直播帶貨的新流量密碼
凌晨之后的直播間，你會(huì)看嗎？
(相關(guān)資料圖)
隨著直播帶貨的蓬勃發(fā)展，在直播間購(gòu)物已經(jīng)成了再正常不過的事情，但是直播帶貨賽道的競(jìng)爭(zhēng)向來十分激烈，如今居然連凌晨過后的時(shí)間段，都卷起來了。
所謂的“凌晨時(shí)段”指的是0點(diǎn)至6點(diǎn)的時(shí)間，從普通人的正常作息時(shí)間來看，這段時(shí)間基本都處于睡眠狀態(tài)，流量自然不及白天高，是妥妥的“流量低谷期”。
但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，之前的“流量低谷期”現(xiàn)在卻成了許多主播爭(zhēng)搶的帶貨“黃金檔”。
但也不是所有的直播間都想搶占這個(gè)“黃金檔”的，從卡思數(shù)據(jù)先前總結(jié)的8月1日晚間0點(diǎn)到6點(diǎn)時(shí)，在“帶貨小時(shí)榜-預(yù)估銷售額前100”的直播間的數(shù)據(jù)來看，上榜的直播間都有幾個(gè)共性。
其一是粉絲量，在午夜場(chǎng)直播的賬店鋪，粉絲大多在10萬到50萬之間，占比接近40%，而0到1萬和300萬到500萬粉絲的直播間占比最少。
（圖源卡思數(shù)據(jù)）
粉絲量從10萬到50萬之后，越往上凌晨直播的就越少，而500萬+的店鋪在凌晨時(shí)間段直播的，大多都是打造了直播矩陣，采取全天直播模式的商家。
而對(duì)于這些粉絲量不算少，但又不算特別多的“中腰部主播”，凌晨直播不僅能提高店鋪銷量，更能幫助商家完成漲粉的目的。
其二是品類，除了在白天也很火熱的“服飾內(nèi)衣”之外，更多的是黃金珠寶、文創(chuàng)產(chǎn)品，甚至是二手奢品、陶瓷手工等等。
（圖源卡思數(shù)據(jù)）
形成這樣局面的原因是平臺(tái)白天的流量大，看的人也多，人多就意味著需求多，商家們只能順應(yīng)大多數(shù)人的需求，上架普適性高的商品。
像奢侈品、黃金、手工制品等等一系列用戶群體較窄的品類，白天帶貨不會(huì)得到很好的流量和曝光，而在凌晨還愿意點(diǎn)進(jìn)直播間來的用戶大多成交意愿較大，這時(shí)帶貨反而會(huì)有更好的效果。
電商直播圈里其實(shí)一直流傳著這樣的說法——“播不夠3小時(shí)就等于沒播”“最好還是要播夠8小時(shí)”。
雖然前一句有些偏激，但后一句，確實(shí)不無道理。
看似雞肋，實(shí)則機(jī)遇
“還有沒睡的寶寶嗎？接下來要講解3號(hào)產(chǎn)品咯，想要看的寶寶扣666”這是凌晨三點(diǎn)某位主播的“吶喊”。
即便主播已經(jīng)十分敬業(yè)地介紹產(chǎn)品，但在線人數(shù)也只是在200上下浮動(dòng)，不同于晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)真正黃金檔動(dòng)輒上百萬、上千萬的銷售額，此時(shí)直播間的銷售額達(dá)到十幾萬、幾十萬就已經(jīng)算是佼佼者了。
這時(shí)肯定就有人想問了：既然如此，那還有必要這么賣力嗎？
當(dāng)然有必要。
看似雞肋的凌晨時(shí)間段，既然能夠被稱為“黃金檔”，自有它的道理。
都知道晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是真正的黃金檔，在這個(gè)時(shí)間段，平臺(tái)會(huì)迎來一天之中的流量高峰，無論是主播還是觀眾，都是在這段時(shí)間進(jìn)入平臺(tái)。
但對(duì)于剛?cè)腴T的主播和中腰部主播來說，雖然流量大，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈，跟頭部主播硬碰硬搶人，無疑是以卵擊石。
而凌晨時(shí)間段就不一樣了。
從主播角度來看，0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間其實(shí)不算晚，現(xiàn)在很多人都習(xí)慣晚睡，在這個(gè)時(shí)間段帶貨依舊有很大的成交可能；其次人在深夜時(shí)的防備心理更加弱，主播完全可以乘這個(gè)機(jī)會(huì)與消費(fèi)者建立起鏈接，進(jìn)一步培養(yǎng)忠實(shí)粉絲。
從用戶角度來看，這個(gè)時(shí)間大多數(shù)人都是結(jié)束了一天的工作剛躺下，擁有這一段只屬于自己的時(shí)間。白天已經(jīng)消耗了大部分的能量，晚上就只想好好獎(jiǎng)賞自己，事實(shí)證明，深夜也確實(shí)更容易沖動(dòng)消費(fèi)。
而對(duì)于平臺(tái)來說，俗話說一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。平臺(tái)當(dāng)然希望不止有一個(gè)黃金時(shí)段，它更想看到的是“遍地開花”，最好每個(gè)時(shí)段都是黃金時(shí)段。所以即便是在凌晨，也會(huì)向依舊活躍在平臺(tái)里的用戶推薦直播間，為商家導(dǎo)流。
早在2020年，谷雨數(shù)據(jù)就曾在小葫蘆平臺(tái)抓取了500位的主播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示有38.4%的主播在0點(diǎn)后下播，如果將凌晨才開播的主播算上，則有52%的主播在0點(diǎn)到8點(diǎn)帶貨。
（圖源谷雨數(shù)據(jù)）
而此前《主播職業(yè)報(bào)告》中更是直接顯示，有56.4%的主播的工作時(shí)間段在深夜或凌晨——是因?yàn)椤半唇稹庇^眾多在這個(gè)時(shí)間段出沒。
綜上所述，將0點(diǎn)至6點(diǎn)稱為直播時(shí)間的黃金檔，也并非胡謅。
藍(lán)海很快就將變紅
相比于8點(diǎn)到12點(diǎn)的黃金檔，午夜場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)明顯小得多，同理，流量也少得多。在相對(duì)有限的流量中，直播間也需要有自己的殺手锏，才能脫穎而出。
其中首當(dāng)其沖的就是價(jià)格。除了黃金、輕奢產(chǎn)品等保值性高的，其余品類的直播間為了留住本就不多的粉絲，則需要一直用低價(jià)來刺激粉絲。
以某箱包直播間為例，主播帶貨時(shí)表示原價(jià)688的商品，直播間十分鐘后僅售88等，即便消費(fèi)者也清楚這款商品即使在商店也賣不了688，但就是會(huì)被這種“超低折扣”的套路所牢牢抓住，心甘情愿地一直看下去。
如果說黃金時(shí)段的直播間是高端的商場(chǎng)，那凌晨的直播間就是路邊的小攤，不管你兜里有多少錢，都能買得起那么一樣兩樣。
從現(xiàn)在看來，午夜場(chǎng)直播不乏是商家打出差異化的一個(gè)好方法，但隨著主播生態(tài)愈加完善，越來越多的品牌和商家也都盯上了“日不落”的直播模式。
“日不落”模式，顧名思義就是全天都有人直播，直播永遠(yuǎn)不會(huì)斷。既然是日不落，自然也就包含了凌晨的這段時(shí)間。
截止目前，已經(jīng)有不少主播已經(jīng)接近，甚至做到24小時(shí)在線。
薇婭助播團(tuán)打造的“驚喜蜜蜂社”“蜜蜂歡樂社”，每天中午12點(diǎn)開播，一直播到凌晨2點(diǎn)左右，直播時(shí)間近14個(gè)小時(shí)。
抖音新頂流“東方甄選”，直播時(shí)間是每天7點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)半，每天穩(wěn)定在17.5個(gè)小時(shí)的直播，由各個(gè)主播輪換交班。
“交個(gè)朋友”成立之初便宣布實(shí)行“7x24小時(shí)直播”，是真正意義上的“日不落直播間”。
照這樣發(fā)展下去，這片原本就不大的藍(lán)海，可能不久之后便會(huì)消失。
作者：顧影
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