不穩(wěn)，不扎實，一定會造成不必要、不理智的急躁，遲早會出問題，所以他認為，“戰(zhàn)略積累快不得，戰(zhàn)術(shù)演進慢不得”，為了更底層的堅定原則，和更長遠的發(fā)展，有時候，有局部的、階段的慢，才有全局的快。

來源 | 小米公司

(資料圖)

作者 | 雷軍（中國企業(yè)家俱樂部理事、小米科技創(chuàng)始人、董事長）

摘自《小米創(chuàng)業(yè)思考》

關(guān)于創(chuàng)業(yè)及企業(yè)管理，不少書會介紹創(chuàng)業(yè)融資技巧、企業(yè)管理法門以及提升領(lǐng)導(dǎo)力策略等內(nèi)容。

雷軍的首部商業(yè)思考著作《小米創(chuàng)業(yè)思考》中，不僅包含他親見親歷的故事，可實操的創(chuàng)業(yè)方法及管理思路，還提供了真實的“血淚”經(jīng)驗：實現(xiàn)夢想的路上，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)管理者可以規(guī)避哪些彎路與大坑？

熱情與初心是創(chuàng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，而從逆境中總結(jié)的經(jīng)驗同樣難能可貴。今天我們一起來看看，雷軍在書中提到的10個“不要”心法：

1

做好準備，不要投機

雷軍十年前曾說：“站在臺風口，豬都能飛上天”，很多人用這句話描述小米的崛起，或者奚落小米的低谷。他說這其實是個誤會，他并非鼓勵投機，事實完全相反。

他說“風口上的豬”主語是豬，是說在進入新領(lǐng)域、尋找新機會時，要放低姿態(tài)，虛心學習，既要埋頭苦干，也要把握時機，順勢而為?！斑@個豬，指的是我們自己”。

雷軍說大多數(shù)能上天的豬，在風來之前，都是做好了準備的。如果豬遇見風口來卻沒有足夠的能力，很快也會掉下來。

2

不要“好大喜功”，要有耐心

小米早期建立論壇吸引手機發(fā)燒友，需要招募志愿者“刷機”。有100位陌生用戶愿意冒風險刷MIUI的系統(tǒng)，也就是“100個夢想的贊助商”，后來他們的ID被放在了MIUI第一版正式版的開機畫面上。沒做任何推廣，靠著口碑傳播，第一周100人，第二周200人，第三周400人，后來志愿者繼續(xù)增長。

雷軍說今天不少創(chuàng)業(yè)公司有些“好大喜功”，好像沒有100萬用戶不好意思跟人打招呼。在創(chuàng)業(yè)最初期，短期內(nèi)太多的用戶其實也沒用，關(guān)鍵是要和你的核心用戶一起把產(chǎn)品打磨好，這件事一定要有耐心。

3

不要貪婪，少就是多

雷軍說資源總是有限的，切口越小，壓強越大，突破越有力?？酥曝澙?，少就是多，要盡量少做事。

大到公司業(yè)務(wù)布局，小到一款產(chǎn)品定義，在一個具體的業(yè)務(wù)目標前，基于洞察以及所掌握的基本能力，要做的就是不斷收斂，專注于必要的“最小切口”，“單點突破，逐步放大”，一開始盡量聚焦到只解決用戶一個迫切的需求。

他舉例小米2014年推出的空氣凈化器聚焦“空氣凈化”，沒有“離子香氛”等花里胡哨的功能，市場客群廣泛，而且開發(fā)迅速、上市供給充足，性能、價格幾乎無可挑剔，一上市很快成為中國空氣凈化器領(lǐng)域的第一。他說：“決定不做什么跟決定做什么一樣重要?！?/p>

4

不要“差不多”，對不完美不妥協(xié)

小米創(chuàng)業(yè)方法論中的“極致”是產(chǎn)品觀，也是競爭策略、經(jīng)營策略。雷軍說極致就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度。要在心智上無限投入，不遺余力爭取最好；還要無限追求最優(yōu)解，認知觸達行業(yè)和用戶需求的本質(zhì)。

在專注的核心領(lǐng)域和方向上，不要“差不多”，沒有“夠好了”，要的是“再努力一把，能不能更好”。

雷軍舉例小米推出的GaN充電器小巧便攜，充電功率高達65W，不僅能充手機，還能給平板電腦、筆記本電腦以及各種Type-C充電口的消費電子產(chǎn)品充電。這是小米的工程師經(jīng)過長期研發(fā)，不斷打磨，才最終把創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)到放進如此小的體積中。

5

不到最后一刻，不停止思考和打磨

雷軍介紹第一代小米手機包裝盒，設(shè)計團隊歷時6個月，經(jīng)過30多遍結(jié)構(gòu)修改，上百次打樣，做了一萬多個樣品，最終才呈現(xiàn)出來。

他說了不起的極致產(chǎn)品都不是只靠一個天才的想法、一個突然出現(xiàn)的靈感，而是要經(jīng)歷長期痛不欲生地修改，一點一點打磨。

產(chǎn)品的發(fā)布不是終點，產(chǎn)品的發(fā)售也不是終點，互聯(lián)網(wǎng)方法論告訴我們，產(chǎn)品賣出去，才是跟用戶關(guān)系的開始，而產(chǎn)品也是持續(xù)更新，一代一代迭代改善的，改改改改再改改，是沒有止境的一條路。

6

不要炫技，秀情懷

追求極致切忌“盲目自我感動”，要基于對行業(yè)、用戶需求的深刻洞察，以“專注”的方向為指導(dǎo)，時時校驗，防止跑錯方向。

雷軍回憶2016年他接管手機部，發(fā)現(xiàn)小米手機的螺絲釘供應(yīng)商只有一個，價錢比同行貴5倍，因為螺絲釘上都銑出個小米的LOGO。他總結(jié)這是自嗨，錢應(yīng)該用到真的對用戶有用的地方。

如果追求極致的努力不在用戶需要的正確方向上，或者不在公司專注的方向上，花的力氣越大，離題越遠。而此時的投入和努力，只能淪為一種“秀情懷”的噱頭，或者是一種無用的“炫技”，是一種盲目的“自我感動”，他不贊成把“極致”做成華而不實的噱頭。

7

不要刻舟求劍，也不要坐井觀天

雷軍回憶一次“會錯意”用戶需求的經(jīng)歷，小米2021年量產(chǎn)的折疊屏手機MIX FOLD，因為發(fā)布會上承諾的功能需要繼續(xù)打磨再交付遭到投訴，這對于小米用戶是正常操作，但對非發(fā)燒友的商務(wù)用戶無法接受。

MIUI團隊結(jié)合一系列用戶的不滿反饋，進行了深刻反思，并制定了詳盡全面的整改計劃。

他說口碑閾值的不斷上升，是對用戶價值長期穩(wěn)定提升的倒逼機制，經(jīng)營者需要不斷拿出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能維持良好的口碑。

而規(guī)避“刻舟求劍”式失誤的方法就是不要犯觀察與思考方面的“懶惰病”，重視對行業(yè)動向、用戶需求變化的洞察，注重對口碑變化的追蹤與分析。

8

不要諱疾忌醫(yī)，掩耳盜鈴

雷軍說面對口碑的負向變化，一定不能諱疾忌醫(yī)，掩耳盜鈴。可怕的不是口碑負向變化，而是口碑徹底消亡；就像可怕的不是罵得兇，而是已經(jīng)沒人罵了。愿意追著罵你的，罵你罵得最兇的，要么是鐵桿，要么是水軍。

坦然面對口碑，要做好準備挨最慘的罵，然后做最快的改善動作。他說態(tài)度真誠，改進迅速，也是一種口碑。

口碑是個標量，而不是矢量，可以幫助衡量評估產(chǎn)品/服務(wù)，在微觀上也可以作為改善與提升的指導(dǎo)參考，但宏觀上來看它是產(chǎn)品/服務(wù)的成果衡量標尺，而不是前進方向的指揮棒。

9

不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰

雷軍說絕不能為了追求快，而疏忽重要的戰(zhàn)略思考。

他說小米早期忽視了品牌的系統(tǒng)性建設(shè)，一些關(guān)鍵決策做得比較輕率。比如，紅米的命名，混淆了小米和紅米的界限，雖然定義是不同的產(chǎn)品線，但客觀上將小米早期的發(fā)燒、高端品牌形象在大眾印象中，拉向了單一的低價標簽，造成了品牌認知上的混亂。

紅米還是小米旗下第一個“X米”式的命名，起了一個非常不好的示范，在此之后，小米生態(tài)鏈中大量的公司和產(chǎn)品品牌沿襲了這種命名方式，造成了很多認知上的混淆，嚴重稀釋了小米的品牌勢能。

快與耐心并不沖突，在重大關(guān)節(jié)方面，還需要用更長遠的眼光看待，寧可慢一些，想明白了再做決策，在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上快的同時，戰(zhàn)略上還要走得更穩(wěn)。

不穩(wěn)，不扎實，一定會造成不必要、不理智的急躁，遲早會出問題，所以他認為，“戰(zhàn)略積累快不得，戰(zhàn)術(shù)演進慢不得”，為了更底層的堅定原則，和更長遠的發(fā)展，有時候，有局部的、階段的慢，才有全局的快。

10

不以成敗論英雄，

支持每一個瘋狂的想法

雷軍提到創(chuàng)新需要氛圍，需要包容失敗、包容錯誤。不以成敗論英雄，支持每一個瘋狂的想法，尊重每一個探索未知的勇士。工程師文化，就是鼓勵創(chuàng)新的文化。

他說2014年，工程師們討論“未來的手機是什么樣的？”大家取得了一致結(jié)論：手機正面全是屏幕。他覺得這是了不起的想法，支持大家去干，不考慮時間、投入、量產(chǎn)。一干就是三年，中間恰好遭遇了小米最困難的兩年，但項目沒有動搖。

2016年小米MIX發(fā)布，震撼全球，全面屏時代，由小米拉開帷幕。世界三大設(shè)計博物館也收藏了小米MIX。芬蘭國家設(shè)計博物館館長評價說："小米MIX指明了未來智能手機的發(fā)展方向"。

不僅是MIX，小米內(nèi)部大量的技術(shù)創(chuàng)新都并不是規(guī)劃出來的，而是工程師們憑著內(nèi)心的熱愛和探索的激情 ，在日常工作之外腦力激蕩出來的。

“老板要求做” 和 “我自己主動要做”，這其中的創(chuàng)造能量有著數(shù)量級的天壤之別。自驅(qū)動，自組織，這樣的自發(fā)創(chuàng)新文化和探索氛圍建立起來、傳承下去，工程師們的創(chuàng)新動力和技術(shù)才華才能真正得到激發(fā)。

創(chuàng)業(yè)需要勇氣，更需要智慧。去往星辰大海的途中，總免不了驚濤駭浪。

一路不容易，相信雷軍的《小米創(chuàng)業(yè)思考》將用他的故事與思考，為你的航程增加一些啟發(fā)，引領(lǐng)前進的航向。

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關(guān)鍵詞： 雷軍的10個不要