題圖來源：視覺中國
記者/ 楊松 編輯/ 陳曉平
(資料圖片僅供參考)
7月初，易烊千璽發(fā)了一條微博，官宣成為九號品牌全球代言人。
九號公司CEO王野，當日轉(zhuǎn)發(fā)微博。
這家科創(chuàng)板上市公司，之前鮮少邀請明星，這次格外高調(diào)，樓宇廣告等一波投放，也迅速跟進。
在資本市場，它順勢熱了起來。
7月5日，代言官宣當天，九號公司收盤價43.18元，后連續(xù)上漲，截至14日，上漲至47.8元，市值達到338億。
成立10年，九號公司長期隱身在小米幕后，易烊千璽似乎宣示其獨立性。
當然，這不是一條容易的路。
打響招牌
很長時間，九號公司，墻內(nèi)開會墻外香。
九號公司（Segway-Ninebot）專注于智能短交通和服務(wù)類機器人領(lǐng)域，總部位于北京，2012年創(chuàng)立。
其董事長為高祿峰，CEO為王野，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人均為1980年前后生人。他們最核心的主打產(chǎn)品，就是智能電動平衡車/滑板車。
左：高祿峰，右：王野 來源：官網(wǎng)
2021年，九號滑板車ToC 零售產(chǎn)品，賣了44個億，ToB共享滑板車及配件等產(chǎn)品，營收 17.16 億元，占到整體營收的2/3。
過去兩年，兩人進軍智能電動兩輪車，去年賣了42萬臺，銷售規(guī)模12億元。
公司去年收入91.46億，逼近百億，兩個品牌賽格威（Segway）、九號（Ninebot）在國內(nèi)，卻不知名。
王野公開說，8成以上的終端用戶在歐美，其國外知名度比在中國要高。
這也難怪，去年，中國境內(nèi)的收入為47億元在，總收入占比剛過一半。境內(nèi)業(yè)務(wù)部分為小米代工，國內(nèi)的品牌存在感就不強。
大手筆邀請易烊千璽，即劍指品牌在國內(nèi)市場影響力，提高滑板車等產(chǎn)品的銷量。
來源：官方微博
據(jù)高祿峰公開透露，滑板車市場規(guī)模較大，他援引BCG報告稱，2025年中國市場達到80億美元，大體500億元。
名為全球品牌代言人，易烊千璽主要影響力主要在國內(nèi)。有業(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者，易烊千璽的代言費大概在3000萬-5000萬，加之投放的預算，這波造勢，花費不菲。
另有營銷人士稱，“九號受眾人群偏年輕，跟易烊千璽的粉絲年齡層較接近，受眾契合度比較高?！?/p>
“發(fā)展獨立品牌，可以提升自己利潤水平，在資本市場，會獲得更大的增長想象空間?！碑a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將告訴《21CBR》記者。
這也是其持續(xù)的戰(zhàn)略。
2021年，九號公司賣力于IP營銷，推出LINEFRIENDS、李寧、小鵬、奧迪、變形金剛等熱門 IP 聯(lián)名產(chǎn)品，以提升年輕消費群體關(guān)注度。
去年，其銷售費用達到5.92億，同比增長62%，較營收增速高出10個百分點。
2022年1-3月，銷售費用為1.07億元，同比增長17.6%，遠超當期營收7.8%的增長率。
請動當紅一線明星易烊千璽，更是一個大招。
去小米化
九號本是小米的生態(tài)鏈企業(yè)。高調(diào)打品牌，其與小米的關(guān)系，也就更加微妙了。
作為重要投資者，未上市前，小米集團以其控制的 People Better ，持有九號公司10.91%的股權(quán)；關(guān)聯(lián)性方Shunwei，也持有大筆股權(quán)。
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德，也在董事會，占有一席。
發(fā)展初期，小米貢獻的營收占比，一度高達73.8%，后來，九號并購賽格威，發(fā)力自主品牌，占比下降。
直到2021年，小米仍是九號公司的第一大客戶，貢獻29.53億，大體占到收入1/3。
九號的管理者，改變了服務(wù)小米的模式。
他們于2018年開始與OEM 工廠合作，形成自主生產(chǎn)、OEM 相結(jié)合的生產(chǎn)模式，即自有工廠以自主品牌智能電動滑板車和智能電動摩托/自行車、全地形車等為主；OEM工廠，則生產(chǎn)米家智能電動滑板車等產(chǎn)品為主。
來源：官網(wǎng)
兩家解綁，2022年似乎有加速態(tài)勢。
2022年1-3月，小米定制產(chǎn)品分銷收入 2.9 億元，同比大降 62%，營收占比低至15.1%。
小米也在套現(xiàn)離場。
九號公司6月下旬公告，People Better 現(xiàn)持有6.71%，將在未來6月內(nèi)，減持不超過3%股權(quán)；Shunwei也將有類似減持動作。
這樣，“小米系”的股權(quán)比例，預計會減少到各位數(shù)。
“小米角色在逐漸轉(zhuǎn)變，成為一個單純的財務(wù)投資者。”丁少將評論說。
在電動滑板賽道上，小米還投資了新標的。
2021年11月，小米投資電動滑板車品牌NAVEE，其在小米用品平臺進行眾籌，主營產(chǎn)品與九號公司高度類似。
在九號發(fā)起這輪造勢后，兩家“競合”關(guān)系中，競爭的意味或?qū)⒓又亍?/p>
在小米自有電商平臺“小米有品”，《21CBR》記者輸入“電動滑板車”關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果排名第一為小米米家產(chǎn)品，這是由九號代工的產(chǎn)品；第二名，才是九號自有品牌，寫著“易烊千璽同款”。
就核心品來滑板車而論，2021年，九號公司向小米出售的貨值，大體為25.4億元，其自有品牌向C端的滑板車收入，則為18.6億元，且大量集中在國際市場。
由此推算，至少在國內(nèi)消費級市場，九號公司于小米，可能還有不小差距，獨立后若要自強，還要做很多功課。
關(guān)鍵詞： 易烊千璽駕到 九號公司謀變 segway-ninebot
