耳朵經(jīng)濟(jì)，一直以來依靠的都是“燒錢換市場”的模式，換來的市場轉(zhuǎn)換率也不高。音頻app的付費(fèi)意愿低，較為依賴長期補(bǔ)貼和聯(lián)合會(huì)員等營銷，付費(fèi)單價(jià)非常低。

相比于用戶喜歡在長視頻、段視頻、社交、新聞上“殺”時(shí)間，音頻軟件作為“非剛需”產(chǎn)品的定位非常尷尬，一直依賴充當(dāng)補(bǔ)充者的角色。就像是備胎，當(dāng)正牌對(duì)象沒時(shí)間的時(shí)候，作為替補(bǔ)上場。非剛需只能是被主流需求蠶食剩下的份額，并且隨時(shí)可能被取代 。

賈躍亭曾經(jīng)在員工手冊(cè)上寫了一篇文章《主宰自己 蒙眼狂奔 你就會(huì)成為最亮的那顆星》。在現(xiàn)實(shí)樂視員工的情況來看，蒙眼狂奔帶來的可能是“夢(mèng)稀碎了一地”。音頻軟件如果持續(xù)蒙眼狂奔，那么很可能就是燒錢換不來足夠的市場份額，導(dǎo)致在焦慮中焦慮，困境中受困。

【資料圖】

1、盈利的荔枝，增長乏力釋放出“前景堪憂”的信號(hào)

耳朵經(jīng)濟(jì)用戶群體龐大，內(nèi)容邊界廣，從電臺(tái)、有聲讀物、知識(shí)付費(fèi)、播客?？雌饋砹己玫氖袌銮熬埃F(xiàn)在屢屢有“躺平”的跡象。除了喜馬拉雅、荔枝等老玩家，很少有新玩家入場，資本也表現(xiàn)得非常冷靜。

根據(jù)荔枝的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，荔枝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三個(gè)季度的盈利，去年第四季度盈利890萬，今年第一季度盈利1640萬，今年第二季度盈利1890萬。

利潤在增長，但是整體營收增速在放緩。這三個(gè)季度的營收和上年同期相比的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出飛速下滑的趨勢(shì)，增速從33%減少到-7.8%。營收下滑，盈利卻在增長，按照會(huì)計(jì)法則，成本必然在不斷收縮，而根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，收縮的就是品牌推廣和營銷費(fèi)用。這兩部分的減少直接體現(xiàn)在用戶大規(guī)模地減少上，沒有了推廣，新客的增長便會(huì)減少。移動(dòng)端的月活數(shù)量呈現(xiàn)減少。

2、耳朵經(jīng)濟(jì)的煩惱，不敢停止燒錢

燒錢一旦放緩，活躍用戶就出現(xiàn)減少的情況。企業(yè)營收降低，必然會(huì)影響創(chuàng)作者的收入分成，進(jìn)一步削弱創(chuàng)作者的創(chuàng)作動(dòng)力。財(cái)報(bào)顯示，荔枝二季度營收成本的降低主要就是由于收入分成費(fèi)用降低所導(dǎo)致的。

整個(gè)耳朵經(jīng)濟(jì)行業(yè)，目前都有這樣的通病，喜馬拉雅的情況也如此，2019-2021三年的營銷支出為12億元，17億元，26億元左右，但是營收的同比增長卻在降低。分別為82%，51%，43%?；穗p倍的錢，換來了營收增速的腰斬。一旦停止燒錢，正向營收增速守失也是大概率的。

優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，缺點(diǎn)是付費(fèi)意愿低，付費(fèi)單價(jià)低，付費(fèi)依賴補(bǔ)貼，廣告可拓展邊界小。比如荔枝今年第二季度的營收顯示，音頻娛樂的營收占比為95%，廣告、播客等其他營收僅為267萬元。

耳朵經(jīng)濟(jì)，很難成為感官享受的頭號(hào)選擇，人們更喜歡無腦刷短視頻，長視頻軟件看劇消磨時(shí)間，在主流選擇的夾縫當(dāng)中，耳朵經(jīng)濟(jì)艱難生存。耳朵經(jīng)濟(jì)不斷擴(kuò)展邊界，在細(xì)分領(lǐng)域渴望獲得更高的營收，但成倍的成本，導(dǎo)致虧個(gè)不停。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，頭部品牌，喜馬拉雅屢次折戟IPO，荔枝市值不到一億美金。這些圓不了的故事，快速消耗資本的耐心。

關(guān)鍵詞： 喜馬拉雅3年狂虧20億 4年虧掉5個(gè)荔枝 耳朵經(jīng)濟(jì)有