記者 | 佘曉晨
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學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)、做過(guò)投資，在決定創(chuàng)業(yè)之時(shí)，顧凌云毫不猶豫地選擇了企業(yè)風(fēng)控的賽道。
顧凌云是冰鑒科技的創(chuàng)始人兼CEO，曾為美國(guó)金融科技公司ZestFinance開(kāi)發(fā)了六代模型。2015年，顧凌云創(chuàng)立了冰鑒科技，依托于機(jī)器學(xué)習(xí)算法和大數(shù)據(jù)技術(shù)，從企業(yè)風(fēng)控領(lǐng)域出發(fā)提供B端服務(wù)。
對(duì)于為什么選擇企業(yè)風(fēng)控賽道而非個(gè)人風(fēng)控，顧凌云的看法是前者更具挑戰(zhàn)，“一個(gè)人有許多容易被預(yù)測(cè)的變量，例如不斷增長(zhǎng)的年齡，向下兼容的學(xué)歷變量，但企業(yè)的業(yè)務(wù)變動(dòng)、工商變更有眾多復(fù)雜的情況，存在許多快變量?！?/p>
以此為起點(diǎn)，冰鑒科技建立了“PaaS+SaaS”的業(yè)務(wù)體系。顧凌云介紹稱(chēng)，PaaS產(chǎn)品方面，公司希望打造高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，包括決策引擎、數(shù)據(jù)集市、模型管理三大系統(tǒng)?！拔覀冏鯬aaS的原則就是在不改動(dòng)甲方客戶(hù)核心系統(tǒng)的前提下，提供更加便利的方式?！?/p>
例如，智能風(fēng)控決策中臺(tái)不僅適用于銀行、保險(xiǎn)，也可以用在教育、零售科技等行業(yè)。顧凌云認(rèn)為，該產(chǎn)品的模式更像是Salesforce，支持企業(yè)為選用的功能付費(fèi)，而不是完全定制化地提供所有需求。
SaaS方面，冰鑒科技則主要開(kāi)發(fā)評(píng)分產(chǎn)品類(lèi)的應(yīng)用，場(chǎng)景涵蓋精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、銀行貸前貸中貸后等。截至目前，SaaS產(chǎn)品為冰鑒科技貢獻(xiàn)70%左右的營(yíng)收；PaaS產(chǎn)品占到20%左右；余下一小部分則是高端定制化產(chǎn)品的收入。截至2021年底，冰鑒科技已服務(wù)所有國(guó)內(nèi)頭部金融機(jī)構(gòu)，政府機(jī)構(gòu)、零售行業(yè)也有所覆蓋。
和金融機(jī)構(gòu)本身做業(yè)務(wù)風(fēng)控不同的是，冰鑒科技的風(fēng)控屬于獨(dú)立的技術(shù)風(fēng)控，模型能力是其服務(wù)的核心。顧凌云舉例稱(chēng)，在只有800家授權(quán)企業(yè)的情況下，冰鑒科技需要在有限的數(shù)量中，實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)家企業(yè)授權(quán)時(shí)才能建立的模型，這是最難、也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方。
目前，冰鑒科技總體員工超過(guò)500人，技術(shù)人員占比達(dá)80%以上。截至2022年3月，冰鑒科技獲得174項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利和軟著，另有57項(xiàng)專(zhuān)利實(shí)質(zhì)審查中。
近年來(lái)，監(jiān)管層面對(duì)金融機(jī)構(gòu)的約束對(duì)AI風(fēng)控行業(yè)產(chǎn)生了不少影響，但顧凌云認(rèn)為，企業(yè)越來(lái)越合規(guī)，對(duì)于技術(shù)公司來(lái)說(shuō)是好事，訂單量反而會(huì)增長(zhǎng)。就在2021年4月，冰鑒科技完成了C2輪融資。顧凌云告訴界面新聞，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，且營(yíng)收逐年增長(zhǎng)。
值得一提的是，冰鑒科技注重布局產(chǎn)業(yè)鏈，已投資數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè)。今年1月，冰鑒科技完成對(duì)瓏刻得的數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略投資，后者的業(yè)務(wù)是為全球金融機(jī)構(gòu)提供信貸管理解決方案。
投資這家企業(yè)之后，冰鑒科技也將加速擴(kuò)張海外市場(chǎng)。目前，冰鑒科技已進(jìn)入東南亞、大洋洲、西非、拉丁美洲、北美等市場(chǎng)，在越南、泰國(guó)、印尼、新加坡等都有付費(fèi)客戶(hù)，海外市場(chǎng)收入占比達(dá)到10%。顧凌云稱(chēng)，今年會(huì)在海外主推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，公司的目標(biāo)是在2022年將海外收入占比提升至20%。
關(guān)鍵詞： 立足AI技術(shù)深耕企業(yè)風(fēng)控 冰鑒科技加速擴(kuò)張海外市場(chǎng)｜REAL
