剛剛過去的這個(gè)周六，STEPN 玩家沒有在固定時(shí)段等來社群活動(dòng) AMA（ask me anything）。
以往每周六晚上，STEPN 項(xiàng)目方會(huì)在 AMA 上與玩家交流互動(dòng)，收集問題和反饋，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人 Jerry 和 Yawn 經(jīng)常在這里回應(yīng)玩家關(guān)心的議題。
作為當(dāng)下話題度最高的 Web3 游戲，STEPN 最近波折不斷。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在 5 月 27 日。當(dāng)天凌晨，團(tuán)隊(duì)發(fā)布的《關(guān)于清查中國大陸賬戶的公告》稱，將于 2022 年 7 月 15 日（UTC+8）24:00 對中國大陸地區(qū)用戶停止提供 GPS 及 IP 位置服務(wù)，鼓勵(lì)用戶自行處理應(yīng)用內(nèi)的資產(chǎn)。
STEPN 官方發(fā)布《關(guān)于清查中國大陸賬戶的公告》。來源 | STEPN twitter 賬號(hào)截圖
中國大陸地區(qū)用戶占 STEPN 用戶總量的 5%。公告一出，「大陸團(tuán)隊(duì)辦公室被端」等傳聞四起。
盡管項(xiàng)目方隨后出面做出回應(yīng)和辟謠，但市場恐慌情緒持續(xù)發(fā)酵，治理代幣 GMT 一度下跌約 40%。此后，STEPN 遭遇大量 DDoS（Distributed Denial of Service，分布式拒絕服務(wù)）攻擊，并被空頭盯上。
6 月 5 日，STEPN 官方解釋稱，服務(wù)器在短時(shí)間內(nèi)遭受了 2500 萬次的 DDoS 攻擊，網(wǎng)絡(luò)堵塞導(dǎo)致 AI 無法收到用戶信息，才會(huì)將部分真人用戶識(shí)別為 bot（robot 的簡稱，機(jī)器人），跑步后無法獲得代幣收益。
在此之前，2021 年 12 月上線的 STEPN，成長之路算得上是一條坦途。
兩位創(chuàng)始人一個(gè)通宵就基本確定了產(chǎn)品方向，立項(xiàng)一個(gè)多月后拿下了 Solana 黑客馬拉松鏈游版塊的第四名，上線不久后拿到紅杉領(lǐng)投的 500 萬美元種子輪融資。
4 月初，STEPN 官宣市值突破 10 億美元，成長為一家獨(dú)角獸公司。同時(shí)，幣安宣布戰(zhàn)略投資 STEPN，官方未公布具體金額，網(wǎng)傳為 5000 萬美元。
這一切距離 STEPN 公開上線，僅過去了 5 個(gè)月。
截至今年 5 月 31 日，STEPN 的 DAU（日活用戶數(shù)）為 80 萬，MAU（月活用戶數(shù)）為 300 萬。據(jù)國外科技博客 TechCrunch 報(bào)道，STEPN每天的平臺(tái)費(fèi)用收入是 300 萬至 500 萬美元，月收益可達(dá) 1 億美元，在澳大利亞、英國、美國、新加坡等地?fù)碛?70 多名員工。
STEPN 的核心團(tuán)隊(duì)成員。來源 | STEPN 官網(wǎng) STEPN 的核心團(tuán)隊(duì)成員。來源 | STEPN 官網(wǎng)
STEPN 的財(cái)富神話，掀起了新一輪的加密游戲熱潮，給本已漸冷的 GameFi 和 X to Earn（以下簡稱 X2E）賽道添了一把旺火，吸引了包括朱嘯虎、薛蠻子在內(nèi)的投資人買鞋下場體驗(yàn)。
如今，這款 Web3 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)象級產(chǎn)品正身陷質(zhì)疑之中。
最大的爭議在于游戲的經(jīng)濟(jì)模型是否為一場「龐氏騙局」。6 月 8 日，STEPN 官宣針對項(xiàng)目面臨的四項(xiàng)挑戰(zhàn)，更新經(jīng)濟(jì)模型。
聯(lián)合創(chuàng)始人 Jerry 將這次更新稱為一次「洗禮」。兩天后，STEPN 宣布建立自己的多鏈去中心化交易所（DEX）——DOOAR。這些動(dòng)作的目標(biāo)是穩(wěn)定游戲內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)體系。
死亡螺旋、龐氏騙局、神話破滅……許多人在討論 STEPN，更多的人是在觀望它的故事走向——?jiǎng)邮幹?，這將成為一場教科書式的 Web3 創(chuàng)業(yè)自救？抑或是難逃生命周期，最終崩盤收場？
出圈的 STEPN，究竟是啥？
兩年前，在澳大利亞的一條城鎮(zhèn)街道上，一輛停在 Jerry 家附近的車吸引了他的注意：車牌上寫著「Crypto」。Jerry 心想，這個(gè)車主肯定是個(gè)「幣圈」的。當(dāng)晚，他拎著一瓶紅酒，敲開了鄰居車主的家門。
Jerry 是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)正經(jīng)營著自己的游戲公司。他猜得沒錯(cuò)，鄰居車主Yawn 在 2017 年進(jìn)入幣圈，有自己的 Crypto VC，專門投項(xiàng)目。兩個(gè)人都來自中國。
兩人認(rèn)識(shí)之后成為了朋友，經(jīng)常在一起喝酒聊天曬太陽。去年 8 月，他們聊到當(dāng)時(shí)正火的 Play to Earn（邊玩游戲邊賺錢）模式的區(qū)塊鏈游戲 Axie Infinity，萌生了一起創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目的想法。
兩個(gè)人差不多聊了一個(gè)通宵，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本方向和思路確定在 GameFi（Game Finance，游戲化金融）賽道。他們將各自的公司合并到一起，組建早期團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)多月的時(shí)間研發(fā)出了區(qū)塊鏈游戲 STEPN，主打 Move To Earn（簡稱 M2E，邊運(yùn)動(dòng)邊賺錢），通過在現(xiàn)實(shí)中跑步就能賺錢。
STEPN最初創(chuàng)建于 Solana 公鏈，并拿下了 Solana 黑客馬拉松鏈游版塊的第四名，由此獲得了早期關(guān)注。
STEPN最大的「賣點(diǎn)」就是 Move To Earn 模式。用戶下載 App 并注冊成功之后，創(chuàng)建一個(gè)新的應(yīng)用內(nèi)錢包，將加密貨幣 SOL 或 BNB 轉(zhuǎn)入錢包后，可以購買一雙 NFT 虛擬運(yùn)動(dòng)鞋，開始戶外跑步賺錢。
(資料圖)
STEPN 操作上手不難，但想要玩轉(zhuǎn)卻并不簡單，具體能賺到多少錢，背后有一套復(fù)雜的收益算法機(jī)制。STEPN 有官方版本的白皮書，類似 Web2 游戲的產(chǎn)品攻略，詳細(xì)講解這款游戲的玩法和功能，計(jì)算怎么賺到更多的錢。
賺錢的多少取決于用戶的運(yùn)動(dòng)情況和鞋子因素。鞋子有不同的屬性、類型、品質(zhì)、等級，用戶根據(jù)不同鞋子對應(yīng)的配速區(qū)間，在有效的能量時(shí)間范圍內(nèi)跑步，可以賺到無限增發(fā)的游戲代幣 GST，用來升級運(yùn)動(dòng)鞋和寶石，解鎖插槽，鑄造新鞋，或者直接兌換成穩(wěn)定幣。
鞋子（Sneaker）包括 4 種類型：Walker（步行鞋）、Jogger（慢跑鞋）、Runner（跑步鞋）和 Trainer（訓(xùn)練鞋），每種類型對應(yīng)不同的配速和基礎(chǔ)回報(bào)。鞋子的品質(zhì)包括：普通、罕見、稀有、史詩、傳說，玩家會(huì)用不同的顏色去指代它們：灰鞋代表普通，綠鞋代表罕見、藍(lán)鞋代表稀有……
STEPN 的鞋子類型。來源 | STEPN 官網(wǎng)
在鞋子達(dá)到一定的等級后，玩家可以解鎖相應(yīng)的寶石和插槽，用來提升鞋子的屬性，包括效率、幸運(yùn)、舒適度、彈性。
另外，鞋子的數(shù)量也會(huì)影響 GST 的收入，玩家一般會(huì)采取鞋子的「數(shù)量+品質(zhì)」組合配置來最大化賺取代幣收益，比如「一綠八灰」。
如果擁有多雙鞋子，每兩雙可以用來鑄造（mint）新鞋盒，就像盲盒一樣，開出新鞋子，mint 的過程中會(huì)消耗一定數(shù)量的 GST。開出的新鞋可以轉(zhuǎn)手交易賺錢。
當(dāng)用戶的運(yùn)動(dòng)鞋等級達(dá)到 30 級之后，即有資格獲得治理代幣 GMT，除了升級運(yùn)動(dòng)鞋、永久提升寶石合成成功率等功能外，GMT 還可以通過質(zhì)押參與項(xiàng)目投票，解鎖更多的玩法。對應(yīng)無限增發(fā)的 GST，GMT 限量發(fā)行，且每次發(fā)行的數(shù)量遞減。
總結(jié)來說，普通用戶想玩 STEPN 鏈游，入場門票是 NFT 虛擬鞋，現(xiàn)實(shí)應(yīng)用場景是戶外跑步，收益是 GST 或 GMT。至于收益多少，則是考驗(yàn)玩家的策略能力了。
「進(jìn)場晚了」的 Web3 明星
當(dāng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)目前的 CRO（首席營收官）Mable 問兩位創(chuàng)始人 Jerry 和 Yawn「為什么選擇這個(gè)方向」，給出的答案是「說實(shí)話是因?yàn)槲覀冞M(jìn)場晚了」。
兩位創(chuàng)始人多次在公開場合坦承，STEPN 的創(chuàng)業(yè)借鑒了早前火爆的 GameFi 鏈游——主打 Play to Earn（邊玩游戲邊賺錢）的 Axie Infinity。
但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不甘于做 Axie Infinity 的追隨者。相較于單純玩游戲，STEPN 豐富了 GameFi 的設(shè)計(jì)思路，由 play 延伸到 move，即從游戲到運(yùn)動(dòng)，在「X2E」的「X」上擴(kuò)充場景，并計(jì)劃在游戲性和金融性之外融入新元素，例如社交屬性。
在新概念層出不窮的 Web3 體系里，GameFi 目前被認(rèn)為是具備可落地性的代表性場景，打通了加密世界與現(xiàn)實(shí)世界的隔閡，是大眾從 Web2 進(jìn)入 Web3 的第一道門。
事實(shí)佐證了這一點(diǎn)。很多 STEPN 的用戶甚至完全不了解區(qū)塊鏈或 NFT。創(chuàng)始人 Jerry 在接受 TechCrunch 采訪時(shí)表示，大約有 30% 的 STEPN 用戶以前從未接觸過區(qū)塊鏈服務(wù)。
與 Web2 運(yùn)動(dòng)類應(yīng)用相比，STEPN 身上有相似的印記，例如 GPS 戶外運(yùn)動(dòng)記錄、應(yīng)用內(nèi)商品交易，但更多還是 Web3 的原生面貌。
STEPN 的雙代幣，即游戲代幣 GST 與治理代幣 GMT。來源 | STEPN 官網(wǎng)
目前，Web3 項(xiàng)目與 Web2 之前的界限并不清晰，更多是評估一個(gè)項(xiàng)目的「Token 濃度」和區(qū)塊鏈技術(shù)的參與度。
STEPN 的「Token 濃度」體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)模型的設(shè)計(jì)上。STEPN 借鑒了 Axie Infinity 的「雙代幣+NFT」模式，即游戲代幣 GST、治理代幣 GMT 及 NFT 跑鞋資產(chǎn)，疊加游戲性和金融性，入門門檻 NFT 和游戲收益都是 Token。這也是GameFi 產(chǎn)品的典型經(jīng)濟(jì)模型。
STEPN 的「區(qū)塊鏈參與度」體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。STEPN 的交互層設(shè)置在中心化服務(wù)器，價(jià)值層設(shè)置在公鏈上。
判斷一款產(chǎn)品是屬于 Web2 還是 Web3，關(guān)鍵因素在于價(jià)值層。Web2 應(yīng)用的全部都在項(xiàng)目本身的服務(wù)器上，而 Web3 產(chǎn)品的交易結(jié)算是在公鏈上，代幣也是在公鏈上流通，共享公鏈的驗(yàn)證模式和安全性，運(yùn)營節(jié)點(diǎn)也是去中心化。
還有一個(gè)區(qū)別是在商業(yè)模式上。以 Web2 運(yùn)動(dòng) App 的典型代表 Keep 為例，項(xiàng)目方的收入主要來自會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容、自有品牌商品、廣告等，這些在 STEPN 中并沒有。STEPN 項(xiàng)目方的收益來自游戲玩家在應(yīng)用內(nèi)的行為，項(xiàng)目方會(huì)從中抽取一定份額的費(fèi)用，例如 2% 的平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，4% 的 NFT 版權(quán)費(fèi)。
這些帶有 Web3 底色的設(shè)計(jì)，共同構(gòu)成了 STEPN 破圈進(jìn)入運(yùn)動(dòng)賽道的優(yōu)勢和吸引力。
STEPN 的用戶在運(yùn)動(dòng)本身的過程中即可獲得收益獎(jiǎng)勵(lì)，所謂「邊跑邊賺」，而 Web2 的運(yùn)動(dòng) App 是提供運(yùn)動(dòng)與消費(fèi)功能。對玩家來說，一邊是運(yùn)動(dòng)后能及時(shí)獲得金融收益，另一邊是運(yùn)動(dòng)后被引導(dǎo)花錢消費(fèi)，他們更有動(dòng)力從 Web2 遷移到 Web3。
「龐氏」，GameFi 難逃的宿命？
關(guān)于 STEPN 的爭議和質(zhì)疑，主要集中在經(jīng)濟(jì)模型上。
在這套模型下，用戶通過持有 NFT 形式的資產(chǎn)，即一雙虛擬跑鞋，去完成跑步任務(wù)，然后獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。
這讓「跑步」這個(gè)看似平常的行為變得有錢可賺，用戶的游戲行為被金融化。
來源 | STEPN 官方博客
根據(jù) STEPN 小程序測算，目前 Solana 上單雙灰鞋的成本是 1229 元人民幣，回本周期是 39 天。在巔峰時(shí)期，跑步的日收益大約是鞋子成本價(jià)格的 3%。
M2E 中的「Earn」吸引了大量新用戶進(jìn)場，成為拉新增長的主要?jiǎng)恿?。用戶掏錢買鞋、跑步、回本，然后開始賺錢，但賺到的錢是從哪里來的？
簡單來說，用戶靠跑步賺到的錢主要是來自新玩家入場時(shí)投注的本錢，也就是新人購買 NFT 虛擬鞋的錢。
這讓 STEPN 看上去像一場擊鼓傳花，一場「先來者賺取后來人」的資金盤。STEPN 被詬病最多的也正是所謂的「龐氏騙局」。
包括 Axie Infinity 在內(nèi)的很多 GameFi 項(xiàng)目都面臨著這個(gè)困境和痛點(diǎn)。
關(guān)于理解「龐氏騙局」，從字面意義來說，需要將這個(gè)概念拆解為「龐氏」和「騙局」兩個(gè)說法：「龐氏」是一種金融領(lǐng)域的模型或結(jié)構(gòu)，無關(guān)褒貶，也并不天然地代表「騙局」。而判定「龐氏」到底是模型還是騙局，關(guān)鍵在于項(xiàng)目有沒有提供一種正外部性，創(chuàng)造來自游戲外的價(jià)值。
在「騙局」的敘事框架下，項(xiàng)目的早期投資者賺的是后來投資者的錢，賺錢是一種拆東墻補(bǔ)西墻的假象，從而騙取更多人進(jìn)場。新增者越多，泡沫就越大，只發(fā)幣不消耗，會(huì)導(dǎo)致通脹加劇，一旦新用戶增長乏力，沒有新的錢進(jìn)來，就會(huì)面臨崩盤。
在這套「騙局」的邏輯和設(shè)計(jì)下，項(xiàng)目本身不生產(chǎn)價(jià)值。但制造騙局的項(xiàng)目方不會(huì)顧忌這一點(diǎn)，反而想盡辦法吸引新人進(jìn)場，一波一波收割韭菜，坐收紅利。
對 STEPN 來說，拉新增長確實(shí)依靠「Earn」的吸引力，再加上「Move」的實(shí)踐難度不大，以及運(yùn)動(dòng)、健康、低碳的理念也比單純打游戲做沙發(fā)土豆更加積極向上，因此吸引了大量新用戶。不斷流入的資金也讓早期用戶賺到了錢，在形成造富示范效應(yīng)后又吸引更多的新人入場，循環(huán)往復(fù)。
可以說，這套「以老帶新」的增長模式為 STEPN 積累了一大批用戶，為項(xiàng)目爭取了成長壯大的時(shí)間。
STEPN 項(xiàng)目方也看到了增長背后，這套龐氏模型的潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)。游戲產(chǎn)品都有自己的生命周期，對項(xiàng)目方真正的考驗(yàn)是能否在死亡螺旋到來之前，找到維持項(xiàng)目可持續(xù)性的辦法。
打破項(xiàng)目淪為「騙局」的關(guān)鍵，一是制造及時(shí)有效的正外部性，也就是通過游戲創(chuàng)造一種價(jià)值，讓玩家從中獲得積極意義；二是增加代幣的消耗場景，讓代幣有生有滅，避免發(fā)生通脹。
STEPN 推出的動(dòng)作錨定了這兩點(diǎn)。
一方面，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，STEPN 團(tuán)隊(duì)在制造生產(chǎn)游戲代幣的同時(shí)，還創(chuàng)造了一系列消耗和使用場景，主要用在優(yōu)化鞋子的配置上。例如，跑步一段時(shí)間后，需要消耗 GST 來修復(fù)鞋子的損耗；想提高跑鞋的等級，需要使用 GST 去解鎖卡槽；想要鑄造新鞋，也要支付 GST 作為成本。
這套游戲機(jī)制可以實(shí)現(xiàn)原生代幣在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)內(nèi)的「自產(chǎn)自銷」，讓玩家愿意把收益花在游戲上去賺更多的錢，解決拋壓和通脹的問題。
在 6 月 8 日的經(jīng)濟(jì)模型更新中，STEPN 調(diào)整了鑄造（mint）卷軸的數(shù)值、動(dòng)態(tài) mint 成本、跨鏈能量互通、鞋子和寶石的回收機(jī)制等，這么做的目的是減少不跑步純靠鑄造行為賺取 GST 的投機(jī)行為，穩(wěn)定 GST 的價(jià)格。
另一方面，STEPN 也利用場景設(shè)計(jì)增加了游戲的正外部性，首先體現(xiàn)在 X2E 的「X」上。STEPN 主打 move（跑步賺錢），比 Axie Infinity 的 play（玩游戲賺錢）更具有生活意義上的正向反饋——健康、自律、低碳，意味著產(chǎn)品不強(qiáng)調(diào)游戲，而是一款游戲性的生活方式應(yīng)用。
出于戶外跑步的場景設(shè)定，STEPN 還計(jì)劃融入社交元素，「運(yùn)動(dòng)+社交」可以進(jìn)一步豐富產(chǎn)品的正向外部價(jià)值，激發(fā)用戶的參與意愿。
STEPN 也有游戲內(nèi)的 NFT 交易市場，玩家可以在上面買賣 NFT 跑鞋和寶石。這個(gè)設(shè)計(jì)可以產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為項(xiàng)目提供拉新以外的收入來源，而不局限于前面人賺后面人的錢。
在「龐氏」的大框架下，對「X2E」模式的 GameFi 來說，Earn 是增長拉新的手段，是短期引爆的觸點(diǎn)，而決定產(chǎn)品是否具有可持續(xù)性的關(guān)鍵是「X」。一個(gè)低門檻、易實(shí)踐、場景豐富且提供正向價(jià)值的「X」，才能促使項(xiàng)目走得長遠(yuǎn)。
來源 | STEPN 官方博客
跳出 GameFi 和「X2E」模式，STEPN 的潛力或許有更廣闊的空間。
STEPN 最初設(shè)置在 Solana 公鏈上，后來加入了 BSC 鏈（幣安智能鏈）。在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缰校準(zhǔn)穷愃苹A(chǔ)設(shè)施般的存在，就像并行的動(dòng)車軌道一樣，或者可以看作一家家銀行。用戶正式開啟 STEPN 之前，需要?jiǎng)?chuàng)建對應(yīng)公鏈上的錢包，錢包是一種與公鏈配套的基礎(chǔ)設(shè)施，就像特定軌道上的動(dòng)車，或是一張銀行卡。
以 STEPN 的用戶體量，它所在的公鏈也會(huì)收獲大量關(guān)注和用戶，在同類競爭中占據(jù)優(yōu)勢。曾經(jīng)依靠明星公鏈 Solana 起家的 STEPN，反過來可以「滋養(yǎng)」公鏈的競爭力。
而入門 STEPN 必備的錢包，作為一種配套的基礎(chǔ)設(shè)施搭載在特定的公鏈上，或許有望孵化為新的競爭優(yōu)勢，打造成為獨(dú)立的 Web3 現(xiàn)象級應(yīng)用，搶占新賽道。這也許比領(lǐng)跑「X2E」賽道更有長線價(jià)值。
「國王是慷慨的，因?yàn)樗值氖莿e人的地?！埂毒髡摗分械倪@句話也適用于游戲經(jīng)濟(jì)。一個(gè)項(xiàng)目在早期擴(kuò)張時(shí)期，項(xiàng)目方通常是大方的，原意舍利換取用戶的高增長。
「國王是自私的，因?yàn)樗值氖亲约旱牡亍！巩?dāng)項(xiàng)目擴(kuò)張到一定規(guī)模，項(xiàng)目方跑馬圈地后會(huì)轉(zhuǎn)向守利。
STEPN 已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。攻守之間，STEPN 與它所代表的的 GameFi 能否蹚出一條 Web3 創(chuàng)業(yè)的新路子，為 Web3 概念注入可落地且可持續(xù)的現(xiàn)實(shí)場景，答案還有待進(jìn)一步驗(yàn)證。
注：本文作者不持有 STEPN 虛擬資產(chǎn)，文章不構(gòu)成投資建議。
頭圖來源：STEPN 官方博客
參考資料：
1.TechCrunch：「Move-to-earn」Solana app StepN is latest crypto gaming craze https://techcrunch.com/2022/05/22/play-move-to-earn-solana-stepn-gamefi/#:~:text=Two%20to%20three%20million%20users,five%2Dmonth%2Dold%20app.
2.播客從零道一 S3E12：STEPN 創(chuàng)始人 Yawn: 地質(zhì)勘探，開餐館，到 10 億美元的 Web3 殺手應(yīng)用 https://mp.weixin.qq.com/s/of6mogSwdblrpL6BHgSmdQ
3.播客 51% EP.50 [CN] - Yawn, Jerry & Jason: Move2Earn 應(yīng)用 STEPN 的爆款之路 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/61ea5376cdb3199f9a9cb092
關(guān)鍵詞： 個(gè)月長成獨(dú)角獸 STEPN 能打破龐氏宿命嗎 獨(dú)角獸公司
