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“并無被收購計(jì)劃”的樂樂茶還是選擇了賣身。
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12月5日，奈雪的茶宣布以5.25億元收購樂樂茶43.64%股權(quán)，成為樂樂茶的第一大股東，后者將保持獨(dú)立經(jīng)營，“品牌、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營不變”。
圖片來源：奈雪的茶公告
在國內(nèi)高端新茶飲市場，樂樂茶曾排在巨頭陣營的第三名，僅次于喜茶和奈雪之后。
一位接近樂樂茶的人士這樣對鈦媒體App評價，奈雪此次收購樂樂茶“相當(dāng)于是救了命”。
2021年7月，樂樂茶當(dāng)時坊間傳言估值40億元，元?dú)馍趾拖膊璞粋鞫枷胍召彉窐凡?。一年后，樂樂茶僅以12億元的估值被奈雪收購，估值將至三折，第三名的故事總是令人唏噓不已。
救命的收購
樂樂茶被被收購并不讓人意外，出人意料的是，收購方是業(yè)績并不亮眼的奈雪。
雖然奈雪此前已投資澳咖、怪物困了、鶴所、茶乙己等咖啡、烘焙和茶飲品牌，但此次投資的樂樂茶同樣屬于茶飲賽道的頭部企業(yè)，且奈雪拿出了超過賬面現(xiàn)金14%的金額來投資樂樂茶，可謂“誠意十足”。
據(jù)奈雪2022年半年報(bào)，上半年奈雪擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物37.22億元。在本次5.25億元投資資金中，奈雪將3.25億用于股份轉(zhuǎn)讓，剩余2億作為增資。
公開資料顯示，樂樂茶成立于2016年，主打20-40元的茶飲+烘焙產(chǎn)品，曾因臟臟包、臟臟茶的網(wǎng)紅產(chǎn)品、營銷和流量紅利走紅，以直營模式拓店，同時提供“第三空間”。
2019年的樂樂茶還處在高光時刻。這一年，王思聰旗下的普思資本，紅星美凱龍先后參與了樂樂茶融資。樂樂茶也加速了國內(nèi)門店拓展，2019~2020年，樂樂茶連下10城，開店腳步落至全國各地。但在本次投資之前，樂樂茶上一輪融資是在2020年7月，已間隔兩年半時間。
這兩年間，樂樂茶的經(jīng)營表現(xiàn)其實(shí)并不如意，甚至可以說是步入低谷。
新品屢陷抄襲風(fēng)波、產(chǎn)品研發(fā)存在短板、門店拓張與喜茶、奈雪等品牌的距離越拉越大。去年下半年，樂樂茶陸續(xù)關(guān)閉重慶、西安等地門店。今年2月，樂樂茶又關(guān)掉了廣州的最后一家門店。對此，樂樂茶官方回應(yīng)稱，暫時關(guān)閉其他地區(qū)門店是為了集中精力聚焦華東市場。目前關(guān)閉的市場，公司均有未來重返的規(guī)劃。
公告顯示，2020年和2021年，樂樂茶的主營業(yè)務(wù)收入分別是7.28億元、8.7億元，除稅后虧損分別為0.2億元、0.18億元，資產(chǎn)凈值分別是1.94億元和1.82億元。今年7月，大股東LelechaGroupLimited（香港私人股份公司）持有的樂樂茶股權(quán)被凍結(jié)，凍結(jié)權(quán)益數(shù)額約2386.7萬元人民幣。
也難免被業(yè)內(nèi)人士評價，此次收購恰逢其時，甚至是“相當(dāng)于是救了樂樂茶的命”。
一波三折賣身，曾被喜茶“放棄”
有意思的是，在奈雪的茶“抄底”接手樂樂茶之前，樂樂茶曾被喜茶公開“放棄”。
去年7月，樂樂茶在謀求新一輪融資。當(dāng)時有媒體報(bào)道，元?dú)馍趾拖膊瓒加召彉窐凡?，雙方非?？粗貥窐凡璧那纼r值，給出了40億元估值。
一位接近元?dú)馍值娜耸肯蜮伱襟wAPP透露，元?dú)馍衷?jīng)確實(shí)考慮過收購樂樂茶，當(dāng)時正值元?dú)馍植季衷獨(dú)饧倚〕绦虍a(chǎn)品，元?dú)饪粗貥窐凡璧那纼r值，試圖將線上線下場景鏈接。據(jù)了解，當(dāng)時與樂樂茶接觸，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森還帶著一員大將與樂樂茶的創(chuàng)始人見面。只不過，三個月后唐彬森就已經(jīng)轉(zhuǎn)變想法，元?dú)饧倚〕绦蚝罄m(xù)也并沒有大力推廣。
據(jù)樂樂茶早期投資人向媒體APP透露喜茶第一次有意向收購樂樂茶的時候，曾經(jīng)與樂樂茶股東有過一次會議。在這次股東溝通會上，喜茶方面情緒激烈，這成了導(dǎo)致雙方?jīng)Q裂的導(dǎo)火索。
實(shí)際上，在股東會之前，喜茶就已經(jīng)通過黑蟻跟樂樂茶有過接觸，并且付了一筆可以稱作是定金的2個億，已經(jīng)算是很大的誠意，然而在考慮收購的過程中因?yàn)椤盁o法就交易條件形成統(tǒng)一意見”，于是發(fā)生了著名的“朋友圈回復(fù)事件”。
2021年7月19日晚間，喜茶創(chuàng)始人聶云宸在朋友圈回應(yīng)喜茶收購樂樂茶一事稱：“消息不實(shí)，此前經(jīng)過中間人介紹的確有過一段時間接觸，但在深度了解內(nèi)部情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和狀況后已經(jīng)徹底、完全、堅(jiān)決放棄?！?/p>
而“徹底”“完全”“堅(jiān)決放棄”這幾個詞匯與整個事件也一度引發(fā)關(guān)注，當(dāng)時網(wǎng)友普遍對此評價“侮辱性極強(qiáng)”。雖然后續(xù)喜茶方面給出了一份800多字的情況說明，不過對此，行業(yè)各方也有不同評價。當(dāng)時聶云宸的態(tài)度釋放出了“樂樂茶數(shù)據(jù)不好”的信號，但是這樣的【對外堅(jiān)決】，事后也被解讀成為“實(shí)則壓價”。
在播客《貝望錄》中，凡創(chuàng)資本的劉瓊玲也評價，“聶云宸的朋友圈，完完全全是發(fā)給投資人看的，就是個PR戰(zhàn)”。
結(jié)果這場“鬧劇”最終以雙方鬧僵作為結(jié)果。樂樂茶當(dāng)時的回應(yīng)是，目前獨(dú)立發(fā)展，經(jīng)營狀況良好，并無被收購計(jì)劃，會把分內(nèi)事做好，不辜負(fù)消費(fèi)者的信賴。
樂樂茶接下來會怎么走
被收購后，奈雪披露了投資的原因和目的，也揭示了其所看重的樂樂茶的優(yōu)勢。
奈雪認(rèn)為，樂樂茶作為現(xiàn)制茶飲行業(yè)頭部企業(yè)之一，在華東區(qū)域有較好的品牌實(shí)力和消費(fèi)者認(rèn)知。此次投資事項(xiàng)將有助于進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境，降低奈雪的茶未來門店拓展、運(yùn)營等方面的成本。
但是樂樂茶被奈雪選擇抄底的另一個關(guān)鍵因素很可能是，兩個品牌股東之間的理念或許更為相近。樂樂茶的門店定位和奈雪的茶極其相似。早期都是軟歐包+茶飲的雙產(chǎn)品和直營門店模式，且專注于打造社區(qū)第三空間。
2022年是新茶飲迎來洗牌的關(guān)鍵一年，降價、開放加盟……新茶飲品牌迅速“降本增效”已不是新鮮事。從今年開始，奈雪和樂樂茶也都開始瞄準(zhǔn)更輕的店型。
從門店情況來看，樂樂茶標(biāo)準(zhǔn)店面積一般在180-260平米，品種齊全的標(biāo)桿店為260-400平米，旗艦店門店面積更是達(dá)到400-600平米，門店均布局在城市核心商圈。
今年開始，樂樂茶籌備啟動“LELECHA FRESH”門店計(jì)劃——開設(shè)60平米的店鋪，目的是用更輕量級的店型，優(yōu)化人工成本、門店動線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足高效拓展擴(kuò)張。
而奈雪今年年上半年開出的新店全部為PRO小店型。據(jù)奈雪的茶調(diào)研，標(biāo)準(zhǔn)茶飲店在轉(zhuǎn)為PRO店后，在門店位置相同或者類似時，PRO店的收入與茶飲店基本一致，且PRO店的租金及人力成本整體會有所下降。
從開店計(jì)劃上來看，去年開始在西安、廣州等地關(guān)店的樂樂茶，正在縮減全國范圍開店的廣度，不斷加密江浙滬地區(qū)的門店，并將目標(biāo)放在華東和華中、華北。
不過，去年，樂樂茶創(chuàng)始人郭楠曾稱，計(jì)劃在2023年開到500家店。而今年，樂樂茶計(jì)劃共計(jì)新開72家門店，至2023年春節(jié)前，門店總量也僅能達(dá)到158家，這在新茶飲品牌里，門店數(shù)量排在后位，與其500家的門店目標(biāo)距離還很遠(yuǎn)。
對新茶飲行業(yè)來說，樂樂茶被收購背后，讓本就處在增長焦慮的新茶飲市場，未來又多了一份變數(shù)，但巨頭的位置依舊逐漸穩(wěn)居整個市場的版圖，新茶飲重圍之路，將愈演愈“卷”。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）
關(guān)鍵詞： 樂樂茶的一波三折賣身記｜鈦媒體獨(dú)家 元?dú)馍?/a>
