文 | 華商韜略 趙昱

想要打造百年的企業(yè)，一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖就夠了嗎？

不久前，一則董明珠“接班人”孟羽童被解雇的消息傳出，一時(shí)間嘩然一片。

5月2日，深陷“被炒魷魚”風(fēng)波的格力小助理孟羽童，在社交平臺(tái)上做出了回應(yīng)，表示自己在“老老實(shí)實(shí)打工”，被解雇是個(gè)誤會(huì)。

5月10日，董明珠在做客《財(cái)訪》節(jié)目時(shí)，也親自回應(yīng)了此事，她表示孟羽童是標(biāo)準(zhǔn)秘書，直播是義務(wù)勞動(dòng)，是占用孟羽童的業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)完成的。之所以讓孟羽童來(lái)帶貨，是為了培養(yǎng)其管理能力和市場(chǎng)感覺(jué)，如果不了解市場(chǎng)，孟羽童就難以成為一個(gè)好的管理者。

為什么市場(chǎng)會(huì)如此關(guān)注孟羽童的表現(xiàn)呢？她真會(huì)成為董明珠的“接班人”嗎？這一切還要從去年的制造業(yè)峰會(huì)說(shuō)起。

2021年11月，董明珠在出席制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)時(shí)，向媒體介紹了自己身邊的秘書孟羽童，更是當(dāng)眾直言，要把孟羽童培養(yǎng)成第二個(gè)自己。

此言論一出，孟羽童一夜爆火，搭上了流量的“快車”，成為了萬(wàn)眾矚目的格力接班人。

但事實(shí)上，在市場(chǎng)賦予了孟羽童更高的期望后，才發(fā)現(xiàn)這只是格力為了出圈所做的一場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)，格力電器的業(yè)績(jī)持續(xù)下降，股市也非常不景氣，半年的下跌幅度一度超過(guò)了40%，市值急劇縮水，在這樣的情況下，“接班人通稿”無(wú)疑是用來(lái)吸睛的“董氏營(yíng)銷”。

隨后，格力更是趁熱打鐵，用“孟羽童”的名字申請(qǐng)注冊(cè)了80多個(gè)不同品類的相關(guān)商標(biāo)，并在抖音上注冊(cè)了“明珠羽童精選”的抖音號(hào)，不出所料的開始了帶貨之路。

曾經(jīng)，董明珠將自己的形象與格力緊密綁定在了一起，現(xiàn)如今67歲的董總又把孟羽童的形象和格力綁在了一起。

但值得一提的是，自孟羽童直播帶貨以來(lái)，帶貨的成績(jī)并不理想。“明珠羽童精選”賬號(hào)截止至今，共發(fā)布了118個(gè)視頻，粉絲64w，該賬號(hào)關(guān)聯(lián)的店鋪共發(fā)布了237件商品，銷量共計(jì)4萬(wàn)+。

如此銷量，實(shí)在是不足以撐起“拯救”格力的重?fù)?dān)。

如今，格力仍處于發(fā)展的瓶頸期，雖然空調(diào)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)打響了名號(hào)，但除空調(diào)以外，像手機(jī)、電熱飯盒之類的產(chǎn)品基本沒(méi)有打入下沉市場(chǎng)。

據(jù)2021上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在格力電器911億的總收入中，有73.8%的收入都是由空調(diào)業(yè)務(wù)帶來(lái)的。換句話說(shuō)，格力即便已經(jīng)進(jìn)行了多元化的產(chǎn)品布局，但實(shí)質(zhì)上仍然是一家以空調(diào)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。

在2021年的前三個(gè)季度中，格力的營(yíng)收總額和增長(zhǎng)率，也均為中國(guó)家電三巨頭（格力、美的、海爾智能）中最低的。

目前國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)已經(jīng)處在飽和的狀態(tài)，在市場(chǎng)份額有限的前提下，作為耐用消費(fèi)品的家電越來(lái)越不好賣了。

在這樣的情形下，個(gè)人的去留對(duì)于企業(yè)的發(fā)展其實(shí)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響。

作為傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，格力一直以先進(jìn)的技術(shù)、實(shí)惠的價(jià)格和良心的功能取勝。

營(yíng)銷只能是如虎添翼的存在，不能成為企業(yè)濟(jì)困解危的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品才是最好的宣傳，只有當(dāng)格力的產(chǎn)品完成了實(shí)質(zhì)性的突破，格力才能真正的擺脫如今的困境。

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