3月29日，寶寶樹集團(1761.HK)發(fā)布2021年業(yè)績公告：期內(nèi)營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達32.8%；毛利1.707億元人民幣，同比漲幅達77.0%。主要營收來自于廣告業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)。其中寶寶樹B2B廣告業(yè)務(wù)總營收延續(xù)增長勢頭，較去年同期增加35.7%；電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型見成效，收入同比增長20.1%。
財報發(fā)布后，寶寶樹集團聯(lián)席董事長高敏、寶寶樹集團執(zhí)行董事兼CFO徐翀等公司高管出席了線上業(yè)績交流會，詳解業(yè)績公告要點，回應(yīng)投資人、分析師提問。高敏表示：“2022年是寶寶樹創(chuàng)業(yè)15周年，我們內(nèi)部倡導(dǎo)共創(chuàng)業(yè)、再出發(fā)，要堅持做對的事情、難的事情才能獲得更加充分的增長空間。我們相信每一個母嬰家庭的終極目標都是追求幸福，接下來我們要繼續(xù)以三橫三縱生態(tài)打法，即三橫——精益運營、生態(tài)拓展、硬核科技能力建設(shè)，疊加三縱——流量產(chǎn)品、消費產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品布局，滿足新一代母嬰用戶優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長、優(yōu)選購物四大需求，讓全球母嬰家庭共享美好生命旅程。”
以下是本次交流會重點實錄：
Q：公司在業(yè)績報中介紹了C2M為下階段的重要業(yè)務(wù)發(fā)展方向，請詳細介紹下具體規(guī)劃。
A：C2M是寶寶樹業(yè)務(wù)增量的突破口。所以我們要堅定地走C2M道路，以用戶洞察為中心，打造母嬰家庭用戶消費應(yīng)用平臺。具體來說是三步走：一是聯(lián)名專定，寶寶樹品牌、渠道、品牌商、母嬰行業(yè)知名品牌進行聯(lián)名銷售、聯(lián)名生產(chǎn)；二是定制開發(fā)，整合資源的OEM自營產(chǎn)品；三是基于對母嬰家庭深度的用戶洞察，整合供應(yīng)鏈，整合生產(chǎn)，整合產(chǎn)品力，滿足母嬰家庭生活方式的自研產(chǎn)品。從選品策略來看，我們堅持高毛利、高增長、高復(fù)購、高科技、高顏值、高安全“六高”的C2M產(chǎn)品。嬰童用品、母嬰洗護、智能硬件、食品營養(yǎng)品、家居用品是我們自營、自研產(chǎn)品的重點品類；聯(lián)名專定是充分跟品牌商進行合作，包括復(fù)星旗下的優(yōu)秀公司，也包括跟外部品牌公司進行。今年年中，我們會上市的兩個母嬰自研產(chǎn)品——一個是針對“精致媽媽”打造的母嬰洗護專利產(chǎn)品，我們把它叫做“復(fù)活瓶”，一個是我們的以IP吉祥物米卡為原型打造的智能硬件。此外，我們會積極開展品牌代運營業(yè)務(wù)，構(gòu)建品牌商業(yè)代運營業(yè)務(wù)的完整鏈路。目前我們正在積極跟海外優(yōu)質(zhì)母嬰品牌推進合作，中國消費市場的復(fù)蘇是很多海外優(yōu)質(zhì)品牌所看好的，我們可以幫助這些母嬰品牌在中國大陸得到很好的發(fā)展。
Q：復(fù)星作為公司的大股東，請問在生態(tài)賦能這一塊，具體哪些方面能給到公司支持？
A：一是復(fù)星是全球化品牌，借助復(fù)星全球能力完善生態(tài)體系，對寶寶樹本身就是一個強背書；二是復(fù)星自身的“健康、快樂、富足”的產(chǎn)業(yè)布局，跟寶寶樹服務(wù)于全球年輕母嬰家庭的戰(zhàn)略不謀而合，在C端用戶流量、會員權(quán)益的豐富度、APP產(chǎn)品運營方面，復(fù)星充分發(fā)揮全球化、多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢賦能給寶寶樹；三是C2M產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流供應(yīng)鏈方面，包括海外項目的機會方面，復(fù)星也在合規(guī)的前提下給到寶寶樹很多實質(zhì)性幫助。我們充分利用復(fù)星生態(tài)資源，與生態(tài)內(nèi)兄弟企業(yè)合作開發(fā)或引入優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，同時生態(tài)內(nèi)營銷互通，實現(xiàn)生態(tài)共贏。
Q：如何看待鼓勵生育政策及配套措施對行業(yè)與公司發(fā)展的影響？
A：我們看到鼓勵生育的配套舉措也越來越清晰并逐步落地，昨天又出了3歲以下嬰幼兒照護個人所得稅專項附加扣除政策。相信三孩政策中長期會取得積極成效，這也說明母嬰這個賽道仍然是一個朝陽賽道。作為專注服務(wù)于母嬰家庭人群十五年的平臺，助力構(gòu)建孕育友好型社會是寶寶樹最大的社會價值所在。對寶寶樹來講，我們也會抓住這個機會，借著政策的東風(fēng)，母嬰市場蓬勃發(fā)展，更好更快地提升自己，為母嬰家庭人群提供更高標準的產(chǎn)品與服務(wù)。盡管出生人口數(shù)對于我們來說是承壓的，但我們看到母嬰人均ARPU、母嬰市場規(guī)模是向上的。去年我們憑借流量產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、消費產(chǎn)品三大布局也實現(xiàn)了從核心孕育人群到泛母嬰家庭人群的拓展。核心App寶寶樹孕育MAU穩(wěn)步上漲8.5%，同時我們積極拓展外域流量平臺，在微信生態(tài)我們完成了互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模最大及最活躍的社群生態(tài)搭建，覆蓋全國所有省份54個主要城市114萬母嬰家庭群體。
Q：剛剛公司介紹了寶寶樹未來的發(fā)展戰(zhàn)略，公司如何從組織機制和人才升級等方面保障發(fā)展戰(zhàn)略？
A：2022年是寶寶樹創(chuàng)業(yè)15周年，我們提出“共創(chuàng)業(yè)、再出發(fā)”，用創(chuàng)業(yè)的機制促使業(yè)務(wù)的增長。去年至今，我們大力夯實匹配戰(zhàn)略落地和業(yè)務(wù)增量的新管理團隊，吸納了大批優(yōu)秀的管理型、專業(yè)型、實戰(zhàn)型人才，他們既有平臺工作經(jīng)驗，又有獨立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，尤其是產(chǎn)品、技術(shù)以及C2M團隊。同時我們建立了合伙人機制，適當?shù)臅r候推出有力度的股權(quán)激勵。加快運營節(jié)奏，優(yōu)秀人才破格提拔甚至越級提拔，挖掘年輕高潛，激活組織的活力，從而上下同欲，鼓勵增量，目前整個組織氛圍在不斷向好。
Q：公司2021年在ESG方面有哪些成果？
A：作為一家上市公司，也作為一家以愛與溫度為基因的企業(yè)，我們在環(huán)保責(zé)任、公益貢獻等ESG方面也在積極做一些事情。去年我們第一次獨立刊發(fā)ESG報告，公布了企業(yè)管治全面升級，下個月也會正式刊發(fā)我們第二份年度ESG報告詳細對這部分做介紹。簡單來說，2021年，我們充分借助寶寶樹線上平臺及企業(yè)內(nèi)部積極做低碳環(huán)保理念相關(guān)宣傳倡導(dǎo)。寶寶樹公益也繼續(xù)朝著專業(yè)化體系化方向發(fā)展，升級形成了“2+1+6”的公益體系。例如，繼在云南永勝縣的定點幫扶后，我們與內(nèi)蒙古察右后旗大井村也成功結(jié)對，開啟了“萬企興萬村”的對口幫扶之路；我們通過公益文創(chuàng)項目，以產(chǎn)業(yè)振興、消費振興為抓手助力鄉(xiāng)村振興。此外，寶寶樹也一直做關(guān)心女性權(quán)益方面、關(guān)愛兒童權(quán)益的項目。未來，我們將進一步發(fā)揮自身在母嬰領(lǐng)域的優(yōu)勢，在公益事業(yè)的踐行中反哺社會，賦能行業(yè)長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞： 寶寶樹高敏共創(chuàng)業(yè)再出發(fā) 讓全球母嬰家庭共享美好生命旅
