Stripe 成為了美國(guó)最大的獨(dú)角獸企業(yè)。
3 月 14 日，Stripe 宣布獲得一筆 6 億美元的最新融資，估值 950 億美元。投資機(jī)構(gòu)包括愛爾蘭國(guó)家財(cái)政管理機(jī)構(gòu)、安聯(lián)、富達(dá)、AXA 和紅杉資本。
千億級(jí)別的估值，相比一年前上一輪融資時(shí)的 360 億估值，膨脹了 2.6 倍，也使 Stripe 超越 SpaceX，成為美國(guó)估值最高的未上市企業(yè)，最大的創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸。全球范圍內(nèi)，比 Stripe 更大的獨(dú)角獸只有兩家：字節(jié)跳動(dòng)和螞蟻集團(tuán)
大部分消費(fèi)者對(duì) Stripe 可能并不熟悉。這是一家 to B 的金融科技公司，核心業(yè)務(wù)是「線上支付清算」。Stripe 將復(fù)雜的支付方式打包成一個(gè)簡(jiǎn)單模塊，讓網(wǎng)站、App 能輕松支持各種支付方式：信用卡、借記賬戶、Apple Pay、支付寶……Stripe 會(huì)從中交易中收取一定的手續(xù)費(fèi)。簡(jiǎn)單地說，Stripe 就像一個(gè)線上的虛擬 POS 機(jī)。
現(xiàn)在，Stripe 已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的頭部玩家，每年處理的交易總量高達(dá)數(shù)千億美元。
數(shù)字經(jīng)濟(jì) 3% 的稅
Stripe 的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，幫助企業(yè)處理線上支付，然后收手續(xù)費(fèi)。
Stripe 將各種復(fù)雜的支付方式，全部整合進(jìn)了自己的系統(tǒng)里，企業(yè)只需要在自己的網(wǎng)站、App 里加幾行代碼，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)海量支付方式的一次性支持，不再需要跟不同的銀行、卡組織談協(xié)議。
這件事在國(guó)內(nèi)可能有點(diǎn)難理解，畢竟微信、支付寶已經(jīng)幾乎覆蓋了全部用戶。企業(yè)只需要接入這兩家，基本就能保證用戶在支付的時(shí)候不會(huì)有什么障礙。
但對(duì)國(guó)外的企業(yè)，特別是面向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)來說，需要滿足的支付需求就很復(fù)雜了。有的顧客習(xí)慣用信用卡，有的習(xí)慣用第三方支付服務(wù)，這些都需要企業(yè)一家家去接入：不同卡組織的信用卡;Apple Pay、Google Pay 等數(shù)字錢包;微信支付寶等第三方支付機(jī)構(gòu);甚至是一些小眾銀行的借記賬戶。
而且，對(duì)有些電商平臺(tái)來說，支付還不只是「消費(fèi)者付給商家」這么簡(jiǎn)單。比如 Uber、Doordash 這樣的外賣平臺(tái)，消費(fèi)者的一筆付款，需要按規(guī)則分給平臺(tái)、餐廳、送餐員三方。
面對(duì)這些復(fù)雜的需求，Stripe 提供了極具針對(duì)性、也非常易用的產(chǎn)品。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)清楚，自身的商業(yè)模式并沒有任何壁壘，只能靠鉆研產(chǎn)品，贏得企業(yè)的親睞。目前，Stripe 在全球范圍內(nèi)服務(wù)的企業(yè)多達(dá)數(shù)百萬家。
針對(duì)每筆交易，Stripe 會(huì)收取交易額 2.9% + 30 美分的手續(xù)費(fèi)。這個(gè)費(fèi)率在同類公司里并不算低，Stripe 的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于簡(jiǎn)單易用，特別是對(duì)那些沒有太多精力去調(diào)試支付模塊，搞 debug 的初創(chuàng)企業(yè)來說，穩(wěn)定易用，讓業(yè)務(wù)順利跑起來，是最重要的。
一家總部位于倫敦的奢侈品電商，Matchesfashion，就是為了追求穩(wěn)定易用，選擇了 Stripe。這家電商面向全球 170 多個(gè)國(guó)家，需要接收來自各種不同渠道的支付，這些支付很容易被銀行風(fēng)控系統(tǒng)視為異常操作，從而被攔截。轉(zhuǎn)用 Stripe 后，這家公司的支付通過率提高了 2%，考慮到公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，這筆收入相當(dāng)不菲。
Stripe 針對(duì)不同的公司提供了靈活的解決方案，費(fèi)率也都可以談。這讓 Stripe 不僅為小公司提供便利，也贏得了很多巨頭的親睞，包括電商領(lǐng)域的 Shopify、亞馬遜，線下經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的 Uber、Doordash、Instacart…… 很多公司都是創(chuàng)業(yè)初期就接入了 Stripe，一直用到今天，Stripe 與這些公司，互相成就了各自的增長(zhǎng)。
據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，Stripe 的客戶里，有 50 多家巨頭，每年處理的交易額在 10 億美元以上。Stripe 每年處理的交易總量高達(dá)幾千億美元。
Stripe 將自己的使命定義為「增加互聯(lián)網(wǎng)的 GDP」。10 年前，大部分網(wǎng)站、App 想要商業(yè)化，基本只有廣告一個(gè)選擇?，F(xiàn)在，越來越多的網(wǎng)站都開始直接向用戶提供增值服務(wù)，這與 Stripe 提供的支付基礎(chǔ)設(shè)施密不可分。
著名科技行業(yè)分析師 Benedict Evans 在評(píng)價(jià) Stripe 時(shí)表示，「他們是互聯(lián)網(wǎng)未來 3% 的稅。」
押注互聯(lián)網(wǎng)的未來
11 年前，Stripe 剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，整個(gè)電商市場(chǎng)的交易規(guī)模都沒有幾千億美元。
創(chuàng)始人科里森兄弟來自愛爾蘭，兩人當(dāng)時(shí)才 20 歲出頭，剛剛結(jié)束了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。那是一個(gè)名為 Auctomatic 的電商自動(dòng)化工具，可以幫助 eBay 賣家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、庫存、訂單進(jìn)行管理。2008 年，年僅 17、19 歲的科里森兄弟以 300 多萬歐元的價(jià)格將它賣掉，賺到第一桶金，成了百萬富翁。
因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，Stripe 在創(chuàng)立初期就備受關(guān)注。它的早期投資者包括著名孵化器 Y Combinator、投過 Facebook 的明星資人 Peter Thiel，以及 Elon Musk。從那之后，Stripe 就再也沒缺過錢。
與近年很多明星創(chuàng)業(yè)公司不同，Stripe 不靠燒錢贏市場(chǎng)。迄今，Stripe 一共只籌集了 24 億美元資金，就實(shí)現(xiàn)了 950 億美元估值。相比之下，Uber 在上市前籌集了 140 億美元，才支撐起了 720 多億美元估值。
作為一家 toB 的公司，Stripe 沒有大規(guī)模的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，它將復(fù)雜的支付手續(xù)隱藏在系統(tǒng)內(nèi)部，最終交付給企業(yè)的代碼、界面是非常簡(jiǎn)單易用的。Stripe 目前只有 3000 名員工。9 年前，F(xiàn)acebook 以差不多估值上市時(shí)，員工數(shù)量是 Stripe 的 3 倍。
Stripe 使用資金的效率極高，業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定。它很少對(duì)外披露具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，據(jù) Financial Times 報(bào)道，Stripe 去年三季度的營(yíng)收約為 20 億美元，毛利約為 1.2 億美元。雖然這些數(shù)字可能并不十分準(zhǔn)確，無法與上市公司經(jīng)過審計(jì)的財(cái)報(bào)數(shù)字直接對(duì)比，但還是不難從中看到，Stripe 的業(yè)務(wù)本身是賺錢的。
與此同時(shí)，Stripe 還保持著極高的增長(zhǎng)速度。據(jù)福布斯報(bào)道，Stripe 2020 年處理的交易總量大約在 2000 億到 2500 億美元，相比 2019 年增長(zhǎng)約 50%。
本輪融資前，Stripe 在私有二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)值已經(jīng)到達(dá) 1150 億美元。很多投資者將投資 Stripe 視為「押注互聯(lián)網(wǎng)的未來」。過去一年，美股科技板塊瘋漲，不少投資者認(rèn)為科技公司的市值已經(jīng)過高，開始轉(zhuǎn)而關(guān)注銀行等傳統(tǒng)行業(yè)。
而 Stripe 這樣的科技金融公司，一方面與科技行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，另一方面又有穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)作為支撐，自然受到投資者親睞。
本輪領(lǐng)投 Stripe 的愛爾蘭國(guó)家財(cái)政管理機(jī)構(gòu)的 CEO，Cornor O' Kelly 表示，考慮到 Stripe 的增長(zhǎng)速度，他們對(duì)這筆投資「非常放心」，他說，「Stripe 已經(jīng)與當(dāng)下最重要的趨勢(shì)，數(shù)字化和電子商務(wù)的加速發(fā)展，捆綁在一起?！?/p>
國(guó)際化的突破
拿到這筆 6 億美元融資，Stripe 希望加快擴(kuò)張的腳步。
歐洲是 Stripe 的下一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。科里森兄弟在家鄉(xiāng)，愛爾蘭的都柏林，設(shè)立了第二總部，計(jì)劃未來 5 年在歐洲總部增加 1000 名員工。他們還邀請(qǐng)前英格蘭央行行長(zhǎng) Mark Carney 加入了公司董事會(huì)。
Stripe 的擴(kuò)張已經(jīng)取得了一定成果，自新冠疫情以來，歐洲有超過 20 萬家企業(yè)簽約了 Stripe 的服務(wù)。同時(shí)，公司還在澳大利亞和南美取得了一些進(jìn)展，與澳大利亞企業(yè)軟件巨頭，知名工具軟件 Trello 的母公司 Atlassian 簽訂了合作協(xié)議。
但在美國(guó)之外，Stripe 也面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，是總部位于荷蘭阿姆斯特丹的公司 Adyen。它與 Stripe 提供類似的支付清算業(yè)務(wù)，2020 年處理的交易總量為 3036 億歐元，市值 600 億歐元，并不落后 Stripe 太多。除此之外，美國(guó)本土的 PayPal，英國(guó)的 Checkout.com，也都在 Stripe 身后窮追不舍。這些公司各自有各自的優(yōu)勢(shì)，比如 PayPal 做第三方支付業(yè)務(wù)，積累了一定的品牌知名度和用戶基數(shù)，Checkout 則在更多國(guó)家獲得了相關(guān)許可牌照，支持更多結(jié)算貨幣。
除了基礎(chǔ)的支付清算業(yè)務(wù)，Stripe 也在嘗試建立更深的業(yè)務(wù)護(hù)城河。它推出了公司信用卡業(yè)務(wù)，企業(yè)可以將卡發(fā)給員工，用于公務(wù)開支，并在 Stripe 的平臺(tái)上對(duì)支出報(bào)銷進(jìn)行管理。除此之外，Stripe 還推出了企業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)公司托管等業(yè)務(wù)，以及正在測(cè)試「理財(cái)服務(wù)」的 API。
擴(kuò)張的同時(shí)，Stripe 內(nèi)部也在發(fā)生一些調(diào)整，除了邀請(qǐng)兩名新的董事會(huì)成員，公司還從通用汽車挖來了一個(gè)新的 CFO。這樣的人事變動(dòng)常常是公司即將上市的信號(hào)，但 Stripe 似乎并沒有任何要上市的跡象，畢竟它并不缺錢。
線上支付已經(jīng)是一個(gè)萬億級(jí)別的市場(chǎng)，想要贏下整場(chǎng)比賽，不會(huì)那么簡(jiǎn)單。有投資領(lǐng)域人士表示，考慮到歐洲支付市場(chǎng)的規(guī)模和分散性，Stripe 想要在歐洲發(fā)展，會(huì)比美國(guó)更難。最后可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)贏家。
但創(chuàng)始人科里森對(duì)公司的未來充滿自信，32 歲的他，認(rèn)為 Stripe 的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在于某一個(gè)產(chǎn)品或功能，而是公司的「長(zhǎng)遠(yuǎn)前景」和「國(guó)際化視野」。
的確，Stripe 在某些方面具有一種「反硅谷氣質(zhì)」。它不追求品牌知名度，不追求絕對(duì)的市場(chǎng)統(tǒng)治地位，也不追求燒錢帶來的快速增長(zhǎng)。11 年前，Stripe 瞄準(zhǔn)了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，造就了自己的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。即使當(dāng)時(shí)這條賽道沒有那么「酷」，甚至不被大多數(shù)人看好，但他們還是選對(duì)了，Stripe 等來了電商的時(shí)代，也加速了電商的發(fā)展。所以科里森相信自己規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)未來的能力。
他說，「做一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，你必須有長(zhǎng)期主義的心態(tài)?！?/p>
