他大概從來不明白自己為何遭年輕人反感。
差一點，趣店CEO羅敏就能和俞敏洪相提并論了。
最近，久久未在公眾場合露面的羅敏，突然出現(xiàn)在抖音直播間里。他頭頂著“上市公司正在直播”這串金色大字，還邀請賈乃亮、傅首爾一同吃播造勢，給網(wǎng)民們“發(fā)”酸菜魚和iPhone手機。
(資料圖片)
羅敏直播截圖
這場聲勢浩大的直播累計銷售額高達(dá)2.5億，也直接讓趣店股價上漲40%。
如果時間線停留在這里，趣店或許是有那么點可能會成為繼新東方之后，又一家通過直播邁入第二春的企業(yè)。
可當(dāng)羅敏帶著他那點昭然若揭的小心思，跑到東方甄選直播間刷存在感，事態(tài)驟變了。
網(wǎng)友對“趣店羅敏”的情緒分布圖。/ 清博智能
被董宇輝拉黑，傅首爾、賈乃亮先后道歉，與趣店撇清關(guān)系，股價又跌回原來水平。從“出手大氣”的CEO，到全網(wǎng)唾棄的校園貸鼻祖，羅敏在短短幾天內(nèi)，可算是經(jīng)歷了事業(yè)與名聲的大起大"落落落落"。
兩天后，趣店又要在直播間賣酸菜魚了。不知道此時正在籌備新一輪直播地羅老板，有沒有后悔給董宇輝刷的那許多個“嘉年華”？
Buff疊滿，但帥不過3天
如果單從數(shù)據(jù)來看，羅敏的直播的確算得上成績矚目。
首先它的時間夠長，足足持續(xù)了有19小時21分。
噱頭也夠多，“一分錢搶酸菜魚”“每5分鐘送一臺iPhone”，還有“明星帶貨王”賈乃亮和在育兒界頗有話語權(quán)的傅首爾加持。
羅老板大氣地一下炫了幾個熱搜。
燒錢補貼、明星站臺，是羅老板的老法子了。此時只消再花錢引流，搞點營銷，所有沖浪上癮者都能在這廂直播間，剛聽完賈乃亮講羅老板怎么北上創(chuàng)業(yè)，住地下室，一頓小炒肉都吃不上的艱苦故事；那頭打開微博，便能刷到“傅首爾心疼羅老板”的詞條明晃晃地躺在熱搜榜上。
有人替羅老板算了一筆賬，1500臺手機+一分錢酸菜魚的實際成本+明星出場費+廣告投放費用，一場直播賠了上億。
如此大費周章地賠本賺吆喝，其中一種解釋是趣店要借此緩解退市危機。
傅首爾、賈乃亮先后在微博道歉。
據(jù)媒體報道，今年年初羅敏才因證券欺詐訴訟支付了850萬美金的和解金，而與此同時趣店也面臨著紐交所的退市警告。
紐交所規(guī)定，“如果一家公司連續(xù)30個交易日的平均收盤價低于1美元，則該公司將被視為低于合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，面臨強制退市風(fēng)險”。今年2月24日，趣店股價已下行至0.75美元/股，創(chuàng)歷史最低。
所以雖然羅敏是下了重本做直播，但綜合450萬+的漲粉、近900萬的銷量和攀升到1.67美元/股的收盤價，沒有誰能輕易判斷這單買賣虧了。
但羅敏還是過急了。
直播結(jié)束后的第二天，他來到更為火爆的東方甄選直播間，在董宇輝的多次勸說下，仍不斷刷禮物，爭當(dāng)榜一大哥，隨后被拉黑。
雙方先后回應(yīng)此事，引起發(fā)的反響亦是天差地別。
董宇輝回應(yīng)羅敏的回應(yīng)。
董宇輝說號是公司的號，與自己個人無關(guān)?！皩?dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的?！贝嘶卮鸨环婚g稱為高情商的完美回應(yīng)。
羅敏則是在抖音發(fā)布視頻稱自己只是覺得董老師直播辛苦，以后看不到直播了很遺憾。
他是該感到遺憾了。
因為原本只是湊過來看個熱鬧的網(wǎng)友，很快便摸索著羅敏的發(fā)家史，發(fā)現(xiàn)他還有另一身份是“校園貸之父”。
隨即，羅敏名下的商業(yè)版圖被曝光，其中就包括了多家提供提供購車分期、租房分期服務(wù)的公司。
互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于羅敏的幾個記憶。
此前羅敏作為成功老板，參加《非你莫屬》的節(jié)目片段也被挖出。
當(dāng)時，接受面試的年輕人就曾質(zhì)問羅敏：“你在對一群還在使用父母生活費，沒有收入來源的學(xué)生，給他們放貸，讓他們?nèi)ヅ时?、消費。我看不到您這個項目的社會價值。”
曾吃過羅老板酸菜魚的傅首爾和賈乃亮不得不在微博道歉，稱此次合作是“愚蠢至極”與“重大疏忽”。
而隨著種種負(fù)面輿論的不斷發(fā)酵，趣店的股價又再次回落。
羅老板又喜提多個熱搜。
校園貸的“原罪”敗露，那聲稱要“做給家人吃的”預(yù)制菜還干凈嗎？
4年前，35歲生日那天，羅敏曾在公眾號“我是羅敏”中發(fā)文寫道：直至趣店集團(tuán)達(dá)到1000億美元之前，本人不再從公司領(lǐng)取薪水和獎金。
一場直播，是不是又完整復(fù)刻了此前的失敗？羅老板離領(lǐng)工資的日子是不是又遠(yuǎn)了？
羅敏"被年輕人嫌棄的一生"
趣店羅老板微博自我介紹是這么寫的：
2005年北漂創(chuàng)業(yè)，2017年帶領(lǐng)公司趣店美國上市，為2017年美國第四大IPO，2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費者提供方便好吃干凈的食品。
據(jù)報道，在他輕描淡寫略過的那段“北漂創(chuàng)業(yè)”歲月里，羅敏曾做過底片網(wǎng)、紀(jì)念品銷售網(wǎng)站、電商導(dǎo)購、團(tuán)車網(wǎng)、在線教育、電商、外賣……“幾乎平均每兩個月斃掉一個項目。”
2014年，屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)的他，好不容易撈著了一個風(fēng)口，創(chuàng)立了趣分期，也就是趣店的前身。
對外，趣分期是一家“面向5億非信用卡人群的金融科技公司”，但實際上他們就是在借錢給大學(xué)生放貸。
他們的邏輯，便是用海量印有“零首付！月供XXX既可擁有iPhone”的傳單，給大學(xué)生分期付款的機（誘）會（惑）。從學(xué)生那里收到了月供，他們便放到P2P市場上賺點利差。
瞄準(zhǔn)90后學(xué)生“錢不夠、想得到、不愿等”等“弱點”，兩年時間趣分期估值就達(dá)到了150億元。甚至成立4年不到，便改名為趣店登錄紐交所，“市值一度高達(dá)百億美元”。
這事當(dāng)然被羅敏寫到了簡歷里。
招募大學(xué)生發(fā)傳單、做地推，成本低極了。/《安家》劇照
但他又省略掉了一些。
曾有媒體披露，趣分期會招攬一大幫在校生，到各個學(xué)校宿舍掃樓，拉新。同時他們的催收崗的工作也是由大量的兼職學(xué)生，具體手段包括“電話頻繁通知學(xué)校、父母等，甚至還有威脅起訴”。
2016年和2017年，媒體報道多名學(xué)生由于無法償還網(wǎng)貸本息，有人陷入“裸條貸”，有人不堪壓力而輕生。教育部、銀監(jiān)會和人力資源社會保障部聯(lián)合發(fā)通知，加強校園網(wǎng)絡(luò)貸款整治。這才有趣分期到趣店的轉(zhuǎn)變，校園貸搖身一變成了現(xiàn)金貸。
校園貸后患無窮。
換了身衣裳去美國上市，無比“風(fēng)光”的羅敏接受了記者盧泓言采訪。
當(dāng)被問到“你們有沒有蓄意教唆人，在還不起錢的時候去向親人朋友借，去其它平臺借錢，來還你們的錢”時，他的回答依然展現(xiàn)出十分的“善良”與“大氣”。
“沒有。凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了。就這樣?！?/p>
也正因為此番言論，剛上市一周的趣店和羅敏又陷入了關(guān)于“持續(xù)盈利能力”的爭議。2017年底，市場監(jiān)管整頓現(xiàn)金貸的重錘落下，羅敏的失敗創(chuàng)業(yè)史再添一章。
圖 /《貸款買下了男朋友》
但他始終是那個“只懂努力”的羅敏啊。
幾乎同一時間，大白汽車面世，產(chǎn)品以“低門檻、低首付”為賣點，瞄準(zhǔn)了三四線城市的年輕人。
一年半過后，大白汽車夭折了。
2020年，奢侈品電商平臺萬里目上線，為對價格最為敏感的那群年輕消費者網(wǎng)羅全球奢侈品。這次他的玩法依然是猛砸百億補貼，引入社交電商玩法，請了賈乃亮和傅首爾站臺……
又是一年后，帶著賣假貨、亂定價等罵名，萬里目被掩埋。
眼看著奢侈品不好做，那不如試水一下少兒教育呢？2002年底，萬里目少兒起步，后來的事大家想象一下也知道了，雙減之下，教培行業(yè)被全面叫停。萬里目少兒起步了，但完全又沒起步。
網(wǎng)友們問羅老板，1分錢的酸菜魚可以分期嗎？
從校園到社會，從買車買包到育兒，大概從來沒有一個給予過90后這一代人如此長情的“陪伴”。甚至他每一次都擺出無比一致的慈善家的姿態(tài)，砸下真金白銀給大家伙兒放貸、做補貼。
沒有人能永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人在借羅老板的錢。如此兢兢業(yè)業(yè)，羅敏終于過上了“被年輕人嫌棄的一生”。
也是，哪把鐮刀會指著一茬韭菜割呢。90后開始做菜了吧？這不，羅老板又瞄上預(yù)制菜了。
羅敏真的是來賣菜的嗎？我不信
為什么是預(yù)制菜？
據(jù)公眾號“花兒街參考”數(shù)據(jù)顯示，2021年，消費金融行業(yè)第一梯隊的巨頭“馬上消費金融”營收凈利潤13.82億，凈利率13.8%。而預(yù)制菜第一股味知香，凈利潤1.33億，但凈利率足有17%。
換句話說，某種程度上，“賣預(yù)制菜，比放貸更賺錢”。
但羅敏有可能安安分分地賣預(yù)制菜嗎？
這也是目前微博上對他最大的非議之一。
7月18日，趣店預(yù)制菜舉行發(fā)布會。
在7月18日的“趣店預(yù)制菜”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，羅敏宣稱未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)，開設(shè)線下門店。2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家?！叭さ昕蓪?chuàng)業(yè)伙伴提供一年免息貸款?！?/p>
甚至在后來得直播中，羅敏還呼吁寶媽們加入，“只要在小區(qū)幾百米的附近開一家預(yù)制菜門店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。
這番話術(shù)聽著多耳熟呀。
信奉信仰邏輯的羅老板。
微博賬號“小黑夜之睛”也算了一筆賬：
“每家加盟店每天賣50份菜，那么兩年后，每天趣店的預(yù)制菜的成交量就是1000萬份。每天全國會有1000萬人次吃趣店的預(yù)制菜，按照全國14億人口，每人一天兩頓正餐的量計算，趣店預(yù)制菜將制霸千分之四中國人的飯桌?！?/p>
要知道，成立于2008年的味知香，目前在在全國已開業(yè)的門店也僅有300家左右。
說白了，羅老板還是在用“輕松加盟、免息貸款，簡簡單單賺大錢”這一張大餅，利誘寶媽們一同完成不可能任務(wù)。加盟之后呢？進(jìn)菜的錢是他的，賣菜的錢也是要還給他的，只有管理、運營的煩心事是你自己的。
趣店羅老板的櫥窗，銷量喜人。
搶1分錢的酸菜魚是一回事，但愿意加盟的人，或許是非常堅信羅老板是好人吧。畢竟他曾大手一揮，說不用還錢了不是？
這樣一位“好人”，只是嗅著錢味兒，便熱血上頭，橫沖直撞地奔向新風(fēng)口，在所到行業(yè)掀起一陣陣“腥風(fēng)血雨”后又迅速轉(zhuǎn)移目標(biāo)而已。
他大概從來不明白自己為何遭年輕人反感。
圖 /《創(chuàng)世紀(jì)1》
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作者也 之
校對黃思韻
