加拿大鵝又買斷貨了?!這似乎不是新鮮事兒。每年冬季，身著這一“洋品牌”的型色男女走上一線城市街頭，用“三步一大鵝，五步一北面”來形容此景甚是貼切。

很多人不解，萬元一件的羽絨服，為何會在北京上海“爛大街”?記者走訪發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝饑渴營銷是事實，京城三家專賣店均”一貨難求“。但更重要的是，市場上假貨橫行，銷售鏈甚至延流出“廣深貨”和“江浙貨”的評價體系。

甚至有店員直言，”現(xiàn)在看到滿街大鵝，有90%以上都是假鵝“。

京城再斷貨? 想買要等春節(jié)后

幾天前，“加拿大鵝賣斷貨”的新聞一度登上了微博熱搜。有媒體報道，上海加拿大鵝門店人滿為患，想購物需排隊1到3小時，即便如此也“一貨難求”，時常會空手而歸。

空前的購物“盛況”在京城也在同步上演，新浪財經近日走訪了三家加拿大鵝專賣店，發(fā)現(xiàn)可選款式極少，剩余款式亦碼數(shù)不全。

“斷貨是必然的，過完春節(jié)再來買吧”，站在空蕩蕩的貨架旁，北京SKP加拿大鵝專柜人員的回答很是淡定，甚至露出了幾分優(yōu)越感。她表示，想要大鵝應該在秋天來買，“到了冬天必然斷碼、缺色，斷貨那也是常態(tài)，年年都這樣……”。

相同的一幕也在三里屯店上演。三里屯加拿大鵝店員用手指著貨架說，這種派克大衣，女士只剩下紅色和綠色，男士只剩紅色和寶石藍色，“雖然顏色小眾，但也不一定有你的尺碼”?？傃灾幢憔€下有貨，也多為“顏色小眾，號碼偏大偏小”等款式。

讓鵝售價過萬? 三部曲走了19年

人們自然不解，售價近萬元的羽絨服，為何會賣這么貴?實際上，加拿大鵝在成立之初只是平民品牌，甚至與奢侈二字毫不沾邊。

成立于1957年的加拿大鵝(Canada Goose)原名雪鵝(Snow Goose)，初期是一家為加拿大安大略省警察制作巡查員羊毛馬甲、雨衣和雪地服的平民廠家。雪鵝最早定位，便是相對專業(yè)的以御寒為目的的“工裝”。也可以理解為，一家制作各類制服、保安服的OEM廠商。當時的雪鵝還很平價，甚至很長時間內，它都沒有一家自己的門店，走的都是經銷商的渠道。

就是這樣的一個工裝加工廠，如何成為售價近萬元，與華倫天倫、Fendi、 Burberry等眾多奢飾品共同進駐SKP、三里屯Village北區(qū)的奢侈品?實際上，讓消費者接受加拿大鵝近萬元的價位，是一個長期的過程。這一過程，加拿大鵝走了19年。

首先，雪鵝改掉原來的名字，換成了更時髦的Canada Goose，并更換極地商標。90年代，雪鵝第三代“廠長”Dani Reiss發(fā)現(xiàn)，人們對加拿大風光好奇，愿意使用帶有極地風情的產品。于是，2001年Dani Reiss接手雪鵝后幾乎第一件事，就是更換雪鵝的品牌名稱，更換商標，同時推出女款。

其次，更名后的加拿大鵝強調“極地御寒能力”。Dani Reiss發(fā)現(xiàn)盡管城市不需要極端御寒，但在歐洲滑雪等運動都是中產階級更加喜歡的運動，很多人身穿戶外運動款式，會覺得很“倍有面子”。品牌還就此發(fā)明熱感指數(shù)，總共5級，每一級代表不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。

最后，加拿大鵝一改此前的風格，主打深色和黑色，設計也更加簡約時尚，并且增加女款。改完設計以后，加拿大鵝開始把自己像一個奢侈品牌一樣運作，雖然不像奢侈品生產限量款，但是產能一向不足，就像剛剛發(fā)布的iPhone。

有媒體認為，加大拿鵝在過去幾年“限制產能+高價”，把奢侈品運營饑渴營銷的精髓學走了。種種操作，把這個品牌與專業(yè)、功能進行了綁定，還成為明星拍戲的必備品，在《007》、《X戰(zhàn)警2》中都有出鏡。

上述三步走之后，加拿大鵝“難買、極地御寒”的印象一下子立柱了，再加上“100%Made in Canada”的噱頭，消費者趨之若鴻，排隊2小時也愿意等。三里屯加拿大鵝排隊、限流時，其他幾家奢侈品大牌店只能羨慕，直呼內行。

受加拿大鵝啟發(fā)，近些年，羽絨服品牌都喜歡打著“南北極科考”為自己的專業(yè)性背書。加拿大鵝的入侵，無疑攪動了中國羽絨服市場，帶動羽絨服價格集體飆升。

昔日被吐槽“土挫丑”的波司登，深得加拿大鵝的精髓，披上“戶外+極地科考”的外衣，終于在極寒天氣中憑借硬核的保暖性，沖進雙十一女裝銷量第一，雙十一銷售額破15億。羽絨服中的高單價產品占比從10%提升至30%。楊冪代言的“極寒系列”，價格更接近2000元。

滿街大鵝跑? 店員：90%是假貨

加拿大鵝雖然火爆，但是對于很多年輕人來說這個“草”并不好拔。很多年輕人發(fā)微博感嘆，“攢錢買大鵝。”在加拿大鵝的官方旗艦店，銷量排名最高的Langford大衣和Trillium大衣，售價分別為9100元和8600元。即便是通過代購購買，加拿大鵝的售價也在6500至8000元不等。

近日，加拿大鵝的熱銷已經在網(wǎng)上成為段子，“三步一大鵝，五步一北面”，北京地鐵“人均加拿大鵝”，甚至有的人“沒穿大鵝都不好意思坐地鐵”。這樣昂貴的價格，如何做到“人均加拿大鵝”?

實際上，加拿大鵝官方銷量并沒有增加，反而減少了。截至2020年9月末的上半財年，加拿大鵝的亞洲市場收入同比下降23.58%，至51百萬加元(約合人民幣2.6億)，同比減少8152萬元人民幣。“你們現(xiàn)在看到滿大街加拿大鵝，有90%以上都是假鵝。”北京三里屯加拿大鵝店員表示。

“很多網(wǎng)紅，像是小紅書、抖音、微博網(wǎng)紅，他們穿的加拿大鵝也都是假貨。甚至有的網(wǎng)紅買來的款，我們品牌還沒設計出來，也根本沒生產過。”三里屯加拿大鵝店員說。如今，加拿大鵝這個曾經的“羽皇”已經淪落到第二梯隊，并不是價格便宜了，而是一穿出去就被認為是“假貨”。

據(jù)中新網(wǎng)報道，一些原本加拿大鵝的代購商，近幾年也開始賣“假鵝”，甚至有代購宣稱自己“假鵝”的銷量是“真鵝”的3、4倍。

“賣假鵝比真鵝賺的還多，何樂而不為。”

對于很多代購轉型賣假鵝的新聞，代購王曉曉解釋，“邏輯很簡單，加拿大鵝跟國內的差價就1000-2000，代購競爭也很激烈，去掉運費每件只賺幾百塊。假鵝就不一定了，根據(jù)不同的產地、質量，進貨價350、500、600不等，有的廠家低到你無法想象，轉手就賣兩三千。真鵝就不同，中國代購幾乎把門店掏空，像是飛行員夾克常常要去好幾個店才能搶到，也就賺幾百。賣假鵝不香么?”

消費者只需五分之一的錢，就可以站在潮流前線，這也促使加拿大鵝的假貨產業(yè)分外蓬勃。王曉曉還說，“顧客省錢，他們也想追求性價比，這是個雙贏的事。我不騙人，明確說這是高仿。”

“市面上價格不超過6000的基本上都是仿的。”北京某家羽絨服零售店，里面擺滿加拿大鵝和蒙口，店老板向記者介紹，“加大拿鵝的假貨也分等級”。據(jù)了解，“假鵝”分“江浙工廠貨”和“廣深東莞貨”，東莞、深圳等地的加拿大鵝填充的鴨絨質量好，有的能達到九七成、九九成相像。

歸根結底一句話，“很多人，穿大鵝只是穿個商標”，王曉曉說道。

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