??深響原創(chuàng) · 作者｜何文
以前，傳統(tǒng)媒介上的廣告常常直接刺激我們做決策：看到電視上的年輕人大口喝飲料、吃零食，就想買來嘗一嘗；看到大牌明星代言強調(diào)它很好用，也會產(chǎn)生想要一試的沖動。
(資料圖)
但現(xiàn)在，許多人做最終決定時，還會順手“搜一搜”：鹽糖脂比例合適嗎，會不會太容易增肥？和它有同款的其他三個產(chǎn)品，到底哪個最好用？
如今，我們已經(jīng)在這個信息爆炸的時代里過得游刃有余了——在被某個極具誘惑力的產(chǎn)品廣告吸引時，可以很快平復自己的沖動，并搜尋更多依據(jù)來支持我們做決定。
人們的消費決策習慣發(fā)生了巨大變化。在過去，品牌只要在傳統(tǒng)渠道大規(guī)模鋪廣告，突出自己產(chǎn)品的賣點，消費者很容易照單全收；而現(xiàn)在，雖然這些營銷方式依然有不可替代的價值，但由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來越多，消費者的“決策-購買”鏈路中常常會增加一個環(huán)節(jié)，就是查資料、做攻略，對產(chǎn)品有更深度的認知。
從心理學角度看，消費者主要從兩個角度形成對一款產(chǎn)品的認知：一方面是參考其他人、特別是專業(yè)人士的分析；另一方面則是基于個體化的使用體驗，因為他們會把自己代入到產(chǎn)品背后的故事場景，并產(chǎn)生情感認同、以及對生活的想象。
因此，更高品質(zhì)的消費內(nèi)容，會更易于成為消費者決策的依據(jù)和考量。
消費決策的關(guān)鍵
當消費者面對的信息更繁雜、產(chǎn)品選擇余地更大時，他們需要可靠的參考依據(jù)，來找到一款真正的「好物」。
對于普通人來說，可靠的參考依據(jù)首先是足夠?qū)I(yè)且淺顯易懂的內(nèi)容。
如果一個年輕人要為爸媽選購一款好用、但價格合適的按摩儀，互聯(lián)網(wǎng)上搜索到的硬核廣告、軟廣植入很難成為TA可靠的決策依據(jù)。這時，一篇基于科學實驗的分析文章，更值得信任。
在近期知乎發(fā)布的2022「知乎好物100」清單中，上海中醫(yī)藥大學博士、鉆研人體工程學的骨科醫(yī)生孫悅禮就帶領(lǐng)自己的學生用電子皮膚和超聲掃描對8款不同按摩儀做實驗，并把實驗過程和基于專業(yè)知識的分析呈現(xiàn)在一個名為“如何看待家用小型按摩儀？”的回答區(qū)。
這篇回答圖文并茂且清晰易懂。首先，讀者可以通過文章中的核磁共振影像看到不同形態(tài)的肌肉在頸部的布局。不同按摩儀的按摩過程也以超聲圖像動圖、以及壓力隨時間變化的折線圖清晰呈現(xiàn)。孫悅禮會結(jié)合圖像為讀者講解不同按摩儀的按摩頻率、精度以及身體對按摩的反饋。
同時，孫悅禮還用淺顯的類比向讀者解釋“不同按摩儀產(chǎn)生的效果有差異”的原因，以及使用柔性機器人技術(shù)的按摩儀為何比普通按摩儀產(chǎn)生的頻率更高、力度更大。
“這就相當于抓娃娃機抓娃娃和人手開瓶蓋的差別。機器手無法輕松做到開瓶蓋這么簡單的事情，而人的手可以做很多自適應(yīng)的自反饋，不斷變換手掌的形狀，讓手掌更貼合瓶蓋從而增加摩擦力?！嵝詸C器人’能夠像人的手一樣進行實時自適應(yīng)，最終實現(xiàn)像人的手一樣完成工作目標。”
孫悅禮還建議讀者如果身邊有水瓶，可以慢動作擰瓶蓋，感受手掌的發(fā)力。結(jié)尾，他還對比幾款產(chǎn)品的價格和性價比并用圖表呈現(xiàn)。
對于讀者，這樣的科普文章不僅能讓他們夠清晰明了地認識到“按摩儀”的作用原理和核心要素，也能夠獲得全方位的購買建議。
知乎上，可讀性強、極具參考價值的專業(yè)文章非常常見。在一個名為“有哪些出租屋實用神器？”的知乎問題中，一位家具行業(yè)的設(shè)計研發(fā)人員從自己的專業(yè)角度來介紹普通人在選擇租房家具時的“避坑思路”，甚至還根據(jù)人體工程學介紹不同尺寸家具的選購指導，并對比不同產(chǎn)品的使用體驗。
這篇答案之于讀者，就是一篇實操性很強的指南，讀者甚至可以直接根據(jù)答主的回答進行租房家具選擇和購買。
從心理學角度看，專業(yè)、易懂的科普會讓消費者產(chǎn)生社會認同，并跟隨專業(yè)人士的建議。同時，消費者也會想象并將自己代入到“擁有一款產(chǎn)品之后的場景”之中。所以，個體化的「好物故事」也會影響到個體對產(chǎn)品的看法乃至決策。
露營之風刮的正盛，網(wǎng)上常見裝備齊全的露營達人，極其豐盛的露營野餐。這讓一些人感到茫然：“露營的樂趣是什么？總覺得它很麻煩。”
一位知乎答主霜溪不冷在回答這個問題時說，她也曾覺得一些高端露營不過是“自討苦吃”。但今年，她帶著家人孩子在北京周邊尋找了幾個適合露營的場地，并用簡單的露營裝備就找到了樂趣。
霜溪不冷圖文并茂地分享了一家人打卡過各種各樣的露營場地，包括北京五環(huán)內(nèi)的郊野公園、京郊“馬爾代夫”順義潮白河畔，乃至高速公路旁邊的一小塊綠地、以及巴掌大的小區(qū)院子。一家人的露營方式也很簡單：
“帳篷一搭，戶外桌椅一擺，氣氛立刻拉滿。孩子們一如即往：掏螞蟻窩，追逐，撿小石頭小木棍，坐在野餐車上相互推拉......傍晚，吃掉一桌子披薩薯條，高熱量食物帶來的粗糙快樂，此時無可替代?！?/p>
這引起了許多孩子爸媽的共鳴，因為簡單的裝備不僅讓露營不失趣味、也不會讓家長受累。許多年輕人也被霜溪不冷所描述的心境打動——露營可以很卷、可以很精致，但也可以很松弛，簡簡單單享受當下生活，珍惜身邊的點滴。
一位央企高級翻譯“翹囤奶爸”，則在“有哪些可稱為「辦公室神器」的東西”問題下，分享了一款陪伴自己從學生時代走到職場的“速記本”：體積小巧、尺寸多、翻頁友好、頁面布局尤其適合口譯場景。
在回答中，他回憶了自己初識翻譯時，與本子結(jié)下的故事；在日常工作中，如何借助本子養(yǎng)成更高效的職業(yè)思維習慣；在高規(guī)格會場中，這款速記本如何如何幫助他救場——即便領(lǐng)導長達十分鐘的講話不間斷，他也能緊跟著清晰、準確地給出這十分鐘講話的譯文。
“翹囤奶爸”的分享不僅讓許多口譯專業(yè)學生和口譯工作者產(chǎn)生共鳴，也讓很多“圈外人”看到高難度工作背后到底是如何運轉(zhuǎn)的，并對這款速記本的“辦公”屬性留下很強認知。
今年9月，知乎發(fā)起征集「向美好生活提案：尋找 2022 知乎好物 100 提案人」活動，并調(diào)動全站用戶參與榜單從初創(chuàng)到上線的全過程。
10月18日，2022「知乎好物 100」清單終于發(fā)布，各行各業(yè)人群視角下，不僅有行業(yè)“專家”做的科學評測，比如“有什么隔音效果好的耳塞？”“為什么很多人都在推薦洗地機？實際使用效果真有那么好嗎？”也有普通個體分享的“陪伴感好物”、“改變生活的好物”。此外，環(huán)境經(jīng)濟與管理專業(yè)創(chuàng)作者也在其中提案可持續(xù)使用的環(huán)保產(chǎn)品，為用戶提供“面向未來生活”的新思路。
基于真實的生活場景和職業(yè)閱歷之下的生活「好物」和「美好生活」的故事得以呈現(xiàn)，它們將會潛移默化地影響普通人的消費決策。
專業(yè)討論的廣場
從2022「知乎好物 100」清單中，「深響」觀察到的一個重要的特點是“多元”。因為，這個清單不僅包含“舒心生活”、“餐桌靈感”等居家生活場景的內(nèi)容，也涉及“職人時間”、“行走路上”、“長久陪伴”、“未來趨勢”等職場、戶外、時尚、科技等領(lǐng)域。
「知乎好物 100」清單其實就是知乎上關(guān)于“人”和“消費品”之間故事的縮影。超一億月活躍用戶、問答形式的內(nèi)容呈現(xiàn)，讓知乎成為各個領(lǐng)域?qū)I(yè)討論的絕佳場所。
有一位知乎用戶問出了很日常但少有人細想的問題：西瓜這么甜，但歷史上為何很少有人用它來制糖？
在這個問題下有280個回答，一名生態(tài)學碩士從自己的專業(yè)角度解釋道：“植物界太卷，能夠方便制糖的植物非常多，比如甘蔗、甜菜；而西瓜雖然甜，但水分含量更高，反倒不那么適合。”還有人從商業(yè)的角度出發(fā)，認為西瓜制糖所產(chǎn)生的成本太高，而效率太低。
“如何高效管理文獻”這一問題，宛如高校學生和科研人員的小論壇：有人推薦好用的文獻管理軟件，有人介紹自己的文獻管理思路。而在每個回答的評論區(qū)，學生和科研工作者們則圍繞這個話題繼續(xù)討論、答疑。
即便是非常小眾領(lǐng)域，你也能找到專業(yè)人士的專業(yè)回答。比如“冥想”，多數(shù)外行人常常無法理解，“冥想者在冥想時，在想些什么？”知乎把這些外行人和“專家”鏈接在一起，這些專業(yè)人士不僅給出很專業(yè)的解答，也提出了一些值得深入研究的領(lǐng)域和概念。有答主甚至兩三句話就淺顯易懂地總結(jié)出“精髓”。
來自各行各業(yè)的答主也在知乎探討“未來”?！钢鹾梦?100」清單中有這樣一個問題：在可預(yù)見的未來里，我們的生活和消費方式將會出現(xiàn)哪些翻天覆地的變化？在答案區(qū)，環(huán)保從業(yè)者認為塑料污染能夠被解決，醫(yī)療從業(yè)者認為隨著生物學與AI云計算結(jié)合得更緊密，個性化醫(yī)療將會得到推廣。而一位電力工程碩士，則介紹了智能用電管理的價值和未來普及的可能性。
當下，混亂參差的信息令人迷茫，而且深感疲倦。選擇值得參考的內(nèi)容平臺，才能讓人們免于信息混亂所困。
這樣的平臺首先是“多元”的。它不僅能夠容納各種領(lǐng)域，也能夠承載不同個體的觀點和看法。不同光譜的信息能讓用戶互相比照和參考，并得出更加客觀的結(jié)論，或是作出更理性的決策。
同時，平臺內(nèi)容須是“長尾”的，于用戶，他們可以輕松看到或搜索到幾年前的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并借此形成更加全面的思考；于創(chuàng)作者，一篇科普文章里可以持續(xù)地更新TA的新思考、乃至好物推薦內(nèi)容，這些新增內(nèi)容都會沉淀下來，用戶隨時都可以看到。
更重要的是，平臺不僅需要理性的思考和討論，也需要更多個體化的故事。因為在信息爆炸的當下，我們更缺的是來自和我們一樣的普通人的視角，了解和自己一樣的人如何生活、如何思考，并對照、反思和改進自己的生活。
而當平臺抓住人們思考和決策心理時，才更有可能抓住突破行業(yè)上限的機會。
關(guān)鍵詞： 消費品大爆炸 好物的價值也該重新定義了
