我們每個(gè)人的童年可能都是在學(xué)校的作業(yè)中堆砌出來的。提到學(xué)習(xí)，我們自然難以離開日常生活中經(jīng)常使用的文具。而發(fā)展到現(xiàn)今，各種和文具相關(guān)的品牌早已遍地開花，但是卻始終有幾個(gè)龍頭型的產(chǎn)業(yè)一直佇立在文具產(chǎn)業(yè)的頂端。

晨光文具便是其中之一。這個(gè)我們從小便耳熟能詳?shù)钠放瓢殡S我們走過了童年，又在現(xiàn)今的資本市場(chǎng)上遍地開花。而晨光品牌的創(chuàng)始人三姐弟則憑借原本不起眼的文具生意起家，狂賺了615億身家。那么這三姐弟究竟是擁有什么樣的經(jīng)歷，才能夠創(chuàng)立本土文具品牌，又成功地將其做大并最終在資本市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的呢？

一、不平凡的三姐弟

談到晨光品牌的創(chuàng)始人，那么我們第一個(gè)想到的自然就是三姐弟中的大哥陳湖雄。這個(gè)從農(nóng)村走出來的大老板，在當(dāng)年并沒有取得很好的學(xué)歷。但他雖然沒有成功考上大學(xué)，卻擁有獨(dú)到的商業(yè)眼光。

在文具事業(yè)剛剛興起的20世紀(jì)90年代，陳湖雄從加盟文具的代理商做起，堅(jiān)持進(jìn)行文具的出口營(yíng)銷。在1997年文具市場(chǎng)的風(fēng)波當(dāng)中，他所經(jīng)營(yíng)的文具店自然也受到了打擊。但這次打擊卻使得他獲得了新的構(gòu)想，從而帶領(lǐng)著自己的哥哥陳湖文和姐姐陳雪玲，開始一步一個(gè)腳印地做出了自己的品牌。

二、不平凡的文具品牌

而曾經(jīng)不起眼的三姐弟，也最終憑借著這一品牌，成功地登上了中國(guó)胡潤(rùn)排行榜，為自己狂攬下615億的身家。現(xiàn)今，晨光這個(gè)品牌已經(jīng)成為中國(guó)文具市場(chǎng)上占比最大的品牌之一。但是這個(gè)不平凡的文具品牌，也是從最終的微妙走向宏大的。那么這個(gè)品牌究竟有一段怎樣的歷史？又是為什么能夠成為我們耳熟能詳?shù)拿郑?/strong>

三、從小不起眼做到大

實(shí)際上，當(dāng)我們搜索晨光這個(gè)詞條的時(shí)候，最先映入眼簾的是它的創(chuàng)始人陳湖雄對(duì)于市場(chǎng)精準(zhǔn)的把控。而晨光品牌能夠做大，除了借助了市場(chǎng)的東風(fēng)以外，還因?yàn)槠鋭?chuàng)始人擁有極其獨(dú)到的眼光，并為這個(gè)品牌打造了獨(dú)屬于自己的特色路線。

1.搶占市場(chǎng)早

首先，從文具用品推銷員出身的陳湖雄，能夠精準(zhǔn)地洞悉市場(chǎng)的動(dòng)向。我們常說，在一個(gè)行業(yè)里浸淫的時(shí)間過久就能夠掌握行業(yè)的大體動(dòng)向。而陳湖雄除了掌握了動(dòng)向之外還清楚地感知到，文具行業(yè)一旦想要做大，就需要有一個(gè)獨(dú)特地被人銘記住的名字。

在當(dāng)時(shí)，一些老牌鋼筆廠的名字已經(jīng)深入了人心。陳湖雄深知時(shí)間的緊迫，于是便在1999年的時(shí)候，在上海組建了制筆的工廠，開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。在千禧年之前，陳湖雄的工廠徹底竣工，晨光品牌也逐漸開始發(fā)家做大。

2.銷售方式快

在2002年的時(shí)候，晨光文具就已經(jīng)開始初具經(jīng)營(yíng)規(guī)模。在中國(guó)，文具事業(yè)還正起步的時(shí)候，晨光品牌又在2004年將品牌深入人心。從此，在購(gòu)買文具的時(shí)候，人們開始注意到了這一經(jīng)常在眼前閃現(xiàn)的名字——晨光。而晨光文具能夠從一個(gè)小小的文具制造廠走到巔峰，也正是因?yàn)槠洫?dú)特的營(yíng)銷策略。

因?yàn)閯?chuàng)始人陳湖雄曾經(jīng)有過數(shù)十年的文具銷售經(jīng)驗(yàn)，所以他非常清楚什么樣的銷售模式是最適合文具品牌的。他選擇了間接銷售模式，并同周圍的校園和商家進(jìn)行合作，讓文具在他最需要的地方被投入使用。晨光品牌獨(dú)特的標(biāo)志和口號(hào)也逐漸開始被人們耳熟能詳。

3.品牌效應(yīng)強(qiáng)

在創(chuàng)建品牌最初的時(shí)候，陳湖雄便意識(shí)到一個(gè)足夠清晰的標(biāo)志，能夠讓人們記住這個(gè)品牌。于是，M和G的組合便成功地被融入了品牌當(dāng)中。象征著Morning的M和象征著Glory的G組成了這個(gè)具有同時(shí)中國(guó)紅元素和國(guó)際黑元素的標(biāo)志，走進(jìn)了千家萬戶。而晨光兩字，也正意味著早晨的榮光，象征著中國(guó)的文字事業(yè)正熠熠生輝散發(fā)出屬于自己的榮光。

4.創(chuàng)新意識(shí)高

除了以上幾點(diǎn)之外，晨光也真正實(shí)現(xiàn)了自己的口號(hào)，即“自由我創(chuàng)意”。晨光在創(chuàng)始之初是由做圓珠筆起家的。在最開始，陳湖雄就極其重視對(duì)于圓珠筆頭的研究投入。于是，在經(jīng)過了漫長(zhǎng)的研究和精細(xì)的創(chuàng)造后，晨光的筆頭終于走向完美，并申請(qǐng)了專利。

晨光并不是一個(gè)只能作為制造工廠的代加工品牌。相反，它是一個(gè)創(chuàng)意型企業(yè)。為了讓晨光能一直走在獨(dú)立創(chuàng)新的道路上，創(chuàng)始人還為晨光準(zhǔn)備了世界級(jí)的設(shè)計(jì)師和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

四、獨(dú)特的晨光

在中國(guó)的市場(chǎng)上行進(jìn)了多年，晨光已經(jīng)有二十余年的歷史了。在這20多年當(dāng)中，文具行業(yè)也曾遭遇過低谷。但晨光憑借其創(chuàng)新意識(shí)和踏踏實(shí)施的創(chuàng)造基礎(chǔ)，最終站在了文具行業(yè)龍頭的位置上。

1.門店眾多

現(xiàn)今，晨光旗下的門店眾多，銷售的文具種類也十分多樣，真正地做到了遍地開花。目前晨光文具在我國(guó)已經(jīng)有8500余家門店，各個(gè)小學(xué)的周圍都能看到晨光文具加盟店的身影。而晨光本品牌旗下的鋼筆、鉛筆、圓珠筆和各類工具都已經(jīng)成為當(dāng)代學(xué)生書包中的必備用品。

2.銷售額飆升

在品牌具有影響力的背后，便是晨光文具斬獲的瘋狂的營(yíng)業(yè)額。據(jù)悉，在2020年的前三個(gè)季度，晨光文具便已拿下了85.3億元的營(yíng)業(yè)額。而陳湖雄三兄妹更是分別以240億元，235億元和140億元的身家登上了胡潤(rùn)全球富豪排行榜。

總結(jié)

縱觀晨光文具發(fā)展的歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，這是一段創(chuàng)新的歷史，也是一段穩(wěn)扎穩(wěn)打的歷史。這段歷史告訴我們，學(xué)歷并不代表一切，商業(yè)思維才是最終能獲得成功的必備條件之一。而陳湖雄正是依靠著自己獨(dú)到的商業(yè)天賦，才穩(wěn)扎穩(wěn)打地將晨光文具做大。

晨光文具的神話不可復(fù)制，但中國(guó)卻從不是一個(gè)缺少富豪的國(guó)家。或許生活中處處都存在著致富的秘籍和不起眼地點(diǎn)，只不過以前的我們從未發(fā)現(xiàn)過。那么你怎樣看待晨光創(chuàng)始人陳湖雄的這段發(fā)家史？對(duì)晨光文具又有什么看法呢？