“realme 今年在國(guó)內(nèi)是不是有些激進(jìn)?”
面對(duì)提問，realme 副總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起直言，“realme 今年的策略還不夠激進(jìn)。”他認(rèn)為，只有如此，才能在中國(guó)這樣一個(gè)成熟且挑剔的市場(chǎng)殺出重圍。
近日，realme 舉行發(fā)布會(huì)推出了真我 Q2 系列三款 5G 手機(jī)新品，這已經(jīng)是 realme 今年在國(guó)內(nèi)的第五場(chǎng)發(fā)布會(huì)。而 8、9、10 月，realme 保持著每月一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的節(jié)奏。
雖然 2019 年剛剛回歸中國(guó)市場(chǎng)，但徐起向新浪科技透露，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)是 realme 戰(zhàn)略布局的重中之重。realme 內(nèi)部已經(jīng)制定了明年國(guó)內(nèi)兩千萬銷量的小目標(biāo)和成為國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌的市場(chǎng)愿景。
中國(guó)是戰(zhàn)略重點(diǎn) 雙 11 沖擊品牌銷量 TOP5
在 9 月的發(fā)布會(huì)上，徐起對(duì)外公布了 realme 重新梳理后的四大產(chǎn)品線：定位 5G 大眾化產(chǎn)品的 V 系列;以設(shè)計(jì)越級(jí)為核心的 X 系列;注重價(jià)格與性能的 Q 系列，每年 618 和雙 11 期間推出;主打性能越級(jí) + 閃充的高端系列，也是 realme 全新的性能旗艦系列。
當(dāng)時(shí)，realme 在 X 系列和 V 系列進(jìn)行了更新，發(fā)布了真我 X7 系列和真我 V3。而近日的發(fā)布會(huì)上，為雙 11 而生的真我 Q2 系列正式亮相，包含真我 Q2、真我 Q2 Pro 和真我 Q2i 三款產(chǎn)品。其中真我 Q2i 將 5G 手機(jī)價(jià)格帶到了 998 元。
徐起表示，Q2 系列將是 realme 雙 11 大促期間的主銷產(chǎn)品之一。“目前我們是行業(yè)唯一的千元內(nèi) 5G 手機(jī)廠商，內(nèi)部對(duì)今年雙 11 的表現(xiàn)也有著很高的期待和很強(qiáng)的信心，今年的目標(biāo)是希望能夠達(dá)到品牌銷量榜 TOP5。”
在他看來，realme 早已完成了從入門到高端旗艦全產(chǎn)品線的 5G，因此在雙 11 期間 realme 并不存在清 4G 庫存的目的或壓力，在 5G 市場(chǎng)上就能夠更加游刃有余的發(fā)力;其次，realme 今年雙 11 期間推出了億元補(bǔ)貼等活動(dòng)，消除 5G 價(jià)差，讓用戶能夠用 4G 的價(jià)格提前享受到最新的 5G 產(chǎn)品。
除了雙 11 之外，realme 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也制定了更高的目標(biāo)。
此前，realme 對(duì)外公布了 2020 年全球銷量 5000 萬臺(tái)、未來 2-3 年全球銷量超 1 億臺(tái)的目標(biāo)。徐起向新浪科技表示，中國(guó)是最大的 5G 市場(chǎng)，做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是 realme 堅(jiān)持的戰(zhàn)略目標(biāo)。而要達(dá)成 5000 萬和 1 億目標(biāo)，中國(guó)一定是重中之重的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。
除了 5G 產(chǎn)品布局之外，realme 也正在渠道和售后方面發(fā)力。
在渠道方面，目前 realme 已經(jīng)在線上覆蓋了京東、天貓、歡太商城等主流電商平臺(tái)，在線下覆蓋了全國(guó) 300 + 城市數(shù)萬家線下門店;售后方面，realme 已經(jīng)在全國(guó)建立了 11 個(gè)獨(dú)立服務(wù)中心，提供 11 個(gè)全國(guó)寄修中心，900 + 個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋近 300 個(gè)城市。
“手機(jī)市場(chǎng)始終在發(fā)生著變化，在這期間，realme 也希望能夠抓住更多的機(jī)會(huì)獲取更多的市場(chǎng)份額。”徐起說。
智能手表和智能音箱明年上半年國(guó)內(nèi)亮相
除了智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)之外，隨著 5G 時(shí)代的到來，IoT 產(chǎn)品正迎來爆發(fā)，而手機(jī)廠商們?cè)?IoT 產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。
今年 2 月，realme 公布了 “手機(jī) + AIoT”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，正式進(jìn)軍 AIoT 領(lǐng)域。
在 AIoT 方面，realme 的戰(zhàn)略是圍繞 “1+4+N”來布局，手機(jī)將作為核心，以智能電視、智能音箱、智能耳機(jī)、智能手表作為四大流量入口，再配合 “N”方面的周邊智慧生態(tài)產(chǎn)品。最終通過 realme Link 軟件中樞平臺(tái)來聯(lián)動(dòng)。
徐起透露，目前 realme 的 AIoT 產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球 60 多個(gè)市場(chǎng)，今年會(huì)完成四大流量中樞的布局，也會(huì)加速推出 50 款以上的 AIoT 產(chǎn)品。
而此次發(fā)布會(huì)上，除了 5G 手機(jī)新品之外，realme 同時(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)布了一系列 AloT 新品：全新降噪耳機(jī)真我 Buds Air Pro 和真我 Buds Wireless Pro;新一代 65W GaN 超級(jí)閃充套裝;真我電動(dòng)牙刷 M1;以及真我智能攝像機(jī)(云臺(tái)版)。
此前，realme 已經(jīng)在海外推出了智能電視、智能音箱等品類，但這些目前還未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亮相。
徐起表示，在中國(guó)市場(chǎng)，realme 仍然會(huì)堅(jiān)持 “1+4+N”的戰(zhàn)略。預(yù)計(jì)明年上半年智能手表和智能音箱將在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布，不過智能電視暫時(shí)還沒有明確的國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃。
“目前 realme 正在中國(guó)市場(chǎng)不斷的發(fā)掘 'N' 的產(chǎn)品，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，下一步也會(huì)有更多的 AIoT 產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)粉絲見面。”徐起說。
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