在這個(gè)信息爆炸，消費(fèi)者注意力也愈發(fā)稀缺的年代，為了盡可能多的吸引到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，維持品牌的熱度和聲量，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始押寶娛樂(lè)營(yíng)銷，寄希望以更娛樂(lè)化、更容易被年輕消費(fèi)者接受的方式去實(shí)現(xiàn)對(duì)流量的精準(zhǔn)收割。
作為娛樂(lè)營(yíng)銷的方式之一，音樂(lè)營(yíng)銷憑借其能夠突破視覺(jué)接觸的感官局限，通過(guò)潛意識(shí)影響人腦情緒，更容易掀起普遍性感情波瀾，引發(fā)出圈傳播等諸多優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)仁不讓地成為了那些主攻年輕消費(fèi)群體的品牌們的首選。
除了推出廣告歌曲和冠名贊助音樂(lè)活動(dòng)等傳統(tǒng)方式以外，以蜜雪冰城為首的一些品牌還創(chuàng)新性地走出了一條以魔性、洗腦為第一要素的神曲風(fēng)道路。簡(jiǎn)明扼要的歌詞文案加上活潑歡快的旋律，幫助品牌瘋狂收割流量和關(guān)注度的同時(shí)，病毒式的傳播方式更是在無(wú)形中占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。
【資料圖】
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“老活新整”
蜜雪冰城神曲再次出圈
作為音樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域的佼佼者，繼去年發(fā)布的歌曲成功撬動(dòng)千萬(wàn)流量后，嘗到甜頭的蜜雪冰城在“雪王”出道四周年之際，發(fā)布了一支全新升級(jí)主題曲MV，再一次引爆了社交傳播。
相較于去年的版本，全新升級(jí)的主題曲曲調(diào)旋律雖然沒(méi)有變化，但整支MV的質(zhì)感卻有了明顯提升。
除了酷似迪士尼動(dòng)畫電影的畫風(fēng)之外，MV中還增加了更多雪王的形象和交響樂(lè)，還加入了雪王和雪妹大婚的劇情，并且雪王城堡在此次MV中首次亮相，蜜雪冰城果茶中的水果元素也化身水果樂(lè)器出現(xiàn)在城堡中。
蜜雪冰城這支全新的主題曲MV一經(jīng)發(fā)布，很快便登上了B站熱門，收獲上百萬(wàn)播放量的同時(shí)，蜜雪冰城在評(píng)論區(qū)與各大品牌官方賬號(hào)的互動(dòng)也極大地增強(qiáng)了本次營(yíng)銷傳播的話題性，讓年輕消費(fèi)者們更直觀地感受到了品牌身上的年輕與活力。
為了本次營(yíng)銷傳播能夠最大程度的滲透到不同圈層，除了與元?dú)馐程眯?、湯圓醬、阿貍等時(shí)下熱門表情包IP夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)外，蜜雪冰城還發(fā)起了四周年「應(yīng)援口號(hào)」征集活動(dòng)，激發(fā)受眾創(chuàng)作欲和分享欲的同時(shí)，也讓更多消費(fèi)者主動(dòng)參與到本次聯(lián)名營(yíng)銷的活動(dòng)中來(lái)。
此舉不但豐富了本次營(yíng)銷傳播的趣味性、加深消費(fèi)者對(duì)與品牌的認(rèn)知度、極大地滿足了消費(fèi)者的參與感，更讓大眾感受到了品牌的誠(chéng)意，拉近了品牌與大眾之間的距離，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和銷量的共贏。
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“洗腦”營(yíng)銷很多
蜜雪冰城為何總能成功
馬丁.林斯特龍?jiān)凇镀放葡茨X》一書中說(shuō)過(guò)這樣一句話：“亞洲人是全世界最容易被洗腦的”，為了強(qiáng)調(diào)自己結(jié)論的事實(shí)正確性，他甚至還不惜押上自己多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯。
然而事實(shí)證明，即便是作為全球首席品牌營(yíng)銷大師，馬丁.林斯特龍依然逃不過(guò)時(shí)代的局限性束縛。
因?yàn)殡S著大眾的審美持續(xù)提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者不僅開(kāi)始崇尚獨(dú)立思考，不再人云亦云外，他們還堅(jiān)信自己使用此品牌而非彼品牌是因?yàn)閮?nèi)心的決定，而非那些天花亂墜的廣告。
所以我們看到，以鉑爵旅拍、BOSS直聘、馬蜂窩、毛豆新車網(wǎng)等眾多品牌企圖通過(guò)洗腦廣告占領(lǐng)消費(fèi)者心智時(shí)，引來(lái)的卻是消費(fèi)者的一片罵聲。
對(duì)比同樣是通過(guò)洗腦營(yíng)銷進(jìn)行傳播的蜜雪冰城，BOSS直聘?jìng)兊恼坳浞衷忈屃艘粋€(gè)道理——相較于被壞的洗腦廣告洗腦，他們寧愿被好洗腦廣告洗腦。
而蜜雪冰城的洗腦營(yíng)銷之所以總是能收到年輕消費(fèi)者的正向回應(yīng)，主要還是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：
1、極具性價(jià)比的產(chǎn)品
作為一家將目光瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的奶茶品牌，蜜雪冰城之所以能打開(kāi)龐大的下沉市場(chǎng)，最重要的一點(diǎn)就是它真正把低價(jià)做到了極致性價(jià)比。
相較于喜茶和奈雪的茶動(dòng)輒二三十塊的售價(jià)，蜜雪冰城的奶茶價(jià)格雖然大多集中在10元以下，但其口感和味道卻一點(diǎn)也不差，這樣極具性價(jià)比的奶茶品牌對(duì)于三四五線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)顯然更具誘惑力；
2、接地氣的門店裝潢
相較于同行業(yè)其他品牌一味追求冷淡、個(gè)性、簡(jiǎn)約風(fēng)格的店鋪設(shè)計(jì)，蜜雪冰城的店鋪裝修則顯得十分接地氣，這種裝修風(fēng)格雖然在一二線城市有些難登大雅之堂，但在巨頭們都不怎么正眼瞧的下沉市場(chǎng)，這種差異化的風(fēng)格不僅給人一種別樣的調(diào)性，而且也顯得更為接地氣；
3、層出不窮的新品營(yíng)銷策略
蜜雪冰城還保持著每個(gè)月一次的新品和營(yíng)銷活動(dòng)，新奇的產(chǎn)品體驗(yàn)以及營(yíng)銷玩法，使其在年輕群體中，始終保持話題度和活躍度，增強(qiáng)了用戶的粘性，這也是蜜雪冰城能夠在短時(shí)間收獲眾多擁躉的關(guān)鍵因素；
4、讓品牌具象化IP符號(hào)
在蜜雪冰城這支魔性洗腦的MV里，三個(gè)雪人分別代表蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶，共同演繹和諧有愛(ài)的關(guān)系，向大眾“傳遞幸福分享甜蜜”的品牌理念。
這個(gè)頭戴王冠、手握冰淇淋權(quán)杖、身披紅色披風(fēng)的雪人是蜜雪冰城在2019年打造的品牌IP形象——「雪王」。
通過(guò)將品牌形象具象化的方式，蜜雪冰城不僅讓用戶形成記憶心智，而且「雪王」的形象也是蜜雪冰城品牌調(diào)性的另一種詮釋，進(jìn)而為品牌持續(xù)賦能；
5、音樂(lè)音效增強(qiáng)傳播性
從拼多多到蜜雪冰城，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始通過(guò)音樂(lè)這一極具凝聚力、傳播率、觸達(dá)率以及生命力的營(yíng)銷方式來(lái)去搶占消費(fèi)者的心智。
這種以歌曲的形式把品牌態(tài)度、賣點(diǎn)唱進(jìn)歌詞里的方式，不僅強(qiáng)化了受眾的接受度，同時(shí)也讓品牌有了更強(qiáng)的流行性和推廣性。
6、極具網(wǎng)感，懂梗更會(huì)玩梗
作為一個(gè)主攻年輕消費(fèi)群體的品牌，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新茶飲市場(chǎng)贏得年輕消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞，除了好的營(yíng)銷創(chuàng)意、推陳出新的新品以外，找到一條能直接與年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感層面的同頻共振的方式也極為重要。
以最近很火的「你這背景太假了」二創(chuàng)為例，蜜雪冰城發(fā)布的借勢(shì)視頻雖然看上去很粗糙，但這也正好滿足了人們對(duì)于此類視頻的心理預(yù)期，通過(guò)這種受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，蜜雪冰城既獲得了流量和熱度，也收獲了在消費(fèi)者心中的品牌美譽(yù)度。
寫在最后：
在這個(gè)各行各業(yè)都內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下，早已是一片紅海的新茶飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是尤為慘烈。
而蜜雪冰城之所以能夠贏得無(wú)數(shù)消費(fèi)者的青睞，步步為營(yíng)地實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的目標(biāo)，除了得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和品牌發(fā)展策略之外，其對(duì)時(shí)下年輕消費(fèi)者喜好的深度洞察也居功至偉，這也是蜜雪冰城的每一次的傳播都出圈、能達(dá)到叫好又叫座效果的最主要因素。
關(guān)鍵詞： 音樂(lè)營(yíng)銷 真的被蜜雪冰城玩明白了
