一提起廣告，你腦子里一定會(huì)浮想起一個(gè)很魔性的廣告，那就是腦白金。當(dāng)年那一句“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”可謂是家喻戶曉的存在，就是這么一個(gè)俗不可耐的廣告，讓腦白金走進(jìn)了大家的視野。
而腦白金能夠發(fā)展到如此地步，都離不開(kāi)一個(gè)人，那就是其創(chuàng)始人史玉柱。講述原創(chuàng)商業(yè)創(chuàng)始人故事，傳遞商業(yè)智慧。本期子牙童趣創(chuàng)始人觀察，將帶你一起了解史玉柱的創(chuàng)業(yè)之路。
史玉柱1962年出生在安徽，從小他就是一個(gè)很聰明的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很優(yōu)異，但一直很讓他的父母頭疼，因?yàn)檫@孩子膽子實(shí)在是太大了，一會(huì)看不住就不知道他又能惹出來(lái)什么禍端來(lái)。
雖然史玉柱很是淘氣，但其功課一直很好，尤其是數(shù)學(xué)。從小的時(shí)候他便展示出了對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，尤其是喜歡聽(tīng)陳景潤(rùn)的故事。正是由于史玉柱對(duì)數(shù)學(xué)的向往，他在大學(xué)時(shí)候選擇了數(shù)學(xué)系，并一舉考入浙江大學(xué)。
1984年，史玉柱大學(xué)畢業(yè)了。被分配到了安徽省的統(tǒng)計(jì)局工作，也算是工作對(duì)口。史玉柱在大學(xué)期間成績(jī)便很優(yōu)異，工作之后更是憑借其出色的表現(xiàn)被推薦去深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系讀研。
這可是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，能讀到大學(xué)畢業(yè)都已經(jīng)是很高的學(xué)歷了。研究生畢業(yè)之后，史玉柱已經(jīng)27歲了，他選擇了回到原來(lái)的單位。
在那個(gè)研究生如同大熊貓般的時(shí)代，史玉柱更是受到了領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈欣賞，無(wú)論是在家人還是在外人的眼中，前途可謂是一片光明。
辭職創(chuàng)業(yè)
但就在這個(gè)時(shí)候，史玉柱做了一件讓所有人都費(fèi)解的事情：辭職創(chuàng)業(yè)。他的家人極力勸阻，都已經(jīng)是干部級(jí)別了，還折騰什么呢？
但史玉柱就是鐵了心要下海創(chuàng)業(yè)，更是放出狠話：“下海不成功，我就去跳海?！睘楹问酚裰且约簞?chuàng)業(yè)呢？
這還得從他在深圳學(xué)習(xí)說(shuō)起，那里的環(huán)境不僅讓史玉柱學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，更是把他的眼界也拓寬了，在他看來(lái)，計(jì)算機(jī)的普及是遲早的事情，自己一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，趕上時(shí)代的潮流。
于是，史玉柱便決定自己開(kāi)發(fā)一套軟件，讓計(jì)算機(jī)也能夠輕松的編輯文字。但那個(gè)時(shí)候的計(jì)算機(jī)實(shí)在是太貴了，實(shí)在是買不起。
后來(lái)實(shí)在是沒(méi)辦法了，史玉柱便找一個(gè)做電腦代理的朋友借了一臺(tái)IBM的電腦。就在所有人都不看好他的時(shí)候，他還真把這個(gè)軟件給做出來(lái)了。這套漢字處理系統(tǒng)，只需要用軟盤一裝便能打出很漂亮的漢字。
史玉柱先是送了原單位一套軟件，接著便到了深圳開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。沒(méi)有太多金錢的他在深圳大學(xué)宿舍里住，蹭學(xué)校的機(jī)房。但很不幸的是被老師發(fā)現(xiàn)了，并嚴(yán)令禁止史玉柱再來(lái)。
沒(méi)辦法，他又不得不蹭有電腦的辦公室，等人家下班之后他再用電腦。就是在這樣辛苦的條件下，他完成了他的第一個(gè)優(yōu)質(zhì)軟件：M-6401，就是后來(lái)的“漢卡”。
在確定了這個(gè)軟件的穩(wěn)定性等一系列性能之后，史玉柱決定把這款軟件推入市場(chǎng)。但僅僅靠這個(gè)窮小子是做不到的。
他找到了一家賣計(jì)算機(jī)的老板，在史玉柱的介紹下，老板同意了和史玉柱合作，沒(méi)想到第一個(gè)月便賣到了10萬(wàn)。
隨后，史玉柱更是把這10萬(wàn)元全部投在了廣告上，這一步再次增加了100萬(wàn)的銷售額。
在如此巨大的銷售額面前，史玉柱并沒(méi)有驕傲自大，而是馬不停蹄的更新軟件，因?yàn)樗睦锴宄?，軟件更新?lián)Q代的速度很快，如果自己不更新，是無(wú)法在市場(chǎng)上立足的。
終于在五個(gè)月的日日夜夜中，M-6402被史玉柱和他的伙伴開(kāi)發(fā)出來(lái)了，就在史玉柱欣喜之余，妻子卻選擇了離開(kāi)。
這也讓史玉柱很是打擊，兩人一起經(jīng)歷了艱苦的困難時(shí)期，如今好不容易富了起來(lái)，那個(gè)可以分享開(kāi)心與快樂(lè)的人卻離開(kāi)了。
妻子的離開(kāi)也曾讓史玉柱一蹶不振，甚至大病了一場(chǎng)，但大病過(guò)后的史玉柱便讓如同拼命三郎一般將自己的整個(gè)生命都投入了事業(yè)之中。
在公司注冊(cè)資金只有200萬(wàn)的情況下，他毫不猶豫的選擇將80萬(wàn)投入開(kāi)發(fā)軟件之中，這個(gè)決定，讓其銷售額高達(dá)近2億。
在公司收益客觀的情況下，史玉柱還是不滿足，考察過(guò)美國(guó)市場(chǎng)后，他又一頭扎進(jìn)了保健品行業(yè)中。
雖是門外漢，但在廣告以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的加持下，史玉柱再次名利雙收。從那之后，史玉柱便被人評(píng)論：有賊心又有賊膽。
進(jìn)軍房地產(chǎn)
在金錢的吹捧下，史玉柱慢慢的就有些飄了，隨著房地產(chǎn)的興起，他又想投身進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。
更是夸下?？谝?guī)劃要建立一棟70層高的樓房，而現(xiàn)實(shí)卻是給了他狠狠的一棒。由于種種原因，這棟大樓越修建花銷越大，很快公司的收入已經(jīng)彌補(bǔ)不了這棟大樓的缺口。
媒體上關(guān)于他的負(fù)面新聞也越來(lái)越多，但史玉柱并不愿意低頭，這就導(dǎo)致了他從珠海首富淪落成了首負(fù)：欠下了2.5億的巨款。
腦白金
但史玉柱并沒(méi)有因此便一蹶不振，他堅(jiān)持從哪里跌倒就要從哪里爬起來(lái)，于是他還是選擇繼續(xù)投資自己的保健品：腦白金。
在深入了解市場(chǎng)之后，史玉柱決定這次走農(nóng)村包圍城市的路線，并且還提出來(lái)了一個(gè)很大膽的營(yíng)銷策略：饑餓營(yíng)銷。
他先是將產(chǎn)品免費(fèi)送給社區(qū)老人吃，老人們吃完之后，都覺(jué)得這個(gè)保健品還挺不錯(cuò)的，便拿著盒子去藥店買，沒(méi)想到藥店竟然沒(méi)有。
藥店一看有人要買這種保健品，便會(huì)去找經(jīng)銷商進(jìn)貨，然而經(jīng)銷商自己都沒(méi)有貨。就在社會(huì)上很多人都在尋找腦白金的時(shí)候，史玉柱再次大力推出腦白金的廣告，就這樣，腦白金一炮而紅，其銷量可想而知。
兩年后，在腦白金收入逐漸穩(wěn)定之時(shí)，史玉柱便開(kāi)始著手還清以前的債務(wù)了。
就在這時(shí)候有不少人質(zhì)疑史玉柱是在給腦白金炒作，但史玉柱只是回應(yīng)不過(guò)是實(shí)現(xiàn)一個(gè)承諾罷了。就是這樣一句話，讓他當(dāng)年欠下巨款的污點(diǎn)反而成了信譽(yù)的象征。
投資網(wǎng)絡(luò)游戲
就在眾人以為他會(huì)老老實(shí)實(shí)的呆在保健品行業(yè)的時(shí)候，他又開(kāi)始投資網(wǎng)絡(luò)游戲了。
就在網(wǎng)游并不成熟的那個(gè)時(shí)代，史玉柱還是一頭扎了進(jìn)去，憑借著過(guò)硬的技術(shù)，以及那鋪天蓋地的廣告，史玉柱又成功了。
近些年，腦白金的廣告似乎漸漸消失在了人們的視野之中，而史玉柱也隨之消失了。史玉柱再次出現(xiàn)在媒體上時(shí)還是因?yàn)槠涞巧狭酥袊?guó)富人榜。
原來(lái)他在前些年便開(kāi)始投資銀行這些穩(wěn)妥的行業(yè)了，按他自己話說(shuō)就是：年紀(jì)大了，膽子也變小了，還是穩(wěn)妥一些比較好。
但是在2021年8月，史玉柱再次被凍結(jié)股權(quán)，這位商界奇才能否再次翻身還是未知數(shù)。
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