你還在靠“數(shù)羊”度過(guò)失眠的夜晚嗎?
拉好窗簾，吃下褪黑素，在枕頭上噴灑助眠噴霧，這是狄鑫彤為了睡個(gè)好覺(jué)做出的行動(dòng)。在她看來(lái)，只要睡眠質(zhì)量高，前期準(zhǔn)備工作再?gòu)?fù)雜都是值得的，不過(guò)這些準(zhǔn)備工作還差最后的靈魂，打開(kāi)淘寶找一位哄睡師。
“聽(tīng)到哄睡師的聲音會(huì)讓我覺(jué)得特別安心”對(duì)于長(zhǎng)期失眠的狄鑫彤而言，哄睡師的存在拯救了她無(wú)數(shù)個(gè)夜晚。伴著哄睡故事入眠，睡眠質(zhì)量也逐步提升。
狄鑫彤不是個(gè)例，中國(guó)睡眠研究會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，意味著超過(guò)3億中國(guó)人有睡眠障礙。
這些失眠人群中，以90后、95后、00后為代表的年輕人睡眠問(wèn)題最為突出。有數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年9月，和“失眠”一詞相關(guān)的某電商平臺(tái)搜索量就同比增長(zhǎng)50%，光95后搜索占比就有32%。
在一項(xiàng)調(diào)查中，有69.3%的年輕人表示23點(diǎn)之后才會(huì)睡覺(jué)，34.8%的年輕人入睡時(shí)間很長(zhǎng)，半小時(shí)之內(nèi)很難入睡。
為了睡個(gè)好覺(jué)，年輕人們貢獻(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
根據(jù)睡眠白皮書(shū)預(yù)計(jì)，我國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將在今年底達(dá)到 4000 多億元，2030 年將突破萬(wàn)億元，不少年輕人開(kāi)始選擇花錢(qián)買(mǎi)“助眠神器”，除了含褪黑素的保健品外，近年來(lái)「助眠食品」也開(kāi)始瞄準(zhǔn)了睡眠市場(chǎng)。
“助眠神器”層出不窮
褪黑素產(chǎn)品在睡眠經(jīng)濟(jì)里無(wú)疑是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
早在20多年前，褪黑素就被引進(jìn)國(guó)內(nèi)。人們熟知的腦白金其主要成分就是褪黑素，但當(dāng)時(shí)很少有企業(yè)將褪黑素當(dāng)做主打成分宣傳，也很少有企業(yè)使用褪黑素生產(chǎn)助眠產(chǎn)品。
直到近年，睡眠問(wèn)題越來(lái)越普遍，中國(guó)褪黑素原料產(chǎn)業(yè)開(kāi)始逐漸供不應(yīng)求。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)褪黑素原料需求量為540噸，而市場(chǎng)供應(yīng)規(guī)模僅為488 萬(wàn)元。褪黑素產(chǎn)能受限的一部分原因是，2016年開(kāi)始國(guó)家環(huán)保力度加大，部分不達(dá)標(biāo)的企業(yè)逐漸退出，剩余企業(yè)的開(kāi)工率也受到了較大的限制，導(dǎo)致行業(yè)供給能力整體降低。
目前，國(guó)內(nèi)以褪黑素為主打產(chǎn)品的有湯臣倍健、仙樂(lè)健康等保健品企業(yè)，除此之外的華北制藥、瀚宇制藥等藥企則是將褪黑素作為邊緣產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。
但服用褪黑素有概率會(huì)造成人體激素水平失衡、過(guò)度收縮大腦血管等問(wèn)題，海外更是明令禁止未成年人服用含褪黑素產(chǎn)品。
不少年輕人開(kāi)始選擇更為安全的“GABA”(γ-氨基丁酸)。GABA是存在人類(lèi)大腦中的一種氨基酸，是神經(jīng)系統(tǒng)中重要的抑制性神經(jīng)遞質(zhì)。適當(dāng)補(bǔ)充GABA能較好地緩解精神壓力、調(diào)節(jié)情緒，改善睡眠。
林小倩從2019年起便開(kāi)始長(zhǎng)期失眠，失眠癥狀持續(xù)超過(guò)四周，嚴(yán)重干擾了日常生活，為改善睡眠，林小倩也曾求助于醫(yī)院。“我當(dāng)時(shí)掛了神經(jīng)衰弱科，后來(lái)又去別的醫(yī)院掛過(guò)睡眠專(zhuān)科，做了不少檢查，都沒(méi)檢查出個(gè)所以然來(lái)，都是給我開(kāi)了一些安眠的藥物。”
“大家都知道藥物有依賴(lài)性，我也不太敢長(zhǎng)期服用。”林小倩將注意力轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)上的助眠功能食品。
2016年起，多家食品企業(yè)都推出了助眠功能飲品。
可口可樂(lè)曾在2016年在日本推出過(guò)輔助睡眠的功能性飲料——Glaceau Sleep Water，據(jù)介紹其每瓶(410ml)中含200mg的L-茶氨酸成分，有睡前放松、起床后緩解疲勞和困倦感的功效。
2019年，旺旺推出了一款拯救失眠黨和熬夜星人的款晚安水——夢(mèng)夢(mèng)水，以γ-氨基丁酸作為賣(mài)點(diǎn)。同年，蒙牛推出了助眠牛奶產(chǎn)品“晚上好”，同樣添加了γ-氨基丁酸。
從去年開(kāi)始，不少創(chuàng)業(yè)公司也開(kāi)始布局睡眠食品領(lǐng)域。
薄荷健康陸續(xù)推出“睡前軟糖”、“睡前飲”兩款產(chǎn)品;9月，主打舒壓助眠的 BUFF X 睡眠軟糖上線。
林小倩也在不少社交媒體上被博主種草助眠軟糖產(chǎn)品。“我買(mǎi)過(guò)幾款，但實(shí)際上我覺(jué)得對(duì)我個(gè)人的作用不大，更多的還是噱頭。”
事實(shí)上，這些主打助眠功能的產(chǎn)品生命周期僅在一年左右。旺旺夢(mèng)夢(mèng)水在天貓旗艦店上月購(gòu)買(mǎi)人數(shù)不足百人;蒙牛 “晚上好”在其天貓官方旗艦店已不再販?zhǔn)邸?/p>
睡眠催生新職業(yè)
除了求助于產(chǎn)品，不少失眠人群開(kāi)始求助于“人”，也就是——人工服務(wù)哄睡師。
2020年淘寶公布的年度十大冷門(mén)職業(yè)中，哄睡師就赫然在列。除了淘寶平臺(tái)大量的“哄睡”掛單。
從業(yè)兩年的哄睡師何洛向獵云網(wǎng)表示，兩年來(lái)已經(jīng)服務(wù)千位用戶(hù)，每個(gè)月的收入都穩(wěn)定在六千元以上。“這是一份門(mén)檻不高，且工作強(qiáng)度不大的副業(yè)。”入行的原因，是最初河洛觀察到身邊的人為了助眠會(huì)選擇聽(tīng)純音樂(lè)或環(huán)境聲。
“當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得哄睡覺(jué)是一件可以做的生意。”剛開(kāi)始通過(guò)給身邊的朋友講睡前故事，慢慢摸索說(shuō)話的語(yǔ)速、語(yǔ)氣、音色，以及什么類(lèi)型的故事更適合作為睡前故事。一個(gè)月后，身邊朋友的反饋都很不錯(cuò)，我就開(kāi)始申請(qǐng)?zhí)詫氁患业赇伒暮逅瘞煛?/p>
“淘寶內(nèi)有很多這種哄睡店鋪，我所在的店里有七八十位哄睡師，都是作為副業(yè)增加收入的。”何洛透露到，所在的店鋪每天晚上的訂單都在幾十單左右，運(yùn)氣好的時(shí)候一天晚上最多可以接三個(gè)訂單。最早的訂單在九點(diǎn)半，最晚的訂單在凌晨五點(diǎn)。“我從業(yè)后，才感受到失眠群體的龐大。”
何洛回憶道，來(lái)尋求哄睡師助眠的大多為大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕人。每次訂單開(kāi)始時(shí)，何洛都會(huì)簡(jiǎn)單的問(wèn)好。然后根據(jù)客人的訂單備注進(jìn)行哄睡服務(wù)，有時(shí)是唱歌、有時(shí)是講故事，也有碰到想聽(tīng)歷史書(shū)的。
“每位用戶(hù)的需求不同，愛(ài)好也不相同，所以哄睡的內(nèi)容也是相差甚遠(yuǎn)的。”何洛表示，每次訂單時(shí)間為半小時(shí)，也有平臺(tái)收費(fèi)高一點(diǎn)，無(wú)時(shí)間限制，直到用戶(hù)睡著為止。
除哄睡師外，更為專(zhuān)業(yè)的、被媒體稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)哄睡師”的ASMR(顱內(nèi)高潮)主播和UP主的數(shù)量也在異軍突起。ASMR的中文譯名為自發(fā)性知覺(jué)經(jīng)絡(luò)反應(yīng)，通過(guò)風(fēng)聲、水聲以及環(huán)境音效使收聽(tīng)者在顱內(nèi)范圍內(nèi)感受到舒適，有一定的促進(jìn)睡眠效果。
在抖音上關(guān)于ASMR的相關(guān)話題播放量已經(jīng)超60億了。這其中不乏單條視頻十幾萬(wàn)，以及百萬(wàn)級(jí)博主。相比哄睡師，ASMR對(duì)操作和設(shè)備有著極高的要求。
視頻內(nèi)容大多都是還原真實(shí)純音效，例如掏耳朵、梳頭發(fā)、吃東西等，且不能有一點(diǎn)雜音。很多失眠者認(rèn)為，這類(lèi)純音效會(huì)使人暫時(shí)忘卻壓力，靜下心來(lái)睡覺(jué)。一名ASMR愛(ài)好者馮鑫向獵云網(wǎng)透露，前期在成為博主之前，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備花費(fèi)了幾萬(wàn)元。
“ASMR要求沒(méi)有噪音，所以錄制時(shí)需要絕對(duì)的安靜”。為了使得錄制安靜，馮鑫還購(gòu)買(mǎi)了隔音海綿鋪在家里，每次錄制的時(shí)候都選在晚上。馮鑫錄制的第一條視頻是掏耳朵的音效，將購(gòu)買(mǎi)的道具放在收音設(shè)備上方，然后用采耳工具觸碰道具耳朵從而還原真正的掏耳朵聲音。
目前B站、抖音、快手、微博等有著大量的ASMR博主，她們通過(guò)視頻的方式讓收聽(tīng)者快速進(jìn)入睡覺(jué)狀態(tài)。在淘寶中，也有大量專(zhuān)門(mén)售賣(mài)ASMR設(shè)備的店鋪。
睡眠經(jīng)濟(jì)吹到了創(chuàng)投圈隨著睡眠經(jīng)濟(jì)規(guī)模越來(lái)越大，不少創(chuàng)業(yè)公司也都以智能硬件、智能家紡、家居日化、做催眠音頻等形式切入睡眠領(lǐng)域。
根據(jù)IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，IT 桔子數(shù)據(jù)庫(kù)共計(jì)收錄 152 家與睡眠產(chǎn)品、睡眠服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。其中，睡眠創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中共計(jì)有超過(guò) 35 家企業(yè)有獲得過(guò)融資。
這其中，8H 床墊、Mooring 與喜臨門(mén)等床墊品牌均完成了多輪融資。
8H 床墊至今完成了5輪融資，獲得包括小米、順為資本、京東金融千樹(shù)資本、海泉基金等風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資。
2019 年 12 月 3 日，Mooring 完成 A+輪融資，此前它已經(jīng)分別于 2015 年、2016 年和 2019 年完成了 3 輪融資，投資方包括挑戰(zhàn)者資本、家居品牌 MLILY 夢(mèng)百合等。
而喜臨門(mén)已經(jīng)于 2012 年成功上市，2018 年，顧家家居收購(gòu)喜臨門(mén) 23% 的股權(quán)，喜臨門(mén)成為顧家家居的控股子公司。上市之前，該公司完成了 2 輪融資，獲得包括金石投資、浙商創(chuàng)投的投資。
但與此同時(shí)，這些投資動(dòng)作均集中在2015~2018年。睡眠經(jīng)濟(jì)雖然“火”，但是助眠類(lèi)產(chǎn)品的安全及標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題也開(kāi)始被頻頻提起。
不少聲音指出，各種概念的智能睡床及智能穿戴產(chǎn)品都缺乏相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而亂用濫用褪黑素等助眠藥物，也會(huì)加劇身體負(fù)擔(dān)。
一位擁有醫(yī)療投資經(jīng)驗(yàn)的VC曾在采訪中表示：“蘋(píng)果、諾基亞、飛利浦等巨頭都在此領(lǐng)域有所收購(gòu)，從巨頭的布局來(lái)看，睡眠的確是不可忽視的新市場(chǎng)，但這個(gè)領(lǐng)域可能需要進(jìn)一步深入挖掘。”
但不可否認(rèn)的是，年輕人越來(lái)越愿意花錢(qián)買(mǎi)覺(jué)睡，龐大的失眠群體讓睡眠經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。
根據(jù)阿里健康天貓醫(yī)藥平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2020年12月至今，安神助眠、提升睡眠質(zhì)量等有助于緩解失眠的醫(yī)藥健康類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅增加。2020年全年，購(gòu)買(mǎi)褪黑素一類(lèi)助眠膳食營(yíng)養(yǎng)品的用戶(hù)同比增長(zhǎng)了4倍。僅在2021年頭2個(gè)月，購(gòu)買(mǎi)有輔助睡眠作用的酸棗仁的人數(shù)已是去年全年的一倍。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁劉松也曾表示，睡眠技術(shù)可能是智能手機(jī)之后大家一直在尋找的下一個(gè)最大的智能硬件風(fēng)口，“睡眠這件事，原來(lái)是一個(gè)低頻、無(wú)感、低連接的狀態(tài)，但現(xiàn)在由于有一套技術(shù)體系，開(kāi)啟了一個(gè)幾乎是無(wú)限的未來(lái)。”
關(guān)鍵詞： 睡覺(jué)
