8月23日，格力電器停止對河北經(jīng)銷商供貨的消息沖上了熱搜，作為傳統(tǒng)的線下銷售體系，格力電器是相當(dāng)依賴自己的經(jīng)銷商的，在這樣的情況下重要的省份總經(jīng)銷“出走”對于格力的影響可謂是非常深遠(yuǎn)，然人不禁想問格力電器到底是怎么回事？我們又該怎么看這件事呢？

一、格力電器停止對河北經(jīng)銷商供貨？

(資料圖片僅供參考)

財聯(lián)社8月22日電，記者從接近格力電器的知情人士獲悉，格力電器已于近日停止對河北經(jīng)銷商供貨，此消息已得到多位格力經(jīng)銷商確認(rèn)。

據(jù)悉，河北格力總經(jīng)銷商（河北新興格力電器銷售有限公司）董事長徐自發(fā)在近日的一次活動中宣布“不做格力了”，轉(zhuǎn)做飛利浦。上述知情人士還透露，格力電器方面已開始在河北籌備新的銷售公司。

8月23日消息，對于媒體“格力電器停止對河北經(jīng)銷商供貨”的報道，格力電器相關(guān)負(fù)責(zé)人23日回應(yīng)稱：我們正在了解。

據(jù)第一財經(jīng)的報道，8月9日，飛利浦空調(diào)新品發(fā)布會在杭州舉行，業(yè)內(nèi)眾多知名人士前往捧場，作為股東代表的徐自發(fā)也出席了會議。原格力電器執(zhí)行總裁黃輝，現(xiàn)任飛利浦空調(diào)董事長；原格力電器總裁助理胡文豐，現(xiàn)任飛利浦空調(diào)總裁。

上述接近格力電器的業(yè)內(nèi)資深人士8月23日向第一財經(jīng)記者透露，格力電器停止向原河北代理商供貨，應(yīng)該有兩個月了。他認(rèn)為，“雙方都有損失，徐自發(fā)走到這一步應(yīng)該是早考慮到會有今天的局面，所以也是早有準(zhǔn)備，應(yīng)該也有部分經(jīng)銷商會考慮轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào)的代理，但飛利浦空調(diào)的產(chǎn)品在短期內(nèi)很難達(dá)到格力的規(guī)模和性能質(zhì)量水平?！?/p>

二、重要經(jīng)銷商“出走”如何影響格力？

我們看到格力電器重要的省級經(jīng)銷商出現(xiàn)了背叛格力出走的情況，很多人都在問這到底是怎么回事？我們又該怎么看待這樣的現(xiàn)象？

首先，格力電器作為非常著名的電器制造業(yè)企業(yè)，其本身是不進(jìn)行市場的直接布局的，格力電器的銷售大部分都依靠的是經(jīng)銷商的體系，所以在這樣的大背景之中，經(jīng)銷商到底怎么樣，對于格力電器自身的市場發(fā)展是非常關(guān)鍵的，所以格力電器曾經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間，是嚴(yán)重依賴于其經(jīng)銷商的市場布局。但是這些年伴隨著格力電器的發(fā)展，特別是格力電器完成了混合所有制改革之后，實際上格力電器走上了新零售的道路，與經(jīng)銷商之間的利益開始逐漸松綁，特別是這些年格力電器的掌門人董明珠自己的微信小程序，在網(wǎng)上商城上已經(jīng)有了非常好的發(fā)展，最終的結(jié)果就是讓各地格力電器零售商在線上線下的發(fā)展過程中逐漸被弱化，格力電器原先代理商的依賴程度出現(xiàn)了比較大的衰退。

其次，在格力電器自身發(fā)展的過程之中，格力電器原先著名代理商京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司在大規(guī)模的減持格力電器的股權(quán)，而這個京海互聯(lián)網(wǎng)科技實際上就是由格力電器的核心代理商投資設(shè)立的，其大股東為河北格力電器營銷有限公司。而這次格力電器停止供貨的就是河北格力電器的主要經(jīng)銷商，兩者之間可以有明確的關(guān)聯(lián)關(guān)系。所以我們可以說當(dāng)前格力電器和河北經(jīng)銷商的矛盾也是當(dāng)前整個京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技減持的重要原因，我們觀察到6月份的時候，京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技就已經(jīng)在減持格力電器了，那么很有可能那個時候，雙方就已經(jīng)出現(xiàn)了分道揚鑣的現(xiàn)象。

第三，對于當(dāng)前的格力電器來說，重要的經(jīng)銷商開始與格力電器唱反調(diào)，實際上對于格力電器自身的發(fā)展將會是一個非常重要的沖擊，畢竟格力電器當(dāng)前還不可能完全擺脫對經(jīng)銷商體系的依賴，董明珠自身的電商體系還不至于完全能夠支撐起沒有經(jīng)銷商的格力電器，所以對于格力電器當(dāng)前的市場發(fā)展來說，經(jīng)銷商特別是重要的經(jīng)銷商出現(xiàn)與格力電器分手的現(xiàn)象，實際上是非常重要的一個信號，未來格力電器發(fā)展的不確定性將會進(jìn)一步增加，這一點實際上需要我們重點關(guān)注。

關(guān)鍵詞： 格力電器停止對河北經(jīng)銷商供貨經(jīng)銷商分手會如何影