前言
近日，工業(yè)機(jī)器人及智能制造領(lǐng)軍企業(yè)翼菲自動(dòng)化宣布完成數(shù)億元人民幣D輪融資的交割
近日，工業(yè)機(jī)器人及智能制造領(lǐng)軍企業(yè)翼菲自動(dòng)化宣布完成數(shù)億元人民幣D輪融資的交割。此次融資由春華資本領(lǐng)投，老股東清控銀杏、寬帶資本跟投，并引入知名產(chǎn)業(yè)資本，致遠(yuǎn)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，將助力翼菲自動(dòng)化向世界級(jí)的中國(guó)機(jī)器人品牌加速邁進(jìn)。
公司創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)張賽先生先后畢業(yè)于清華大學(xué)與哥倫比亞大學(xué)，現(xiàn)為清華大學(xué)首批創(chuàng)新領(lǐng)軍工程博士。張賽先生從美國(guó)學(xué)成回國(guó)后，在全球最大的注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、香港上市公司震雄集團(tuán)工作五年，深刻理解和前瞻認(rèn)識(shí)到自動(dòng)化和智能化是中國(guó)制造業(yè)的未來，加之從年少時(shí)期就開始的對(duì)機(jī)器人的熱愛以及報(bào)效家鄉(xiāng)的情懷，回到濟(jì)南創(chuàng)立了翼菲自動(dòng)化。
翼菲自動(dòng)化成立于2012年，從并聯(lián)機(jī)器人切入工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的輕工業(yè)全品類機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)提供商。
2014年，公司自主研發(fā)成功的迅翼系列高速并聯(lián)機(jī)器人填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。作為高精度高速度的高端本體，不同于一般低端本體，其重復(fù)定位精度、額定負(fù)載下節(jié)拍時(shí)間等核心性能指標(biāo)超越國(guó)外四大家族同類產(chǎn)品，2018年，翼菲并聯(lián)機(jī)器人出貨量成為全國(guó)第一。在此基礎(chǔ)上，翼菲自動(dòng)化在研發(fā)上不斷創(chuàng)新、持續(xù)投入，逐步發(fā)展成為全品類的平臺(tái)型企業(yè)，擁有并聯(lián)、SCARA、小六軸、坐標(biāo)機(jī)器人、晶圓搬運(yùn)機(jī)器人、機(jī)器人控制器、視覺系統(tǒng)等全系列產(chǎn)品，并面向3C電子、食品飲料、生物醫(yī)藥、日化、新能源、物流等輕工行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)提供一站式的智能制造解決方案。
對(duì)于翼菲自動(dòng)化所在的工業(yè)機(jī)器人行業(yè)來說，正面臨著前所未有的政策紅利和市場(chǎng)機(jī)遇。政策層面，2021年12月，工信部等15個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出到2025年中國(guó)將成為全球機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造集聚地和集成應(yīng)用新高地，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入年均增速超過20%，制造業(yè)機(jī)器人密度實(shí)現(xiàn)翻番，這是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的明確利好。市場(chǎng)層面，為數(shù)眾多的制造業(yè)客戶面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，無論是受益于全球疫情帶來的產(chǎn)能向中國(guó)集中，還是受困于人口紅利漸失帶來的招工難、用工貴問題，都在加速培養(yǎng)和釋放對(duì)于工業(yè)機(jī)器人和智能制造解決方案的迫切需求。
正因?yàn)槿绱耍M管受原材料價(jià)格上漲、全球“缺芯”、供電緊張等多重挑戰(zhàn)，根據(jù)MIR DATABANK的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)25.6萬臺(tái)，在2020年的高基數(shù)上同比增長(zhǎng)49.5%。2016-2020年，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量年均增長(zhǎng)達(dá)31%。同時(shí)，需要看到的是，行業(yè)高速發(fā)展的另外一面，是國(guó)產(chǎn)廠商之間、國(guó)產(chǎn)廠商和國(guó)外巨頭之間、現(xiàn)有公司和新入局者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在百舸爭(zhēng)流中不落下風(fēng)，甚至脫穎而出，繼而保持持續(xù)領(lǐng)先，是每一家志存高遠(yuǎn)的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠商都要嚴(yán)肅面對(duì)和認(rèn)真回答的問題。
作為行業(yè)一員，翼菲自動(dòng)化一路走來，靠著持之以恒地做正確而非容易的事情，從而實(shí)現(xiàn)“人無我有”、“人有我優(yōu)”，對(duì)于這一問題給出了自己的答案。
持續(xù)投入基礎(chǔ)研發(fā)，掌握底層核心技術(shù)
填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)并聯(lián)機(jī)器人的空白是張賽先生的創(chuàng)業(yè)初心，因此高度重視自主研發(fā)從一開始就寫入了翼菲自動(dòng)化的基因。公司為了實(shí)現(xiàn)成為世界級(jí)中國(guó)機(jī)器人品牌的愿景，始終著眼于長(zhǎng)期見效、長(zhǎng)遠(yuǎn)受益的事情，在算法、控制器、本體技術(shù)、視覺、軟件等基礎(chǔ)領(lǐng)域，分團(tuán)隊(duì)持續(xù)培養(yǎng)和吸引專業(yè)人才，常年保持了千萬級(jí)別的研發(fā)投入。
公司長(zhǎng)期的投入換來了底層核心技術(shù)上的深厚積淀。翼菲有著行業(yè)領(lǐng)先的機(jī)器人控制算法技術(shù)，如 “貝塞爾曲線過渡軌跡規(guī)劃及速度規(guī)劃算法”解決了在多段微小線段連續(xù)運(yùn)動(dòng)中速度頻繁加速、速度不流暢的問題，實(shí)現(xiàn)節(jié)拍效率提升30%；翼菲自主研發(fā)的控制器可實(shí)現(xiàn)多機(jī)、多構(gòu)型控制；公司功能強(qiáng)大的通用視覺平臺(tái)軟件VisionPower，支持不同種類的相機(jī)和數(shù)據(jù)類型，高度兼容和標(biāo)準(zhǔn)化，可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)視覺和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)通信、多相機(jī)線程的異步和同步處理等。目前，翼菲已獲得授權(quán)專利近兩百項(xiàng)，另有近百項(xiàng)專利在公示、申報(bào)中，2018年獲得中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，2021年入選工信部第三批“國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)”。
直面復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景，創(chuàng)新提出解決方案
有了雄厚的技術(shù)積累，翼菲堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，樂于挑戰(zhàn)和善于解決客戶在復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景的痛點(diǎn)。2013年，公司將第一臺(tái)產(chǎn)品賣給了一家制藥企業(yè)，用來做輸液袋的擺盤。2014年，公司做出了第一個(gè)爆款產(chǎn)品濕紙巾粘蓋機(jī)，用并聯(lián)機(jī)器人將需要五個(gè)工人才能完成的涂膠流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。大量濕巾生產(chǎn)廠商很快都將翼菲的濕巾粘蓋機(jī)作為生產(chǎn)線的標(biāo)配。一個(gè)行業(yè)因此改變。在后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展中，翼菲又連續(xù)首創(chuàng)了機(jī)器人理瓶、異形煙碼垛等復(fù)雜場(chǎng)景的解決方案。在此之前，這些應(yīng)用場(chǎng)景還都是人力密集，屬于工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的空白區(qū)域。翼菲通過直面挑戰(zhàn)和技術(shù)創(chuàng)新，成功解決了在這些場(chǎng)景用機(jī)器替代人工的可行性和經(jīng)濟(jì)性難題，贏得源源不斷的訂單同時(shí)拓寬了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)邊界。
深耕標(biāo)桿客戶，鎖定規(guī)?；瘡?fù)制商機(jī)
伴隨著技術(shù)能力的積累和應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，翼菲贏得了藍(lán)思科技、富士康、京東方、華熙生物、寧德時(shí)代、比亞迪、聯(lián)合利華、東阿阿膠等一系列客戶。這些大客戶是各自行業(yè)領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，進(jìn)入門檻極高。對(duì)于每一個(gè)這樣的標(biāo)桿客戶，翼菲從初步建立聯(lián)系、深入了解需求，到做樣機(jī)、試運(yùn)行和調(diào)試，深入客戶現(xiàn)場(chǎng)、不斷打磨方案，實(shí)際解決客戶的問題和痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)合作的從0到1。在這一過程中，翼菲深入了解客戶所處細(xì)分行業(yè)的特點(diǎn)，積累了大量的行業(yè)工藝know-how。這就帶來了從1到N的規(guī)?；瘡?fù)制業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。一方面是標(biāo)桿客戶自身的業(yè)務(wù)增速超越行業(yè)平均水平，具有持續(xù)不斷的智能制造需求，為翼菲帶來復(fù)購(gòu)訂單；另一方面，是行業(yè)內(nèi)的廣大其他客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下會(huì)自發(fā)地向標(biāo)桿客戶看齊，對(duì)于翼菲通過服務(wù)標(biāo)桿客戶反復(fù)打磨過的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和解決方案，接受起來和增加采購(gòu)要容易、快速得多。目前，翼菲的產(chǎn)品已遍布全國(guó)百余個(gè)城市，并成功出口歐美、東南亞等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
能夠堅(jiān)持做這些正確而非容易的事情并獲得長(zhǎng)期收益，除了戰(zhàn)略上的決心和定力，翼菲所憑借的是自身的一系列優(yōu)勢(shì)。翼菲占總?cè)藬?shù)三分之一以上、兼有優(yōu)秀教育背景和長(zhǎng)年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的工程師團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的人才基礎(chǔ)。翼菲通過持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)、項(xiàng)目、交付團(tuán)隊(duì)建設(shè)，深耕已有標(biāo)桿客戶，所練就的超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付能力和優(yōu)異的客戶服務(wù)能力，所形成的極強(qiáng)的客戶粘性與良好的行業(yè)口碑，是拓展新的標(biāo)桿客戶的品牌力量。翼菲管理團(tuán)隊(duì)的自信和進(jìn)取，追求長(zhǎng)期價(jià)值、國(guó)內(nèi)頂級(jí)的機(jī)構(gòu)股東對(duì)公司的信賴和加持，業(yè)務(wù)本身帶來的持續(xù)現(xiàn)金流，是長(zhǎng)年堅(jiān)持投入研發(fā)的精神和財(cái)力保障。
越有優(yōu)勢(shì)，就越有資本堅(jiān)守初心，去做正確的事情；而長(zhǎng)期地做正確而非容易的事情，這本身又在不斷地鞏固翼菲的優(yōu)勢(shì)。為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，一開始很難，必須一圈一圈地反復(fù)推，也就是潛心沉淀，形成過硬的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)，但是厚積薄發(fā)、功不唐捐，隨著一圈圈的努力推動(dòng)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越輕快，公司的護(hù)城河會(huì)不斷地加深。這是屬于翼菲自動(dòng)化的飛輪效應(yīng)。
投資人觀點(diǎn)及致遠(yuǎn)資本觀點(diǎn)
春華資本董事總經(jīng)理郭劍威表示：“中國(guó)作為世界工廠，面臨制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、貿(mào)易戰(zhàn)和科技高地的爭(zhēng)奪壓力，過往憑借的人口紅利正加速轉(zhuǎn)向工程師紅利，兼有政策東風(fēng)、市場(chǎng)空間和技術(shù)基礎(chǔ)，已經(jīng)是孕育世界級(jí)智能制造企業(yè)的絕佳土壤。翼菲自動(dòng)化擁有豐富的產(chǎn)品線和良好的團(tuán)隊(duì)、客戶基礎(chǔ)，在高速發(fā)展中展現(xiàn)出極強(qiáng)的研發(fā)和商業(yè)落地能力，我們看好其成為國(guó)際一流的機(jī)器人和智能制造品牌?！?/p>
致遠(yuǎn)資本創(chuàng)始人李悅表示：“工業(yè)機(jī)器人正向智能化、輕型化、柔性化發(fā)展，應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展，國(guó)產(chǎn)份額不斷提高，翼菲自動(dòng)化擁有研發(fā)+產(chǎn)業(yè)的行業(yè)頂配團(tuán)隊(duì)，依托自主研發(fā)的核心技術(shù)，憑借行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)?；瘡?fù)制產(chǎn)業(yè)能力，有望成為中國(guó)工業(yè)機(jī)器人和智能裝備產(chǎn)業(yè)的新領(lǐng)航者！致遠(yuǎn)資本很榮幸陪伴翼菲自動(dòng)化共同成長(zhǎng)?！?/p>
關(guān)鍵詞： 國(guó)內(nèi)知名并聯(lián)機(jī)器人公司近日完成近2億元D輪融資 春華資本
