文/楊松 編輯/江昱玢

2016年，1976年出生的楊紅提40歲。

四十不惑，他在中信產(chǎn)業(yè)基金擔(dān)任投資管理副總裁，更早前，擔(dān)任通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)亞太區(qū)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，擁有21年的公司管理、供應(yīng)鏈工作經(jīng)驗(yàn)。

楊紅提看好供應(yīng)鏈采購SaaS管理系統(tǒng)發(fā)展前景，原打算將海外Ariba、Coupa等產(chǎn)品引入中國市場，而海外產(chǎn)品并不完全符合國內(nèi)企業(yè)的需求。

“后來我想，40歲了，時(shí)不我待，自己可以折騰這件事。”在接受《21CBR》記者專訪時(shí)，楊紅提表示，在中信任職做投后管理時(shí)，幫助很多投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)保值增值，現(xiàn)在是時(shí)候自己下場，去提升更多企業(yè)的管理水平。

2016年，楊紅提創(chuàng)辦了一站式采購支出管理SaaS——支出寶，正式進(jìn)入采購數(shù)字化賽道。

創(chuàng)辦初期，公司發(fā)展并不順暢。市場對(duì)采購數(shù)字化認(rèn)知薄弱，楊紅提選擇暫緩從機(jī)構(gòu)融資，聯(lián)合幾位朋友，湊了1000萬啟動(dòng)資金，先帶團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品，用口碑打開市場。

2020年，支出寶終于迎來了高速發(fā)展期，先是完成Pre-A首輪融資，而后累積服務(wù)了小米、LVMH、北汽、豐田工業(yè)等客戶，并將小米直接轉(zhuǎn)化成投資人。

2021年10月，支出寶完成了由順為資本和小米集團(tuán)聯(lián)合領(lǐng)投的近億元A輪融資。

以下為楊紅提自述。

21年經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)底氣足

1998年，我從華中科技大學(xué)（原華中理工大學(xué)）畢業(yè)，在國企待了2年。

之后我在跨國公司通用電氣工作了9年。前5年，負(fù)責(zé)過中國區(qū)的采購，后被調(diào)到美國總部，負(fù)責(zé)全球化采購；后4年，回國負(fù)責(zé)組建亞太區(qū)供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)時(shí)，我也算是通用電氣亞太區(qū)最年輕的管理層了。

我很認(rèn)可實(shí)業(yè)與金融雙輪驅(qū)的商業(yè)模型，所以2009年，我選擇加入剛成立不久的中信產(chǎn)業(yè)基金，一干就是7年。最初也就幾十人團(tuán)隊(duì)，我去后第一筆基金才60億元，等離開時(shí)有千億的規(guī)模。

7年間，我見證了從參股性投資，到控股性投資的轉(zhuǎn)變?；旧现行女a(chǎn)業(yè)基金投資的不同行業(yè)企業(yè)，我都有幸參與管理過。這也是成長最快的7年，見過各行業(yè)企業(yè)管理方式，打交道的大多是董事長、CEO們，積累了很多經(jīng)驗(yàn)、人脈和資源。

期間，我主要的工作是，研究如何讓投資企業(yè)提高收入、降低成本，完成管理目標(biāo)，運(yùn)營與資本雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

過程中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)其實(shí)是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的，尤其是在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

很多企業(yè)項(xiàng)目管理、采購管理做得都不太好，那么如何批量可復(fù)制地幫助企業(yè)提升管理能力？我覺得要靠SaaS軟件。

SaaS軟件之所以在全球那么流行，并不全在于它輕便、體驗(yàn)佳，更重要的在于它里面嵌入了相應(yīng)的管理思想。比如，你不知道怎么管銷售，上一套CRM系統(tǒng)，你大概率就知道從哪些方向管了。

SaaS工具可以幫助企業(yè)組織管理能力實(shí)現(xiàn)巨大飛躍。

我認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)賽道的創(chuàng)業(yè)者一定要見多識(shí)廣，你要知道不同行業(yè)、不同企業(yè)是怎樣運(yùn)作的？有什么樣的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力？它的商業(yè)邏輯、運(yùn)營邏輯是什么？有哪些痛點(diǎn)？哪些典型特征？

足夠了解，才能構(gòu)建有針對(duì)性產(chǎn)品。

之所以創(chuàng)辦支出寶，主要原因有二。過去的履歷：我一直在做采購供應(yīng)鏈相關(guān)的內(nèi)容，對(duì)這些管理認(rèn)知較深；市場的需求：當(dāng)時(shí)采購SaaS供給很少，行業(yè)處在萌芽期，用戶需要被教育。

古北水鎮(zhèn)出發(fā)，客戶變股東

我們的第一個(gè)產(chǎn)品，誕生在古北水鎮(zhèn)地兩層小別墅里。團(tuán)隊(duì)封閉開發(fā)，樓上睡醒，七八點(diǎn)吃東西，下到客廳就開始寫代碼、討論產(chǎn)品，特別有意思。2個(gè)月時(shí)間就研發(fā)出第一版來。

2017年，企業(yè)管理者和投資者們的采購數(shù)字化、采購SaaS的意識(shí)，都非常薄弱，對(duì)SaaS的普遍認(rèn)知都停留在——做中小企業(yè)低價(jià)甚至免費(fèi)版本。

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，采購數(shù)字化賽道，要讓中大型企業(yè)先試路，讓大家看到采購數(shù)字化的價(jià)值和優(yōu)勢，市場才能更好推進(jìn)。

我們選擇了難走的道路，導(dǎo)致融資過程并不順利。找不到合適的投資人，我索性和幾個(gè)朋友掏錢就開始干，啟動(dòng)資金差不多1000萬。這支撐我們到2020年完成Pre-A輪融資。

我們投入精力在打磨產(chǎn)品、研究市場、服務(wù)種子用戶上。第一個(gè)客戶是醫(yī)療健康行業(yè)的美麗田園，2018年至今，他們都是支出寶的客戶。

此前，美麗田園的采購需求，從門店提需求到店長、大區(qū)總審批，再到總部采購下訂單，基本要2-3周時(shí)間，快的也要1-2周。

使用支出寶系統(tǒng)后，門店有采購需求可以自助下單，今天下訂單，明天物品就能到店，采購周期和效率至少提高了80%左右。

支出寶的產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)公司規(guī)模及需求有所不同。平臺(tái)單一模塊只需要幾萬塊錢，全部功能要數(shù)十萬甚至上百萬。我們接連簽下了小米集團(tuán)、LVMH、北汽、豐田工業(yè)、滴滴、完美日記等多個(gè)行業(yè)頭部客戶。

從2018年簽約不到10家，到后面支出寶客戶每年翻倍。小米集團(tuán)，更是由我們的客戶，直接成為了投資人之一。

萬億市場，聚焦新興經(jīng)濟(jì)體

前些年，中國SaaS企業(yè)為什么做不起來？

彼時(shí)，國內(nèi)市場處于粗放式經(jīng)營、低價(jià)競爭發(fā)展階段，談管理很難得到重視。當(dāng)下市場紅利消失，企業(yè)們都在拼創(chuàng)新，拼供應(yīng)鏈，拼管理能力，具有管理思想的SaaS價(jià)值開始凸顯。

支出寶的目標(biāo)客戶，主要針對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體——處于高速發(fā)展中的行業(yè)，比如新零售、新消費(fèi)、TMT、先進(jìn)制造、醫(yī)療環(huán)保等，以民營企業(yè)為主。

這些企業(yè)發(fā)展速度快，從董事長、CEO到下面管理層，大家對(duì)新鮮事物接受程度高，更希望借助好的管理工具、管理理念，提升公司整體管理效率。

近兩年收到的采購管理數(shù)字化訴求越來越多，我們很確信，采購數(shù)字化的市場正在快速增長。

根據(jù)2021年中國企業(yè)SaaS行業(yè)研報(bào)，未來3年，各個(gè)企業(yè)SaaS細(xì)分賽道的復(fù)合增長率為34%，企服將迎來大爆發(fā)時(shí)期。

國內(nèi)采購SaaS市場處于早期，國外市場基本每年有幾百億美金的采購規(guī)模。未來的中國市場將向此看齊。

2C領(lǐng)域，大家用微信連接。2B領(lǐng)域，支出寶想做那個(gè)連接采供雙方的溝通協(xié)同平臺(tái)，大家做采購談銷售，更加輕松、順暢。通過采購管理SaaS建立一個(gè)更智能可信的商業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，這是支出寶的終極愿景。

目前，支出寶平臺(tái)已入駐數(shù)萬家企業(yè)，服務(wù)了數(shù)百家采購商。未來，支出寶肯定會(huì)出海。在產(chǎn)品價(jià)格上，跟美國對(duì)手差了一個(gè)匯率，我們更有優(yōu)勢。

相比在企業(yè)做高管，過去幾年創(chuàng)業(yè)，自己可控制的要素更多，責(zé)任也更大。我堅(jiān)信這是件非常有意義的事。

題圖來源：受訪者供圖

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