把 2020 年目標(biāo) GMV 高達(dá) 2000 億，抖音猛攻下下，快手將同期 GMV 目標(biāo)調(diào)高至 2500 億。隨機(jī)，雙方又開始比拼構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)的速度和能力。
在可以預(yù)見的時間里，快手抖音誰將在商業(yè)化上跑的更快，誰就能在下半場占據(jù)領(lǐng)先。
抖音快手搶灘港交所
有人把抖音快手的 IPO 之爭，看作是繼主 App 規(guī)模、直播業(yè)務(wù)、海外、直播電商外展開的五次戰(zhàn)役。
過往來看，抖音快手在諸多細(xì)分領(lǐng)域都產(chǎn)生過直接交鋒，在前四場戰(zhàn)役中，抖音在日活和月活數(shù)據(jù)穩(wěn)居老大之位;海外戰(zhàn)場上，雖然 TikTok 海外受阻，但快手在海外卻難有突破;直播上快手曾把抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面，但現(xiàn)階段抖音在月均日活和流水?dāng)?shù)據(jù)上都已經(jīng)追趕上;備受關(guān)注的電商直播大戰(zhàn)，快手依舊稍微領(lǐng)先。
如今，爭奪短視頻第一股的號角已經(jīng)吹響，這可以說是抖音快手之間備受關(guān)注的第五場戰(zhàn)爭。
10 月 23 日，消息稱快手公司確定赴港上市，美銀以及摩根士丹利為保薦人。
10 月 26 日，市場上立馬傳來字節(jié)跳動正考慮推動抖音業(yè)務(wù)單獨(dú)在香港上市的消息，稱包括高盛在內(nèi)的多家投行已與字節(jié)跳動溝通承銷事宜。
抖音單獨(dú)赴港上市消息傳出，對于快手而言，意味著一個強(qiáng)大的對手來共同瓜分二級市場的資金。
僅僅相隔一天，10 月 27 日，消息稱快手計(jì)劃最早于下周提交在港上市申請?？焓钟?jì)劃募集目標(biāo)為 50 億美元，估值區(qū)間為 400-500 億美元。
昨日晚間，字節(jié)跳動尋求以估值 1800 億美元融資傳來，未來將打包抖音、今日頭條、西瓜視頻赴港上市。2 個小時后，快手宣布在港 IPO。
抖音和快手一路對抗，也一路成長，即使當(dāng)下走到上市的關(guān)口，兩者的戰(zhàn)爭還要依舊打下去。
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