經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚3月19日，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)從林清軒獲悉，林清軒將在2022年開啟聯(lián)營(yíng)模式的線下布局。此前，林清軒一直堅(jiān)持做直營(yíng)模式的線下店。

一位接近林清軒的行業(yè)人士告訴記者，不同于傳統(tǒng)美妝加盟店，聯(lián)營(yíng)模式的代理費(fèi)不高但有高額投資回報(bào)，是一種采用去庫(kù)存化及共同經(jīng)營(yíng)店鋪的方式。具體而言，聯(lián)營(yíng)商負(fù)責(zé)房租和人員，通過(guò)高額分成且無(wú)需買斷貨品的方式運(yùn)營(yíng)店鋪。

林清軒官網(wǎng)專門有一欄顯示了“聯(lián)營(yíng)招商”的相關(guān)信息。打上了“新模式·新機(jī)遇”標(biāo)簽的招商指南顯示，聯(lián)營(yíng)合作有九大優(yōu)勢(shì)，分別為品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、管理、形象、渠道、新零售、影響力、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

林清軒是一個(gè)成立于2003年的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，明星產(chǎn)品為山茶花潤(rùn)膚油。在開啟聯(lián)營(yíng)模式之前，林清軒的售貨渠道分為線下“購(gòu)物中心和百貨直營(yíng)渠道”和線上“天貓旗艦店”兩大部分。事實(shí)上，直至2020年疫情發(fā)生，林清軒才開始布局線上，“林清軒最驕傲的直營(yíng)門店全關(guān)門了，現(xiàn)在被逼得沒辦法了，拿起了數(shù)字化的工具一用，突然發(fā)現(xiàn)數(shù)字化特別靠譜，因?yàn)樗攘宋覀兊拿！贝饲傲智遘幙偛脤O來(lái)春在接受記者采訪時(shí)曾談到。

據(jù)公開資料顯示，2021年“雙十一”，林清軒在線上和線下均收獲了較好的銷量成績(jī)：預(yù)售四小時(shí)超2020年預(yù)售首日、全周期全渠道業(yè)績(jī)突破2億元、整體業(yè)績(jī)達(dá)去年同期143%；線下業(yè)績(jī)累計(jì)超億元，增長(zhǎng)超20%。

面對(duì)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的線上市場(chǎng)，以及疫情反復(fù)對(duì)線下實(shí)體店的沖擊，林清軒為何要在今年開啟聯(lián)營(yíng)模式布局線下？

上海證券研究所零售研究員張洪樂(lè)向記者分析，林清軒走的是高端路線，目前400家門店主要集中在一二城市，而聯(lián)營(yíng)最主要的目的肯定是要加速擴(kuò)店，輻射范圍更廣至三四線城市，觸達(dá)更多消費(fèi)者，“林清軒主張?bào)w驗(yàn)感的品牌調(diào)性決定了他們要加速做線下，他們?cè)谝咔椴婚g斷期間開始做了試運(yùn)營(yíng)，成效還不錯(cuò)，所以對(duì)標(biāo)輻射的人群是吃這一套的。如果只是簡(jiǎn)單的護(hù)膚彩妝類、偏低端的國(guó)貨就不必要做線下了?！?/p>

在張洪樂(lè)看來(lái)，開啟聯(lián)營(yíng)模式在短期內(nèi)利好林清軒的發(fā)展，“初衷應(yīng)該是為了保證質(zhì)量，手能伸得更長(zhǎng)，去把控其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和水平，進(jìn)而保證不影響聲譽(yù)，或者體驗(yàn)感好的話還能提高品牌力。而加盟模式的缺點(diǎn)就在于，加盟商自主性比較強(qiáng)，不易管理?！?/p>

據(jù)啟信寶顯示，林清軒于2021年8月獲得B輪融資，由未來(lái)資產(chǎn)領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、碧桂園創(chuàng)投繼續(xù)跟投。

關(guān)鍵詞： 加速線下布局 林清軒啟用聯(lián)營(yíng)模式