隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化，企業(yè)降本增效需求日益旺盛，費控SaaS賽道再度成為資本關(guān)注的新熱點。

近日，智能財稅SaaS提供商云帳房完成近億美元E輪融資，由安佰深數(shù)字基金領(lǐng)投；業(yè)財一體化管理平臺先勝業(yè)財也完成由經(jīng)緯中國、鐘鼎資本領(lǐng)投的逾億元B輪融資。

(資料圖)

中國企業(yè)服務(wù)SaaS產(chǎn)業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，資本對SaaS賽道投資熱情再度升溫，是因為SaaS賽道能夠解決企業(yè)精細化管理與降本增效的痛點。在美國市場上，已成功IPO登陸資本市場的企業(yè)服務(wù)SaaS公司多達200余家。但在中國，這個數(shù)字卻非常少，包括北森、銷售易等企業(yè)服務(wù)SaaS細分市場獨角獸企業(yè)尚未上市。

究其原因，一是中美企業(yè)服務(wù)SaaS公司的發(fā)展路徑截然不同，很多美國企業(yè)從創(chuàng)立之初就走上國際化與全球化布局，但中國相關(guān)SaaS企業(yè)則聚焦本土市場。二是在SaaS細分賽道，眾多美國企業(yè)已經(jīng)擁有較高的市場占有率，而中國諸多細分賽道行業(yè)競爭格局尚未清晰。

21世紀經(jīng)濟報道記者采訪了解到，以企業(yè)費控SaaS賽道為例，如今越來越多創(chuàng)投機構(gòu)普遍看好行業(yè)兩大全新發(fā)展趨勢：一是業(yè)務(wù)模式從單一的智能報銷，向全面費控管理升級，并攜手合作伙伴搭建新的服務(wù)生態(tài)；二是費控SaaS廠商嘗試將視野投向海外市場，創(chuàng)造更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展想象空間。

作為國內(nèi)首家出海的費控SaaS平臺，匯聯(lián)易的全面費控管理與業(yè)務(wù)出海征途也早引起資本的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，從2016年成立起，匯聯(lián)易先后獲得華興資本、軟銀中國、藍湖資本等創(chuàng)投機構(gòu)的多輪股權(quán)融資。

匯聯(lián)易CEO張長征接受本報記者專訪時表示，無論是布局全面費控管理還是業(yè)務(wù)出海都考驗企業(yè)內(nèi)功，包括對不同行業(yè)的費控精細化管理是否有著深入了解洞察，同時能否構(gòu)建完善的人才團隊與業(yè)務(wù)模式，快速適應(yīng)不同國家的財稅制度、企業(yè)業(yè)務(wù)流程文化與數(shù)據(jù)保護規(guī)定等。

“股權(quán)融資是一種手段，而不是目的?！睆堥L征說，通過股權(quán)融資，匯聯(lián)易的內(nèi)核還是通過打磨產(chǎn)品提升獲客率和保留率，實現(xiàn)可循環(huán)的財務(wù)收入模式；與此同時，匯聯(lián)易也希望找到認可自身價值與經(jīng)營理念的合作伙伴，共同推動國內(nèi)費控SaaS產(chǎn)業(yè)持續(xù)提升技術(shù)能力與服務(wù)能力，在鞏固境內(nèi)競爭優(yōu)勢同時持續(xù)打開國際市場。

創(chuàng)投新期許：擺脫同質(zhì)化競爭

數(shù)據(jù)顯示，當前國內(nèi)費控SaaS賽道的市場規(guī)模約在數(shù)百億元人民幣。

在張長征看來，這個賽道的實際市場規(guī)模更加龐大——因為業(yè)界更關(guān)注這個市場的潛在客戶數(shù)量與需求。目前，國內(nèi)使用ERP財務(wù)軟件的企業(yè)達到數(shù)百萬家，但真正引入費控SaaS軟件的企業(yè)占比相當?shù)?。這正驅(qū)動近年越來越多資本加碼布局費控SaaS賽道。

但是，如何擺脫當前費控SaaS在智能報銷領(lǐng)域的同質(zhì)化競爭，塑造差異化的業(yè)務(wù)特點，同樣是創(chuàng)投機構(gòu)判斷新興費控SaaS平臺能否后來居上的重要依據(jù)。

目前越來越多創(chuàng)投機構(gòu)正寄希望新興費控SaaS平臺將業(yè)務(wù)范疇從智能報銷擴展到全面費控管理，進一步拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間的同時，更大幅度地降低企業(yè)人力支出與業(yè)務(wù)費用開支。

為了進一步拓展費控SaaS平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，越來越多的公司關(guān)注“SaaS+交易”模式。目前，國內(nèi)多家費控SaaS平臺也在積極布局這項新興業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)出?！疤魬?zhàn)”

業(yè)務(wù)出海也是眾多投資機構(gòu)布局費控SaaS賽道的另一個驅(qū)動力，其中東南亞市場是諸多此類公司出海的首選地。

匯聯(lián)易選擇日本作為業(yè)務(wù)出海的第一站，其原因在于，“日本企業(yè)的ICT支出在全球排名前列，可以形成穩(wěn)健的收費模式；同時，日本作為單一大市場，費控SaaS軟件在適應(yīng)當?shù)馗黜椃膳c財稅規(guī)定方面相對輕松。”

張長征告訴記者，在2019年決定布局日本市場前，他們內(nèi)部舉行會議得出結(jié)論：中國費控SaaS產(chǎn)品在技術(shù)能力方面未必弱于歐美產(chǎn)品，但能否在人才儲備、運營策略、技術(shù)支持等方面滿足業(yè)務(wù)出海要求，顯得至關(guān)重要。

在張長征看來，日本企業(yè)的獨特文化，無形間成為中國費控SaaS產(chǎn)品在當?shù)亓⒆愕年P(guān)鍵。相比歐美同類SaaS產(chǎn)品沒有針對日本企業(yè)獨特文化進行流程改進，匯聯(lián)易不斷將當?shù)仄髽I(yè)獨特業(yè)務(wù)流程融入全面費控管理軟件，得到越來越多日本企業(yè)的認可。

“通過與眾多企業(yè)客戶接觸，我們發(fā)現(xiàn)他們費控管理的最大痛點，不在于引入一整套SaaS系統(tǒng)，而是需要引入一整套企業(yè)精細化管理制度?！睆堥L征表示，SaaS的核心價值在于提升企業(yè)資源配置效率。在他看來，中國費控SaaS平臺能否在國際市場脫穎而出，主要取決于產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，以及為企業(yè)客戶創(chuàng)造更大價值的能力。

有接受采訪的創(chuàng)投機構(gòu)人士表示，為了提升國內(nèi)費控SaaS平臺業(yè)務(wù)出海的成功率，目前他們正加大投后增值服務(wù)，將更多計劃業(yè)務(wù)出海的中國企業(yè)推介給費控SaaS平臺。究其原因，中國企業(yè)一旦在海外市場立足，就會吸引當?shù)仄髽I(yè)借鑒學(xué)習(xí)中國企業(yè)的內(nèi)部管理經(jīng)驗，由此給國內(nèi)費控SaaS平臺在海外市場塑造更好的“口碑效應(yīng)”。

關(guān)鍵詞： 費控SaaS新征途擺脫同質(zhì)化競爭 資本押注出海前景