瓶裝水是門好生意，但不是誰都能做好的。當年恒大高調入局，最終敗興而歸。近兩年來，瓶裝水領域依舊不乏挑戰(zhàn)者，從新消費品牌元氣森林到汽水品牌大窯，無疑，他們看中的是瓶裝水的千億賽道，長坡厚雪。

盡管布局者眾，但從目前來看，瓶裝水市場依舊牢牢地掌握在農夫、怡寶、康師傅等幾家龍頭企業(yè)手中。經過去年一輪角逐，瓶裝水市場又迎來哪些新亮點？

1

農夫山泉

170億雄踞榜首，進軍3元水市場

被譽為“水中茅臺”的農夫山泉，其在瓶裝水市場霸主的地位難以撼動。根據企業(yè)財報顯示，2021年包裝飲用水增長穩(wěn)健，實現營收170.58億元，較2020年增長22.1%，占2021年總營收的57.4%。為了進一步豐富飲用水產品線，企業(yè)又相繼推出了泡茶武夷山泉水和3元長白雪礦泉水新品。

2

華潤怡寶

穩(wěn)居百億陣營，或赴港IPO

另一位瓶裝水大佬怡寶，雖未正式公布去年瓶裝水數據，但其一直位居百億陣營。日前，有知情人士透露，華潤集團正考慮讓旗下瓶裝水子公司華潤怡寶在香港進行首次公開募股（IPO），籌資至多10億美元。消息人士稱，華潤在內部以及與幾位財務顧問討論了華潤怡寶上市的可能性。上述知情人士說，考慮還處于早期階段，IPO的規(guī)?；驎r機等細節(jié)可能會改變。

此外，在產品布局上，怡寶“露”飲用天然礦泉水也于近日正式上線。據悉，這是怡寶自1990年推出純凈水以來首次發(fā)力高端礦泉水。

3

康師傅

整體營收45億，“喝開水”近10億

日前，康師傅發(fā)布年報，其中瓶裝水品類營收45.48億，同比增長38.88%，是全年度增長最快的品類。其中包裝水受益于喝開水憑借熟水概念快速起量，據中金證券公司調研發(fā)布，喝開水2021年銷售額已接近10億元。

從價格帶來看，康師傅設置了平中高三段價格帶，主要由康師傅瓶裝水、“喝開水”、涵養(yǎng)泉以及百事旗下的純水樂來覆蓋。平價水方面，以康師傅1元水產品為主，打造價格親民的國民品牌。中價水方面，康師傅2020年推出主打新品“喝開水”，瞄準2元主流價格帶，上市后市場表現勢頭強勁、實現了差異化競爭。高價水方面，康師傅涵養(yǎng)泉樹立高端品牌形象，滿足中產階級對天然礦泉水的需求。

肉眼可見，今年的市場是越來越艱難了，身邊許多上班族都抱怨，原本努力一兩個月還可以奢侈一把追求追求白富美的生活，現在好了，現實很骨感。在互聯(lián)網大潮與疫情的沖擊下，低價好物的概念早已深入人心，原本價格高達數千上萬的奢侈品、潮牌再也無法吸引新興用戶，而主打底價零售的領潮等平臺開始受到更多人的關注。

市場上的資本家也都在尋找退路，紛紛轉頭更加保險的領潮app明平臺，順應經濟的發(fā)展，潮多多也自發(fā)的把平臺上的產品全部轉為出廠價，在沒有任何宣傳的情況下短短三個月占領電商app榜首，不到專柜十分之一的價格，可以說是吸引了大量眼球，只是不知道如此虧本做生意，真的是長期之舉嗎？

4

中糧可口可樂

14.85億元，純悅高速增長

可口可樂旗下有純悅與冰露兩大包裝水品牌。冰露于2002年初上市，也是可口可樂在中國首次進軍飲用純凈水市場，2014年，冰露針對年輕一代的消費者推出了子品牌冰露 純悅。根據中糧可口可樂財報顯示，瓶裝水2021年營收14.85億元，去年同期13億元。其中，純悅保持高速增長。由于可口可樂另一瓶裝商太古可口可樂未發(fā)布具體數據，固可口可樂瓶裝水暫未可知。不過根據往年數據來看，整體規(guī)模在40億左右。

5

今麥郎

20億涼白開后，殺入天然水、礦泉水領域

2016年，今麥郎開辟全新品類推出熟水涼白開。2017年，涼白開銷售2.5億元；2018年，銷售12.5億元。公開數據顯示，2020年涼白開更是成為銷售額超20億的單品。

在占據熟水市場之后，今麥郎又殺入天然水和礦泉水領域。其中，天然水有兩種規(guī)格，500ml/2元/瓶，4.5L/10元/瓶。除此之外，今麥郎還推出一款天然礦泉水——“馬牙沙”，600ml/3元，370ml/2元。

6

加多寶昆侖山

換新裝，“下探”四元市場

今年年初，加多寶旗下的10億級單品——昆侖山礦泉水推出了全新的包裝形象。值得注意的是，這款550ml新包裝礦泉水的產品定價為4元，這也是昆侖山成立十余年來，官方少有的主動降低建議零售價。有觀點認為，此次降價是昆侖山針對市場變化的戰(zhàn)略調整。指導價進一步下降，可以給終端更大的讓價空間，有助于昆侖山搶占天然水等低價水的市場。

7

娃哈哈

利用三套組合拳，加碼純凈水

在90年代初，娃哈哈從國外引進了純凈水，1996年投產當年即奪取全國市場占有率第一，真正地掀起了一場飲水革命。盡管前些年娃哈哈瓶裝水市占率出現下滑，但其仍保持著一定的市場份額，銷售規(guī)模仍不可小覷！去年年底娃哈哈宣布“打響水的翻身仗”新戰(zhàn)略，將在2022年緊跟亞運會節(jié)奏，圍繞亞運營銷、“實驗室科研用水”、渠道建設三套組合拳，將娃哈哈純凈水打造為“家庭健康用水新標桿”。

8

泉陽泉

居于東北，2021年營收破10億

不同于農夫、怡寶的全國化布局，泉陽泉可以說是偏安一隅的水企代表。目前其核心區(qū)域在黑龍江省，市占率在30%以上，部分區(qū)域超過50%。2021年前三季度，就已實現11.66億元銷售額突破，同比增長36.79%；實現凈利潤8611.17萬元，同比增長12.68%。

9

元氣森林、大窯

勇士跨界入局“競折腰”

在高增速、大市場的誘惑面前，瓶裝水市場也吸引著無數“勇士”。

2020年9月，元氣森林啟動了瓶裝水項目，同年年底，確定旗下礦泉水品牌為“有礦”。2021年7月，有礦天然軟礦泉水在天貓、京東等電商渠道上線。元氣森林當時曾表示，有礦系列產品僅在線上小規(guī)模銷售。2022年，“有礦”開始逐步擴大線下鋪貨，售價3~4元/瓶。

此外，汽水行業(yè)“隱形王者”大窯推出了一款新品塞北山泉天然礦泉水，值得關注的是，這也是大窯首次跨界瓶裝水市場。據了解，新品水源選取長白山天然礦泉水，產品的規(guī)格為520ml/瓶，零售價約為4元。

小結：

在這個千億的賽道，我們通過梳理總結以上品牌，發(fā)現瓶裝水市場有未變的特點，也有新變的亮點。

市場格局與市場前景未變：

1、市場格局不變。 經過多年的市場沉淀，瓶裝水市場已經形成一定的市場格局，想要打破并不容易。目前，瓶裝水形成以農夫、怡寶的百億級品牌，以康師傅、可口可樂、百歲山為代表的五十億級品牌，以及諸多十億級品牌，穩(wěn)定的市場層級，難以跨越！

2、市場前景不變。 正如文中開始所說，2019年中國包裝飲用水市場規(guī)模達2017億元，2014-2019年CAGR=11%，預測2024年將超3000億規(guī)模。在業(yè)內人士看來，包裝水行業(yè)具有一定必選屬性，瓶裝水行業(yè)簡單暴利，賽道長坡厚雪。

產品布局與產品宣傳概念迎新變：

1、礦泉水品類成布局重點。 放眼整個瓶裝水行業(yè)，產品已經從純凈水到天然水，再到天然礦泉水，逐步開拓出高端品類。怡寶、今麥郎、元氣森林布局天然礦泉水，試圖在高端瓶裝水領域奪得一杯羹，這直接拉動產品價格帶的升級。

2、價格帶不斷完善升級。 回顧包裝水的發(fā)展，經歷了1元水，2元水和3元水的時代。隨著消費升級，健康需求不斷提升，消費者對于飲用水的品質要求也在不斷提高。從以上品牌動作來看，農夫山泉推新進軍3元水市場，今麥郎推新布局3元水，康師傅多價格帶產品布局......諸多企業(yè)開始多價格帶布局，以及不同產品定位更加清晰，這也使得企業(yè)各自包裝水業(yè)務開始實現較好增長。

3、水源地成為強調重點。 包裝水行業(yè)壁壘主要集中在優(yōu)質水源、品牌和渠道上。為此，諸多企業(yè)在高端水的宣傳上開始打水源地概念，如怡寶新推的“怡寶露”水源地選自珠海加林山；農夫山泉天然礦泉水源自長白山；元氣森林旗下有礦天然軟礦泉水的水源地在“大理蒼山國家自然保護區(qū)”。

關鍵詞： 農夫170億雄踞第一 怡寶被傳沖擊IPO 瓶裝水賽道的變與不