作者丨顧見
(資料圖)
監(jiān)制丨闌夕
今年下半年對于兩輪電動車市場，是一個充滿變數(shù)的窗口期。
一方面，多城新國標政策過渡期將滿，換購需求旺盛，另一方面，國際油價高企，催生大批上班族選擇兩輪電動車通勤代步，用戶需求空前高漲。
兩輪電動車的頭部廠商如何真正讀懂用戶需求，利用這一輪“牛市”搶占發(fā)展先機，確立競爭優(yōu)勢，甚至形成“代差”？又該以怎樣的方式去引領行業(yè)健康、高質量發(fā)展？
小牛電動率先給出了答案。
8月2日，全球領先的智能城市出行解決方案提供商小牛電動發(fā)布了全場景跨界機能座駕SQi以及全新UQi+開掛電自。
從這兩款沖擊力十足的新車身上，外界依稀可以看到小牛電動對“獨立主見”的堅持，看到兩輪電動車所蘊含的巨大商業(yè)價值，甚至是看到兩輪出行領域未來五至十年的前行軌跡與未來圖景。
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兩輪新物種，因何而生？
兩輪電動車，就在我們身邊。
提起兩輪電動車，人們腦海里往往會浮現(xiàn)出相似的記憶——車型笨重、電池容易丟、毫無時尚感可言的管架車......20多年時間的野蠻生長，也讓兩輪電動車成為“草根”的代名詞。
直到2015年，小牛電動開創(chuàng)了智能鋰電的新品類，通過一款明星眾籌產(chǎn)品N1正式進入公眾視野?；趯τ脩魧徝榔煤统鲂行枨蟮拿翡J洞察力，澎湃動力、極簡外觀、經(jīng)典的“天使眼”日行燈，“NIU系”風格徹底顛覆了大家對兩輪電動的刻板印象。
在同驅共創(chuàng)的發(fā)展年代，“NIU系”風格影響到越來越多的用戶，同樣影響到了兩輪電動的廠商。然而，漸漸地我們發(fā)現(xiàn)，鋰電成必備、智能是標配、外觀像拷貝。如今，兩輪電動行業(yè)似乎又迎來了“7年之癢”，陷入同質化的怪圈，用戶的“個性化”需求遲遲得不到滿足。
不破不立，無立不先。顯然，兩輪電動行業(yè)需要破圈，需要打破固有的產(chǎn)品型態(tài)與騎行體驗。
很顯然，小牛電動的這兩款新品或許就是行業(yè)久違的“引爆點”。
SQi，定義為全場景跨界機能座駕。產(chǎn)品基于對新國標的深刻理解，從材質、乘騎體驗到智能化進行了全面革新。既有鎂合金一體壓鑄成型車架這樣兼顧車身減重、強度與抗震性的創(chuàng)新，又有人體工程學的多方面運用以及提供各種便利功能的智能化系統(tǒng)。簡單說，小牛電動發(fā)布了兩輪電動領域的“新物種”。
全新UQi+，定義為開掛電自。產(chǎn)品在小牛UQi系列基礎上強化了性能、智能化程度和可玩性，尤其是在外觀和結構設計上，開創(chuàng)性地將個性化配置功能開放給用戶，讓用戶能夠“玩”出境界與態(tài)度。
回看整個制造業(yè)，幾乎每次產(chǎn)業(yè)爆發(fā)都始于革命性產(chǎn)品的出現(xiàn)。比如AirPods激活了無線耳機市場；大疆無人機讓消費級無人機成為可能；比亞迪DM-i帶動插電混動爆發(fā)……這一次，小牛電動SQi和全新UQi+鮮明的個性化特征，同樣也激活了兩輪電動行業(yè)超速發(fā)展的按鈕。
通過極致的產(chǎn)品創(chuàng)新和文化融合，小牛電動正在吸引更廣泛人群嘗試并愛上這種出行方式和生活方式。同時啟發(fā)并引領電自行業(yè)邁向“個性化”為核心的2.0時代。
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行業(yè)發(fā)展新路徑：“工具價值”與“情緒價值”
當然，從兩輪電動整個行業(yè)發(fā)展而言，可以理解為小牛電動對自身與行業(yè)進行了一次重新定位。
SQi是小牛電動對高端市場的戰(zhàn)略卡位，延續(xù)并強化小牛在高端市場的引領地位，并讓這個高端市場的天花板變得更高。
以小牛電動為首的新型智能電動車品牌在中高端價格區(qū)間有較大優(yōu)勢，尤其是4000-10000元區(qū)間，小牛的可選車型極具競爭力。無論是從“踏板”到“跨騎”型態(tài)的改變，還 是從“鋼”到“鎂合金”的材質選擇，或是一體壓鑄成型無焊點全螺接工藝的應用，又或是輕量化車身設計與車機智慧互聯(lián)，都讓售價不足萬元的SQi作為用戶心中唯一的大品牌且品控過硬的純正跨騎姿態(tài)電動自行車，具有向摩托車、高端自行車等其他個性化出行市場滲透的強大潛力。
而全新UQi+則是小牛電動與用戶共同創(chuàng)造，將牛油文化與設計哲學相融合后，所實現(xiàn)的一次自我超越。用戶個性化需求需要想象去滿足，市場期待著一款全新的產(chǎn)品能夠實現(xiàn)從“0”到“1”的突破。
招商證券曾在研究報告中做出一組測算：2022年到2025年期間，兩輪電動預計會產(chǎn)生1.11億輛替換需求。
對于行業(yè)來說，這個巨大替換缺口的意義絕不僅僅是“業(yè)績增厚”，還是一個向公眾系統(tǒng)性輸出品牌差異化，產(chǎn)品價值的重要節(jié)點。
眾所周知，兩輪電動車最初走的是“農(nóng)村包圍城市”路線，以至于產(chǎn)品登陸“北上廣”后仍然在一定程度上延續(xù)著下沉市場的風格，將重心放在“價格敏感型用戶”上。新國標出臺后，很多廠商下意識地延續(xù)了“價格戰(zhàn)”打法，希望以此來擴大市占率。
這種固化思維卻與新國標背道而馳。實際上，新國標的意義在于讓“低端制造”轉向“高端智造”，將行業(yè)蛋糕做大做強，向全球輸出一張全新的“中國智造名片”，而不是通過價格戰(zhàn)無盡“內(nèi)卷”。
眼下小牛電動SQi和全新UQi+的發(fā)布，剛好為行業(yè)提供了兩條發(fā)展路徑參考。
其一，是以工匠精神持續(xù)探索，去跨越“工具價值”的場景邊界。
某種意義上，兩輪電動車應該是存在“預期差”最大的一種交通工具。不少人在購車前對其充滿偏見，但是騎上后卻直呼“真香”。原本打算偶爾救急時騎一騎的用戶，會因為其穩(wěn)定高效的通勤效率而提高使用頻次。
在這個過程中，用戶對兩輪電動車的產(chǎn)品認知會發(fā)生改變，從過去續(xù)航夠用、價格低廉、車身皮實的粗獷決策，變成了選外觀、查參數(shù)、看評測、試騎試駕的精細化決策，過程愈發(fā)接近于“四輪車”。
艾瑞咨詢統(tǒng)計“2022車主購買兩輪電動車的關注因素”時就發(fā)現(xiàn)，除了電池、動力、質量“老三樣”外，用戶對兩輪電動車智能化、乘坐舒適度和外觀設計的關注度有了顯著提升，尤其是智能化方面，從2021年21%的關注度躍升至2022年的49.4%。
當用戶開始以成熟的消費觀來審視兩輪電動車時，自然愿意為優(yōu)質產(chǎn)品付費，為體驗升級付費，不再以“圖便宜”進行消費決策。有了一片用戶尊重原創(chuàng)價值、愿意為創(chuàng)新買單的土壤，兩輪電動車廠商也就能夠從價格戰(zhàn)等惡性競爭中抽身，專注于產(chǎn)品和技術層面的“攀登”，推出更多類似小牛電動SQi的極致產(chǎn)品，用受人尊敬的方式去實現(xiàn)商業(yè)價值。
其二，是基于對用戶和出行場景的理解，去打破“情緒價值”的天花板。
一般而言，“出行”被視為一個過程，而非目的。一次出行計劃，往往對應著某個生活場景——或是上班上學的通勤，或是與好友約會逛街，或是前往某個旅游景點等等。
但是在當下，越來越多的年輕人把出行本身當成一種“目的”。比如小牛電動的牛油社區(qū)里，就有200多萬“為愛騎行”的“牛油”。他們可以不計時間成本騎車穿越沙漠，隨心所欲“刷街”，用文字、攝影、短視頻等方式記錄自己和電動車的故事。
這類全新的出行場景，多了很多藝術性和趣味性。對于廠商來說，幫助年輕人實現(xiàn)“情緒價值”也不失為一條發(fā)展路徑，甚至有機會創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式。小牛電動全新UQi+儼然已經(jīng)成功把兩輪電動車變成年輕人彰顯個性的“科技畫板”，讓用戶為“驚喜感”、“榮譽感”與“專屬感”而歡呼雀躍。
可見，小牛電動主張的“工具價值”和“情緒價值”將成為行業(yè)未來發(fā)展的兩條主線。對內(nèi)，這兩條主線與小牛電動進取、愉悅和獨立主見的品牌理念一脈相承；對外，兩條主線承接了用戶的核心訴求，是美好生活與科技創(chuàng)新的“雙向奔赴”。
無論是SQi的“跨”，還是全新UQi+的“開掛”，我們都可以理解為小牛電動在主動規(guī)劃行業(yè)發(fā)展軌跡，追求“工具價值”與“情緒價值”的雙軌合一。相信在小牛電動的引領下，一道越來越精彩的“街頭風景線”將成為現(xiàn)實。
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獨立主見，開啟兩輪電自2.0時代
從行業(yè)視角來看，以8月2日小牛電動的新品發(fā)布為基準點，兩輪電動正式與野蠻發(fā)展的“上半場”說再見。有新國標的指引，有新銳創(chuàng)新廠商的探索與發(fā)現(xiàn)，下半場的角逐才剛剛開啟。
當然，這場角逐離不開碰撞與融合。深諳“個性化”之道的小牛電動，正在將兩輪電自行業(yè)帶入了一個更具想象力的坐標系當中。以用戶為中心，以品牌為基石，以產(chǎn)品為紐帶，小牛電動將“個性化”融入行業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點。
讓獨立主見成為社會風氣。正如小牛電動CEO李彥所說：“獨立主見是進取、愉悅，獨立主見的內(nèi)核是原創(chuàng)、創(chuàng)新和追求?！?兩輪電自2.0時代，小牛電動既是發(fā)起人，又是實踐者。
簡單說，小牛電動SQi打破了兩輪電動行業(yè)一成不變的固有思維，讓尖端材料的運用，設計美學的融合，機車智慧互聯(lián)的成為事實，讓兩輪電動消費接近了社會消費的中位線，促進了從“制造”到“智造”的轉化。
在可預見的未來，以“獨立主見”內(nèi)核所打造的個性化電自產(chǎn)品將會與用戶的生活社交緊密相連，進而完成社會價值觀的倡導與傳遞。
用標桿旗艦為全行業(yè)賦能。目前，兩輪電動車市場仍然參差不齊，小牛電動帶來的創(chuàng)新樣本將會倒逼腰部、長尾廠商出清落后產(chǎn)能，力爭在產(chǎn)品功能和設計理念上“不掉隊”。
對于所有兩輪電動廠商而言，產(chǎn)品研發(fā)之初需要充分考察用戶真正需求，產(chǎn)品設計需要回避“拷貝”，產(chǎn)品的功能要兼顧騎行體驗，產(chǎn)品的應用場景要考慮賦能。以小牛電動SQi和全新UQi+為例，在創(chuàng)新變革的過程中，強化“科技創(chuàng)新”與“原創(chuàng)設計”兩大標簽，融合更多的元素，真正做到技術與創(chuàng)新疊加發(fā)力。
讓用戶的個性化得到表達。對于用戶而言，從過程到目的，需求突變，是天性使然，也是消費大升級的必然結果。小牛電動釋放出用戶所有的天性，就是要讓個性回歸。
這種個性，也是讓小牛電動產(chǎn)品，包括SQi和全新UQi+都能融入到用戶生活的各個方面，甚至主動激發(fā)用戶生活方式向高階升級。更準確地說，用戶與小牛電動交換的不是產(chǎn)品，而是背后的價值，是小牛電動給將生活熱愛到極致的用戶的“認證函”。
精準洞察把握時代精神，積極調整與用戶的相處模式，電自2.0時代，行業(yè)的活力被再次激活，在玩家們的協(xié)同努力之下，兩輪出行領域可以突破現(xiàn)有市場規(guī)模與產(chǎn)品設計科技的天花板，給消費者帶來更好的出行體驗和更為進取愉悅的生活方式。
