“你恨它，罵它，但永遠(yuǎn)不能解雇它?！?/p>

這句話用來形容某些醫(yī)美機(jī)構(gòu)和渠道醫(yī)美之間的關(guān)系再合適不過。

面對“難于上青天”的獲客困境，不得要領(lǐng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)往往門可羅雀，可謂是凄凄慘慘戚戚，而就在醫(yī)美機(jī)構(gòu)惆悵之際，渠道醫(yī)美仿佛“救世主”來到他們身邊，聲稱能解決獲客難題。

【資料圖】

渠道醫(yī)美確實說到做到了，精準(zhǔn)的客戶源源不斷，無需任何成本的開發(fā)，于是這些醫(yī)美機(jī)構(gòu)嘗到了被渠道醫(yī)美投喂的“甜頭”。

久而久之醫(yī)美機(jī)構(gòu)便對渠道醫(yī)美形成了嚴(yán)重的依賴關(guān)系，而對渠道醫(yī)美的依賴一旦產(chǎn)生，便是醫(yī)美機(jī)構(gòu)議價權(quán)被剝奪的開始。

在中國消費醫(yī)療領(lǐng)域首檔行業(yè)探究與方案解決類TalkShow《說醫(yī)不二》節(jié)目里，節(jié)目嘉賓小壹美創(chuàng)始人胡隱麒表示：“給某些渠道醫(yī)美的返傭比例甚至已經(jīng)達(dá)到了90%?！?/p>

這相當(dāng)于什么概念？

醫(yī)美機(jī)構(gòu)如果賣出1000元的產(chǎn)品，要拿出900元給渠道醫(yī)美。

不難看出，渠道醫(yī)美的議價權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

渠道醫(yī)美的“囂張氣焰”似乎不亞于電影《黑金》由梁家輝飾演的周朝先。

電影《黑金》名場面

8月份被罰企業(yè)「虞美人」隱匿收入高達(dá)47億，足見渠道醫(yī)美的野蠻生長程度。

返傭比例如此之高，仍然阻擋不了醫(yī)美機(jī)構(gòu)對渠道醫(yī)美的依賴。仿佛醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“阿喀琉斯之踵”（意指：致命的弱點）被渠道醫(yī)美死死捏在手心里。

那么，渠道醫(yī)美到底有何獲客秘籍？

渠道醫(yī)美到底是如何運作的？

正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何正規(guī)獲客？

針對以上問題，最新一期TalkShow說醫(yī)不二節(jié)目里，主持人搜揚美商研究院院長仲景與兩位重量級嘉賓進(jìn)行了深度探討。

這兩位重磅嘉賓分別是：洞悉長三角、珠三角區(qū)域醫(yī)美市場的路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀、從業(yè)經(jīng)驗達(dá)10余年的小壹美創(chuàng)始人胡隱麒小胡院長（以下簡稱：小胡院長）。

關(guān)于渠道醫(yī)美的定義及運作模式，路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀蔡總給出了答案：

“所謂渠道醫(yī)美就是，非自己的運營，而是通過外界獲得客源，并且為了獲得客源給外面提供客源的人所謂的‘傭金’?？蛻舸蟛糠质峭ㄟ^比如美容院、KTV、飯店、銀行等非醫(yī)療美容行業(yè)來的?！?/p>

從美容院、KTV、飯店、銀行這些獲客地點來看，不難發(fā)現(xiàn)，渠道醫(yī)美選址很靈活，但富有“心機(jī)”。

靈活的點在于：渠道醫(yī)美拓客選址根本不受行業(yè)限制，拓展客源橫跨餐飲、娛樂、金融行業(yè)甚至不乏有教育行業(yè)；

路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀還透露：“在長三角、珠三角一帶，接送孩子上學(xué)的年輕母親也是渠道醫(yī)美待開發(fā)的對象?！?/strong>

“心機(jī)”在于：不難發(fā)現(xiàn)這些場所大都屬于消費高的場所，是白領(lǐng)人群頻繁出沒的場地。因為這些場所的覆蓋人群對醫(yī)美項目的成交率可能性高。

在《說醫(yī)不二》節(jié)目里，主持人仲景還談到，商業(yè)模式曾類似渠道的醫(yī)美機(jī)構(gòu)某都（現(xiàn)已被上市公司收購轉(zhuǎn)型）甚至以招聘市場營銷人員為名，1個市場負(fù)責(zé)人帶3個徒弟，其招聘條件還要求自己購買或拉客戶購買。也就是說，該機(jī)構(gòu)只是打著招聘的名義，實則是變相地拓客。

所以，利潤空間大、場所自由、灰暗地帶大、靠發(fā)展下線生存的渠道醫(yī)美很難不讓人聯(lián)想到：傳銷。

那么，渠道醫(yī)美為何沒有被定義為傳銷？

路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀蔡總在《說醫(yī)不二》節(jié)目中給出了解釋：“主要原因還是沒有查實?！?/strong>

這意味著證據(jù)不足，只能疑罪從無。

提及傳銷，不禁聯(lián)想到最近熱搜話題「演員張庭等涉嫌傳銷一案」。她與丈夫林瑞陽2013年開始建造的“微商帝國”早已賺得盆滿缽滿，直至2021年年底才被發(fā)現(xiàn)該企業(yè)涉嫌傳銷。

11月7日，張庭陶虹等涉嫌傳銷案聽證會結(jié)束。可笑的是，11月8日，張庭本人仍然死鴨子嘴硬，不服判決堅持上訴，如今這一案件仍未落下帷幕。

張庭微博發(fā)言

據(jù)悉，張庭案件足足有17冊案卷，累計1萬多頁。所以從張庭涉嫌傳銷的例子不難看出，渠道醫(yī)美是否會被定性為傳銷很難。

退一萬步講，就算屬于傳銷，也有很長的路要走。

而且，有業(yè)內(nèi)人士甚至摸出了另一條新的路子：開展外運營，該模式介于傳統(tǒng)渠道和傳銷之間。

據(jù)路創(chuàng)麗北區(qū)銷售經(jīng)理蔡高攀蔡總介紹，在疫情前，很多機(jī)構(gòu)就已經(jīng)通過外運營的模式，為很多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)做運營。

然而這只是“換湯不換藥”，為某些品牌機(jī)構(gòu)做非正規(guī)的事披一件“合法的外衣”罷了，這到底是不是“皇帝的新裝”，恐怕只有醫(yī)美機(jī)構(gòu)滋味自知。

那么，難道所有醫(yī)美機(jī)構(gòu)都被渠道醫(yī)美扼住了命運的咽喉？

倒也不是。

在節(jié)目中，連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)品牌小壹美創(chuàng)始人胡隱麒小胡院長表示：“從來沒有通過渠道醫(yī)美獲客?！?/p>

這里可以看出，關(guān)于渠道醫(yī)美，正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)都是棄如敝履的，他們普遍認(rèn)為渠道醫(yī)美只不過是一些旁門左道而已，難登大雅之堂。

而且節(jié)目中提到發(fā)展類似渠道醫(yī)美的機(jī)構(gòu)某都，也因為被上市公司收購做了轉(zhuǎn)型。

此外，這就牽扯出來了下一個問題：離了渠道醫(yī)美的醫(yī)美機(jī)構(gòu)是如何生存的？

按不靠渠道醫(yī)美拓客的小胡院長例子來看，他的經(jīng)營策略分為兩種：

一是實現(xiàn)機(jī)構(gòu)連鎖化；二是產(chǎn)品堅持正品合規(guī)，提升客人的價值感。

小胡院長表示自己機(jī)構(gòu)已經(jīng)開了十多家連鎖，店面主要在北京。

圖注：小壹美店面環(huán)境

此外，據(jù)美商研究了解，小壹美把“客戶驗正品”環(huán)節(jié)納入了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程，客戶做醫(yī)美項目前，小壹美的員工會特意提醒客戶親自檢查一下自己用的產(chǎn)品是否正品。因為這是小胡院長貫徹正品理念的“命令”之一。

據(jù)悉小壹美復(fù)購率達(dá)到了65%，仿佛從小壹美的身上，看到堅持產(chǎn)品為王的理念、不靠渠道醫(yī)美仍然是可以迎來曙光的。

其實堅持產(chǎn)品為王，這是一條知易行難的道路，特別是在行業(yè)制度不完全規(guī)范、價格戰(zhàn)內(nèi)卷的醫(yī)美行業(yè)。

不過浪潮總會退去，最后終會發(fā)現(xiàn)誰在“裸泳”。

在《說醫(yī)不二》第2期第1集地最后，小胡院長樂觀地表示：

“一定是有機(jī)會點的?！?/p>

到底有什么機(jī)會點？先賣個關(guān)子，鎖定節(jié)目《說醫(yī)不二》第2期第2集，尋找彎道超車的機(jī)會點~