“realme 今年在國內是不是有些激進?”
面對提問，realme 副總裁、全球營銷總裁徐起直言，“realme 今年的策略還不夠激進。”他認為，只有如此，才能在中國這樣一個成熟且挑剔的市場殺出重圍。
近日，realme 舉行發(fā)布會推出了真我 Q2 系列三款 5G 手機新品，這已經是 realme 今年在國內的第五場發(fā)布會。而 8、9、10 月，realme 保持著每月一場發(fā)布會的節(jié)奏。
雖然 2019 年剛剛回歸中國市場，但徐起向新浪科技透露，國內市場會是 realme 戰(zhàn)略布局的重中之重。realme 內部已經制定了明年國內兩千萬銷量的小目標和成為國內一線手機品牌的市場愿景。
中國是戰(zhàn)略重點 雙 11 沖擊品牌銷量 TOP5
在 9 月的發(fā)布會上，徐起對外公布了 realme 重新梳理后的四大產品線：定位 5G 大眾化產品的 V 系列;以設計越級為核心的 X 系列;注重價格與性能的 Q 系列，每年 618 和雙 11 期間推出;主打性能越級 + 閃充的高端系列，也是 realme 全新的性能旗艦系列。
當時，realme 在 X 系列和 V 系列進行了更新，發(fā)布了真我 X7 系列和真我 V3。而近日的發(fā)布會上，為雙 11 而生的真我 Q2 系列正式亮相，包含真我 Q2、真我 Q2 Pro 和真我 Q2i 三款產品。其中真我 Q2i 將 5G 手機價格帶到了 998 元。
徐起表示，Q2 系列將是 realme 雙 11 大促期間的主銷產品之一。“目前我們是行業(yè)唯一的千元內 5G 手機廠商，內部對今年雙 11 的表現也有著很高的期待和很強的信心，今年的目標是希望能夠達到品牌銷量榜 TOP5。”
在他看來，realme 早已完成了從入門到高端旗艦全產品線的 5G，因此在雙 11 期間 realme 并不存在清 4G 庫存的目的或壓力，在 5G 市場上就能夠更加游刃有余的發(fā)力;其次，realme 今年雙 11 期間推出了億元補貼等活動，消除 5G 價差，讓用戶能夠用 4G 的價格提前享受到最新的 5G 產品。
除了雙 11 之外，realme 在國內市場也制定了更高的目標。
此前，realme 對外公布了 2020 年全球銷量 5000 萬臺、未來 2-3 年全球銷量超 1 億臺的目標。徐起向新浪科技表示，中國是最大的 5G 市場，做大國內市場一直是 realme 堅持的戰(zhàn)略目標。而要達成 5000 萬和 1 億目標，中國一定是重中之重的增長驅動點。
除了 5G 產品布局之外，realme 也正在渠道和售后方面發(fā)力。
在渠道方面，目前 realme 已經在線上覆蓋了京東、天貓、歡太商城等主流電商平臺，在線下覆蓋了全國 300 + 城市數萬家線下門店;售后方面，realme 已經在全國建立了 11 個獨立服務中心，提供 11 個全國寄修中心，900 + 個售后服務網點，覆蓋近 300 個城市。
“手機市場始終在發(fā)生著變化，在這期間，realme 也希望能夠抓住更多的機會獲取更多的市場份額。”徐起說。
智能手表和智能音箱明年上半年國內亮相
除了智能手機的競爭之外，隨著 5G 時代的到來，IoT 產品正迎來爆發(fā)，而手機廠商們在 IoT 產品上的競爭也越來越激烈。
今年 2 月，realme 公布了 “手機 + AIoT”雙驅動戰(zhàn)略，正式進軍 AIoT 領域。
在 AIoT 方面，realme 的戰(zhàn)略是圍繞 “1+4+N”來布局，手機將作為核心，以智能電視、智能音箱、智能耳機、智能手表作為四大流量入口，再配合 “N”方面的周邊智慧生態(tài)產品。最終通過 realme Link 軟件中樞平臺來聯動。
徐起透露，目前 realme 的 AIoT 產品已經覆蓋全球 60 多個市場，今年會完成四大流量中樞的布局，也會加速推出 50 款以上的 AIoT 產品。
而此次發(fā)布會上，除了 5G 手機新品之外，realme 同時在國內發(fā)布了一系列 AloT 新品：全新降噪耳機真我 Buds Air Pro 和真我 Buds Wireless Pro;新一代 65W GaN 超級閃充套裝;真我電動牙刷 M1;以及真我智能攝像機(云臺版)。
此前，realme 已經在海外推出了智能電視、智能音箱等品類，但這些目前還未在國內市場亮相。
徐起表示，在中國市場，realme 仍然會堅持 “1+4+N”的戰(zhàn)略。預計明年上半年智能手表和智能音箱將在中國市場發(fā)布，不過智能電視暫時還沒有明確的國內上市計劃。
“目前 realme 正在中國市場不斷的發(fā)掘 'N' 的產品，針對中國市場進行針對性的產品研發(fā)，下一步也會有更多的 AIoT 產品與國內粉絲見面。”徐起說。
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