作者 | 雪小頑
編輯 | 靖宇
(資料圖片)
這是又一個(gè) Web3 初創(chuàng)公司快速長(zhǎng)成獨(dú)角獸的故事——四位華裔創(chuàng)始人用 9 個(gè)月的時(shí)間，打造出了 Solana 上最大的 NFT 交易市場(chǎng) Magic Eden，在今年 6 月以 16 億美元的估值完成了 1.3 億美元的 B 輪融資。
但這并不只是一個(gè)加密熊市下逆勢(shì)擴(kuò)張的贏家劇本。
Web3 發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)從概念轉(zhuǎn)向應(yīng)用落地，應(yīng)用層也被預(yù)測(cè)是 Web3 的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。但目前來看，Web3 世界還沒有出現(xiàn)真正的「殺手級(jí)應(yīng)用」，整體的用戶體量也遠(yuǎn)未企及 Web2 時(shí)代。
在上個(gè)月的 DuneCon 2022 大會(huì)上，Redpoint Ventures 總經(jīng)理 Tomasz Tunguz 提供了一個(gè)數(shù)據(jù)：Web3 各主流公鏈 DAU 累計(jì)約為 250 萬，而互聯(lián)網(wǎng) DAU 為 50 億，前者僅是互聯(lián)網(wǎng)日活的 0.05%。
差距如何追趕？Magic Eden 的產(chǎn)品地圖提供了一個(gè)建設(shè)路徑：越來越多的 Web3 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正在選擇「貼地飛行」，他們蓄力的第一步，是讓更多的 Web2 用戶先進(jìn)來。
在行業(yè)規(guī)則尚未完全建立的初期，新舊世界之間的邊界沒有那么涇渭分明，一些沉淀自 Web2 的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，正在重塑 Web3。
一場(chǎng)從 Web2 到 Web3 的創(chuàng)業(yè)遷移
Magic Eden 的聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)橫跨 Web2 和 Web3 的綜合體，在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面做到了互補(bǔ)。
拿到 1.3 億美元 B 輪融資的第二天，Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 發(fā)了一條推特，分享了自己 7 年前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)也處在一輪加密熊市中，他創(chuàng)辦的比特幣 SaaS 公司沒能挺過去。破產(chǎn)之后，他借宿在一艘帆船上，電池沒電的時(shí)候就去星巴克充電。
Magic Eden 的 CTO Sidney Zhang 在推特上分享了自己創(chuàng)業(yè)失敗后住在帆船上的經(jīng)歷｜推特截圖
包括 Sidney 在內(nèi)，Magic Eden 的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一共有 4 個(gè)人。CEO Jack Lu 和 CTO Sidney 都是澳大利亞華裔，兩個(gè)人在墨爾本上中學(xué)的時(shí)候碰巧在一個(gè)公交車站相識(shí)，都要坐車去上數(shù)學(xué)補(bǔ)習(xí)班。另外兩位分別是 COO Zhuoxun Yin 和首席工程師 Zhuojie Zhou，他們是 Jack 和 Sidney 的朋友和前同事。
四個(gè)人過往的從業(yè)背景涵蓋了 Google、Meta、Uber 這些來自硅谷的 Web2 科技巨頭，以及 Coinbase、dxdy、FTX 等 Web3 加密交易行業(yè)，在職位上既有技術(shù)工程師，也有產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
2021 年，Jack 在 Google 做了 3 年的產(chǎn)品經(jīng)理之后，轉(zhuǎn)去加密貨幣交易所 FTX 工作。他在當(dāng)時(shí)看好公鏈 Solana 的發(fā)展?jié)摿?，?Sidney 討論一起創(chuàng)立基于 Solana 的 NFT 市場(chǎng)。
Sidney 在 2015 年那一次加密創(chuàng)業(yè)失敗后，先后在 Uber 和 Meta 做技術(shù)經(jīng)理，管理涉及人工智能、自動(dòng)駕駛和推薦搜索的工程師團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，他曾經(jīng)參與了 Uber 的外賣平臺(tái)——Uber Eats 的開發(fā)搭建，迭代產(chǎn)品的 feed 排名、搜索和推薦系統(tǒng)。
事實(shí)上，NFT 交易市場(chǎng)的商業(yè)模式和運(yùn)行邏輯，和加密交易所與外賣平臺(tái)有相通之處，涉及交易體驗(yàn)、個(gè)性化推薦、平臺(tái)抽傭、功能場(chǎng)景等機(jī)制。他們中一個(gè)懂技術(shù)，另一個(gè)擁有 Web2 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，并且在加密交易所工作，這些經(jīng)歷為創(chuàng)建 Magic Eden 提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
兩個(gè)人又找來了在 Web3 領(lǐng)域履歷豐富的 Zhuoxun 擔(dān)任 COO。Zhuoxun 曾是去中心化交易所 dYdX 的二號(hào)員工，主管戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，還在 Coinbase 做過高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，可以補(bǔ)齊團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和 Web3 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。
最后一位，擔(dān)任首席工程師的 Zhuojie 是 Sidney 在 Uber 和 Meta 的前同事，有開源項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng) API 網(wǎng)關(guān)的架構(gòu)和執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)組建之初，四個(gè)人并沒有辭職「all in」Magic Eden，他們用化名在業(yè)余時(shí)間接觸和評(píng)估 NFT 項(xiàng)目，引入優(yōu)質(zhì)的 NFT 項(xiàng)目進(jìn)駐，招募團(tuán)隊(duì)，完成了產(chǎn)品的早期建設(shè)。
兩周的準(zhǔn)備工作之后，Magic Eden 在 2021 年 9 月 17 日上線。
上線第一天，Magic Eden 完成了價(jià)值 5 萬美元的交易量。項(xiàng)目方從每筆交易中抽取 2% 的傭金，按照 CEO Jack 的說法：「我們從上線第一天開始就盈利了?！挂粋€(gè)月后，團(tuán)隊(duì)成員各自辭去了之前的全職工作，全力「build」Magic Eden。
上個(gè)月，Magic Eden 官方公布了一周年成績(jī)單：一級(jí)市場(chǎng)鑄造和發(fā)布了 320 個(gè) NFT 項(xiàng)目，二級(jí)市場(chǎng)上架了超過 12000 個(gè) NFT 合集，交易量超過 1200 萬筆，交易金額超過 20 億美元。這意味著，Magic Eden 占據(jù)了 Solana NFT 市場(chǎng)交易額的 90% 以上。
現(xiàn)在，Magic Eden 團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過了 100 人，主要辦公地點(diǎn)是在舊金山。有趣的是，當(dāng)年給破產(chǎn)的 Sidney 提供落腳之地的帆船主人，也加入了進(jìn)來。
Web3 產(chǎn)品地圖，從哪里起步？
Magic Eden 的第一個(gè)高光時(shí)刻是在今年 5 月。
當(dāng)時(shí)，Solana 上的 NFT 交易表現(xiàn)升溫，Magic Eden 的日交易量一度超過了老牌 NFT 市場(chǎng) OpenSea。
盡管這次短暫的趕超并未真正撼動(dòng) OpenSea 行業(yè)老大的地位（OpenSea 成立于 2017 年，目前估值 130 億美元），卻讓 Magic Eden 收獲了一波關(guān)注。
之后的 NFT 市場(chǎng)排名中，Magic Eden 在用戶數(shù)和交易量上位列第二，緊隨 OpenSea。
在拼殺激烈的 NFT 賽道，Magic Eden 的突圍主要?dú)w功于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。Magic Eden 作為交易市場(chǎng)平臺(tái)，需要連接用戶和項(xiàng)目方兩大群體，以及有豐富的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，這個(gè)邏輯與 Web2 的同類產(chǎn)品異曲同工。平臺(tái)有明確的產(chǎn)品定位之后，第一步是從 Web2 用戶更熟悉的傳統(tǒng)交易體驗(yàn)出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低進(jìn)入門檻，做用戶增長(zhǎng)。
Magic Eden 在 Solana 開發(fā)者活動(dòng)上的展位｜CoinDesk
對(duì)圈外新手來說，進(jìn)入 Web3 應(yīng)用程序（Dapp，Decentralized application）是一次充滿陌生感的體驗(yàn)，需要打開的第一道門是創(chuàng)建錢包——對(duì)照 Web2 產(chǎn)品的賬號(hào)注冊(cè)環(huán)節(jié)。一般來說，錢包是一個(gè)獨(dú)立的 Dapp，需要單獨(dú)下載，這種切換和跳轉(zhuǎn)的操作加高了使用 Dapp 的門檻，不符合用戶熟悉的使用習(xí)慣。
再加上過程中有很多圈外人看不懂的專業(yè)術(shù)語與鏈上數(shù)據(jù)，例如復(fù)雜又無規(guī)律可循的助記詞，學(xué)習(xí)門檻每抬高一層，中途勸退的幾率也隨之增加。
Magic Eden 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了一個(gè)降低使用門檻的思路，打造更接近普通用戶熟悉的 Web2 產(chǎn)品體驗(yàn)。具體來說，Magic Eden 將自己的平臺(tái)用戶分為兩類，一是散戶玩家，二是 NFT 項(xiàng)目方和創(chuàng)作者。
對(duì)普通的新手散戶來說，Magic Eden 首頁的功能欄一側(cè)設(shè)置了「Intro to NFTs」和「Support」選項(xiàng)，進(jìn)入之后可以看到關(guān)于關(guān)于 NFT 入門的基礎(chǔ)知識(shí)，例如怎么設(shè)置錢包和充幣，買賣 NFT 操作指南……這些常見問題內(nèi)容經(jīng)過分門別類后，通過文字和視頻的方式展示給用戶，形成全套教學(xué)。
除了「手把手科普」之外，Magic Eden 對(duì)新手友好最明顯的一點(diǎn)是平臺(tái)的登錄方式，使用 Magic Eden 之前不需要單獨(dú)下載錢包類 Dapp，不需要提前擁有錢包地址。Magic Eden 內(nèi)置了錢包的瀏覽器插件，按照指引加裝插件之后，頁面可以直接生成并連接全新的錢包地址，用戶設(shè)置密碼后就能完成首次登陸。
之后再次登陸時(shí)，直接點(diǎn)擊「連接錢包」即可，使用體驗(yàn)類似于傳統(tǒng) App 的賬號(hào)日常登陸。
對(duì)比較熟悉 NFT 交易的「高年級(jí)玩家」來說，買賣 NFT 的前提是了解市場(chǎng)行情和項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息——所謂的 DYOR（Do Your Own Research），但新手在這個(gè)過程中往往會(huì)陷入海量信息和工具篩選。Magic Eden 設(shè)置了熱門 NFT 系列、發(fā)售日歷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看板等功能，玩家可以直接在平臺(tái)內(nèi)追蹤和研究自己關(guān)注的項(xiàng)目，進(jìn)行交易決策和資產(chǎn)配置，做到閉環(huán)。這種體驗(yàn)接近「一站式」，不需要額外使用其他的分析平臺(tái)工具。
Magic Eden 的界面截圖
對(duì)項(xiàng)目方而言，Magic Eden 重要的產(chǎn)品創(chuàng)新之處在于，開創(chuàng)了 LaunchPad 這一核心功能。這個(gè)功能主要服務(wù)于一級(jí)市場(chǎng)上的項(xiàng)目方和創(chuàng)作者，提供 NFT 的鑄造平臺(tái)，可以解決早期階段讓項(xiàng)目方頭疼的大部分問題，比如開發(fā)智能合約、新作品的流量扶持，以及縮短 NFT 鑄造后上線二級(jí)市場(chǎng)的時(shí)間間隔。
去年 12 月以來，LaunchPad 功能給 Magic Eden 帶來了超過 1000 萬美元的收入，并且給平臺(tái)吸引了 300 多個(gè)首發(fā)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目首發(fā)之后大多留在了 Magic Eden 的二級(jí)市場(chǎng)。
上個(gè)月，Magic Eden 上新了「List」功能，可以免費(fèi)幫助創(chuàng)作者自助管理白名單。創(chuàng)作者只需點(diǎn)擊創(chuàng)建白名單，可以收集來自 Discord、Twitter 的用戶 ID 和錢包地址，生成白名單的全過程可以在 30 秒內(nèi)完成，支持 Solana 和以太坊跨鏈。
對(duì)抗熊市的增長(zhǎng)曲線
除了友好的用戶體驗(yàn)，Magic Eden 還押注 NFT 游戲，認(rèn)為游戲?qū)⒊蔀楦嘈率诌M(jìn)入 Web3 的入口。
今年 3 月，Magic Eden 在首頁推出了游戲內(nèi)容聚合中心 Eden Games。在這個(gè)專屬的資源位上，項(xiàng)目方可以發(fā)布游戲內(nèi)容，平臺(tái)配備專人提供項(xiàng)目咨詢服務(wù)，以及可定制化的鑄造服務(wù)。針對(duì)新上線的游戲，平臺(tái)會(huì)給與流量曝光扶持，并提供加密網(wǎng)紅等營(yíng)銷資源。
Eden Games 上的游戲
用戶可以在 Eden Games 的界面上看到各類游戲 logo 的集合，選擇自己感興趣的某款游戲點(diǎn)擊進(jìn)入，可以看到游戲的動(dòng)畫視頻和文字簡(jiǎn)介、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、開發(fā)者團(tuán)隊(duì)介紹。
界面還提供了游戲的官網(wǎng)入口和社區(qū)入口，用戶可以直接從 Eden Games 進(jìn)入到游戲的官網(wǎng)，開始游戲體驗(yàn)，還能直接在 Eden Games 上購(gòu)買游戲資產(chǎn) NFT。Eden Games 上線至今，共推出了 30 多款游戲，月訪問量超過 2000 萬。
游戲已經(jīng)成為 Magic Eden 最明顯的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，他們推出了一個(gè)投資部門 Magic Ventures，專注投資 Web3 游戲項(xiàng)目。
在 CEO Jack 看來，不存在所謂的「Web3 玩家」，喜歡玩游戲的人不會(huì)在意玩的是 Web2 游戲還是 Web3 游戲，他們只是想玩游戲。「我們將看到一個(gè)轉(zhuǎn)變——那些精通于游戲內(nèi)容的開發(fā)者將進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，更多地將 Web3 作為工具，在游戲本身中實(shí)現(xiàn)一些玩家目標(biāo)或產(chǎn)品目標(biāo)?！?/p>
在這一輪加密熊市中，為了持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，Magic Eden 在8 月初宣布擴(kuò)展到以太坊的跨鏈計(jì)劃，用戶可以在平臺(tái)上購(gòu)買以太坊上的 NFT，例如加密朋克、無聊猿，平臺(tái)也會(huì)向以太坊上的 NFT 項(xiàng)目方提供和 Solana 上相同的服務(wù)。
整個(gè)加密市場(chǎng)不景氣，各家 NFT 交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。面對(duì)前有老牌市場(chǎng) OpenSea，后有 Solanart 等新興市場(chǎng)的夾擊，10 月 14 日，Magic Eden 宣布將啟用可選版稅——不再?gòu)?qiáng)制要求 NFT 交易者向創(chuàng)作者支付版稅，允許買家選擇支付全部、一半或零版稅。
相應(yīng)地，為了保證創(chuàng)作者的積極性，Magic Eden 還將推出針對(duì)創(chuàng)作者的黑客松計(jì)劃，獎(jiǎng)金是 100 萬美元，激勵(lì)創(chuàng)作者開發(fā)新的版稅保護(hù)工具和商業(yè)模式。
多鏈擴(kuò)展和 NFT 版稅模式改革能否給 Magic Eden 帶來用戶數(shù)和交易額的有效增長(zhǎng)，還需進(jìn)一步觀察，但可以看到的是，平臺(tái)正在擴(kuò)大自身的生態(tài)系統(tǒng)，試圖囊括更廣泛的用戶范圍。
在 Web3 尚屬小眾世界的當(dāng)下，產(chǎn)品的易用性和破圈是建設(shè)者們關(guān)注和密集討論的話題。Magic Eden 的增長(zhǎng)之路提供了一個(gè)參考范例——從 Web2 用戶熟悉的日常場(chǎng)景切入，爭(zhēng)取最大范圍地吸引用戶，讓他們無感知地進(jìn)入 Web3。
先進(jìn)入，再共建。
關(guān)鍵詞： Web3 做成一家獨(dú)角獸 sidney
