一年一度的 618 電商狂歡節(jié)即將開場，5 月 25 日下午，realme 在北京率先啟動 618 活動，涉及 6 款手機(jī)，最高直降 400 元。realme 宣布，今年 618 期間共將拿出 7 億元進(jìn)行補(bǔ)貼，目標(biāo)銷量為百萬臺。
realme 副總裁、中國區(qū)總裁徐起在接受搜狐科技等媒體采訪時(shí)表示，他們仔細(xì)查看了“618”過往數(shù)據(jù)，歷史上僅有小米和榮耀這兩個(gè)品牌達(dá)成過百萬銷量的目標(biāo)。
“今年 618 對于 realme 的意義非常不一樣，期待能夠改變線上格局。”徐起說。
要達(dá)成這一目標(biāo)，除了產(chǎn)品、品牌和渠道方面的努力，還要有充足的備貨。他談到，這次 realme 的整體備貨量是比較充足的，但也不敢打包票，“因?yàn)橐酝恳淮a(chǎn)品發(fā)布時(shí)都會預(yù)估錯(cuò)。往往預(yù)估這個(gè)量應(yīng)該夠了，結(jié)果第一天第二天就賣完了。”
今年是 realme 回歸中國市場兩周年，“敢越級”的 realme 也開始向更高的市場目標(biāo)進(jìn)擊。今年年初，其喊出了“2021 年一定要在中國做爆發(fā)元年”的口號。今年 4 月，realme 在中國區(qū)的單月銷量首次突破百萬臺。在 Counterpoint 發(fā)布的一季度數(shù)據(jù)報(bào)告中，realme 在中國市場同比增長 451%，環(huán)比增長 82%，成為中國市場增速第一的手機(jī)品牌。
談到中國區(qū)的年度目標(biāo)，徐起直言希望突破 1000 萬臺，并向 1500 萬臺沖刺。不過，這背后也充斥著一些不確定性，比如自去年蔓延開的芯片和其他零部件短缺、漲價(jià)問題，缺貨可能會拖累產(chǎn)能，而元器件的漲價(jià)又必然帶動整機(jī)成本的上升。
“存儲在漲，芯片在漲，充電里面的元器件也在漲。”他預(yù)測，元器件短缺和漲價(jià)問題將至少延續(xù)到 2022 年上半年，手機(jī)的成本也會隨之增加 10% 左右，今年下半年一定會迎來手機(jī)漲價(jià)的浪潮。
以下是采訪實(shí)錄精編：
媒體：realme 真我這次在 618 打的價(jià)格很拼，能不能預(yù)測一下今年 618 格局?以前都是榮耀跟小米，耀米這種格局，今年是不是會變成真米或者真耀米的格局?
徐起：今年 618 對于我們的意義真的非常不一樣，我們回國之后這兩年時(shí)間不斷豐富產(chǎn)品線，今年年初就已經(jīng)提出 2021 年一定要在中國做爆發(fā)元年，我們的決心還是很強(qiáng)的。618 大家都在積極部署，但是對于 realme 來說，希望銷量破百萬。我們也看到歷史數(shù)據(jù)，只有小米跟榮耀在 618 線上銷量突破過百萬。今年我們肯定往百萬銷量以上沖刺，期待著改變線上格局。
媒體：剛才說拿出 7 億補(bǔ)貼，想問一下具體怎么分配，主要是渠道還是用戶?
徐起：我們在 618 期間整體補(bǔ)貼力度非常強(qiáng)，拳頭產(chǎn)品基本上都是 300-400 的降價(jià)幅度，而且這次總體的備貨量比較充足。但是對于備貨充足這個(gè)說法，我也不敢打包票，因?yàn)橐酝恳淮a(chǎn)品發(fā)布時(shí)都會預(yù)估錯(cuò)。往往預(yù)估這個(gè)量應(yīng)該夠了，結(jié)果第一天第二天就賣完了。
媒體：realme 今年 4 月單月銷量已經(jīng)過百萬，今年 Q1 增長率也是最快的，想問一下咱們主要靠哪些機(jī)型把成績頂起來，是如何做到的?
徐起：從去年開始我們基本上都在豐富產(chǎn)品線布局，目前從整個(gè)產(chǎn)品線來看主要貢獻(xiàn)來自于幾大機(jī)型：第一是真我 GT Neo，是我們目前銷量增長最快的機(jī)型。第二是真我 Q3 系列，這個(gè)系列產(chǎn)品發(fā)布之后，我們的銷售量級有一個(gè)新的提升。第三個(gè)是真我 V11，在運(yùn)營商渠道已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品。
媒體：上半年元器件多多少少有一些漲價(jià)，筆記本已經(jīng)漲價(jià)了。上游漲價(jià)對這次 618 促銷來說，從行業(yè)來講會不會有什么影響，會不會有一些壓力?
徐起：壓力肯定是有的，今年不光是手機(jī)端，電腦端方面芯片也有非常明顯的缺口，原材料漲價(jià)讓供需關(guān)系發(fā)生很大變化?，F(xiàn)在手機(jī)成本現(xiàn)在已經(jīng)漲了不少。按照現(xiàn)在的趨勢來看，下半年手機(jī)售價(jià)的上漲是一個(gè)必然趨勢。
媒體：您感受到現(xiàn)在缺芯的問題更嚴(yán)重還是有所緩解?您說因?yàn)樵骷q價(jià)手機(jī)成本也隨著漲價(jià)，漲幅多少，有沒有大概的預(yù)測?
徐起：首先從缺芯角度說，今年上半年比去年下半年緩解了一些，整個(gè)趨勢向好，但是依然會缺，缺芯是一個(gè)大趨勢。而且因?yàn)槲覀兠嫦蛉蚴袌?，會發(fā)現(xiàn) 4G 芯片缺得更嚴(yán)重一些。5G 方面，今年上半年高端 5G 芯片很缺，驍龍 888 和 870 極其缺。這也是為什么真我 GT 我本來覺得應(yīng)該成為大爆款，但是因?yàn)楣?yīng)鏈的問題，出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品很多人想買卻買不到的情況。
關(guān)于成本漲價(jià)問題，確實(shí)元器件已經(jīng)在漲，而且漲的不止一種。存儲在漲，芯片在漲，充電里面的元器件也在漲。具體幅度的話，下半年可能增長 10% 左右，當(dāng)然現(xiàn)在也只能給到一個(gè)大概的預(yù)估。
媒體：在您看來缺芯問題以及元器件漲價(jià)問題會延續(xù)到什么時(shí)候?您認(rèn)為整體手機(jī)廠商有沒有提價(jià)的動力或者意向?
徐起：首先供需關(guān)系的改變必然會引發(fā)漲價(jià)的趨勢，這個(gè)不隨誰的意志改變而改變。而且這不是 realme 一家的趨勢，是所有品牌的趨勢，這是我判斷的第一點(diǎn)。具體到 realme 會不會漲價(jià)，這個(gè)要看整體供需關(guān)系，來看具體的產(chǎn)品是否能支撐。
媒體：您預(yù)測缺芯以及元器件漲價(jià)問題持續(xù)到什么時(shí)候?
徐起：今年肯定是全年。我現(xiàn)在能看到的明年上半年一定會出現(xiàn)這樣的問題，但是后面的可能我們還要再了解。
媒體：至少會延續(xù)到 2022 年的上半年?
徐起：會。
媒體：您提到從去年排名 TOP5 到今年 618 銷量過百萬的目標(biāo)，在現(xiàn)在缺貨的大背景下，我們是之前已經(jīng)做了囤貨嗎?
徐起：從去年上半年開始，我們就已經(jīng)確定了中國作為接下來戰(zhàn)略重點(diǎn)的這樣一個(gè)方向。從去年年底時(shí)我們就已經(jīng)快速地調(diào)整所有的計(jì)劃和戰(zhàn)略備貨。
媒體：按照現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展趨勢，除了 618 說的 100 萬臺銷量目標(biāo)之外，接下來公司整體的發(fā)展目標(biāo)是什么?
徐起：我們?nèi)ツ耆蜻_(dá)成 4000 多萬的銷量，今年至少完成 50% 以上的增長，全球目標(biāo)要努力沖刺 6000-7000 萬臺。中國市場銷量肯定要破 1000 萬，沖刺 1500 萬。
媒體：回歸國內(nèi)之后兩年，您對 realme 在中國的市場定位怎么評價(jià)?
徐起：我們現(xiàn)在在全球是第七大手機(jī)品牌，跟第六名比起來還有差距，需要時(shí)間去一步步去成長。在中國市場，realme 去年上半年還屬于 others 陣營。對于我們來說今年最重要的還是先從線上進(jìn)行突破。去年我們拿到雙十一第五的成績，基于這樣的成績，今年 618 我們也希望往前沖一沖。
