格力自2020年失去“空調(diào)之王”的稱號(hào)后，直到現(xiàn)在仍未從美的手中奪回，就連此前與董明珠緊緊綁在一起的經(jīng)銷商，也選擇了倒戈美的。
格力為何不吃香了？
究其原因，還是得從2020年說起。
這一年國(guó)內(nèi)空調(diào)之王易主，雖然雙方業(yè)績(jī)均出現(xiàn)了下滑，但在營(yíng)收這方面，美的超格力將近1倍。
原以為只是短期情況，卻沒想到這一狀況一直維持到了今日。
為了拿下更多客戶，董明珠身為格力董事長(zhǎng)，在內(nèi)部進(jìn)行了改革，首先就是從經(jīng)銷商身上下手。
董明珠決定對(duì)格力銷售渠道進(jìn)行精簡(jiǎn)，減少中間環(huán)節(jié)，也就是所謂的“中間商賺差價(jià)”。
這樣一來到時(shí)候線下門店就可以賺得更多，同時(shí)還可以讓消費(fèi)者購(gòu)買到更低價(jià)的產(chǎn)品。
表面看上去是“一石二鳥”，但無形中卻直接動(dòng)了經(jīng)銷商的蛋糕。
前期格力作為行業(yè)老大，資金實(shí)力也非常雄厚，對(duì)待經(jīng)銷商自然不差錢。
但現(xiàn)在營(yíng)收不斷下降，要養(yǎng)活旗下所有的經(jīng)銷商也并不容易。
眼看無飯可吃，經(jīng)銷商只能選擇與格力分道揚(yáng)鑣，上萬名經(jīng)銷商更是直接倒戈美的。
2020年8月6日這一天，上百名山東經(jīng)銷商齊聚一堂，今后決定為美的賣力。
誰又會(huì)想到，這中間其實(shí)有不少人此前都是格力旗下的得力干將。
先前他們喊出的口號(hào)是“一日是格力人，一日就要服務(wù)格力”，如今的口號(hào)則早已變成：“買賣空調(diào)都要選美的”。
上萬名經(jīng)銷商的倒戈，這對(duì)于格力的影響也并不小。
要知道此前格力能在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)3萬多家網(wǎng)點(diǎn)，自然也離不開背后經(jīng)銷商的支持。
不過董明珠作為商界女強(qiáng)人，能夠做出此番決定，想必也早已預(yù)料到了后果。
在2020年之后，董明珠就意識(shí)到，在公共衛(wèi)生事件下，現(xiàn)如今只抓線下門店勢(shì)必不可，還得加大對(duì)線上的投入。
這也是美的逐漸迎頭趕上并順利超越格力的一大主要原因。
為了重回巔峰，董明珠親自上陣，現(xiàn)身直播賣貨。
不得不說董明珠本人具備一定的影響力，起初直播帶貨銷售額只有23萬，此后則直接創(chuàng)下上百億的行業(yè)新紀(jì)錄。
董明珠憑一己之力，為格力帶來了300多億的線上銷售額。
不過從當(dāng)下的結(jié)果來看，格力依舊落后美的。
據(jù)悉在2021年前9個(gè)月里，美的營(yíng)收高達(dá)2613億，格力則只有1395億。
這也就相當(dāng)于格力營(yíng)收落后美的1218億。
美的是國(guó)內(nèi)新一任的“空調(diào)之王”，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。
那格力、董明珠究竟還差在哪里呢？
一個(gè)是昔日王者，一個(gè)是商界“女強(qiáng)人”、“鐵娘子”，兩者實(shí)力自然都不弱。
在今年2月28日，董明珠憑還憑實(shí)力再次成為格力主要負(fù)責(zé)人。
回頭再看，自2012年接手后，董明珠在這個(gè)位置上已經(jīng)坐了10年之久。
在這10年里，格力也曾呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，原本營(yíng)收還只有800億左右，到了2018年則超過了2000億。
格力輝煌的背后，一定程度上也依靠的是董明珠的實(shí)力。
這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
可如今董明珠在多方做出改變，格力卻依舊沒有反超美的，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)在于是否把握先機(jī)。
在沒有爆發(fā)公共衛(wèi)生事件前，格力重線下的發(fā)展模式?jīng)]有問題，重線上的美的則稍微落后。
進(jìn)入到2020年之后，線上銷售則更加火爆，早早進(jìn)行布局的美的順利占據(jù)首位。
即便近兩年董明珠也開始重視線上市場(chǎng)，但終究還是遲了一步。
只能說如今格力想要奪回“空調(diào)之王”，還得從長(zhǎng)計(jì)議，不是一朝一夕就可以完成的事情。
大家對(duì)此有怎樣的看法呢？是更偏愛格力還是美的旗下的產(chǎn)品呢？
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