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文 | 牛刀財經，作者丨方文

國內排名前二的兩家IT辦公租賃企業(yè)，時間僅差1個半月相繼在港交所提交招股書。

一家是深圳的小熊U租，創(chuàng)始人胡作雄是在華強北做電腦組裝起家，堪稱是深圳版的劉強東。另外一家是易點云（原名易點租），創(chuàng)始人紀鵬程之前創(chuàng)業(yè)的項目是華清天下，翻新和租賃二手電腦。

一個有意思的現象是，在招股書中兩家不約而同地將自己表述為行業(yè)第一。這兩家同為行業(yè)競對，業(yè)務上十分類似，大體上都是給企業(yè)租電腦賺錢。

小熊U租招股書中寫道，“按2021年收入計，我們是中國最大的企業(yè)級DaaS（設備即服務）供應商?！?/p>

易點云的表述則是，“就收入、服務設備數量及再制造能力而言，我們是中國第一家及最大的科技賦能辦公IT服務提供商?！?/p>

這種表述并不奇怪，在二手車、共享單車等領域里，很多風口上的企業(yè)為了表示自己強于對手以獲得品牌和融資優(yōu)勢，都用過類似的表述，“遙遙領先”、“最大、第一”等。

而對于小熊U租和易點云來說，哪家體量更大一點，我們來“打打假”。同時，我們也順著摸一摸，IT設備租賃，到底是一門怎樣的生意？

01 誰是第一背后，兩家公司的賺錢方式不太一樣

對于小熊U租和易點云誰的體量更大多一些，主要對比的是如下兩個數據：營收（包括營收結構中的各項占比）、數量（設備、客戶等）。

從收入上看，小熊U租的收入主要分為三部分，分別是設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備回收收入。

2021年小熊U租營收達到13.3億元，其中設備訂閱服務收入2.66億元，IT技術訂閱服務收入1.4億元，設備回收收入則是最大的營收來源，當年達到9.24億元。

（小熊U租收入分部數據）

易點云的營收結構和小熊U租整體相似，但略有不同。易點云的營收主要分為三部分，分別為隨用隨還辦公IT服務、銷售設備和SaaS及其他服務。

易點云2021年前9個月總營收為8.38億元，其中隨用隨還辦公IT服務為最主要的營收來源，2021年前9個月達到7.15億元，銷售設備營收為1.1億元，SaaS及其他服務最少，為1239萬元。

（易點云收入分部數據）

同時，由于易點云沒有公布2021年第四季度的數據，為了對比小熊U租和易點云的營收誰更多，我們用易點云2020年的數據進行對比。

2020年全年易點云的營收為8.13億元，其中隨用隨還辦公IT服務為6.43億元，銷售設備營收1.57億元，SaaS及其他服務為1255萬元。

相比之下，小熊U租2020年全年的總營收為10.22億元，其中設備訂閱服務營收1.44億元，IT技術訂閱服務收入1.13億元，設備回收收入7.65億元。

按照2020年的營收計算，小熊U租的營收較易點云高26%，是國內按照營收計算IT租賃服務收入最高的企業(yè)。

如果簡單地按照營收排名，易點云肯定不服，兩家的營收結構存在著很大的差異。

小熊U租最大的營收來源是設備回收收入，而易點云的最大收入來源是隨用隨還辦公IT服務。

兩家在招股書中使用了不同的統(tǒng)計口徑。

按照小熊U租招股書中的報告數據，小熊U租2021年DaaS收入為13.3億元，對比數據可以推斷排名第二的企業(yè)為易點云，2021年按照DaaS定義營收10億元，這也基本符合易點云2021年的營收情況。

（小熊U租招股書中關于DaaS排名）

同時，按照易點云招股書中的報告，2020年易點云基于用量付費的辦公IT收入為6.43億元，排名第二的企業(yè)收入為2.25億元，對比數據可以推斷出排名第二的企業(yè)為小熊U租。

（易點云招股書中基于用量付費模式排名）

換句話來說，如果按照外界普遍認為的兩家主要業(yè)務都是IT設備租賃，那么易點云的市場體量更大一些。

另外，按照設備數量和客戶數量，兩家的體量也有較大的差異。

小熊U租的訂閱設備數據2021年達到45.5萬臺，長期設備訂閱客戶數目為10030家，另外，翻新設備數目為137.5萬臺，設備回收客戶數目為1101家。

易點云的數據是，截至2020年9月底，客戶數目為3.7萬家，服務設備數量為109萬，另外，再制造的設備數量為39.7萬臺。

（易點云招股書中客戶和設備數量）

現在可以看出，小熊U租和易點云的業(yè)務側重點相似卻不同。小熊U租的回收設備數量是易點云再制造設備數量的3.5倍，而易點云的設備租賃數量是小熊U租的2.4倍。

如果按照傳統(tǒng)意義上的IT設備租賃使用市場計算，易點云設備、收入和客戶的數量，都遠高于小熊U租，排名市場第一。

但回收業(yè)務顯然要比IT租賃更賺錢。

小熊U租招股書顯示，每名設備回收客戶平均收入84萬元，而按照2021年的數據小熊每名長期訂閱設備的客戶收入僅為21.7萬元。易點云的數據與小熊U租接近，按照2021年前9個月的數據，易點云平均每客戶收入19.3萬元。

具體到每臺設備上，小熊U租每臺翻新設備收入672元，易點云每臺再制造設備（出售的設備）收入278元。

具體到單臺設備，小熊U租每臺出租設備（含長期和短期訂閱）收入583元，易點云每臺出租設備收入655元。

小熊U租是把營收重心放在了設備回收上，而易點云再制造后的設備出售業(yè)務較弱，這也導致了兩家的營收呈現出較大的差異。

02 IT租賃背后，借錢的成本壓力

IT設備租賃是一個重資產的生意，租設備出去一個月掙幾百塊，這意味著自己要先投入萬把塊的資金，前提是這個設備不會出問題，要不然一年白干。

小熊U租的胡作雄就被這么坑過，一個廣州的客戶租了幾百臺電腦，一臺設備一個月掙100塊，結果最后發(fā)現這個客戶把電腦租過去后轉手賣掉了。

對于小熊U租和易點云來說，如何運作這些設備就是一個“技術活”。

對于這兩家公司來說方法有兩個，一是融資租賃，把資產成本轉移出去，二是回收和翻新設備。

先說融資租賃。

這部分的融資來源，主要是銀行和其他定息借款。使用融資租賃將成本代價轉移出去的同時，兩家企業(yè)也承受著巨額的融資利息成本。

小熊U租財報數據顯示，2019到2021年，借款分別為1.76億元、3.04億元、5.41億元，對應的是借款的利息開支為1020萬、1739萬和3476萬元。招股書還披露，小熊U租的實際年利率分別介乎5.6%至15.5%、5.4%至15.5%、5.2%至12.8%。

（小熊U租招股書中的融資成本）

易點云的借款金額和利息更高，招股書披露2019年到2021年（前9個月），借款金額分別為8.5億元、12.4億元和13.2億元，其中銀行借款為3.4億元、5.9億元、5億元，其他金融機構借款5.1億元、6.5億元和8.2億元，借款利息分別為7450萬、8700萬和7010萬。

（易點云招股書中的融資成本）

另外，兩家借款的綜合利息相比，2019年和2020年易點云明顯要遠高于小熊U租，這意味著前者的“用錢”成本更高。但易點云的融資成本在2020年和2021年顯著降低，另外2021年（前9個月）易點云的借錢成本甚至低于小熊U租，而小熊U租2021年的融資成本卻顯著提高。

另外值得注意的是，易點云巨大部分借款均為有抵押借款，而小熊U租有抵押借款的比例較低不足1/3。

（根據小熊U租和易點云招股書計算，其中易點云2021年數據為前9個月）

03 回收、翻新機支撐下的租賃生意

抵押、借款是減輕成本壓力的方式之一，但是對于專業(yè)做租賃的兩家企業(yè)來說，回收和翻新機器才是專有的技術活。

很多人好奇，IT設備租賃企業(yè)的設備從哪里來？是不是很便宜？小熊U租和易點云確實有點門路。

按照易點租的招股書數據，在服務設備109萬，而租賃電腦設備的資產總額為16.6億元，平均每臺設備的價值才1500多元，除了一些設備因為折舊等原因價值較低，本身購入價格低也是原因之一。

小熊U租的回收業(yè)務和易點云的再制造業(yè)務，都是為了降低購入成本，并將停產的設備銷售出去降低成本。

小熊U租的設備回收業(yè)務，是指從企業(yè)用戶（包括自有的租賃設備停產）購買淘汰IT設備，并在翻新后用于租賃服務，或者通過外部/自有電商平臺銷售。

這里有兩個重要的信息點：

1、租賃的設備一部分來自于回收設備，小熊U租進行翻新后用于租賃；

2、自有平臺租賃的設備停產后，通過自身的回收設備重新銷售出去。

這表明，一是租賃設備的采購盡可能地低價，二是淘汰設備要重新銷售出去盡可能高地回收成本。

小熊U租在財報中提到，與超過1/2的前30大互聯(lián)網巨頭在設備訂閱服務及回收有合作。另外，大客戶租賃設備數量為20.1萬，占比為44%。

梳理一下小熊U租的設備循環(huán)路徑，那就是：

1、電腦購入：廠商購入新電腦，合作企業(yè)回收電腦；

2、翻新機流向：用于租賃，外部電商銷售、自有平臺銷售。

IT租賃對整個產業(yè)鏈的循環(huán)有著積極的作用，這也就是為何電商平臺京東、IT廠商聯(lián)想對小熊U租進行了投資。

招股書中披露，戰(zhàn)略股東為小熊U租提供了客戶和供應鏈資源，比如小熊U租入駐了京東企業(yè)購和企業(yè)租賃，同時還是騰訊眾創(chuàng)空間的業(yè)務合作伙伴。

聯(lián)想把小熊U租看做是“一個最大的客戶，一個最好的合作伙伴”，因為可以直接將電腦賣給后者。

值得注意的是，2020年小熊U租從供應商F采購了3.34億元，占當年采購總額的30.7%，而到了2021年該供應商掉出小熊U租前5大供應商，并且該供應商也是小熊近3年來唯一一次采購額占比達到30%以上的供應商。

易點云也存在供應商集中的問題。招股書披露，有兩家供應商的采購占比較高，2020年供應商A和D分別采購占比為32.4%、16.7%，2021年前9個月占比分別為35.6%和27%，合計占比超過60%，且供應商A的占比連續(xù)兩年超過30%。

IT設備回收對兩家企業(yè)有著重要的支撐作用。小熊U租2021年設備回收收入8.95億元，但毛利潤只有2900萬，這意味著從企業(yè)回收設備并重新流入到租賃的循環(huán)中，或者直接銷售掉并沒有很高的差價，但是數量巨大且價格低廉的設備可以為租賃業(yè)務提供支持。

同樣，易點云的再制造業(yè)務通過低成本的設備維修、翻新，可以降低租賃業(yè)務的成本。

一個可以對比的數據是，小熊U租的設備訂閱服務毛利潤僅為23.2%，而易點云可以達到53.6%。

易點云披露的數據顯示，2021年前9個月，再制造的設備數量達到39.7萬臺。

當然，易點云的再制造業(yè)務與小熊U租類似，但是最終的銷售渠道是自己的B2B拍賣平臺易拍機。相比之下易點云銷售掉的設備并不多，2021年前9個月銷售設備總金額為1.1億元，遠低于小熊U租的8.95億元。

結語

一個有意思的現象是，小熊U租和易點云在招股書中，分別為投資者描繪了不同的行業(yè)前景。

小熊U租采用的報告，向投資者傳達的是DaaS的市場規(guī)模，以及自身的體量優(yōu)勢，而易點云則展示了企業(yè)IT設備消費規(guī)模以及當前僅為3%的滲透率。

這顯示出了企業(yè)兩種不同的思路。小熊U租強調十億百億的盤子怎么運作，易點云強調千億萬億的市場有何前景。

顯然兩家企業(yè)代表了深圳和北京兩地企業(yè)不同的風格，一家務實，一家務遠。

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