隨著我國經(jīng)濟水平和醫(yī)療水平提升，醫(yī)療器械行業(yè)迅速發(fā)展，行業(yè)競爭加劇，對企業(yè)的產(chǎn)品設計、量產(chǎn)能力等方面提出了更高的需求。特別是在一次性醫(yī)療器械領域，量產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，是企業(yè)不可或缺的要素。

在自動化生產(chǎn)模式下，醫(yī)用耗材的成本基本上能減半。而且，相比于人工，自動化設備在生產(chǎn)成本、效率上都會更佳。但我國醫(yī)療器械企業(yè)大多小且散，不具備自動化規(guī)模生產(chǎn)能力，因此第三方的自動化生產(chǎn)服務興起。

作為醫(yī)用耗材智能裝備細分市場的領頭雁，2003年邁得醫(yī)療順勢而生，深耕行業(yè)近20年。在如今醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的浪潮下，自動化、智能化生產(chǎn)隨波而起，而邁得醫(yī)療具有絕對的先發(fā)優(yōu)勢。

(相關(guān)資料圖)

邁得醫(yī)療專注于醫(yī)用耗材智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，公司的智能裝備主要用于自動化組裝和檢測醫(yī)用耗材等。邁得醫(yī)療擁有成熟的安全輸注類與血液凈化類智能裝備技術(shù)與產(chǎn)品線，內(nèi)部構(gòu)建起智能裝備、專業(yè)軟件、工藝開發(fā)三大業(yè)務體系。

2017年，公司研發(fā)的“醫(yī)用留置針智能裝配成套設備”獲國內(nèi)首臺（套）榮譽；2020年，邁得醫(yī)療“醫(yī)用透析器智能裝配成套設備”、“血液透析用中空纖維膜自動紡絲線”獲得國內(nèi)首臺（套）榮譽，打破了國外技術(shù)壟斷。

發(fā)展至今，公司已服務費森尤斯、泰爾茂、威高、康德萊、三鑫醫(yī)療等國內(nèi)外上百家知名企業(yè)，業(yè)務布局覆蓋四大洲。2021年，公司實現(xiàn)營收3.15億元。

深耕醫(yī)用耗材智能裝備近20年，

2019年于科創(chuàng)板上市

2003年邁得醫(yī)療成立，距今已有近20年。

彼時，醫(yī)療器械尚在發(fā)展早期，CT機、血管支架等高技術(shù)含量器械產(chǎn)品都仍處在進口壟斷。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所分析，2003年我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量僅9009家。但國內(nèi)醫(yī)療器械市場快速發(fā)展，年銷售總額以每年9%左右的速度增長。

在這樣的趨勢下，越來越多的人選擇研發(fā)醫(yī)療器械，爭做器械細分市場第一個吃螃蟹的人。而醫(yī)療器械的發(fā)展，讓邁得醫(yī)療創(chuàng)始人林軍華看到了智能設備的潛力，醫(yī)用耗材生產(chǎn)必然會邁向智能化、自動化，從此他便錨定醫(yī)療領域持續(xù)深耕。

他從一個醫(yī)療器械技術(shù)工人，到車間主任，再到辭職創(chuàng)業(yè)，林軍華明白要創(chuàng)辦一家擁有原創(chuàng)技術(shù)的企業(yè)，研發(fā)團隊至關(guān)重要。2006年，林軍華只身前往深圳，開始打造自己的“軍團”，組建了近90余人的科研和管理團隊，后又回到臺州專注研發(fā)，向初始團隊注入新鮮血液。

面對親手組建起來的團隊，林軍華萬分愛惜羽毛，邁得醫(yī)療內(nèi)部形成了一套完善的激勵制度。公司的核心成員參與股權(quán)激勵，凡是參加各項技能大賽獲獎的員工均給予同額獎金，評上職稱的員工加薪等。公司的核心管理團隊穩(wěn)定，成員均是從公司基層選拔出來的，擁有10年以上的工齡。

2019年12月，邁得醫(yī)療在科創(chuàng)板上市。目前，公司內(nèi)部有600多名員工，其中有超140名技術(shù)人員。公司總部位于浙江玉環(huán)，在上海、天津、德國均成立了子公司，在全球范圍內(nèi)開展醫(yī)用耗材自動化組裝和檢測服務。

醫(yī)用耗材智能裝備市場競相發(fā)展，多學科交叉的綜合研發(fā)體系造就領軍者

一家醫(yī)用耗材智能裝備企業(yè)，需具備綜合性的研發(fā)、市場、服務能力，除機械制造、電氣等基礎知識外，還要了解醫(yī)用耗材組成結(jié)構(gòu)、作用原理等信息，同時緊貼臨床，及時響應需求。

在醫(yī)療耗材裝備智能化發(fā)展的過程中，邁得醫(yī)療形成由法規(guī)加工藝驗證、力學、機械、電氣、軟件、視覺、光學、材料學等八大模塊整合、多學科交叉的綜合研發(fā)體系，再結(jié)合本土企業(yè)自動化生產(chǎn)服務優(yōu)勢。公司能為下游的醫(yī)療器械客戶提供從咨詢到售后的全套服務，成立專項小組以快速響應需求。

公司在行業(yè)發(fā)展初期選定目標的市場：安全輸注和血液凈化。其中，安全輸注類智能裝備主要用于生產(chǎn)組裝留置針、胰島素針、采血針、導尿管、輸液器、中心靜脈導管等醫(yī)用耗材。但安全輸注類耗材材料柔軟、形狀和結(jié)構(gòu)復雜、材質(zhì)多樣等，而且相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模并不大，主要還是依賴人工與半自動生產(chǎn)組裝，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

并且，近年來留置針、輸液器等低值耗材也納入了省級帶量采購，相比于高值耗材，低值耗材雖價格較低，但使用量大，入院門檻不高，因此能成為眾多企業(yè)的重要銷售產(chǎn)品，快速生產(chǎn)大量產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，成為相關(guān)企業(yè)的目標。邁得醫(yī)療的智能裝備實現(xiàn)了自動化組裝及檢測，可提升耗材的穩(wěn)定性和可靠性。經(jīng)過長期的發(fā)展，安全輸注類設備已成為公司的招牌產(chǎn)品。

2016年，邁得醫(yī)療進入血液透析市場，研發(fā)出醫(yī)用透析器智能裝配成套設備，同時公司進入快速發(fā)展期。

我國需要透析的糖尿病腎病患者數(shù)量逐年增長，但在透患者比例仍較低。近年來血液透析市場迅速發(fā)展，醫(yī)保報銷比例達90%左右，部分產(chǎn)品的國產(chǎn)化率正在逐步提升。2020年我國血液凈化類高值醫(yī)用耗材市場規(guī)模約為97億元。

如果說輸注類設備是邁得醫(yī)療的經(jīng)典款，那血透類設備就是公司的種子產(chǎn)品，具有較大的增長潛力。

作為血液透析的關(guān)鍵耗材，血液透析器的技術(shù)壁壘較高，同樣的，對生產(chǎn)組裝的工藝和流程要求也較高。邁得醫(yī)療的血液凈化類設備主要用于血液透析器及透析管路的組裝檢測與包裝，及中空纖維膜紡絲線制絲等環(huán)節(jié)。公司攻克了血液透析器全自動封裝組裝技術(shù)以及全自動制其中的中空纖維膜絲的難題，打破進口壟斷，實現(xiàn)了血液透析器的國產(chǎn)制造。

邁得醫(yī)療通過實現(xiàn)若干個千萬級血液透析器自動化項目的落地，降低了下游透析器企業(yè)的生產(chǎn)成本，透析器價格由原先的上百塊降低至幾十元。

在發(fā)展過程中，邁得醫(yī)療始終堅持自主研發(fā)。截至目前，邁得醫(yī)療已攻克醫(yī)用軟導管定型、透析器封裝組裝、透析膜性能指標控制、GMP數(shù)據(jù)管理平臺數(shù)據(jù)高效采集等核心技術(shù)，累計獲批專利授權(quán)239個，其中有發(fā)明專利155個、實用新型專利83個和外觀設計專利1個，累計獲得軟件著作權(quán)38個。

緊跟醫(yī)療智能裝備領域擴張的步伐，邁得醫(yī)療將在未來進一步完成跨越

目前，公司仍在持續(xù)加大研發(fā)投入。據(jù)邁得醫(yī)療2021年年報，2021年公司研發(fā)投入合計 3845.90萬元，占同年營業(yè)收入的12.19%。

在一整套的醫(yī)用耗材自動化生產(chǎn)解決方案下，邁得醫(yī)療營業(yè)收入穩(wěn)步增長，2021年實現(xiàn)營收3.15億元，較2020年同比增長19.9%，同時公司毛利率較高，2021年的毛利率為50.12%。

發(fā)展至今，邁得醫(yī)療先后為全球數(shù)百家客戶定制了3000多項系統(tǒng)性解決方案。2022年3月，中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會醫(yī)用高分子制品專業(yè)分會給予評價：公司生產(chǎn)的“Maider”牌輸液器、留置針、胰島素針、透析器等自動化成套生產(chǎn)線銷往全國各地并出口，在業(yè)內(nèi)具有較大影響力。國內(nèi)80%以上的中大型醫(yī)用高分子耗材生產(chǎn)企業(yè)均為公司客戶，2019、2020、2021 年公司產(chǎn)品的市場占有率在全國同行業(yè)持續(xù)排名第一。

在交流最近重點項目藥械組合類、臨床檢驗類等領域相關(guān)智能裝備（如預灌封注射器、預充式注射器、胰島素筆、吸入給藥裝置、IVD產(chǎn)品等智能裝備）市場化的過程中，邁得醫(yī)療創(chuàng)始人林軍華表示：“未來，邁得醫(yī)療將開發(fā)一體化平臺，及時針對市場需求持續(xù)研發(fā)醫(yī)療全系列產(chǎn)品?！?/strong>

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和醫(yī)療水平提升，醫(yī)療器械市場將不斷發(fā)展，競爭逐漸激烈，原創(chuàng)技術(shù)不是唯一的競爭力，如醫(yī)用耗材大規(guī)模入院，量產(chǎn)則成為驗證企業(yè)實力的重要指標。智能化、自動化生產(chǎn)成為必然趨勢，醫(yī)用耗材智能裝備領域也將持續(xù)擴張，而邁得醫(yī)療有望憑借長期的經(jīng)驗積累、完整解決方案，進一步登頂。

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