文 | 罌火蟲 （聚在一起，讓貨代生活更有趣）

據(jù)罌火蟲了解，就在今年的四月份，浙江省義烏市人民法院公告了一則關(guān)于“義烏本地一家貨代公司申請破產(chǎn)清算”的案件信息，消息一出瞬間就在貨代圈中廣泛流傳，這是國內(nèi)首家貨代公司申請破產(chǎn)，這也意味著如今貨代公司生存比以往變得更加艱難，今天在這里，罌火蟲就“貨代公司該如何良性生存”這一問題和大家相互探討。

首先我們來探討一下當(dāng)今時代貨代企業(yè)生存難的問題，罌火蟲認(rèn)為讓貨代企業(yè)舉步維艱的原因主要有三點(diǎn)。

一是行情波動導(dǎo)致資金賬期緊張。舉個很簡單的例子，在2010年到美國的一個柜子只需100美金，而到了2021年，由于疫情影響大量貨物積壓，貨代市場中出現(xiàn)了很多一柜難求的局面，因此一個柜子直接漲到了3000美金，中間利潤可能沒變，但資金流的壓力卻瞬間暴漲，這一下子就造成了很多貨代企業(yè)的資金鏈斷裂。

二是市場惡性競價情況嚴(yán)重。由于市場中存在很多“黑”貨代，其中很大一部分“黑”貨代的目標(biāo)是卷錢跑路，所以他們喜歡以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價的價格大肆攬貨，但攬貨后卻又提供不了相應(yīng)的服務(wù)，這種情況直接就導(dǎo)致出現(xiàn)貨主對貨代企業(yè)不信任，正規(guī)貨代企業(yè)又?jǐn)埐坏截浀膼盒孕袠I(yè)局面。

三是貨代公司經(jīng)營模式太過傳統(tǒng)。目前很多貨代公司的盈利模式依然還停留在賺差價和傭金上，但是隨著很多船公司開始嘗試直接與貨主對接，以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得行價越來越透明，這些傳統(tǒng)貨代公司的生存空間正在變得越來越小。

既然知道如今貨代行業(yè)大概存在的困境，那么貨代企業(yè)該如何做才能保持良性生存呢？對此，罌火蟲也有幾點(diǎn)關(guān)于行業(yè)的發(fā)展建議。

首先我們應(yīng)該積極給國家有關(guān)部門提建議，讓相關(guān)部門出臺對應(yīng)政策嚴(yán)肅處理市場中的“黑”貨代情況，出于行業(yè)良好均衡發(fā)展的考慮，國家和眾多貨代企業(yè)一樣，對待“黑”貨代都是零容忍的態(tài)度，因此國家愿意看到眾多企業(yè)提出具有行業(yè)發(fā)展促進(jìn)作用的建議。

其次貨代公司應(yīng)該與時俱進(jìn)，開展多元化的業(yè)務(wù)模式，傳統(tǒng)的商業(yè)模式太過單一，貨代公司應(yīng)該嘗試提供其他的增值服務(wù)以及加入供應(yīng)鏈聯(lián)盟等，增值服務(wù)可以有很多，比如售后服務(wù)、地面增值服務(wù)、物流運(yùn)輸方案設(shè)計服務(wù)等，加入供應(yīng)鏈聯(lián)盟則主要是從自身的核心業(yè)務(wù)出發(fā)，把自身的核心競爭力發(fā)展成為整個貨代供應(yīng)鏈的某個環(huán)節(jié)，與其他企業(yè)的核心業(yè)務(wù)形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的局面，以此進(jìn)一步提高市場占有率。

最后貨代公司應(yīng)該多培養(yǎng)行業(yè)人才，目前整個貨代行業(yè)都缺乏高質(zhì)量人才，人才的缺失直接就導(dǎo)致很多貨代公司存在服務(wù)與客戶滿意度不對標(biāo)的現(xiàn)象，所以只有把人才基礎(chǔ)缺口給補(bǔ)上，貨代公司才能從客戶手里獲取更多的經(jīng)濟(jì)報酬。

以上就是罌火蟲關(guān)于“貨代公司該如何保持良性生存”的問題探討，希望微薄之見能幫助眾多貨代企業(yè)走出困境，2022，貨代加油！

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