要問(wèn)中國(guó)哪所大學(xué)盛產(chǎn)“商業(yè)奇才”？那清華必定榜上有名。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前8%的上市公司CEO是清華校友，坐實(shí)了清華“CEO孵化器”的名號(hào)。作為清華系早期基金，水木創(chuàng)投孵化并投資了不少優(yōu)秀的清華系企業(yè)，賽橋生物就是其中之一。
(相關(guān)資料圖)
2009年，商院芳在清華精密儀器系就讀博士學(xué)位。精密儀器系的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣尤為突出，從這一專業(yè)走出來(lái)的CEO數(shù)量堪稱清華之最。受清華濃厚的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣影響，他也對(duì)創(chuàng)業(yè)躍躍欲試。在校期間，他和自己同一實(shí)驗(yàn)室的師兄師弟一起嘗試了幾次創(chuàng)業(yè)，都小有收獲——這也是他的創(chuàng)業(yè)啟蒙。
畢業(yè)后，創(chuàng)業(yè)的想法變得更加強(qiáng)烈，他決心要做一番大事。在那個(gè)還沒(méi)出現(xiàn)“CGT”（細(xì)胞基因治療）說(shuō)法的年代，他就前瞻性的瞄準(zhǔn)了基因治療方向，他認(rèn)為：細(xì)胞是生命的基礎(chǔ)，也必將是未來(lái)醫(yī)學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。
從軍工到醫(yī)療：“打工”攢經(jīng)驗(yàn)，
立志實(shí)現(xiàn)CGT裝備國(guó)產(chǎn)化
雖然“創(chuàng)業(yè)”的想法在商院芳博士學(xué)生時(shí)代就埋下了種子，但畢業(yè)后的他并沒(méi)有立馬躍入創(chuàng)業(yè)場(chǎng)，而是進(jìn)入了軍用高端裝備公司“打工”。
在商院芳博士看來(lái)，這次創(chuàng)業(yè)和讀書(shū)期間的“小打小鬧”不同，得有充足的經(jīng)驗(yàn)才敢行動(dòng)。在學(xué)校的十年，積累的更多還是技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn)，而創(chuàng)業(yè)除了扎實(shí)的技術(shù)功底，還需要市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方面的閱歷。因此他想先在軍用高端裝備領(lǐng)域摸索幾年，攢夠“經(jīng)驗(yàn)值”再開(kāi)始動(dòng)身。
軍用裝備領(lǐng)域看似和商院芳博士所計(jì)劃的在CGT領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)“八竿子打不著”，實(shí)則是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的決定。
軍用高端裝備領(lǐng)域有個(gè)最為明顯的特點(diǎn)，就是能夠接觸到最前沿的技術(shù)并將其轉(zhuǎn)化應(yīng)用。因此，關(guān)于開(kāi)發(fā)新技術(shù)型新產(chǎn)品，軍用高端裝備領(lǐng)域有一套自己的方法論——這恰恰是商院芳博士想要進(jìn)入新技術(shù)領(lǐng)域最為需要的。
在軍用高端裝備領(lǐng)域歷練了五年后，商院芳博士積累了豐富的快速轉(zhuǎn)化和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)。他立刻找到從讀書(shū)期間就開(kāi)始合作的師弟郭霄亮博士，準(zhǔn)備籌辦賽橋生物。
創(chuàng)業(yè)第一步當(dāng)然就是選賽道。究竟怎樣的賽道更適合生存呢？商院芳博士給出了自己的答案：“聚焦行業(yè)痛點(diǎn)、市場(chǎng)空間大的賽道才是最適合創(chuàng)業(yè)的賽道?！?/strong>
在多次評(píng)估后，商院芳博士認(rèn)為CGT就是他們一直在尋找的賽道。隨著時(shí)代的進(jìn)步以及醫(yī)學(xué)的發(fā)展，人們對(duì)健康、長(zhǎng)壽、高質(zhì)量生活的追求愈發(fā)強(qiáng)烈。而CGT療法就為癌癥、基因性遺傳疾病、退行性疾病、機(jī)體衰老的根治提供了顛覆性的治療手段，從基礎(chǔ)層面給出了自己的“健康方案”。
雖然他們瞄準(zhǔn)了CGT領(lǐng)域，但卻沒(méi)有“隨大流”涌入下端制藥方向，而是鎖定在了“人跡罕至”的CGT設(shè)備領(lǐng)域。這樣做主要有兩大原因。
一是商院芳博士團(tuán)隊(duì)專研生物精密儀器方向已有十年之久，要知道在這樣一個(gè)技術(shù)門檻較高的專業(yè)，有十年經(jīng)驗(yàn)的人才是非常稀缺的。因此，對(duì)于商院芳博士來(lái)說(shuō)，這是他的“王牌”，也是他的使命。
二是我國(guó)CGT底層制造裝備長(zhǎng)期被進(jìn)口企業(yè)壟斷，嚴(yán)重威脅我國(guó)的研究發(fā)展以及生物信息安全。近幾年，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致進(jìn)出口難度增加，以及貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)等外部原因，我國(guó)亟需一套解決方案，避免CGT設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的缺失發(fā)展成“卡脖子”問(wèn)題，從而限制我國(guó)CGT研究發(fā)展。
于是在創(chuàng)業(yè)之初，商院芳博士就大膽的給賽橋生物貼上了“國(guó)產(chǎn)化”的標(biāo)簽。但這一舉動(dòng)也引起了不少投資人的質(zhì)疑：“目前我國(guó)在CGT底層裝備制造領(lǐng)域還是一片空白，你一個(gè)‘愣頭青’想改變這一現(xiàn)狀，下游企業(yè)會(huì)買賬嗎？”
商院芳博士卻不以為然：“CGT研究的對(duì)象是細(xì)胞，這和我國(guó)的生物信息安全息息相關(guān)，如果這都被海外公司所掌控，那還談什么發(fā)展？另外，只要我們做得比海外公司更好，科研人員又怎么會(huì)舍近求遠(yuǎn)去購(gòu)買海外產(chǎn)品呢？”
在這樣的想法驅(qū)使下，賽橋生物堅(jiān)定的走上了CGT上游核心裝備國(guó)產(chǎn)化道路。
從80m2到9000m2：
是產(chǎn)品的升級(jí)，也是市場(chǎng)化的升級(jí)
經(jīng)過(guò)幾年的籌備，賽橋生物在深圳一個(gè)80平米的實(shí)驗(yàn)室里誕生了。團(tuán)隊(duì)也從最初的商院芳博士和郭霄亮博士的“師兄弟”組合，擴(kuò)展到了十幾人，形成了“2+n”的團(tuán)隊(duì)模式。
在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，商院芳博士認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是大家都得懷揣著同樣的愿景。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件非常艱辛的事，在這過(guò)程中或許會(huì)舍去一些東西才能有所收獲，因此團(tuán)隊(duì)之間要有同樣的理念共識(shí)才能在合作中更合拍。
另外，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和性格最好能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)。但這里所說(shuō)的互補(bǔ)并不是完全割裂開(kāi)的互補(bǔ)，而是相互之間有一定的“備份”，但又有各自的側(cè)重，能夠起到協(xié)同互助的作用。
在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，這個(gè)80平的實(shí)驗(yàn)室里誕生了第一套國(guó)產(chǎn)化CGT底層設(shè)備的方案，為中國(guó)CGT企業(yè)提供了從細(xì)胞基因治療到干細(xì)胞收獲，以及細(xì)胞儲(chǔ)存的橫向覆蓋服務(wù)。
在之后的日子里，賽橋生物對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多次的更新迭代，賽橋生物產(chǎn)品的特點(diǎn)也逐漸顯現(xiàn)——全封閉、自動(dòng)化、數(shù)字化和柔性化。其中最具“賽橋特色”的就是柔性化服務(wù)。
所謂的柔性化，就是設(shè)備能夠適應(yīng)多種加工對(duì)象，并成批、高效、準(zhǔn)確地完成生產(chǎn)。
要知道，在CGT研究中，工藝細(xì)節(jié)和需求的差異性是很大的。不同管線細(xì)胞不同，甚至同一管線中不同階段研究的工藝細(xì)節(jié)要求也都各不相同。因此，適用設(shè)備也各有差異。而賽橋生物的設(shè)備實(shí)現(xiàn)了柔性化，就很好地消除了產(chǎn)品使用的限制范圍。
賽橋生物的柔性化主要體現(xiàn)在四個(gè)層面。一是軟件層面的柔性化，通過(guò)圖形化編程實(shí)現(xiàn)底層硬件模塊的功能重構(gòu)，在軟件平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)硬件資源的調(diào)配；二是耗材層面的柔性化，可根據(jù)客戶需求快速定制創(chuàng)新耗材；三是模塊組合層面的柔性化，可根據(jù)客戶需求快速靈活組合模塊化設(shè)備、定制最適合客戶工藝流程的選擇；四是設(shè)備層面的柔性化，可根據(jù)客戶需求快速開(kāi)發(fā)設(shè)備模型供關(guān)鍵性能驗(yàn)證，加速客戶工藝開(kāi)發(fā)，僅需半年時(shí)間即可交付全體系驗(yàn)證的商業(yè)化產(chǎn)品。
這樣的設(shè)計(jì)不但拓寬了賽橋生物的市場(chǎng)，也給使用者節(jié)約了研究成本。
另外，為保證效率，賽橋生物還摸索出來(lái)一套生物模型，能夠在最短時(shí)間內(nèi)尋找到產(chǎn)品最優(yōu)解。最初，賽橋生物設(shè)計(jì)出一個(gè)基于流體細(xì)胞的操作平臺(tái)，基于這一平臺(tái)所獲得的大量的數(shù)據(jù)積累，他們總結(jié)出一套“公式”。就像是數(shù)學(xué)公式一樣，使用者僅需將原始細(xì)胞輸入其中，就能被快速計(jì)算得出最優(yōu)解。
或許有人會(huì)問(wèn)，這樣的操作能夠保證準(zhǔn)確度嗎？的確，僅“AI+生物模型”驅(qū)動(dòng)，還是會(huì)有數(shù)據(jù)偏差的可能。為此，賽橋生物在系統(tǒng)中加入了數(shù)字化，來(lái)“驗(yàn)算”生物模型得出的結(jié)果。
賽橋生物開(kāi)發(fā)了多個(gè)類型的數(shù)字化生物傳感器，對(duì)不同情況下的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這些生物傳感器不僅能夠驗(yàn)算當(dāng)次結(jié)果準(zhǔn)確與否，還會(huì)基于數(shù)據(jù)積累，不斷修正實(shí)物模型，提高后續(xù)計(jì)算的準(zhǔn)確度。
熱門的賽道、優(yōu)秀的產(chǎn)品以及突出的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，都讓這個(gè)80平的小實(shí)驗(yàn)室備受風(fēng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。作為水木創(chuàng)投投資副總裁，顏祎在和商院芳博士接觸后，就非?？春觅悩蛏铩Ｋ貞浀剑?strong>商院芳博士對(duì)生命科學(xué)的熱愛(ài)與堅(jiān)持是最打動(dòng)他的地方。
顏祎談道：“在和商院芳博士交流時(shí)，你能夠明顯感覺(jué)出來(lái)賽橋生物對(duì)CGT上游設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的決心，并且有很強(qiáng)的信心可以比現(xiàn)有的產(chǎn)品做得更好?！蓖瑫r(shí)，下游的大量企業(yè)也在告訴顏祎，細(xì)胞基因治療（CGT）底層制造裝備長(zhǎng)期被進(jìn)口企業(yè)壟斷，國(guó)產(chǎn)替代似乎是已是大勢(shì)所趨。
商業(yè)化潛力和市場(chǎng)的剛性需求，都在向顏祎驗(yàn)證賽橋生物的未來(lái)一片光明。因此，水木創(chuàng)投選擇投資賽橋生物，既是事實(shí)的必然，也是基于未來(lái)發(fā)展的必然。
在獲得水木創(chuàng)投投資后，賽橋生物在15個(gè)月內(nèi)又連續(xù)完成三輪2億元融資，總?cè)谫Y額近3億元，其中不乏有經(jīng)緯創(chuàng)投、源碼資本、德聯(lián)資本等知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)。
同時(shí)，賽橋生物也受邀成為第一家入駐深圳光明合成生物產(chǎn)業(yè)園的合成生物企業(yè)。實(shí)驗(yàn)室從80㎡升級(jí)到9000㎡，商院芳博士心里感觸頗多，他說(shuō)：“這不僅是場(chǎng)地的升級(jí)，也意味著我們研究成果的升級(jí)，更是商業(yè)化的升級(jí)。未來(lái)，賽橋?qū)⒗^續(xù)致力于CGT設(shè)備研究開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取為更多客戶提供國(guó)產(chǎn)化CGT制造解決方案。”
從局部到全面：補(bǔ)齊CGT研發(fā)全鏈條，努力成為全球領(lǐng)先的CGT智能方案供應(yīng)商
11 月 10 號(hào)，賽橋生物受邀參加2022上海（閔行）生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)暨2022通用細(xì)胞藥物開(kāi)發(fā)論壇。屆時(shí)，賽橋生物將公開(kāi)他們的新產(chǎn)品。
商院芳博士向動(dòng)脈橙果局透露：“我們的新產(chǎn)品是一款運(yùn)用于細(xì)胞制品的高精密封裝設(shè)備，能夠讓我們的客戶快速的完成產(chǎn)品的分裝和流通。同時(shí)，它也標(biāo)志著賽橋生物完成了CGT生產(chǎn)線上的最后一公里，在實(shí)體瘤和通用性細(xì)胞治療產(chǎn)品上形成了完整布局。”
為了從根本上補(bǔ)足細(xì)胞自動(dòng)化制備的全鏈條，賽橋生物做出了許多努力。早在2020年創(chuàng)建之初，他們給自己定下來(lái)了3個(gè)“3年計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從可用到易用到再到規(guī)模化。
如今，第一個(gè)三年計(jì)劃已經(jīng)完美收官，未來(lái)他們還將繼續(xù)朝著設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化和智能化發(fā)展，努力成為全球范圍內(nèi)最具完整智能的CGT制造解決方案供應(yīng)商。
商院芳博士表示：“我們賽橋生物要做的不僅是替代，更是升級(jí)和超越。目前我們已經(jīng)申請(qǐng)了100余項(xiàng)完全獨(dú)立的專利，預(yù)計(jì)在今年年底將達(dá)到160項(xiàng)，其中發(fā)明專利占比超過(guò)50%。這使我們迅速成為了全球范圍內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品專利布局最全、數(shù)量最多、質(zhì)量最高的創(chuàng)新企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)僅有的，可為下游客戶提供沒(méi)有專利風(fēng)險(xiǎn)的，成套工業(yè)級(jí)CGT核心裝備、工藝軟件和一次性耗材的供應(yīng)商。”
下一步，賽橋生物將繼續(xù)堅(jiān)持面向場(chǎng)景需求，面向成本結(jié)構(gòu)，面向商業(yè)生產(chǎn)，攜手行業(yè)客戶，共融共創(chuàng)共享。精準(zhǔn)定義和提供從靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)到商業(yè)生產(chǎn)的全周期關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)，爭(zhēng)取與行業(yè)同仁一起早日實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的超越，在CGT領(lǐng)域留下中國(guó)印記。
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