說起國內(nèi)最火的電商平臺，無疑就是淘寶、拼多多，所以人們只要說起電商大佬，就必然會提及馬云、黃錚。

然而還有一個人，卻與這兩個平臺都有千絲萬縷的關(guān)系。

他，就是孫彤宇，拼多多的天使投資人。

而在此之前，他還有一個更響亮的稱號——阿里十八羅漢之一，公認的“淘寶之父”。

然而，打造出淘寶的孫彤宇，為何會在2008年離開阿里？此后又親自扶植出競爭對手拼多多？在這背后，究竟有著哪些不為人知的故事？

01：花名“財神”

從上學開始，孫彤宇就有個“孫猴子”的綽號，一是他閑不住，生性活潑好動；二是他腦袋靈光，鬼點子多。

到了1992年，他從浙江工商大學畢業(yè)，本以為進入社會打拼后就能大展拳腳，可沒想到畢業(yè)即失業(yè)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)下來，只能在一家廣告企業(yè)任職銷售。

每天的工作就是掃樓、敲門、推銷業(yè)務(wù)……

這樣的日子，一晃就是三年，收入雖還勉強夠花，但就是沒能混出什么名堂，因此成了他心中的一個疙瘩。

有一天，他照例出來掃樓，掃著掃著進入了一家名為“黃頁”的小公司。

那老板很是客氣，并未直接趕人，孫彤宇還以為有談成業(yè)務(wù)的機會，于是用盡三寸不爛之舌，哪知道交談了半天，不管講得如何天花亂墜，依舊被婉言拒絕。

孫彤宇也沒在意，畢竟銷售都是這樣，十次往往有九次被拒絕。只是出門時，他習慣性地留下一張名片：有機會合作的話，您聯(lián)系我就行。

誰曾想，這張名片沒帶來業(yè)務(wù)，卻改變了孫彤宇一生的命運。

那家“黃頁”公司的老板，正是馬云。

早在1995年，擁有一口流利英語的馬云，被政府委以重任去美國催債，期間接觸到了神奇的互聯(lián)網(wǎng)。

大受震撼的他，深信這就是未來的發(fā)展方向。

回國之后，他辭掉老師的工作，籌資2萬創(chuàng)建了“中國黃頁”，主要業(yè)務(wù)就是提供互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)。

可奈何在彼時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)尚在起步期，別說黃頁了，就連互聯(lián)網(wǎng)也沒多少人懂。

困境之下，馬云這才意識到：最需要推廣的不是其它公司，而是黃頁自己。

而一說起推廣，他就想起了不久前那名上門推銷、給自己留下深刻印象的年輕人：自己需要人手，要不試試招攬對方？

他找到那張名片，聯(lián)系上了孫彤宇，邀對方線下當面談。

就這樣，孫彤宇于1996年正式加入馬云團隊。

至于那場見面二人究竟談了什么，有人說是馬云憑借口才給孫彤宇描述未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓對方從一家小公司跳槽到了更小的黃頁，兩人秉著一個志向，堅信“未來可期”。

這種推測固然有一定道理，但需要提及的是，孫彤宇可不是傻子，此前他就做了三四年的銷售，成天忽悠人，話術(shù)套路、心理引導絕對是樣樣精通。

所以，如果不是對原本的工作厭倦透頂，如果不是想要迫切地干出一番事業(yè)，他是不可能輕易跳槽，還將自己的妻子彭蕾“拉入火坑”，即便此后黃頁發(fā)展受挫，也依舊死心塌跟隨著馬云。

到了1999年，包括孫彤宇夫婦在內(nèi)的“十八羅漢”被馬云集齊，阿里巴巴就此橫空出世！

而孫彤宇在團隊內(nèi)部，還擁有“財神”的花名，由此便可見他的重要性與地位。

02：淘寶與支付寶

孫彤宇的事業(yè)巔峰，可以說是從2003年開始的。

2003年是很特殊的一年，這一年非典肆虐，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也出現(xiàn)了經(jīng)濟泡沫，生意非常難做。

有一天，孫彤宇忽然被馬云叫住，推進了辦公室：

“財神，來一下?！?/p>

看著嚴肅面容的馬云，孫彤宇有些摸不著頭腦。

“馬總，怎么了？”

“我有一個任務(wù)交給你，”馬云將門窗關(guān)好，這才神神秘秘地繼續(xù)說道，“不要和其它員工說，包括你老婆?！?/p>

“馬總，到底怎么了？”孫彤宇終于意識到出大事了。

原來，當時的馬云想要擴張生意規(guī)模，從B2B向C2C業(yè)務(wù)拓展，前者是做批發(fā)市場，給廠商與經(jīng)銷商牽線；后者則是零售市場，讓網(wǎng)友在線上購物。

然而，當馬云在高層會議中提出這個想法時，卻遭到大部分人的強烈反對。

要知道，當時的C2C市場已非藍海，僅巨頭易趣，就占據(jù)了九成市場份額，不久前它還獲得了ebay的3000萬美元投資，發(fā)展十分兇猛，而彼時的阿里巴巴，無論是人脈、資金還是專業(yè)度，都比不上易趣。

眼見眾人不同意，馬云也沒法強行推行，但他并未放棄想法，而是準備交給最信任的孫彤宇，偷偷地干。

說馬云最信任孫彤宇，絕非空穴來風，要知道在阿里巴巴的內(nèi)部工號中，001是馬云本人，002是馬云老婆，003就是孫彤宇。

“你去創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，這個市場比B2B還大好幾個量級，但關(guān)鍵得撐下去?！?/p>

最終，孫彤宇接下了這份重擔，從零開始打造電商平臺。

如今的大家，只知道淘寶后來的輝煌戰(zhàn)績，但很難想象孫彤宇當時的艱辛。

創(chuàng)立初期，淘寶體量不過20億，還是一只經(jīng)驗匱乏的團隊；而另一邊，則是高達800億市值的易趣，不僅經(jīng)驗豐富，還有外資持續(xù)輸血。

當發(fā)現(xiàn)淘寶的存在后，易趣根本沒將它當成大敵，猖狂地放言：

18個月內(nèi)“擊敗所有對手”。

易趣充分發(fā)揮土豪優(yōu)勢，斥巨資買下各大網(wǎng)站的推廣位，開始狂轟濫炸地宣傳，不斷積壓淘寶的生存空間。

孫彤宇沒有足夠的資金，只好四處尋找小網(wǎng)站發(fā)廣告，頗為狼狽。

為了吸引實體店主入駐平臺，他甚至一家家門店去拜訪，告訴大家：

淘寶開店全免費！不收任何費用！

可即便淘寶網(wǎng)生存了下來，但依舊被打壓地喘不過氣。

就在這危急時刻，孫彤宇拿出最關(guān)鍵的勝負手——支付寶，以此走出了淘寶網(wǎng)的差異化路線。

這一下，雙方攻守易位，因為相比于先收錢、再發(fā)貨的易趣，人們顯然更信賴擁有第三方的淘寶。

在淘寶上，用戶先將錢打給第三方，也就是支付寶，等到驗收無誤后，錢才會到商家手中。

借助這個優(yōu)勢，淘寶迅速發(fā)展，等到易趣反應(yīng)過來時，一切已經(jīng)來不及了！

18個月后，淘寶徹底打敗易趣，平臺擁超300萬的用戶，年銷400億，占據(jù)了高達80%的市場。

作為最大功臣的孫彤宇，至此也一戰(zhàn)封神，成了阿里巴巴真正的“財神”。

03：離開阿里

“淘寶是我的孩子?！?/p>

孫彤宇每每回想起那段艱難歲月，都會情不自禁地這樣說道。

但誰也沒想到，等到“孩子”在2008年赴港上市時，他卻離開了阿里巴巴。

事態(tài)發(fā)展似乎突然至極，又似乎早有預(yù)兆。

早在2007年底的一場會議上，孫彤宇就收到了一份任免書：被撤職淘寶網(wǎng)總裁，趕赴海外進修。

看到通知時，他第一反應(yīng)就是錯愕，接著就是嚎啕大哭。

對于這場人事大地震，外界議論紛紛，眾說紛紜。

在日后一次采訪中，有記者直接開門見山詢問原因，孫彤宇笑著回答：

“因為我武功過時了?！?/p>

而馬云也曾提及過此事：

“我想讓他們理解生命、生活再回來?！?/p>

從這兩番話中，我們能夠大概推測，應(yīng)該是馬云與孫彤宇，在淘寶未來的發(fā)展方向上產(chǎn)生了不可調(diào)和的分歧，誰也說服不了誰，最終馬云被迫選擇換將，也因此有了孫彤宇“武功過時”的自嘲。

當時在馬云看來，淘寶已成為業(yè)內(nèi)當之無愧的霸主，難逢敵手，想要進一步發(fā)展，就必須有所突破，有所創(chuàng)新。

或許也正因此，他才會讓孫彤宇趕赴國外進修。

然而，孫彤宇的確奉命離開了，但也再沒回來。

海外僅進修一年后，他就正式提交辭呈，離開了阿里巴巴。

04：強勢歸來

孫彤宇離開后，似乎徹底在大眾視線中消失了。

事實上，他雖未自己創(chuàng)業(yè)，但卻陸陸續(xù)續(xù)投資了些項目，比如博卡斯教育。

只不過這些項目可能有些冷門，所以聲名不顯。

直到拼多多橫空出世，打破淘寶在電商中幾乎“一統(tǒng)天下”的格局時，人們這才震驚地發(fā)現(xiàn)：

孫彤宇竟是拼多多的投資人！

這一下，國內(nèi)電商界兩個最大的巨頭，都有他的身影！

有人可能會說，他是“淘寶網(wǎng)之父”這點毋庸置疑，但拼多多，他不就是個投資人嗎？

實際上，孫彤宇對拼多多的重要性，遠不僅是投了些錢。

當拼多多還停留在方案構(gòu)想上時，他就與網(wǎng)易的丁磊、順豐的王衛(wèi)、步步高的段永平共同籌資千萬，投給了黃錚作為啟動資金。

拼多多創(chuàng)立后，他又充當“幕后軍師”的職能，頻頻給黃錚建議，如暫時舍棄中高端市場，以避開淘寶、京東鋒芒，全力進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村群體，同時在商品上也減少自營，走“低端低價”路線……

正是靠著這些建議，拼多多即便在淘寶的狙擊下，也依舊開掛般地成長起來，創(chuàng)立2年就狂攬3億用戶，甚至還實現(xiàn)過日活反超，嚴重威脅到了淘寶的地位。

“國內(nèi)做過平臺的人本來就少，而他不僅做過，還有著自己的獨特理解?！?/p>

這是黃錚對孫彤宇的評價。

回望過去，孫彤宇從一個小銷售，成為打造出淘寶的羅漢“財神”，絕對是馬云當之無愧的左膀右臂，誰曾想，才短短十余年，他就出走阿里，再歸來時，竟已是馬云的半個競爭對手。

身份轉(zhuǎn)變之大，令人唏噓。

如今，固然孫彤宇用這種方式“王者歸來”，但拼多多實際上并未真正戰(zhàn)勝淘寶，在未來好一段時期中，兩個平臺難免會陷入既共存又競爭的局面，至于究竟哪一個能笑到最后，只能說誰也不知道。

萬事萬物本就有不確定性，就像剛創(chuàng)建淘寶的孫彤宇，他也預(yù)料不到日后的世事無常，所以與其猜測，不如都留給時間來見證吧。

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作者：向楠

關(guān)鍵詞： 親手打造淘寶 本是總裁的孫彤宇為何被馬云撤職