這兩天朋友圈里多了一條重磅消息，萬(wàn)門大學(xué)的老板童哲跑路了。
先簡(jiǎn)單介紹一下萬(wàn)門大學(xué)。萬(wàn)門大學(xué)成立于2012年，號(hào)稱中國(guó)第一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，創(chuàng)始人是號(hào)稱天才少年，北大校友，曾經(jīng)給李彥宏、雷軍等一眾大佬講過(guò)物理課的童哲。
同樣是搞知識(shí)付費(fèi)，萬(wàn)門大學(xué)和其他平臺(tái)不一樣的是，他們主推的產(chǎn)品不是某一門課程，而是終身VIP，即一次購(gòu)買，終身免費(fèi)上課，理由是降低中國(guó)高等教育的門檻。
可是現(xiàn)在，高等教育的門檻沒(méi)有降低，萬(wàn)門大學(xué)就跑路了，內(nèi)部人員透露，服務(wù)器只能再維持半個(gè)月，留下3萬(wàn)多VIP學(xué)員無(wú)處維權(quán)。
按說(shuō)這又是一個(gè)企業(yè)暴雷的故事，但是這個(gè)故事不太一樣的是，童哲不止坑了VIP學(xué)員，連自己的員工也不放過(guò)。
19年的時(shí)候，童哲非?？春弥貞c和沈陽(yáng)兩地的房地產(chǎn)市場(chǎng)，所以通過(guò)代持的方式，以員工名義買房，由童哲向員工集資并支付首付和按揭貸款。現(xiàn)在童哲已經(jīng)跑路，可是欠下的房貸還需要員工自己還。
另外童哲還把房產(chǎn)搞成了金融產(chǎn)品，按照幾平米一份向?qū)W員出售，并且許諾高額利息，現(xiàn)在錢一到手人就跑了。
既吃客戶又吃員工，像童哲這么狠的老板，也真的是不多見(jiàn)。
其實(shí)萬(wàn)門大學(xué)暴雷早有預(yù)兆。打開天眼查，可以看到在去年8月和11月，童哲兩次向中關(guān)村銀行進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押，這意味著當(dāng)時(shí)萬(wàn)門大學(xué)可能就存在經(jīng)營(yíng)不善的情況，只是現(xiàn)在才暴雷。
而根據(jù)黑貓投訴平臺(tái)早些時(shí)候的記錄，也能看到萬(wàn)門大學(xué)有課程質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，誘導(dǎo)學(xué)員貸款消費(fèi)等投訴。
其實(shí)萬(wàn)門大學(xué)多次找我們談廣告投放，但是我們一直沒(méi)有接過(guò)，因?yàn)橛X(jué)得他們不是很靠譜。因?yàn)槿f(wàn)門在銷售過(guò)程里經(jīng)常用兩種套路，而用這兩種套路的培訓(xùn)公司，下場(chǎng)通常都是跑路。哪兩種套路呢？
永久VIP。
童哲一開始或許真的是想要把教育這件事做好，但是他忽略了這件事的難度。一開始萬(wàn)門的課程是全免費(fèi)的，結(jié)果差點(diǎn)倒閉，所以后面推出付費(fèi)課程，又推出了終身VIP的服務(wù)。
但是永久vip這種玩法基本上誰(shuí)用誰(shuí)跑路，因?yàn)檫@不是一個(gè)健康的商業(yè)模式。和購(gòu)買單個(gè)課程不一樣，永久vip在成交的那一刻不是結(jié)束，只是一個(gè)開始，用戶后續(xù)不會(huì)再付費(fèi)，但是企業(yè)還要一直提供服務(wù)。
前期順利的時(shí)候，每天賬上都能收很多錢，但是營(yíng)收總有放緩的時(shí)候，而銷售成本會(huì)一直增加，服務(wù)器成本也在增加，課程更新也需要成本。等到營(yíng)收不能覆蓋成本的時(shí)候，企業(yè)只有死路一條。
所以培訓(xùn)公司沒(méi)有能力提供終身服務(wù)，最后的結(jié)果只能是跑路。
2.先交錢，后全額返還。
不是所有玩這一手的都會(huì)跑路，但是如果搞這一手，說(shuō)明有極大的跑路可能性。
培訓(xùn)公司賺的是學(xué)費(fèi)，賣的是課程，這本來(lái)是很公平的交易。突然搞一個(gè)返學(xué)費(fèi)的活動(dòng)就很不合理，畢竟培訓(xùn)公司也是要盈利的，不可能把生意做成慈善。更不合理的是，要再交一大筆錢。
這只能反映一個(gè)事實(shí)，就是企業(yè)急需用錢，所以向?qū)W員畫餅籌錢。但是問(wèn)題來(lái)了，培訓(xùn)公司向?qū)W員籌錢，往往意味著既拿不到融資，從銀行也貸不了款，也就很可能面臨經(jīng)營(yíng)困難。
這樣的情況下，誰(shuí)能說(shuō)清這筆錢是拿來(lái)改善經(jīng)營(yíng)狀況，還是變成老板跑路經(jīng)費(fèi)。
最后說(shuō)一下知識(shí)付費(fèi)。這些年知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，但是也出現(xiàn)了越來(lái)越多坑人的現(xiàn)象，除了PUA式推銷，短信轟炸，還有誘導(dǎo)貸款交學(xué)費(fèi)等等。
知識(shí)付費(fèi)能幫我們短時(shí)間學(xué)到別人積累的經(jīng)驗(yàn)，這本身是一個(gè)非常好的東西。但是在消費(fèi)的時(shí)候一定要保持警惕，多做研究，不要被銷售三言兩語(yǔ)哄騙，更不要因?yàn)榻箲]而花費(fèi)超出消費(fèi)水平的錢。
畢竟知識(shí)付費(fèi)是為了買到別人的經(jīng)驗(yàn)，而不是增加自己被騙的經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)鍵詞： 又跑路一個(gè) 萬(wàn)門大學(xué) 知識(shí)付費(fèi)
