文/孟永輝
【資料圖】
重新歸來(lái)后的黃光裕，一刻也沒(méi)閑著，看上去好像他從來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)一樣。不管是前期頻繁的市場(chǎng)調(diào)研，還是后來(lái)對(duì)于國(guó)美的戰(zhàn)略調(diào)整，我們都可以看出有非常明顯地「黃光裕風(fēng)格」，至于后來(lái)的「18個(gè)月」的目標(biāo)，則更加顯示出黃光裕的一貫作風(fēng)。然而，黃光裕還是那個(gè)黃光裕，時(shí)代卻早已不再是那個(gè)時(shí)代。
在黃光裕曾經(jīng)風(fēng)生水起的年代里，互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)，馬云們都還沒(méi)有嶄露頭角，國(guó)美憑借著線下渠道、價(jià)格和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上牢牢占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。正是因?yàn)槿绱?，黃光裕才從一個(gè)廣東的青年，一躍而成為了中國(guó)的首富。然而，正當(dāng)黃光裕想要大展拳腳的時(shí)候，一場(chǎng)變故卻將這樣一個(gè)商界巨子打回了原形。
很顯然，這個(gè)時(shí)候的黃光裕，多少是有些不甘的。事實(shí)上，并不僅僅只有黃光裕本身不甘，縱然是那些看好他的人們，依然還有著幾分不甘。同樣地，正是由于這樣一種不甘，無(wú)論是黃光裕本人，抑或是那些看好他的人，總是對(duì)于他的再度歸來(lái)，充滿了期待，甚至還希望他可以重拾以往的風(fēng)采，在中國(guó)商界重新掀起一場(chǎng)不一樣的風(fēng)浪。
正因如此，我們才看到了黃光裕歸來(lái)之后，引來(lái)了一片的歡呼聲，而黃光裕本身同樣也對(duì)這樣一種極高的期待以積極的回應(yīng)。無(wú)論是對(duì)于國(guó)美的戰(zhàn)略調(diào)整，抑或是對(duì)于國(guó)美的具體策略進(jìn)行優(yōu)化，黃光裕與外界都在實(shí)現(xiàn)著一來(lái)一往的完美互動(dòng)。然而，正所謂，時(shí)也，運(yùn)也，命也。我們每一個(gè)人都是身處于時(shí)代大潮里的人，如果拋開(kāi)了時(shí)代的大潮去談?wù)搨€(gè)人本身，是沒(méi)有意義的。只有真正將「人」放置于時(shí)代的大潮里，并且順應(yīng)潮流，或許才能取得事半功倍的效果。
這一點(diǎn)，在黃光裕的身上，同樣表現(xiàn)得淋漓盡致。
黃光裕歸來(lái)，國(guó)美動(dòng)作頻頻
其實(shí)，市場(chǎng)對(duì)于國(guó)美的改革的期待，在黃光裕歸來(lái)之前，就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了。然而，國(guó)美方面真正有大的工作，正是在黃光裕真正歸來(lái)之后才開(kāi)始出現(xiàn)的。無(wú)論是推出「真快樂(lè)」的社交電商平臺(tái)，抑或是投資「打扮家」的資本運(yùn)作，我們都可以非常明顯地看出，國(guó)美的動(dòng)作頻頻，改革不斷。
如果深入分析這些動(dòng)作背后的深層次邏輯，我們可以非常明顯地看出，國(guó)美的這些動(dòng)作，基本上都是圍繞著自身的核心業(yè)務(wù)來(lái)做的擴(kuò)張性的新布局，并且這些新的布局都是相當(dāng)有重點(diǎn)，相當(dāng)有章法的。透過(guò)這些新的動(dòng)作和布局，黃光裕在商業(yè)上才能和大開(kāi)大合的打法表現(xiàn)得淋漓盡致。
可以肯定的是，如果這些戰(zhàn)略布局可以得到實(shí)現(xiàn)，國(guó)美無(wú)疑將會(huì)發(fā)生一場(chǎng)深刻而又全面的變革。然而，理想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。黃光裕在商業(yè)上的大刀闊斧的改革，以及外界對(duì)于國(guó)美變革的期待，都是一場(chǎng)美夢(mèng)，而若要讓這樣一場(chǎng)美夢(mèng)實(shí)現(xiàn)，必然還需要大的時(shí)代作為土壤條件。離開(kāi)了時(shí)代的土壤，或許，一切都僅僅只是美夢(mèng)而已。
隨著「致國(guó)美朋友們的一封信」的發(fā)出，黃光裕歸來(lái)之后的布局戛然而止，隨之而來(lái)的是，「1+1+1」三年發(fā)展戰(zhàn)略的出現(xiàn)。黃光裕開(kāi)始選擇「聚焦聚焦再聚焦」，「蟄伏蟄伏再蟄伏」的新戰(zhàn)略。這說(shuō)明，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的黃光裕不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不面對(duì)時(shí)代，并且去選擇以這個(gè)現(xiàn)實(shí)和時(shí)代相契合的發(fā)展新路子。
黃光裕變陣，國(guó)美并未蛻變
不得不說(shuō)，黃光裕對(duì)于國(guó)美的變陣，其實(shí)是朝著大刀闊斧地改造國(guó)美的方向上去的。并且，如果這種變陣真的可以成功的話，黃光裕是真的可以還外界一個(gè)完全不一樣的新國(guó)美的。然而，事實(shí)證明，至少?gòu)默F(xiàn)在的情況來(lái)看，這些變陣，尚未真正起到立竿見(jiàn)影的效果。又或者說(shuō)，18個(gè)月的時(shí)間，有一點(diǎn)短，黃光裕需要更多的時(shí)間。
從「真快樂(lè)」方面來(lái)看，不得不說(shuō)，社交電商的確是一種可以實(shí)現(xiàn)流量裂變，并且可以快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的方式和方法。社交電商以往的發(fā)展，同樣向我們證明了這一點(diǎn)。拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起，巨頭們對(duì)于社交電商的深度布局，更是讓我們見(jiàn)識(shí)到了社交電商本身所蘊(yùn)藏著的巨大的潛能。因此，選擇以社交電商為突破口來(lái)進(jìn)行流量的獲取，是一個(gè)相當(dāng)明智的選擇。
然而，我們同樣要看到的是，真正讓社交電商可以發(fā)揮出這樣一種功能和作用的關(guān)鍵，除了燒錢補(bǔ)貼之外，還必然需要存在真正意義上的流量紅利。燒錢補(bǔ)貼和流量紅利共同作用，才能起到事半功倍的效果。不得不說(shuō)，在燒錢補(bǔ)貼方面，國(guó)美的確是下了大氣力的。但是，流量的紅利，卻早已不再。
換句話說(shuō)，國(guó)美的燒錢補(bǔ)貼并未換來(lái)相對(duì)應(yīng)的，甚至更多的流量回報(bào)。等到這樣一種以燒錢和補(bǔ)貼為主導(dǎo)的發(fā)展模式難以為繼的時(shí)候，一切都將回歸現(xiàn)實(shí)。實(shí)踐證明，在資本市場(chǎng)退潮的大背景下，國(guó)美想要靠持續(xù)不斷地?zé)X補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的獲取和轉(zhuǎn)化，是不現(xiàn)實(shí)的。
原因在于，如果國(guó)美想要燒錢，必然需要燒自己的錢，而不是資本市場(chǎng)的錢。而對(duì)于國(guó)美來(lái)講，自己賬上的錢，更多地是為了保證自身的正常運(yùn)行進(jìn)行的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，燒自己的錢，相當(dāng)于自斷經(jīng)脈，很顯然是行不通的。因此，「真快樂(lè)」式的社交電商的打法，早已失去了它存在的土壤，再度堅(jiān)持下去，勢(shì)必會(huì)拖累國(guó)美。
從「打扮家」方面來(lái)看，不得不說(shuō)，通過(guò)家裝的方式將國(guó)美自身的家電囊括其中，是順理成章的，水到渠成的。然而，我們同樣要看到的是，家裝行業(yè)，其實(shí)是一個(gè)水很深的行業(yè)，真正可以在家裝市場(chǎng)上有所作為的玩家少之又少。另外，家裝行業(yè)也是一個(gè)相當(dāng)燒錢的行業(yè)。對(duì)于土巴兔、齊家網(wǎng)這樣的平臺(tái)型的公司來(lái)講，對(duì)于資本的需求還相對(duì)少一些，即使如此，它們依然對(duì)資本有著很強(qiáng)的依賴。對(duì)于打扮家這樣的深度介入到家裝產(chǎn)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中的玩家們來(lái)講，更是如此。維系打扮家的正常發(fā)展，其實(shí)是需要長(zhǎng)期且持續(xù)的資金投入，才可以有所起色的。
從表面上看，國(guó)美通過(guò)戰(zhàn)略投資打扮家，選擇了一條從家電到家庭的無(wú)縫對(duì)接的完美鏈路。但是，如果僅僅只是看到了這樣一條鏈路，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到家電與家裝的不同，沒(méi)有意識(shí)到家裝和家電是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，勢(shì)必會(huì)陷入到困局之中。國(guó)美戰(zhàn)略投資打扮家，正是忽略了這一點(diǎn)，所以，才會(huì)走入到了現(xiàn)在的情境之中。
除了打扮家本身是一個(gè)燒錢的存在之外，現(xiàn)在的家裝市場(chǎng)，同樣正在發(fā)生著一場(chǎng)深刻而又徹底的改變。以往，業(yè)主的裝修，通常是個(gè)人裝修為主，業(yè)主需要尋找裝修公司來(lái)完成；現(xiàn)在，精裝交付時(shí)代業(yè)已來(lái)臨，業(yè)主不再需要個(gè)人裝修。因此，國(guó)美從家電到家庭的這樣一條鏈路，其實(shí)是被切斷了的。國(guó)美以如此大的手筆，投身到家裝這樣一個(gè)大的市場(chǎng)當(dāng)中，無(wú)疑是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。
透過(guò)黃光裕對(duì)于國(guó)美的變陣，我們可以看出，其實(shí)是帶有非常濃重的理想化色彩的。當(dāng)這樣一個(gè)頗具理想化色彩的方式，面對(duì)冷冰冰的現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)遭遇碰壁，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)水土不服，勢(shì)必?zé)o法給國(guó)美帶來(lái)蛻變。
說(shuō)到底，還是黃光裕的時(shí)運(yùn)不濟(jì)。時(shí)代的大潮，成就了他曾經(jīng)的輝煌，時(shí)代的大潮，同樣讓他的神奇不再。因此，盡管黃光裕非常努力，但是，我們依然對(duì)他有無(wú)盡的惋惜?；蛟S，用「時(shí)不利兮黃光?！箒?lái)形容他，再合適不過(guò)了。
結(jié)語(yǔ)
曾經(jīng)，無(wú)論是對(duì)于黃光裕本人來(lái)講，抑或是對(duì)于黃光裕之外的其他人而言，都是寄希望于「王者歸來(lái)」的他可以大展拳腳，重拾以往的榮耀的。從黃光裕歸來(lái)之后的種種跡象來(lái)看，我們也同樣看出了他的這樣一種迫切。然而，時(shí)代的天平，或許偏向了另一邊，黃光裕并未在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)「18個(gè)月」的目標(biāo)計(jì)劃。這并不代表黃光裕的有關(guān)動(dòng)作并不正確，只是說(shuō)他的這些動(dòng)作，業(yè)已缺少了快速發(fā)展的土壤和空間。
于是，我們看到的是，黃光裕選擇了蟄伏，選擇了聚焦。這不得不說(shuō)是一種與時(shí)下情勢(shì)相契合的發(fā)展新路子。有了這樣一種蟄伏和聚焦，有了這樣一種洗禮與涅槃，我們相信，黃光裕依然可以帶領(lǐng)國(guó)美走出陰霾，迎來(lái)春天。
正如黃光裕自己所說(shuō)的那樣，骨子里，我是一個(gè)天生的進(jìn)取者、開(kāi)拓者，我相信國(guó)家，相信未來(lái)市場(chǎng)，相信戰(zhàn)略，相信團(tuán)隊(duì)。通過(guò)短期戰(zhàn)略性的聚焦與蟄伏，度過(guò)短期的困難，我相信未來(lái)國(guó)美會(huì)更好。
當(dāng)然，我們也希望未來(lái)的國(guó)美更美好。希望，這種美好，不再落空。
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，行業(yè)研究者，戰(zhàn)略顧問(wèn)。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。
關(guān)鍵詞： 時(shí)不利兮黃光裕 社交電商
