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隨著大眾被迫宅家的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，硅膠娃娃成為不少人的新寵。而隨著消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)于硅膠娃娃的需求也在不斷升級(jí)。以往大眾不懂硅膠娃娃，或者買不到高質(zhì)量的娃娃，然而今時(shí)不同往日，自從娃界小米純水堂入場(chǎng)以來(lái)，硅膠娃娃行業(yè)便迎來(lái)了改革與升級(jí)。除了質(zhì)量提升，春水堂硅膠娃娃的價(jià)格一直穩(wěn)定在2999元左右，春水堂為什么這樣做，又動(dòng)搖了誰(shuí)？
你可能不知道，有50%的人購(gòu)買硅膠娃娃為了釋放欲望；30%的人會(huì)當(dāng)做戀人和女朋友，從情感陪伴角度出發(fā)來(lái)購(gòu)買；20%的人則作為手辦、模型等美學(xué)產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買。年齡層上以25歲~40歲之間的人為主，40歲以上甚至60歲以上也會(huì)有人購(gòu)買?？梢哉f(shuō)硅膠娃娃是解決全球10億單身成年人的欲望問(wèn)題和情感陪伴問(wèn)題的重要渠道。
但是如此巨大的需求和市場(chǎng)，在硅膠娃娃的選購(gòu)上不少人出現(xiàn)了困難。簡(jiǎn)單說(shuō)不良的產(chǎn)品充斥了市場(chǎng)，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。98%的人可能購(gòu)買了假的甚至是山寨的硅膠娃娃。山寨的硅膠娃娃在業(yè)內(nèi)被稱為TPE娃娃，是用85%的石蠟油，其實(shí)就是石油提取物加蠟燭，和15%的TPE材料，通過(guò)150度高溫?zé)崛?，混合之后做成?/p>
這樣的娃娃顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開(kāi)裂，使用體驗(yàn)極差。事實(shí)上，只有用液態(tài)硅膠材料制作的才是真正好品質(zhì)的硅膠娃娃。那么，春水堂出品的硅膠娃娃什么樣？或許娃如活人是對(duì)春水堂硅膠娃娃的最好評(píng)價(jià)。
春水堂硅膠娃娃通過(guò)極致工匠精神，經(jīng)過(guò)22道工序制作，顏值看起來(lái)像活人，身體看起來(lái)摸起來(lái)都像真人，肢體動(dòng)作像活人、觸摸發(fā)聲技術(shù)親密互動(dòng)時(shí)聲音反饋像活人，春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒(méi)異味、安全可親，與嬰兒奶嘴使用了同樣的食品級(jí)安全硅膠制作，壽命長(zhǎng)達(dá)5年，43個(gè)關(guān)節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢(shì)。可以說(shuō)，春水堂硅膠娃娃就是在復(fù)刻——復(fù)刻真人美感，復(fù)刻真人觸感，復(fù)刻真人肢體動(dòng)作，復(fù)刻親密互動(dòng)時(shí)語(yǔ)音互動(dòng)像真人。
可能有人會(huì)說(shuō)，如此精致制作的硅膠娃娃價(jià)格肯定不便宜，答案卻出人意料。因?yàn)榇核靡婚_(kāi)始就把定位定在了極致性價(jià)比上，目標(biāo)是普及硅膠娃娃掃除山寨娃娃。所以，極致性價(jià)比戰(zhàn)略核心下，帶來(lái)的是娃界小米。美國(guó)、日本等品牌的硅膠娃娃大約售價(jià)4-6萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)其他硅膠娃娃品牌售價(jià)在1.5-3萬(wàn)元，春水堂直接把價(jià)格拉低到2999元。
春水堂之所以敢和能這么做，就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)大規(guī)模生產(chǎn)和工藝改進(jìn)，令人工成本略有降低，在良品率上進(jìn)行提升。通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)銷售一體化，以spa模式從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到零售一體化控制，來(lái)降低制造成本，以及渠道成本，獲得終端零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且快速響應(yīng)消費(fèi)者需求。在東莞擁有自建的8000平米工廠，這座全球最大的硅膠娃娃工廠可以大規(guī)?；a(chǎn)，降低30%的制造成本。
再通過(guò)全球零售的方式，國(guó)內(nèi)主要通過(guò)天貓“春水堂旗艦”和京東“春水堂旗艦店”直接零售，降低50%的渠道成本。國(guó)外零售和分銷，在美國(guó)、日本、德國(guó)和英國(guó)，通過(guò)獨(dú)立做直接零售，直接零售的方式降低50%左右的渠道成本。
如今，春水堂超越日本硅膠娃娃同行，成為硅膠娃娃全球銷量第一品牌，已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖整個(gè)行業(yè)。2020年10月，春水堂的硅膠娃娃產(chǎn)品開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)上市銷售；2021年1月，開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)銷售。最新消息顯示，春水堂的伴侶機(jī)器人預(yù)計(jì)上半年就會(huì)量產(chǎn)上市銷售。接下來(lái)，春水堂不僅要做硅膠娃娃的全球第一品牌，更要以科技創(chuàng)新結(jié)合工匠精神，成為全球伴侶機(jī)器人的全球銷量第一品牌，讓高品質(zhì)的硅膠娃娃從奢侈品成為大眾快消品。
關(guān)鍵詞： 硅膠娃娃升級(jí) 娃界小米春水堂2999元的價(jià)格動(dòng)搖了誰(shuí)
