從清華大學工程學和經(jīng)濟學雙學位，到哈佛大學工程學博士；從麥肯錫醫(yī)療項目部到自主創(chuàng)業(yè)；從納米材料科研到生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，劉寒不斷實現(xiàn)了一個又一個突破和跨越。今年4月，他與其他創(chuàng)始人帶領(lǐng)團隊將墨卓生物的首套產(chǎn)品推向市場。他說，這一切的底層邏輯在于：“不斷進化，做有價值的創(chuàng)新?！?/p>

注：文章由福布斯中國 · 全球華人精英Top 100評選組委會采寫。

(資料圖片僅供參考)

2022年是不平凡的一年，在新冠疫情與國際局勢的影響下，各行各業(yè)的格局都正經(jīng)歷重大變化及重組，生物技術(shù)行業(yè)自然不例外，而作為生物技術(shù)行業(yè)的前沿分支，中國的單細胞測序行業(yè)正以不可阻擋的勢頭蓬勃發(fā)展?！?022福布斯中國·全球華人精英Top 100評選”入選者劉寒博士，正是中國單細胞測序企業(yè)墨卓生物的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO。

從清華大學工程學和經(jīng)濟學雙學位，到哈佛大學工程學博士；從麥肯錫醫(yī)療項目部到自主創(chuàng)業(yè)；從納米材料科研到生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，劉寒不斷實現(xiàn)了一個又一個突破和跨越。今年4月，他與其他創(chuàng)始人帶領(lǐng)團隊將墨卓生物的首套產(chǎn)品推向市場。他說，這一切的底層邏輯在于：“不斷進化，做有價值的創(chuàng)新?！?/p>

01.一周需要延續(xù)兩次的生命

劉寒第一次接觸生物醫(yī)療行業(yè)，是2015年博士畢業(yè)后在麥肯錫參與的第一個咨詢項目，其關(guān)注的是晚期腎衰竭患者透析器械缺乏的問題。此前，他的專業(yè)都是工程學，主要研究納米材料，那時的他未曾想到，自己會在生物醫(yī)療行業(yè)中找到方向。

盡管提前做足了功課，但在踏入醫(yī)院實地走訪的那一刻，眼前的一切還是超出了劉寒想象：簡陋的水泥地面，白綠兩色的粉刷墻壁，讓人仿佛回到了90年代。透析病房里像沙丁魚罐頭般塞著20多張病床，床與床的間隙僅能勉強通過一人，每張床上都躺著一位形容枯槁的腎衰竭患者。

“國內(nèi)透析病床數(shù)量極其匱乏”——之前在資料上讀到的信息，突然就以這樣一種殘酷的方式展現(xiàn)在他眼前。

更殘酷的是，即便如此擁擠簡陋的透析病房，對患者來說依舊一床難求：一位患者大叔告訴劉寒，自己要倒兩趟大巴才能到這兒做透析，單程就得花上半天時間——這還是在順利的情況下。可這已經(jīng)是距離最近的選擇了。

更令人心酸的是，即便如此辛苦，由于透析病床有限，很多患者依然無法得到維持生命的每周兩次透析。在無法及時透析的日子里，患者可能會出現(xiàn)肢體麻木、嘔吐、水腫、憋咳、心衰等并發(fā)癥，甚至有生命危險。

“在我的人生里，第一次如此近距離地和個體生命緊密相連。在那以前我從來沒有想過，自己所做的事情可以對一個人的生命產(chǎn)生這么大的影響和價值。”時至今日，劉寒回憶起這個項目依然充滿感慨，“從那之后，我就開始有意識地專注在生物醫(yī)療方面的項目上，希望能通過商業(yè)的方式創(chuàng)造更多影響生命的價值?！?/strong>

02.“要勇敢拋棄自己之前的經(jīng)驗”

從工程學背景轉(zhuǎn)而深耕生物醫(yī)療領(lǐng)域，甚至后來自己創(chuàng)業(yè)，這對劉寒來說是不斷“進化”的過程，需要很多次的拋棄與重構(gòu)：“人總傾向于待在自己的舒適區(qū)，希望復制自己之前成功的經(jīng)驗，但很多時候環(huán)境和之前不一樣了，從前的經(jīng)驗也就不適用了，這時就需要勇敢拋棄自己之前的經(jīng)驗，不斷地和自己作斗爭。”

劉寒第一次有意識地“進化”是在加入麥肯錫醫(yī)療項目部后，那時他剛從哈佛大學博士畢業(yè)，“許多科研人員追求絕對正確，甚至‘沉迷于’精確性，我當時就是這樣?！笨梢淮嘻溈襄a董事的話給了初入行業(yè)的他“當頭一棒”：“我們的時間有限，有限的時間里要做對客戶決策影響最大的事。模型無論如何都是猜測，小數(shù)點后究竟精確到幾位數(shù)對于客戶的決定沒有實質(zhì)性影響?！?/strong>這讓劉寒開始深刻反思自己之前的經(jīng)驗，由此逐漸實現(xiàn)從科研思維向商業(yè)思維的“進化”。

在麥肯錫工作四年后，劉寒加入了硅谷醫(yī)療大數(shù)據(jù)獨角獸企業(yè)Clarify Health擔任產(chǎn)品總監(jiān)?；诿绹尼t(yī)保數(shù)據(jù)，Clarify Health為藥企、保險公司、醫(yī)院等客戶定制了不同的數(shù)據(jù)分析工具?！氨热?，一家藥企需要了解自己的藥物上市后在不同人群中的安全性，它需要通過大量真實應(yīng)用案例來了解是否有不良事件或副作用，以及新藥與傳統(tǒng)療法效果的對比，這時候就需要我們根據(jù)這些需求來定制數(shù)據(jù)分析工具?！眲⒑忉尩?。

這份工作的挑戰(zhàn)在于彌合客戶需求與研發(fā)技術(shù)之間的鴻溝?！霸诩尤隒larify Health前，我自以為已經(jīng)掌握產(chǎn)品開發(fā)的方方面面，但其實這種了解很薄，像一幅‘二維’的畫，盡管全面，但并沒有深度。”劉寒說。

為了更好地研究客戶需求的落地性，劉寒專門自學了編程。“如果不親自進數(shù)據(jù)庫查看數(shù)據(jù)的完整性，你無法確認有些指標是否能夠開發(fā)出來?！眲⒑f，“有一次，一個客戶提出需求，希望了解有多少晚期肺癌患者經(jīng)過一、二線治療耐藥后開始使用客戶公司的藥?！边M入數(shù)據(jù)庫親自查看后，劉寒發(fā)現(xiàn)醫(yī)保數(shù)據(jù)中并不能看出患者是否耐藥，只能看到藥物的使用記錄。

通過不斷與客戶的溝通，劉寒發(fā)現(xiàn)，如果將產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)換為了解患者是否使用過特定藥物，就既能夠在技術(shù)上實現(xiàn)，也可以滿足客戶實際需求。“我之前認為從產(chǎn)品定義到研發(fā)是一條明確且單向的路徑，但實際做了才知道，這往往是個重復多次、反復迭代的過程?！?/strong>劉寒意識到，通過深入研發(fā)，甚至自己動手做一些研發(fā)工作，才能真正完成迭代，把對產(chǎn)品開發(fā)的“二維”了解進化成“三維”的具體認知。

歸國創(chuàng)立墨卓生物，對劉寒來說意味著新一輪的“進化”和“自我斗爭”。創(chuàng)業(yè)與在企業(yè)工作不同，一切都是真正地從零開始——包括開設(shè)銀行賬戶、場地的裝修設(shè)計、關(guān)鍵設(shè)備的選擇，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的劉寒都需要親力親為，和團隊一道從頭做起?！皬那拔乙恢闭J為，充分的準備和出色的規(guī)劃是一切成功的來源。自己創(chuàng)業(yè)后才明白，規(guī)劃和準備固然重要，但更重要的是能夠落地，拋開從前經(jīng)驗的束縛，在實踐中不斷迭代?！眲⒑袊@道。

03.選擇一個賬上沒錢做的方向

如今，劉寒和合伙人共同創(chuàng)立的墨卓生物是單細胞測序賽道上一家受關(guān)注的企業(yè)，但鮮為人知的是，在公司成立早期，墨卓生物差點沒錢做這個方向。

墨卓生物的底層核心技術(shù)是前沿的微流控技術(shù)。成立后不久，該公司便利用這一技術(shù)開發(fā)了數(shù)字PCR產(chǎn)品。不過，數(shù)字PCR市場培育周期很長，這意味著變現(xiàn)周期非常長。對企業(yè)來說，現(xiàn)金流就是生命，因此墨卓生物亟需一個具備獨特競爭力，且可以快速商業(yè)化的產(chǎn)品，和數(shù)字PCR這類長周期市場產(chǎn)品“打配合”。可這個產(chǎn)品的方向在哪里？團隊一度因此焦慮和迷茫。

為此，劉寒花了兩個多月的時間親自跑市場、做調(diào)研，前后拜訪了幾十家客戶。根據(jù)自己之前在麥肯錫跨國醫(yī)療咨詢項目中鍛煉出的商業(yè)判斷力，以及在硅谷獨角獸企業(yè)Clarify Health積累的實操經(jīng)驗，他敏銳覺察到一個適合墨卓生物的新興賽道——單細胞測序。

在過去的幾十年里，測序技術(shù)讓人們得以解讀奧妙復雜的人體遺傳信息，但即便在同一個個體中，每個細胞中攜帶的遺傳信息及其使用狀態(tài)都可能大不相同，這也和許多復雜疾病的成因有關(guān)。單細胞測序可以將對遺傳信息的解讀精確至單個細胞水平，從而為解決這一問題帶來了希望，為基礎(chǔ)科研、藥物開發(fā)和臨床診斷等提供了重要的技術(shù)助力，而這一技術(shù)也是墨卓生物的研發(fā)團隊有著深厚積淀的方向。

在中國，單細胞測序領(lǐng)域被國外產(chǎn)品嚴重壟斷，導致技術(shù)應(yīng)用的成本非常高，因此急需國產(chǎn)替代，劉寒當機立斷認定這是公司應(yīng)該快速推進的方向：“這是一個以技術(shù)驅(qū)動且市場快速增長的領(lǐng)域，且整個市場集中化程度較高，所以對有技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團隊來說，單細胞測序這一賽道的商業(yè)化路徑是相對清晰且確定的?！?/p>

盡管有了決斷，但公司方向的調(diào)整仍非易事。更何況，根據(jù)商業(yè)模型的測算，啟動這一新賽道需要大約5,000萬人民幣的投入，但當時墨卓生物賬上的資金只有800萬人民幣，只夠支撐半年的支出。是繼續(xù)保守地推進原有產(chǎn)品，還是投入一個充滿希望但尚無足夠資金的方向？

立項之初，團隊內(nèi)部有不少疑慮與討論，但劉寒堅定地認為，單細胞測序是一個適合墨卓生物的賽道，商業(yè)邏輯清晰明確、潛在市場夠大、團隊有技術(shù)積淀是核心，資金不足可以通過融資等途徑來解決。在劉寒的影響下，團隊迅速決定投入到這個方向中。劉寒為公司的轉(zhuǎn)型設(shè)計了清晰的商業(yè)路徑，并與其他創(chuàng)始人一起推進落地執(zhí)行。與此同時，劉寒還親自帶領(lǐng)產(chǎn)品團隊，對單細胞測序產(chǎn)品的開發(fā)思路、系統(tǒng)設(shè)計、性能細節(jié)等方面都進行了細致的打磨。于是墨卓生物轉(zhuǎn)入了以單細胞測序產(chǎn)品為主的高速發(fā)展階段。

劉寒在2021MAIC大會上介紹墨卓生物單細胞測序產(chǎn)品

圖片來源：墨卓生物

04.創(chuàng)業(yè)是場“不斷進化”的馬拉松

如今，墨卓生物已經(jīng)在兩方面建立了競爭力的壁壘：一是“單打的能力”，即深厚的技術(shù)積淀——團隊有著大約三四十年的微流控技術(shù)積淀，以及十多年單細胞測序的技術(shù)積淀，為快速推出穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供了保證；二是“生態(tài)系統(tǒng)的能力”，即完善的產(chǎn)品系統(tǒng)性設(shè)計。作為公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品團隊的負責人，劉寒的產(chǎn)品思路非常清晰——用高性價比的產(chǎn)品主攻存量市場，用占領(lǐng)技術(shù)制高點的產(chǎn)品為客戶提供差異化體驗，用針對臨床樣本的獨特解決方案為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

墨卓生物MobiNova?高通量單細胞轉(zhuǎn)錄組解決方案

圖片來源：墨卓生物

在“單打的能力”和“生態(tài)系統(tǒng)的能力”的雙保險杠加持下，墨卓生物已發(fā)展成為擁有單細胞測序和數(shù)字PCR兩大產(chǎn)品線的科研及IVD解決方案提供者，并實現(xiàn)了在生命科學研究、藥物開發(fā)、臨床檢測等多領(lǐng)域的快速發(fā)展。今年，墨卓生物還推出了高通量微生物單細胞基因組測序技術(shù)MobiMicrobe，由此在微生物領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了高通量單細胞測序技術(shù)的應(yīng)用。

在轉(zhuǎn)入單細胞測序賽道后，墨卓生物已獲得了超過2億元人民幣的融資，投資方包括源碼資本、華蓋資本、LYFE Capital（洲嶺資本）等，目前估值已達十多億人民幣。在公司高速發(fā)展的過程中，劉寒也快速建立了對管理的獨到認知。他認為，管理模式需要和公司的發(fā)展階段相契合。對于初創(chuàng)公司而言，初期需要鼓勵創(chuàng)造力、探索與嘗試，因此管理上需要倡導開放和扁平，鼓勵團隊有勇氣去突破條條框框；但當公司規(guī)模逐漸擴大，就需要建立系統(tǒng)，讓團隊形成對規(guī)則的理解和尊重，并通過更嚴格的管理來批量解決問題?！翱偟膩碚f，管理還是來自于觀察和實踐?！眲⒑偨Y(jié)道，“但同時，我認為沒有絕對最佳的管理方法，合適才是最重要的?！?/p>

如今，劉寒依然每天都在工作中迎接新的挑戰(zhàn)。“最重要的是在能力上不斷進化，同時在適合的方向上勇敢堅持。”劉寒說。他認為，創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，過程中會遇到許多方向上的誘惑，這時需要找到適合自己的方向作為突破點，并堅定地堅持下去。另外，創(chuàng)業(yè)過程中面對的環(huán)境、市場、客戶，乃至商業(yè)邏輯都會不斷變化，在如今的疫情環(huán)境下更是如此，所以需要突破路徑依賴，快速迭代自己的能力，用“進化”的方法擁抱變化?！皠?chuàng)業(yè)過程中會遇到許多困難，”劉寒說，“但只要堅持下去，不斷進化，堅持做創(chuàng)造價值的事情，最后一定會獲得成功。”