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在山姆、家樂福與盒馬等零售商陸續(xù)搶灘會員店賽道后，麥德龍也坐不住了。麥德龍中國副首席執(zhí)行官陳志宇今日接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，接下來麥德龍在華所有的新開店都將是會員店，且未來還計劃把所有中國市場的麥德龍門店都改造成會員店，覆蓋B端和C端市場。

第一財經(jīng)記者采訪了解到，與其他主打大賣場和超市業(yè)態(tài)的零售商不同，麥德龍此前主打B端客戶，更注重批發(fā)型銷售，且這類客戶的會員卡是免費的。這幾年隨著超市賣場競爭激烈、利潤走低，更多的零售商開始將目光瞄準(zhǔn)利潤相對較高的付費會員制的會員店業(yè)態(tài)，比如山姆、家樂福與盒馬等均已進入會員店賽道，更有巨頭型會員店COSTCO也加入搶灘大戰(zhàn)。于是，麥德龍開始轉(zhuǎn)型，其也推出了付費型的會員卡并將B端模式向C端模式轉(zhuǎn)化，加入了會員店賽道。

“我覺得會員店業(yè)態(tài)還在增長期，市場容量很大。麥德龍目前在全國60多個城市有100多家門店，其中已經(jīng)布局了22家會員店。我們這里所說的會員店就是會員卡收費模式的會員店，且相比以前主打B端的老店，我們的這類會員店是會更傾向C端消費者，當(dāng)然也覆蓋B端消費者。所以我們在品類和供應(yīng)鏈方面都會做出更適合個人與家庭購買的商品調(diào)整?！标愔居罱邮艿谝回斀?jīng)記者采訪時表示。

談及未來的發(fā)展，陳志宇告訴第一財經(jīng)記者，麥德龍今年已在北京、武漢開出2家會員店。今年11月底，麥德龍上海的第一家會員店——寶山滬太路店即將開業(yè)。“我們未來在中國市場的新開店都是會員店，而現(xiàn)有的中國市場麥德龍門店今后也會逐步都改造成會員店。我們同時在未來還會加強數(shù)字化策略，結(jié)合線上線下一起聯(lián)動發(fā)展?！标愔居钫f。

值得注意的是，目前會員店賽道的競爭也開始越來越激烈，比如山姆已經(jīng)布局多年且正在試水城市中心會員店；家樂福規(guī)劃在未來3年內(nèi)將中國市場200家大賣場中的100家升級改造為付費制的會員店；而COSTCO則會在上海浦東張江科學(xué)城康橋工業(yè)區(qū)開設(shè)新店，此前COSTCO已在長三角市場進行布局；盒馬X會員店計劃于今年年底在上海市場新增1家，其已在北京、上海、南京和蘇州布局會員店。

據(jù)悉，目前麥德龍的PLUS年卡價格為199元；山姆會員店普通會員年費是260元、卓越會員年費是680元；COSTCO會員年費為299元；家樂福會員費258元。

在業(yè)界看來，會員店最根本的競爭力是供應(yīng)鏈。比如COSTCO和山姆的商品具有非常大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有很多供應(yīng)商都是獨家供貨或合作定制款，可以控制定價權(quán)；麥德龍與盒馬在生鮮與B端采購方面具有優(yōu)勢。一場會員店大戰(zhàn)才剛剛開始。

關(guān)鍵詞： 陳志宇擬將中國市場所有麥德龍門店都改造成會員店