近日港股新東方在線公布了2022財(cái)年業(yè)績(jī)，外界普遍關(guān)注公司“東方甄選”為主打的電商直播業(yè)務(wù)。幾乎同一時(shí)間，#東方甄選三個(gè)月帶貨20億#沖上微博熱搜。消息驅(qū)動(dòng)下，新東方在線開(kāi)盤(pán)漲26%。
財(cái)報(bào)顯示，截至5月31日，新東方在線實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收8.99億元人民幣，同比下降約36.7%。經(jīng)調(diào)整后凈虧損3.64億元，同比收窄72%。公司直播電商營(yíng)收為2460萬(wàn)元。因?yàn)闁|方甄選直播間躥紅是在6月，因此，公司財(cái)報(bào)并未反映直播間大火后的狀況。
(資料圖)
圖源：價(jià)值大師中文站
在K12教育賽道崩盤(pán)后，裁員6萬(wàn)，捐贈(zèng)桌椅，重新出發(fā)，新東方開(kāi)始了艱難的直播轉(zhuǎn)型之路。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，一開(kāi)始，俞敏洪親自出馬在東方甄選直播間帶貨，但響應(yīng)者寥寥。比起新東方前員工羅永浩首場(chǎng)帶貨3小時(shí)破1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人的戰(zhàn)績(jī)，俞敏洪的帶貨成績(jī)只可說(shuō)是“丟人”。
不過(guò)，比起羅永浩“直播還債”的壓力，新東方對(duì)直播的業(yè)績(jī)多了一份從容，畢竟，在清算K12業(yè)務(wù)后，賬面上還趴著幾個(gè)億的現(xiàn)金。
圖源：價(jià)值大師中文站
俞敏洪也說(shuō)過(guò)“允許直播業(yè)務(wù)每年虧一個(gè)億”。
有錢(qián)，就是硬氣。
不過(guò)，一個(gè)億的虧損“小目標(biāo)”還未達(dá)到，“兵馬俑老師”董宇輝就先走紅。
“當(dāng)你背單詞的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面。當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時(shí)候，南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸。當(dāng)你晚自習(xí)的時(shí)候，地球的極圈正五彩斑斕。但少年，夢(mèng)要你親自實(shí)現(xiàn)。那些你覺(jué)得看不到的人，和遇不到的風(fēng)景，都終將在你生命里出現(xiàn)?！?/p>
憑借“學(xué)生時(shí)代作文風(fēng)”的語(yǔ)錄火出圈，時(shí)代的風(fēng)口真是讓人捉摸不定。
不過(guò)，黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。在董老師爆火后，東方甄選直播間的業(yè)績(jī)和新東方的股價(jià)都一路攀升。美股新東方股價(jià)從5月份的低點(diǎn)翻了近3倍，而港股新東方在線股價(jià)甚至逼近2020年的高點(diǎn)。
價(jià)值大師中文站數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年新東方在線的現(xiàn)金流情況已經(jīng)有了明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流缺口收窄。
圖源：價(jià)值大師中文站
新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)透露：近三個(gè)月東方甄選GMV在20億元左右，且由于“商業(yè)模式獨(dú)特”，利潤(rùn)率要比純做直播帶貨或MCN公司高很多。6月正好是2023財(cái)年的第一個(gè)月，之后不論是現(xiàn)金流還是損益，都是正的。
另外，東方甄選也悄然上線了獨(dú)立APP，有媒體聯(lián)想到之前東方甄選被抖音限流的傳言，又因?yàn)槎兑艟W(wǎng)紅迭代速度較快，例如之前大火的劉畊宏流量不復(fù)，認(rèn)為這是東方甄選“單飛”的前兆。
數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬大師顯示，目前東方甄選APP的累計(jì)總下載量接近20萬(wàn)。
俞敏洪在6月底直播時(shí)也提到過(guò)，“未來(lái)東方甄選也會(huì)非常認(rèn)真地布局，第一，建立一個(gè)立體化的銷(xiāo)售平臺(tái)，為更多的中國(guó)商家服務(wù)，除了抖音以外，也會(huì)考慮到其他地方；還會(huì)以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選?！?/p>
不過(guò)，價(jià)值大師中文站小編認(rèn)為，APP只是東方甄選銷(xiāo)售平臺(tái)中的一環(huán)，準(zhǔn)備工作之一，并非“畢其功于一役”的大招。
因?yàn)樵谧越ˋPP之前，東方甄選已開(kāi)通了京東旗艦店、天貓旗艦店，以及東方甄選Plus等小程序。東方甄選APP與其旗艦店、小程序在選品等內(nèi)容上并無(wú)明顯區(qū)別。
而網(wǎng)易嚴(yán)選、蜜芽、完美日記、寺庫(kù)等一系列腰部垂類電商平臺(tái)的衰落，也說(shuō)明制作獨(dú)立APP，成立電商平臺(tái)可能并非一條好走的路。
定位農(nóng)產(chǎn)品的東方甄選，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)“混戰(zhàn)”，各大平臺(tái)紛搶“菜籃子”，又步入出清期的當(dāng)下，能否在高端市場(chǎng)找到自己的利基，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，還要關(guān)注公司后續(xù)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。
盡管俞敏洪一直強(qiáng)調(diào)東方甄選對(duì)標(biāo)的是薇婭、李佳琦，但外界更常拿來(lái)對(duì)比的還是羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間。目前，羅永浩淡出的“交個(gè)朋友”直播間數(shù)據(jù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)在幾千浮動(dòng)，場(chǎng)均GMV千萬(wàn)水平。
回到開(kāi)始，東方甄選能在抖音爆火出圈，主因并不是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而是出類拔萃的內(nèi)容創(chuàng)造能力，為觀眾賦予了其他直播間稀缺的情緒價(jià)值。
上過(guò)新東方課程的人，想必都對(duì)新東方優(yōu)秀老師的“段子手”能力有極深的印象，這背后是講臺(tái)上的十年苦功，是老師們多年的內(nèi)容積累與沉淀。講臺(tái)與直播間雖有不同之處，亦有共通之點(diǎn)。持續(xù)不斷的輸出能力，在日趨同質(zhì)化的抖音帶貨直播間立起了獨(dú)樹(shù)一幟的大旗，也引發(fā)了新東方課程昔日學(xué)員的共鳴。
“打鐵還需自身硬”，新東方用過(guò)硬的內(nèi)容抓住了“曇花一現(xiàn)”的流量，現(xiàn)在是如何將這些流量經(jīng)營(yíng)好，持續(xù)變現(xiàn)的時(shí)候了。
價(jià)值大師中文站根據(jù)最新財(cái)報(bào)，對(duì)港股新東方在線給出56分的價(jià)值大師評(píng)分。
圖源：價(jià)值大師中文站
而美股新東方的數(shù)據(jù)顯示，包括橋水基金在內(nèi)的4位投資大師在截至6月30日的第二季度建倉(cāng)新東方。
圖源：價(jià)值大師中文站
參考文章：《東方甄選3個(gè)月帶貨20億！老板俞敏洪曾說(shuō)“允許每年虧1個(gè)億”，高管報(bào)告：沒(méi)想到今年就盈利了》來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞
《東方甄選推出獨(dú)立APP，與抖音的蜜月要結(jié)束了嗎》來(lái)源：微信公眾號(hào)“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌
點(diǎn)擊文末“閱讀原文”查看新東方在線最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)！
推薦閱讀
關(guān)鍵詞： 別把APP當(dāng)成東方甄選大招 東方甄選
