輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念在市場(chǎng)上已經(jīng)流行了很久，除了一些搞理論研究的人，泛泛而談的話，大多數(shù)企業(yè)的管理者都會(huì)把輕資產(chǎn)理解為“投資少，收益快”，其中“投資少”是重點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，同樣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)產(chǎn)品，如果只是做銷(xiāo)售，那么就是當(dāng)下對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的主要理解；而建廠房、自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造……則屬于重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。比較之下，我認(rèn)為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)有三個(gè)問(wèn)題值得思考。
第一個(gè)問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)壁壘如何建立？
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)都不再?gòu)氖律a(chǎn)制造、而只是進(jìn)行選品、代賣(mài)的時(shí)候，就有可能發(fā)生一種情況——眾多的商家售賣(mài)的產(chǎn)品是相同的、服務(wù)也是相同的——就比如手機(jī)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，如果考慮線下門(mén)店，可能還有地域差異的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但是如果都是線上銷(xiāo)售單位的話，雖然相對(duì)于線下門(mén)店“輕資產(chǎn)”了，但是競(jìng)爭(zhēng)的差異化也變小了，競(jìng)爭(zhēng)的壁壘也就變得很容易被打破了。
(資料圖片)
第二個(gè)問(wèn)題：輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的投入一定小嗎？
最好理解的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模型，就是“中介機(jī)構(gòu)”。他們不需要生產(chǎn)制造，需要的只是匹配買(mǎi)家與賣(mài)家，如果單從數(shù)字上來(lái)判斷，只要成單，投出產(chǎn)出比會(huì)是非常高的。但是，如何才能保證成單呢？IT技術(shù)的發(fā)展似乎對(duì)這一問(wèn)題給出了答案，中介機(jī)構(gòu)的成單取決于買(mǎi)方與賣(mài)方的匹配度，當(dāng)賣(mài)方和買(mǎi)方數(shù)量都達(dá)到“無(wú)窮大”的時(shí)候，匹配是很容易完成的，于是，成單的保證被引向了“流量”——流量大，自然更容易保證成單，但是，想要獲取足夠的流量，會(huì)不會(huì)也需要很大的資本投入來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢？
第三個(gè)問(wèn)題：輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)單位到底是甲方還是乙方？
按理說(shuō)，生產(chǎn)制造方是乙方，銷(xiāo)售方是甲方，甲方應(yīng)當(dāng)是占據(jù)主導(dǎo)地位的。但是在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的前提下，因?yàn)榧追綄?duì)于產(chǎn)品缺少話語(yǔ)權(quán)，更多的情況是“廠家造出來(lái)什么就賣(mài)什么”，這從很大程度上讓生產(chǎn)制造方更加主動(dòng)?？鋸堃稽c(diǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)于很多輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，他們所有的合作伙伴，無(wú)論上游還是下游的企業(yè)，都是他們的甲方。像是一個(gè)“悖論”，但卻是現(xiàn)實(shí)。很多所謂的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)單位，在不經(jīng)意間就把自己在本該成為甲方的時(shí)候變成了乙方地位。
對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題的思考，讓我對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)有了更深刻的理解：
1、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)比重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，只是不同的模式，并無(wú)高下之分；
2、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的輕資產(chǎn)，不該是缺乏投入的權(quán)宜之計(jì)，而應(yīng)當(dāng)是有的放矢的戰(zhàn)略行為；
3、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，差異化并非“輕資產(chǎn)”，競(jìng)爭(zhēng)壁壘也不該從“輕資產(chǎn)”角度建立；
4、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，“輕”的是有形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)的投入，也許反而“重”得多；
5、在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程里面，如何掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)，是核心；
或許，這個(gè)五個(gè)理解，每個(gè)都值得我寫(xiě)一篇文字來(lái)記錄自己的思考過(guò)程吧。
關(guān)鍵詞： 關(guān)于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題的思考 輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
