對于投資人來說,剛剛過去的一季度其實并不太適合工作,這主要有兩方面的原因:一是從1月末到2月初的春節(jié)假期;二是從3月初一直持續(xù)到現(xiàn)在且愈發(fā)嚴重的新冠疫情。
按常理來說,投資人應該借此“休息”一下,但實際情況是,他們比以往任何時候都要“賣力”工作,尤其是在早期醫(yī)療項目的投資上。根據(jù)動脈橙果局統(tǒng)計,2022年一季度,我國醫(yī)療健康領(lǐng)域共發(fā)生56起早期投融資事件,融資總額超35億元。
圖1.2022年一季度早期醫(yī)療融資事件梳理
如果這還不能讓你“虎軀一震”,我們可以將數(shù)據(jù)再橫向?qū)Ρ纫幌隆?021年,我國醫(yī)療健康領(lǐng)域共發(fā)生59起早期投融資事件,融資總額達25億元,這表明今年一季度已基本完成了去年一年的“工作量”。
另外在投資比例上,據(jù)統(tǒng)計,2022年一季度我國醫(yī)療健康領(lǐng)域共發(fā)生160起融資事件,早期融資占比35%,創(chuàng)歷史新高。
雖然渣男會騙人,但數(shù)據(jù)不會騙人,每一個真實的數(shù)據(jù)都強烈地反映著當前早期醫(yī)療市場的投資熱度。那么,早期醫(yī)療賽道究竟在“火”什么呢?對此,動脈橙果局總結(jié)了五大趨勢。
趨勢一:科學家大跨步“進場”,
創(chuàng)業(yè)門檻正在升高
“科學家創(chuàng)業(yè)”正成為當前醫(yī)療領(lǐng)域的熱門話題,這從很多行業(yè)大咖最近的動作就能明顯看出,因為他們都在引導科學家如何創(chuàng)業(yè)。
圖2.2022年一季度56家早期融資企業(yè)創(chuàng)始人背景
事實上這是有必要的。根據(jù)動脈橙果局統(tǒng)計,在今年一季度完成早期融資的56家企業(yè)中,90%以上的創(chuàng)始人都有科學家背景,并且大都出身于國內(nèi)或國際一流科研院校。
比如完成2億元天使輪融資的近觀科技創(chuàng)始人陳昌博士,陳博士本碩畢業(yè)于浙江大學,博士畢業(yè)于荷蘭語魯汶大學和imec。
又比如完成超億元種子輪融資的科鎂信聯(lián)合創(chuàng)始人史家海博士,史博士本科畢業(yè)于廈門大學,后在新加坡國立大學取得博士學位,之后再到美國麻省理工大學深造。
再比如完成約6000萬元天使輪融資的希格生科,其創(chuàng)始人團隊均來自哈佛大學Dana-Farber癌癥研究所。
這其實也符合當前醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。一方面是科研院所近年來大力鼓勵科學家創(chuàng)業(yè),并為其創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,這在一定程度上推動了一批科學家走出了實驗室。
另一方面是醫(yī)療領(lǐng)域正逐步向高科技領(lǐng)域延伸,所以當下的初創(chuàng)企業(yè)比過去更需要具備“硬”實力,這也因此對創(chuàng)始人提出了更高的要求。
但事實上,科學家創(chuàng)業(yè)是一個“大浪淘沙”的過程,真正能成功走出來的是極少數(shù),因為從一個科學家轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家,其實還有很長的一段路要走。
首先就是認知上的轉(zhuǎn)變,科學家要有意識去創(chuàng)業(yè);其次是技術(shù)上的創(chuàng)新,科研成果一定是以市場需求為導向,且具有原始創(chuàng)新性和市場不可替代性。
然后是市場資源的鏈接,科學家要有市場資源鏈接渠道,并懂得如何甄別和利用好市場資源;最后是企業(yè)管理能力,這其中包括對企業(yè)節(jié)奏的把控、團隊的招聘和管理、核心產(chǎn)品的商業(yè)化推進等等。
這顯然不是一件容易的事,尤其是對于當下的科學家來說,他們囿于這樣或那樣的束縛,很難在短時間內(nèi)掌握這些核心能力。
但這也并不是沒有解決方案。在今年一季度完成早期融資的56家企業(yè)中,不少初創(chuàng)企業(yè)都采用了“科學家+職業(yè)經(jīng)理人”的團隊管理模式,其中科學家負責技術(shù)研究,職業(yè)經(jīng)理人分管企業(yè)運營。
這樣的“搭配干活”不僅能掃清科學家在創(chuàng)業(yè)時的盲點,同時也能將兩者的優(yōu)點最大化,這必然會成為未來趨勢。
趨勢二:投資界限不再清晰,
投“早”是共識也是課題
投資人當前正追著科學家跑。
圖3.2022年一季度投資機構(gòu)早期醫(yī)療投資事件數(shù)
據(jù)統(tǒng)計,在一季度發(fā)生的56起早期融資事件中,共有137家投資機構(gòu)參與,主要包括紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、高瓴創(chuàng)投、君聯(lián)資本、元生創(chuàng)投、鼎暉VGC等知名投資機構(gòu)。
在這其中,紅杉資本和鼎暉VGC最為積極,一季度總共參與5起早期投融資事件,紅杉資本投資企業(yè)包括士澤生物、揚奇智能、信華生物、昕瑞再生和血霽生物;鼎暉VGC投資企業(yè)包括溪礫科技、艾碼生物、血霽生物、躍賽生物和愛博醫(yī)療。
事實上,投資機構(gòu)往“早”走是迫不得已的改變。近年來,醫(yī)療領(lǐng)域上市企業(yè)年輕化趨勢愈發(fā)明顯,以2021年為例,在98家上市企業(yè)中,有31家企業(yè)成立時間小于10年,這與以前醫(yī)療行業(yè)15-20年的上市周期明顯大幅壓縮。
當上市變得越來越“容易”,相應的,投融資的節(jié)奏也在加快。根據(jù)動脈橙發(fā)布的《2021年全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)資本報告》顯示,2021年,我國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資總額達到創(chuàng)下歷史新高的2192億人民幣,同比增長32.84%;融資交易數(shù)量達到1362起,同比增長77.57%。
值得一提的是,華邁醫(yī)療、梅奧心磁、金儀盛世、醫(yī)準智能、彩科生物等多家企業(yè)都在一年之內(nèi)完成了2輪甚至是3輪融資,這樣的融資速度是遠超從前的。
因此,在這樣一種“快速匹配”的投資環(huán)境下,投資界限將變得不再清晰,以往只專注中后期的投資機構(gòu),很難再找到一個合適的點從中間切入,只能將目光聚焦到早期項目,從“0”開始培養(yǎng)。
但對于投資人來說,“往早走”并不容易,與科學家創(chuàng)業(yè)一樣,也存在諸多難點。
首先是如何精準觸摸到科學家資源??蒲性盒O鄬Ψ忾],如果沒有“橋梁”,投資人很難從中介入。
其次是如何甄別科學家項目。不同于中后期投資,面對的都是相對成熟且經(jīng)過市場驗證的項目,早期醫(yī)療項目不可控性強,因此評判的維度更多也更加復雜,這需要投資人具備更多元化的項目篩選和審核能力。
然后是如何與科學家有效溝通。就像大多數(shù)科學家不懂得和投資人交流一樣,投資人往往也缺乏與科學家有效溝通的能力,這其實不是在于投資人的專業(yè)性,更多的還是在于投資人的認知轉(zhuǎn)變,因為當前的科學家可能并不想要“被牽著走”,更希望的是能夠和投資人產(chǎn)生一種對項目本身的協(xié)同。
最后是如何為初創(chuàng)項目提供投后服務。對于早期項目來說,資金可能不是唯一重要的,更重要的反倒是,投資機構(gòu)能否給予他們所需的市場資源,比如團隊搭建、產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)轉(zhuǎn)化等等,這比單純的“錢”要來得更有價值。
趨勢三:硬科技是主流,好的早期項目永遠與臨床需求“捆綁”
無論市場怎樣變化,那些具有持續(xù)創(chuàng)新能力的初創(chuàng)企業(yè)永遠都會被“優(yōu)先選擇”。
圖4.2022年一季度各領(lǐng)域早期融資數(shù)量
據(jù)統(tǒng)計,在今年一季度完成早期融資的56家企業(yè)中,“硬科技”企業(yè)一共有44家,占比78.6%,其中生物醫(yī)藥類企業(yè)35家,醫(yī)療器械類企業(yè)9家。
再做進一步分析,在這44家企業(yè)中,70%以上都聚焦于腫瘤治療、疫情檢測等當前處于重度需求的醫(yī)療細分領(lǐng)域。
以在今年1月完成近億元天使輪融資的萊芒生物為例,這是一家基于免疫代謝重編程+人工智能的新型腫瘤免疫治療藥物研發(fā)商,其產(chǎn)品管線對解決實體腫瘤臨床治療有突破性意義。
除此之外,希格生科、濟因生物、科金生物等初創(chuàng)企業(yè)也都將重心聚焦于癌癥治療。
初創(chuàng)企業(yè)之所以要去“啃”這些硬骨頭,是因為當前我國醫(yī)療領(lǐng)域已經(jīng)跨過了在傳統(tǒng)商業(yè)模式下,以“國產(chǎn)替代”為主旋律的創(chuàng)業(yè)時代,低垂的“蘋果”已經(jīng)摘得差不多了,未來更多的機會必定是留給那些,真正具有原始創(chuàng)新技術(shù)且能滿足臨床需求的創(chuàng)新型企業(yè)。
這其實是很簡單的道理。在當前的醫(yī)療健康行業(yè),每一個細分領(lǐng)域基本上都已走出了頭部企業(yè),因此,在這樣的市場環(huán)境下,初創(chuàng)企業(yè)若想要分到一杯羹,就必須得擁有能打破行業(yè)壟斷或者推動行業(yè)變革的關(guān)鍵性技術(shù),且這項技術(shù)是能真正解決臨床需求的,而且還要具有不可替代性。
一位資深投資人告訴動脈橙果局,“投早”其實并不在于創(chuàng)始人,更多的是關(guān)注技術(shù)本身和賽道選擇。這是因為創(chuàng)始人在早期其實有很多特征沒有表現(xiàn)出來,因此也看不出來今后的發(fā)展,即便是創(chuàng)始人存在“短板”,也并不可怕,因為這都可以通過后期去逐步解決和完善。
但企業(yè)的“長板”必須要足夠,也就是初創(chuàng)企業(yè)要選擇市場空間較大的賽道,且自身要擁有過硬的技術(shù),這才是真正推動企業(yè)成長的核心驅(qū)動力。
趨勢四:初創(chuàng)企業(yè)“億元戶”增多,
早期投資已不再“便宜”
從過往的數(shù)據(jù)來看,醫(yī)療早期融資金額大都在百萬級和千萬級,但如今已“水漲船高”,“億元戶”初創(chuàng)企業(yè)越來越多。
圖5.2022年一季度早期融資金額分布情況
據(jù)統(tǒng)計,在今年一季度完成早期融資的56家企業(yè)中,有22家早期融資金額過億元,占比40%。其中BTIT整體解決方案提供商近觀科技和細胞治療藥物開發(fā)商躍賽生物成為“最吸金”的初創(chuàng)企業(yè),融資金額均為2億元。
早期融資之所以“漲價”,其實是有原因的。
首先從投資市場來看。當前,大量投資機構(gòu)聚集到早期市場,“投方”的數(shù)量明顯增多,但“被投方”卻并沒有因此呈比例增長,好的初創(chuàng)項目是極度稀缺的。
因此,“搶科學家”正成為當前投資人的常態(tài),而在這樣一種“供不應求”的市場環(huán)境下,初創(chuàng)項目的投資“單價”必然會大幅提升。
其次從企業(yè)本身來看。由于當前的初創(chuàng)企業(yè)大都是“硬科技”出身,所以在研發(fā)上必然需要重度投入,這從企業(yè)的融資用途就能明顯看出趨勢,絕大多數(shù)都將早期資金于產(chǎn)品管線的研發(fā)。
這其實是非常正確的決定,因為對于初創(chuàng)企業(yè)來說,研發(fā)一定是它的生命線,也必然會是它未來的增長曲線。
至于如何平衡研發(fā)投入和企業(yè)營收的偏差,一位資深投資人向動脈橙果局表示,當前,不管是一級市場還是二級市場,大家對于初創(chuàng)企業(yè)的硬科技創(chuàng)新都是認可的,只要保證技術(shù)和產(chǎn)品的先進性,并有巨大的市場空間和想象力,那么因為新的研發(fā)投入而導致盈虧平衡點晚一到兩年,并不是一件壞事,畢竟創(chuàng)業(yè)是一項面向未來的工作。
最后從團隊構(gòu)建來看。對于初創(chuàng)企業(yè)來說,錢往往不是問題,難的是如何構(gòu)建一支高效化的團隊。
這不僅僅是創(chuàng)始人的課題,也同樣是投資人的課題。因此,在“找”人上,初創(chuàng)企業(yè)除了要拿出誠意,也要舍得花錢。據(jù)悉,當前初創(chuàng)企業(yè)在團隊上的支出基本與研發(fā)持平甚至是高于研發(fā)支出。
趨勢五:科研院校紛紛建立“自有資金池”,早期融資速度又快又封閉
當前,科研院校在早期項目的孵化上正在加入更多“市場元素”。
這其中有幾個很明顯的動作:一是自身意識的轉(zhuǎn)變,科研院校從以往對市場的抗拒逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮?,甚至是主動參與。
二是對市場化人才的大力引進。當前,科研院校都成立有轉(zhuǎn)化中心,但其構(gòu)成大都以行政人員為主,因此很難真正參與到具體的轉(zhuǎn)化工作。
為解決這一弊端,科研院校目前都在加大力度招募市場化人才,主要包括技術(shù)經(jīng)理人、投資人、職業(yè)經(jīng)理人等。
三是紛紛建立自有“資金池”。為加速創(chuàng)新項目孵化,科研院校當前都在募資天使資金,募資的方式大抵分為兩種,一種是以自身為主導的,比如由科研院校管理的控股資金以及由校友成立的校友資金;另一種是面向市場的,科研院校選定一部分優(yōu)質(zhì)投資機構(gòu),定向地對創(chuàng)新項目進行投資。
以在今年一季度完成近億元Pre-A輪融資的晟視科技為例,其投資機構(gòu)中就有浙大創(chuàng)新院,這是浙江大學面向浙大優(yōu)秀科研團隊和科技成果的孵化資金。
再比如以今年一季度完成數(shù)千萬元天使輪融資的普譯生物為例,其投資機構(gòu)中就有水木創(chuàng)投,這是清華工研院下設的科技成果產(chǎn)業(yè)化專業(yè)投資機構(gòu)。
再往前推,還有去年年底完成天使輪融資的聆心智能,其投資資金主要來自于清華校友。
事實上,這樣的早期融資模式在發(fā)達國家已經(jīng)非常成熟了,而從實際效果來看,其在早期醫(yī)療項目的孵化上也很有優(yōu)勢性。
首先,它為科學家提供了更多投資選擇,降低了科學家盲目尋找投資機構(gòu)的成本;其次,它做到了“精準投資”,即這些投資機構(gòu)能為初創(chuàng)企業(yè)提供與自身業(yè)務協(xié)同的市場化資源。
最后是它很好地“保護”了科學家,初創(chuàng)項目由于其特殊屬性,并不太適合在早期過于“拋頭露面”,因此在這樣相對封閉的投資環(huán)境下,科學家可以在快速與投資人建立信任感的同時,也能保護初創(chuàng)項目的“隱私”。
*封面圖片來源:pexels
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