從清華大學(xué)工程學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，到哈佛大學(xué)工程學(xué)博士；從麥肯錫醫(yī)療項(xiàng)目部到自主創(chuàng)業(yè)；從納米材料科研到生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，劉寒不斷實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)突破和跨越。今年4月，他與其他創(chuàng)始人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將墨卓生物的首套產(chǎn)品推向市場(chǎng)。他說，這一切的底層邏輯在于：“不斷進(jìn)化，做有價(jià)值的創(chuàng)新?！?/p>

注：文章由福布斯中國(guó) · 全球華人精英Top 100評(píng)選組委會(huì)采寫。

(資料圖片僅供參考)

2022年是不平凡的一年，在新冠疫情與國(guó)際局勢(shì)的影響下，各行各業(yè)的格局都正經(jīng)歷重大變化及重組，生物技術(shù)行業(yè)自然不例外，而作為生物技術(shù)行業(yè)的前沿分支，中國(guó)的單細(xì)胞測(cè)序行業(yè)正以不可阻擋的勢(shì)頭蓬勃發(fā)展?！?022福布斯中國(guó)·全球華人精英Top 100評(píng)選”入選者劉寒博士，正是中國(guó)單細(xì)胞測(cè)序企業(yè)墨卓生物的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO。

從清華大學(xué)工程學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，到哈佛大學(xué)工程學(xué)博士；從麥肯錫醫(yī)療項(xiàng)目部到自主創(chuàng)業(yè)；從納米材料科研到生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，劉寒不斷實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)突破和跨越。今年4月，他與其他創(chuàng)始人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將墨卓生物的首套產(chǎn)品推向市場(chǎng)。他說，這一切的底層邏輯在于：“不斷進(jìn)化，做有價(jià)值的創(chuàng)新?！?/p>

01.一周需要延續(xù)兩次的生命

劉寒第一次接觸生物醫(yī)療行業(yè)，是2015年博士畢業(yè)后在麥肯錫參與的第一個(gè)咨詢項(xiàng)目，其關(guān)注的是晚期腎衰竭患者透析器械缺乏的問題。此前，他的專業(yè)都是工程學(xué)，主要研究納米材料，那時(shí)的他未曾想到，自己會(huì)在生物醫(yī)療行業(yè)中找到方向。

盡管提前做足了功課，但在踏入醫(yī)院實(shí)地走訪的那一刻，眼前的一切還是超出了劉寒想象：簡(jiǎn)陋的水泥地面，白綠兩色的粉刷墻壁，讓人仿佛回到了90年代。透析病房里像沙丁魚罐頭般塞著20多張病床，床與床的間隙僅能勉強(qiáng)通過一人，每張床上都躺著一位形容枯槁的腎衰竭患者。

“國(guó)內(nèi)透析病床數(shù)量極其匱乏”——之前在資料上讀到的信息，突然就以這樣一種殘酷的方式展現(xiàn)在他眼前。

更殘酷的是，即便如此擁擠簡(jiǎn)陋的透析病房，對(duì)患者來說依舊一床難求：一位患者大叔告訴劉寒，自己要倒兩趟大巴才能到這兒做透析，單程就得花上半天時(shí)間——這還是在順利的情況下?？蛇@已經(jīng)是距離最近的選擇了。

更令人心酸的是，即便如此辛苦，由于透析病床有限，很多患者依然無法得到維持生命的每周兩次透析。在無法及時(shí)透析的日子里，患者可能會(huì)出現(xiàn)肢體麻木、嘔吐、水腫、憋咳、心衰等并發(fā)癥，甚至有生命危險(xiǎn)。

“在我的人生里，第一次如此近距離地和個(gè)體生命緊密相連。在那以前我從來沒有想過，自己所做的事情可以對(duì)一個(gè)人的生命產(chǎn)生這么大的影響和價(jià)值?！睍r(shí)至今日，劉寒回憶起這個(gè)項(xiàng)目依然充滿感慨，“從那之后，我就開始有意識(shí)地專注在生物醫(yī)療方面的項(xiàng)目上，希望能通過商業(yè)的方式創(chuàng)造更多影響生命的價(jià)值?！?/strong>

02.“要勇敢拋棄自己之前的經(jīng)驗(yàn)”

從工程學(xué)背景轉(zhuǎn)而深耕生物醫(yī)療領(lǐng)域，甚至后來自己創(chuàng)業(yè)，這對(duì)劉寒來說是不斷“進(jìn)化”的過程，需要很多次的拋棄與重構(gòu)：“人總傾向于待在自己的舒適區(qū)，希望復(fù)制自己之前成功的經(jīng)驗(yàn)，但很多時(shí)候環(huán)境和之前不一樣了，從前的經(jīng)驗(yàn)也就不適用了，這時(shí)就需要勇敢拋棄自己之前的經(jīng)驗(yàn)，不斷地和自己作斗爭(zhēng)。”

劉寒第一次有意識(shí)地“進(jìn)化”是在加入麥肯錫醫(yī)療項(xiàng)目部后，那時(shí)他剛從哈佛大學(xué)博士畢業(yè)，“許多科研人員追求絕對(duì)正確，甚至‘沉迷于’精確性，我當(dāng)時(shí)就是這樣?！笨梢淮嘻溈襄a董事的話給了初入行業(yè)的他“當(dāng)頭一棒”：“我們的時(shí)間有限，有限的時(shí)間里要做對(duì)客戶決策影響最大的事。模型無論如何都是猜測(cè)，小數(shù)點(diǎn)后究竟精確到幾位數(shù)對(duì)于客戶的決定沒有實(shí)質(zhì)性影響。”這讓劉寒開始深刻反思自己之前的經(jīng)驗(yàn)，由此逐漸實(shí)現(xiàn)從科研思維向商業(yè)思維的“進(jìn)化”。

在麥肯錫工作四年后，劉寒加入了硅谷醫(yī)療大數(shù)據(jù)獨(dú)角獸企業(yè)Clarify Health擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)?；诿绹?guó)的醫(yī)保數(shù)據(jù)，Clarify Health為藥企、保險(xiǎn)公司、醫(yī)院等客戶定制了不同的數(shù)據(jù)分析工具?！氨热纾患宜幤笮枰私庾约旱乃幬锷鲜泻笤诓煌巳褐械陌踩?，它需要通過大量真實(shí)應(yīng)用案例來了解是否有不良事件或副作用，以及新藥與傳統(tǒng)療法效果的對(duì)比，這時(shí)候就需要我們根據(jù)這些需求來定制數(shù)據(jù)分析工具?！眲⒑忉尩?。

這份工作的挑戰(zhàn)在于彌合客戶需求與研發(fā)技術(shù)之間的鴻溝。“在加入Clarify Health前，我自以為已經(jīng)掌握產(chǎn)品開發(fā)的方方面面，但其實(shí)這種了解很薄，像一幅‘二維’的畫，盡管全面，但并沒有深度?！眲⒑f。

為了更好地研究客戶需求的落地性，劉寒專門自學(xué)了編程?！叭绻挥H自進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)查看數(shù)據(jù)的完整性，你無法確認(rèn)有些指標(biāo)是否能夠開發(fā)出來?！眲⒑f，“有一次，一個(gè)客戶提出需求，希望了解有多少晚期肺癌患者經(jīng)過一、二線治療耐藥后開始使用客戶公司的藥?！边M(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)親自查看后，劉寒發(fā)現(xiàn)醫(yī)保數(shù)據(jù)中并不能看出患者是否耐藥，只能看到藥物的使用記錄。

通過不斷與客戶的溝通，劉寒發(fā)現(xiàn)，如果將產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)換為了解患者是否使用過特定藥物，就既能夠在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)，也可以滿足客戶實(shí)際需求。“我之前認(rèn)為從產(chǎn)品定義到研發(fā)是一條明確且單向的路徑，但實(shí)際做了才知道，這往往是個(gè)重復(fù)多次、反復(fù)迭代的過程?！?/strong>劉寒意識(shí)到，通過深入研發(fā)，甚至自己動(dòng)手做一些研發(fā)工作，才能真正完成迭代，把對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的“二維”了解進(jìn)化成“三維”的具體認(rèn)知。

歸國(guó)創(chuàng)立墨卓生物，對(duì)劉寒來說意味著新一輪的“進(jìn)化”和“自我斗爭(zhēng)”。創(chuàng)業(yè)與在企業(yè)工作不同，一切都是真正地從零開始——包括開設(shè)銀行賬戶、場(chǎng)地的裝修設(shè)計(jì)、關(guān)鍵設(shè)備的選擇，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的劉寒都需要親力親為，和團(tuán)隊(duì)一道從頭做起。“從前我一直認(rèn)為，充分的準(zhǔn)備和出色的規(guī)劃是一切成功的來源。自己創(chuàng)業(yè)后才明白，規(guī)劃和準(zhǔn)備固然重要，但更重要的是能夠落地，拋開從前經(jīng)驗(yàn)的束縛，在實(shí)踐中不斷迭代?！眲⒑袊@道。

03.選擇一個(gè)賬上沒錢做的方向

如今，劉寒和合伙人共同創(chuàng)立的墨卓生物是單細(xì)胞測(cè)序賽道上一家受關(guān)注的企業(yè)，但鮮為人知的是，在公司成立早期，墨卓生物差點(diǎn)沒錢做這個(gè)方向。

墨卓生物的底層核心技術(shù)是前沿的微流控技術(shù)。成立后不久，該公司便利用這一技術(shù)開發(fā)了數(shù)字PCR產(chǎn)品。不過，數(shù)字PCR市場(chǎng)培育周期很長(zhǎng)，這意味著變現(xiàn)周期非常長(zhǎng)。對(duì)企業(yè)來說，現(xiàn)金流就是生命，因此墨卓生物亟需一個(gè)具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，且可以快速商業(yè)化的產(chǎn)品，和數(shù)字PCR這類長(zhǎng)周期市場(chǎng)產(chǎn)品“打配合”。可這個(gè)產(chǎn)品的方向在哪里？團(tuán)隊(duì)一度因此焦慮和迷茫。

為此，劉寒花了兩個(gè)多月的時(shí)間親自跑市場(chǎng)、做調(diào)研，前后拜訪了幾十家客戶。根據(jù)自己之前在麥肯錫跨國(guó)醫(yī)療咨詢項(xiàng)目中鍛煉出的商業(yè)判斷力，以及在硅谷獨(dú)角獸企業(yè)Clarify Health積累的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，他敏銳覺察到一個(gè)適合墨卓生物的新興賽道——單細(xì)胞測(cè)序。

在過去的幾十年里，測(cè)序技術(shù)讓人們得以解讀奧妙復(fù)雜的人體遺傳信息，但即便在同一個(gè)個(gè)體中，每個(gè)細(xì)胞中攜帶的遺傳信息及其使用狀態(tài)都可能大不相同，這也和許多復(fù)雜疾病的成因有關(guān)。單細(xì)胞測(cè)序可以將對(duì)遺傳信息的解讀精確至單個(gè)細(xì)胞水平，從而為解決這一問題帶來了希望，為基礎(chǔ)科研、藥物開發(fā)和臨床診斷等提供了重要的技術(shù)助力，而這一技術(shù)也是墨卓生物的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有著深厚積淀的方向。

在中國(guó)，單細(xì)胞測(cè)序領(lǐng)域被國(guó)外產(chǎn)品嚴(yán)重壟斷，導(dǎo)致技術(shù)應(yīng)用的成本非常高，因此急需國(guó)產(chǎn)替代，劉寒當(dāng)機(jī)立斷認(rèn)定這是公司應(yīng)該快速推進(jìn)的方向：“這是一個(gè)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)且市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的領(lǐng)域，且整個(gè)市場(chǎng)集中化程度較高，所以對(duì)有技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，單細(xì)胞測(cè)序這一賽道的商業(yè)化路徑是相對(duì)清晰且確定的?！?/p>

盡管有了決斷，但公司方向的調(diào)整仍非易事。更何況，根據(jù)商業(yè)模型的測(cè)算，啟動(dòng)這一新賽道需要大約5,000萬人民幣的投入，但當(dāng)時(shí)墨卓生物賬上的資金只有800萬人民幣，只夠支撐半年的支出。是繼續(xù)保守地推進(jìn)原有產(chǎn)品，還是投入一個(gè)充滿希望但尚無足夠資金的方向？

立項(xiàng)之初，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有不少疑慮與討論，但劉寒堅(jiān)定地認(rèn)為，單細(xì)胞測(cè)序是一個(gè)適合墨卓生物的賽道，商業(yè)邏輯清晰明確、潛在市場(chǎng)夠大、團(tuán)隊(duì)有技術(shù)積淀是核心，資金不足可以通過融資等途徑來解決。在劉寒的影響下，團(tuán)隊(duì)迅速?zèng)Q定投入到這個(gè)方向中。劉寒為公司的轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)了清晰的商業(yè)路徑，并與其他創(chuàng)始人一起推進(jìn)落地執(zhí)行。與此同時(shí)，劉寒還親自帶領(lǐng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，對(duì)單細(xì)胞測(cè)序產(chǎn)品的開發(fā)思路、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、性能細(xì)節(jié)等方面都進(jìn)行了細(xì)致的打磨。于是墨卓生物轉(zhuǎn)入了以單細(xì)胞測(cè)序產(chǎn)品為主的高速發(fā)展階段。

劉寒在2021MAIC大會(huì)上介紹墨卓生物單細(xì)胞測(cè)序產(chǎn)品

圖片來源：墨卓生物

04.創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)“不斷進(jìn)化”的馬拉松

如今，墨卓生物已經(jīng)在兩方面建立了競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘：一是“單打的能力”，即深厚的技術(shù)積淀——團(tuán)隊(duì)有著大約三四十年的微流控技術(shù)積淀，以及十多年單細(xì)胞測(cè)序的技術(shù)積淀，為快速推出穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供了保證；二是“生態(tài)系統(tǒng)的能力”，即完善的產(chǎn)品系統(tǒng)性設(shè)計(jì)。作為公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，劉寒的產(chǎn)品思路非常清晰——用高性價(jià)比的產(chǎn)品主攻存量市場(chǎng)，用占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)的產(chǎn)品為客戶提供差異化體驗(yàn)，用針對(duì)臨床樣本的獨(dú)特解決方案為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

墨卓生物MobiNova?高通量單細(xì)胞轉(zhuǎn)錄組解決方案

圖片來源：墨卓生物

在“單打的能力”和“生態(tài)系統(tǒng)的能力”的雙保險(xiǎn)杠加持下，墨卓生物已發(fā)展成為擁有單細(xì)胞測(cè)序和數(shù)字PCR兩大產(chǎn)品線的科研及IVD解決方案提供者，并實(shí)現(xiàn)了在生命科學(xué)研究、藥物開發(fā)、臨床檢測(cè)等多領(lǐng)域的快速發(fā)展。今年，墨卓生物還推出了高通量微生物單細(xì)胞基因組測(cè)序技術(shù)MobiMicrobe，由此在微生物領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了高通量單細(xì)胞測(cè)序技術(shù)的應(yīng)用。

在轉(zhuǎn)入單細(xì)胞測(cè)序賽道后，墨卓生物已獲得了超過2億元人民幣的融資，投資方包括源碼資本、華蓋資本、LYFE Capital（洲嶺資本）等，目前估值已達(dá)十多億人民幣。在公司高速發(fā)展的過程中，劉寒也快速建立了對(duì)管理的獨(dú)到認(rèn)知。他認(rèn)為，管理模式需要和公司的發(fā)展階段相契合。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，初期需要鼓勵(lì)創(chuàng)造力、探索與嘗試，因此管理上需要倡導(dǎo)開放和扁平，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)有勇氣去突破條條框框；但當(dāng)公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，就需要建立系統(tǒng)，讓團(tuán)隊(duì)形成對(duì)規(guī)則的理解和尊重，并通過更嚴(yán)格的管理來批量解決問題?！翱偟膩碚f，管理還是來自于觀察和實(shí)踐?！眲⒑偨Y(jié)道，“但同時(shí)，我認(rèn)為沒有絕對(duì)最佳的管理方法，合適才是最重要的?！?/p>

如今，劉寒依然每天都在工作中迎接新的挑戰(zhàn)。“最重要的是在能力上不斷進(jìn)化，同時(shí)在適合的方向上勇敢堅(jiān)持?！?/strong>劉寒說。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，過程中會(huì)遇到許多方向上的誘惑，這時(shí)需要找到適合自己的方向作為突破點(diǎn)，并堅(jiān)定地堅(jiān)持下去。另外，創(chuàng)業(yè)過程中面對(duì)的環(huán)境、市場(chǎng)、客戶，乃至商業(yè)邏輯都會(huì)不斷變化，在如今的疫情環(huán)境下更是如此，所以需要突破路徑依賴，快速迭代自己的能力，用“進(jìn)化”的方法擁抱變化。“創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到許多困難，”劉寒說，“但只要堅(jiān)持下去，不斷進(jìn)化，堅(jiān)持做創(chuàng)造價(jià)值的事情，最后一定會(huì)獲得成功。”