南方財(cái)經(jīng)全媒體見(jiàn)習(xí)記者 石恩澤 深圳報(bào)道?新冠疫情對(duì)醫(yī)療行業(yè)是一輪“大考”，呼吸機(jī)、CT機(jī)、基因測(cè)序儀并稱(chēng)為醫(yī)療設(shè)備“三劍客”。
深耕醫(yī)療器械15年的普博醫(yī)療，以呼吸機(jī)為切口，在疫情期間憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，入選為世界衛(wèi)生組織抗疫物資保障官方指定全球合作品牌。它的其發(fā)展軌跡與大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)相似，以“貼牌”和代工起家，逐步從制造走向創(chuàng)新。
現(xiàn)階段，普博醫(yī)療已組建瑞典、新加坡、深圳、成都、無(wú)錫、威海六大研發(fā)中心，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)超500家三甲醫(yī)院，與近百名科研合作伙伴開(kāi)展臨床和科研合作。同時(shí)，普博在業(yè)務(wù)上設(shè)立巴西、加拿大、美國(guó)、印度、俄羅斯、日本六個(gè)海外辦事處，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、東南亞、美洲、日本等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
(資料圖片)
（圖為普博高端治療型呼吸機(jī)Padus 8）
第一個(gè)10年，從貼牌代工走向自有品牌
周昵是普博醫(yī)療的創(chuàng)始人。自醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，他一直在醫(yī)療器械行業(yè)摸爬滾打，積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
周昵發(fā)現(xiàn)中國(guó)呼吸機(jī)和麻醉機(jī)與進(jìn)口設(shè)備起碼有20年的技術(shù)差距，這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)這塊業(yè)務(wù)基本被國(guó)際醫(yī)療巨頭壟斷?！叭绻袊?guó)設(shè)備認(rèn)真做，能把進(jìn)口設(shè)備價(jià)格‘砍’一半以上，這里面存在巨大的市場(chǎng)空間?！?/p>
2007年，他與合伙人賴(lài)春紅共同創(chuàng)設(shè)普博醫(yī)療，希望打破國(guó)外大廠(chǎng)在呼吸機(jī)市場(chǎng)上的壟斷格局。周昵擔(dān)任普博醫(yī)療副總，參與產(chǎn)品研發(fā)，“既然要做，普博就要奔著中國(guó)乃至世界細(xì)分領(lǐng)域的TOP 3而去”，周昵表示。為此，普博設(shè)立了4個(gè)“5年計(jì)劃”。
2007-2012年，普博這段時(shí)期發(fā)展的關(guān)鍵詞是“落地”。周昵介紹，“醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是‘3年研發(fā)+2年注冊(cè)’，想要入門(mén)先要做好‘燒錢(qián)’5年的準(zhǔn)備”。這也是為何在規(guī)劃上會(huì)以5年為一個(gè)周期。
在第一個(gè)5年里，普博醫(yī)療為了學(xué)習(xí)和生存，公司有八成訂單來(lái)自為世界品牌做“貼牌”和代工，即ODM/OEM模式。這與大多數(shù)進(jìn)入西方社會(huì)的中國(guó)制造產(chǎn)品類(lèi)似，沒(méi)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和差異化。
2012-2017年，普博開(kāi)始進(jìn)入“筑門(mén)檻”時(shí)期。公司自研呼吸機(jī)、麻醉機(jī)系列均獲CFDA準(zhǔn)證。期間公司還收購(gòu)了一家國(guó)內(nèi)彩超企業(yè)，并研發(fā)出一款掌式無(wú)線(xiàn)彩超系列獲CFDA準(zhǔn)證。
至此，普博形成呼吸機(jī)、麻醉機(jī)和彩超三大設(shè)備產(chǎn)品線(xiàn)，并以此具備了開(kāi)啟自主品牌（OBM）之路的能力。
“既然是皇冠上的明珠，就要全方位提高競(jìng)爭(zhēng)力”，周昵表示，公司不僅在技術(shù)迭代上下功夫，還開(kāi)始注重起品牌宣傳，同時(shí)逐步壓縮ODM/OEM的訂單，如今公司近8成的業(yè)務(wù)量都走OBM模式。
2017-2022年，普博醫(yī)療進(jìn)入高速發(fā)展期，三大設(shè)備產(chǎn)品系列接連落地，得到市場(chǎng)認(rèn)可。2020年，其氣動(dòng)電控治療呼吸機(jī)出口量全國(guó)第一，普博一躍成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上頭部玩家。同時(shí)，憑借該款呼吸機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上近七成的占有率，普博于2020年獲廣東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)；2021年獲第三批國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)；2022年獲第三批國(guó)家專(zhuān)精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。
拓寬邊界，挖掘三大增長(zhǎng)點(diǎn)
在設(shè)備上獲得各界認(rèn)可的普博，仍在業(yè)務(wù)上積極謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2018年，達(dá)晨創(chuàng)投對(duì)普博發(fā)起了數(shù)千萬(wàn)A輪投資。資本的擴(kuò)充也讓普博開(kāi)始積極運(yùn)用資本化手段豐富旗下產(chǎn)品種類(lèi)。2020年，普博收購(gòu)廣州騰邁，布局泵類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)；2021年，公司收購(gòu)深耕國(guó)際耗材33年的新加坡柏越(原新加坡柏盛)，布局重癥領(lǐng)域耗材。
在周昵看來(lái)，設(shè)備和耗材的結(jié)合具有先天優(yōu)勢(shì)，其一是急危重癥“設(shè)備+耗材”均聚焦手術(shù)室、ICU，有相同的使用場(chǎng)景，可為客戶(hù)提供提供更完善的解決方案；其二是國(guó)際耗材品牌可幫助普博打開(kāi)歐美市場(chǎng)，而此前普博在設(shè)備出口上集中于發(fā)展中國(guó)家；其三是耗材復(fù)購(gòu)率高，目前耗材產(chǎn)品在公司營(yíng)收占比約35%。
周昵采訪(fǎng)中稱(chēng)，雙方就收購(gòu)事宜談了近5年時(shí)間，最后由普博100%控股柏越。“這就好比，原來(lái)是賣(mài)電腦和打印機(jī)的公司，現(xiàn)在收購(gòu)了一家賣(mài)墨盒的企業(yè)。”普博在產(chǎn)品橫向拓展上，給了下游客戶(hù)更多選擇。
然而，普博對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的挖掘仍在繼續(xù)。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，2021年7月，普博全資收購(gòu)了四川博易暢，布局急危重癥臨床信息化業(yè)務(wù)。2021年，普博著手布局物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，圍繞急診、手術(shù)麻醉和ICU三大場(chǎng)景，將上述場(chǎng)景設(shè)備之間的信息孤島打通。
周昵表示，自十四五以來(lái)，數(shù)字化正在釋放巨大紅利，普博已研發(fā)出急危重癥一體化平臺(tái)，包括院前急救系統(tǒng)、院內(nèi)急診系統(tǒng)、數(shù)字化手術(shù)室、手麻系統(tǒng)、重癥監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等，覆蓋院前、院內(nèi)全流程。在底層架構(gòu)上，普博構(gòu)建了一個(gè)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，該平臺(tái)可支持院內(nèi)各個(gè)信息系統(tǒng)互通；將來(lái)該平臺(tái)還可鏈接家用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)以患者為中心的全生命周期健康管理。
“如果說(shuō)設(shè)備是基石、耗材是擴(kuò)增，那么接下來(lái)的信息化業(yè)務(wù)則為普博增添了競(jìng)爭(zhēng)力?！敝荜欠Q(chēng)，至此，普博為豐富產(chǎn)品線(xiàn)打造出了“三駕馬車(chē)”。公司也由一家單純做設(shè)備的提供商轉(zhuǎn)向“設(shè)備+耗材+信息化”一體化解方案服務(wù)商。
普博的另一大增長(zhǎng)點(diǎn)在于商業(yè)模式上的“降維打擊”。普博原本只與醫(yī)院客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)設(shè)備生意，在疫情之下，普博開(kāi)始思考把呼吸機(jī)系列延伸至家用市場(chǎng)。
“明年一季度，普博將會(huì)上市一款家用呼吸機(jī)。”周昵稱(chēng)，同時(shí)普博家用呼吸機(jī)還在與智能家居生態(tài)鏈企業(yè)探討合作，往大健康領(lǐng)域延伸。
同時(shí)普博還將人用設(shè)備的這套打法復(fù)制到動(dòng)物市場(chǎng)。目前普博已推出一款獸用麻醉呼吸一體機(jī)，該產(chǎn)品在未投入市場(chǎng)推廣前提下，就引起海外市場(chǎng)的關(guān)注。
據(jù)了解，普博醫(yī)療全線(xiàn)產(chǎn)品獲得NMPA、CE準(zhǔn)證，部分產(chǎn)品獲得FDA認(rèn)證；近3年產(chǎn)值接近20個(gè)億，目前進(jìn)入C輪融資，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO。
“第四個(gè)5年的關(guān)鍵詞將是IPO和大健康。未來(lái)普博要成為中國(guó)走向世界的‘明珠’，目標(biāo)是成為全球急危重癥領(lǐng)域相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的頭部玩家?！敝荜钦f(shuō)。
關(guān)鍵詞： 高成長(zhǎng)企業(yè)62丨從呼吸機(jī)代工走向自有品牌 普博醫(yī)療的醫(yī)療
