水滴雖小，卻可成江流，卻可匯大海。人人給出一點(diǎn)愛(ài)，就可匯成大愛(ài)，遍撒人間。

【資料圖】

我還記得那一年的水滴籌。

到醫(yī)院掃樓，生怕錯(cuò)過(guò)每一個(gè)需要幫助的家庭，為病患出謀劃策，想盡辦法幫人過(guò)審，甚至為了搶著幫人籌款大打出手。

彼時(shí)，他是我心中的偉岸者，是病患者心中的那一絲希望的曙光。

可是，不知從什么時(shí)候開(kāi)始，就連這樣子的它，也漸漸失去了初心，將慈善做成了生意。

前幾天水滴發(fā)表聲明表示，媒體爆料的水滴籌抽成高達(dá)70%，是第三方中介干的，不關(guān)它的事，但它真的有這般清白嗎？

2010年，水滴創(chuàng)始人沈鵬加入了還在創(chuàng)業(yè)的美團(tuán)，成為美團(tuán)十人幫唯二的銷售。

師從王興的沈鵬帶著他的地推鐵軍東征西討，為美團(tuán)立下了汗馬功勞。這給沈鵬帶來(lái)的不僅僅是財(cái)富，也讓他明白了，得流量者，得天下。

2016年，沈鵬出師，殺入了還處于萌芽狀態(tài)的大病籌項(xiàng)目，輕而易舉就獲得了美團(tuán)的支持，騰訊更是對(duì)他青睞有加。

水滴的7輪融資，騰訊一路相隨。也正是因?yàn)轵v訊的寵愛(ài)，水滴籌這才頻頻闖入咱們的群聊朋友圈，輕松一傳，就是整個(gè)朋友圈的人，這效率可想而知。導(dǎo)流完成之后，水滴就漸漸顯露出了真面目。

2017年，水滴上線了水滴保，其正式開(kāi)始了公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)。

這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)了嗎？

沖破朋友圈的除了籌款信息，還有水滴寶的廣告。

一邊是活生生的例子，救命需要錢，一邊是大病保障的保險(xiǎn)廣告，暗自提醒你提前買個(gè)保險(xiǎn)，銷售轉(zhuǎn)化自然水到渠成。

一個(gè)做慈善的能有什么壞心思呢？

正因?yàn)檫@種認(rèn)知，水滴保簽約人數(shù)飛速增長(zhǎng)，截止20年底，消費(fèi)者輕松突破了 1920 萬(wàn)。

這些消費(fèi)者主要是三四線城市的工薪階層，以及不熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人。

水滴美其名曰服務(wù)下沉市場(chǎng)，實(shí)則就是在利用底層人民的焦慮來(lái)促成保險(xiǎn)銷售。

激進(jìn)的擴(kuò)張模式讓水滴迅速壯大，但大家也逐漸發(fā)現(xiàn)了些端倪。

2019 年，水滴的負(fù)面新聞開(kāi)始爆發(fā)，員工為了搶客戶大打出手，德云社用假病例眾籌，丑聞層出不窮，風(fēng)口浪尖的沈鵬不得不放出狠話，再管不好，我就把水滴交給公益。

2020 年，水滴上線好藥付，通過(guò)與藥企、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以及藥房合作，幫助患者省下買藥的錢。

當(dāng)然，這并不是免費(fèi)的的。

用戶每季度需要支付199元的會(huì)員費(fèi)，保險(xiǎn)企業(yè)需要支付平臺(tái)一定的服務(wù)費(fèi)。

截止到21年12月，好藥付會(huì)員數(shù)突破30萬(wàn)，藥品交易規(guī)模近25億元。僅一年，水滴的新興業(yè)務(wù)收入就從 2867 萬(wàn)激增到了 1.32 億。

2021年，水滴正式向美國(guó) SEC 遞交了招股說(shuō)明書，大家這才發(fā)現(xiàn)，這家慈善機(jī)構(gòu)一年的營(yíng)收已經(jīng)突破150億，估值已達(dá)百億美金。

面對(duì)輿論，沈鵬不得已的公開(kāi)表示，水滴不是一家公益組織，而是一家商業(yè)公司。

自此，水滴披著慈善外衣做生意的真面目正式公之于眾。隨之而來(lái)的事情大家也都知道了。曾自稱絕不收取任何服務(wù)費(fèi)的水滴籌開(kāi)始收了服務(wù)費(fèi)，部分籌款中介寄生于水滴，而且抽成比例最高達(dá)70%。

也就是說(shuō)，咱們捐出去的愛(ài)心錢、救命錢，有近一半進(jìn)了這些籌款中介的口袋。

不得不說(shuō)，這樣的慈善，真的是一場(chǎng)一本萬(wàn)利的好生意。

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