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每個產(chǎn)品經(jīng)理在做產(chǎn)品的過程中都可能面臨許多不確定性，比如怎么做才有可能給予用戶更好的體驗，怎樣才能賦予產(chǎn)品更準確的定位，等等。諸如此類問題，可能產(chǎn)品經(jīng)理往往需要通過實戰(zhàn)和事后復盤來進行更準確的總結(jié)。本文作者便抽象出了他在做一款出海SaaS產(chǎn)品時的經(jīng)驗，一起來看。

(資料圖)

過去一年中，我一直在做一款面相海外的WEB端SaaS（Software as a Service）工具，這款產(chǎn)品經(jīng)過一年的探索與發(fā)展，即將達到50萬美金年營收的第一階段小目標。

起初做這款產(chǎn)品時，我并無絕對的把握，畢竟在過去的幾年里，我做過內(nèi)容型、電商型、服務(wù)型、網(wǎng)賺型的產(chǎn)品，但并沒有真正意義上接觸過SaaS工具。

然而一年的時間過去，從數(shù)據(jù)層面基本上論證我在思路上的正確性。由于業(yè)務(wù)還在發(fā)展中，需要避談具體的細節(jié)，所以我抽離了一些做這款產(chǎn)品時的思考，算是一次產(chǎn)品層面的小總結(jié)。????

一、看數(shù)據(jù)又不要看數(shù)據(jù)

不同產(chǎn)品會有著截然不同的思維路徑和打法策略——我在做電商時是非常重視數(shù)據(jù)和AB測試的，電商的本質(zhì)是通過有效的說服來達成交易；做網(wǎng)賺時則要充分考慮整個系統(tǒng)機制的設(shè)計，這個過程中我研究了大量的游戲化設(shè)計思路；而到了工具產(chǎn)品上，則需要對用戶的心理與行為有深刻的洞察，并在此基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品策略。

這里所說「看數(shù)據(jù)又不要看數(shù)據(jù)」，看似是前后矛盾的，實則是辯證統(tǒng)一的。

前一個「數(shù)據(jù)」是指工具類型的產(chǎn)品也必須經(jīng)受數(shù)據(jù)的檢驗，是必須要考慮到營收的，所以一款工具產(chǎn)品的成功與否最終是商業(yè)化決定的、而不是孤芳自賞的。

而后一個「數(shù)據(jù)」則是指這個過程中不要過于關(guān)注細節(jié)性數(shù)據(jù)的變化，不要過于在乎“一城一地”的得失，不要局限于提升局部的數(shù)據(jù)，而是需要著眼于給用戶提供完整且高效的體驗。

我時?？吹揭恍┕ぞ弋a(chǎn)品每當有小的功能更新與迭代，就要刻意的做一番引導和提示，讓用戶了解到它們的變化，這種行為未免過于矯情。對于老用戶而言，一些錦上添花的小功能可能并非是他們常用的；而對于新用戶而言，剛進入產(chǎn)品就強調(diào)一些細枝末節(jié)的更新，除了讓人想讓人想要快速關(guān)閉外，我想不出更多的好處。

所以在做工具產(chǎn)品時，我時常會反問自己：這樣做是否是合理的？是否有助于主流用戶的核心體驗提升？而非著眼于某個細節(jié)性的數(shù)據(jù)的提升，只有如此才可能有一種宏觀的產(chǎn)品體驗思維。

細節(jié)性數(shù)據(jù)的提升在一些時候不僅無助于用戶整體體驗的提升，反而會帶來損失。

以iPhone上的通知為例，每個 APP的運營人員都在想盡辦法通過【增加通知頻次】來提升應(yīng)用的打開率，但長期如此帶來的惡果就是導致用戶的信息過載與疲憊，所以IOS在近兩年的版本中對此做了嚴格限制，讓用戶可以在通知中心簡單的直接關(guān)閉應(yīng)用通知。此種做法顯然會降低通知的打開率，但卻會有助于用戶的整體體驗，從而維護一個良好的系統(tǒng)生態(tài)。

二、用「壓強原則」來做核心體驗

「壓強原則」是任正非所提出的觀念，其含義是將有限的資源集中于一點，在配置強度上大大超過競爭對手，以求重點突破，然后迅速擴大戰(zhàn)果，最終達到系統(tǒng)領(lǐng)先。

做工具產(chǎn)品初期也非常適用于這一點，需要將有限的資源投入到產(chǎn)品的核心體驗中。

奇怪的是如此簡單易懂的道理大多數(shù)的產(chǎn)品竟然都未能明白，大量的產(chǎn)品在核心的體驗上做的普普通通、甚至僅僅是及格狀態(tài)，卻在此基礎(chǔ)上疊加一堆低頻使用的新功能，以此來彰顯自己在逼迫研發(fā)人員加班上是多么的有能力。

在蘋果2016年發(fā)售第一代AirPods之前，無線耳機早已經(jīng)是一個紅海市場，索尼、鐵三角、森海塞爾、BOSE等一堆玩家擠在這個賽道上。但Airpods一經(jīng)發(fā)售邊干翻所有前輩，成為最暢銷的無線耳機。

回到AirPods的第一代的產(chǎn)品上，蘋果所做的事情也就是利用「壓強原則」把無線耳機做成了真無線，并且用強悍的產(chǎn)品力把傳輸、操控、佩戴、續(xù)航等常規(guī)使用體驗做到了極致。看似AirPods沒有做任何真正意義上的創(chuàng)新，但這些極致的基礎(chǔ)體驗疊加起來讓它成為了毫無疑問的行業(yè)標桿。

回到工具產(chǎn)品上來，在產(chǎn)品初期利用壓強原則把核心的產(chǎn)品體驗做到極致，是在我看來最為關(guān)鍵的事情之一。

在此基礎(chǔ)上再去考慮是否要拓展場景與新增功能，我們常犯的錯誤是在核心的體驗上做個半吊子，然后就開始瘋狂的疊功能。

想要把核心體驗做到極致并不是那么簡單的事情，它需要對行業(yè)、對用戶深入的思考與洞察，在這個基礎(chǔ)上反復嘗試不同的解決方案，直到找到最佳策略。它是一個動態(tài)變化的過程，會持續(xù)相當長的一段時間。我在過去一年中把產(chǎn)品內(nèi)核心功能優(yōu)化了再優(yōu)化，甚至按鈕的位置都變更了差不多六七遍，也就是因為我一直在思考和探索什么是最極致的核心體驗。

三、拆解競品的思路而走自己的路

幾乎所有的人做產(chǎn)品時，都是需要研究競品的。但可悲的是我們很多人把研究競品最終變?yōu)榱顺u競品。甚至前段時間當我詢問一個同事為何會提出某種想法時，對方直接回答：Adobe也是這么做的。言語中還透露出一種理直氣壯。

競品中可以觀察到前人或同行所走過的道路，但我們其實并不清楚當時對方所面臨的大量外部變量，對方在做出決策時的時間和環(huán)境等因素與我們當下的可能截然不同。這時我們需要通過反復琢磨來拆解對方的思路，盡可能的推演出對方這么做的背后思考，以及對方所走道路的利弊。

最忌諱的就是對于競品的策略與方法絲毫未加深入的思考，就搬過來直接抄。最終給出的理由無非是：對方是行業(yè)標桿，這么做肯定是合理的；對方那么大的規(guī)模和體量，我們跟著做大概率也沒錯。

這種說辭的本質(zhì)其實是思維惰性，每當我聽到類似的言論時，我就會直接說道：那可不一定。

以我做的設(shè)計工具為例，市面上最好的設(shè)計工具類產(chǎn)品是Adobe公司的，但Adobe系列的產(chǎn)品對于大多數(shù)新興的設(shè)計工具并沒有直接的參照意義。Adobe創(chuàng)立于1982年，在整個設(shè)計工具領(lǐng)域已經(jīng)深耕幾十年，它旗下的工具已經(jīng)成為諸多領(lǐng)域的【教科書】。

既然是教科書，也就意味著如果你是設(shè)計師或想要從事設(shè)計工作，Adobe的產(chǎn)品是你必須要學習的，所以它的工具可以做的無比深入、功能可以極其強悍、使用門檻也可以很高。

但新興的設(shè)計工具大多解決的是設(shè)計時的效率和門檻問題，相較于教科書，我們充其量只是一本【課外讀物】。教科書是必學的，而課外讀物則是可有可無的；教科書可以極為嚴謹和有深度，而課外讀物則必須有趣和易讀。

但以上并非是要說明競品就不需要研究了，而是要用辯證的態(tài)度進行判斷。這個過程中我常用的做法是在遇到問題時先自己進行思考，有一套自己的解題思路。然后再通過調(diào)研競品來分析不同的解題思路，當我能夠把不同思路的利弊都考慮的比較清楚的時候，大概率我也就想清楚了自己將要怎么做。

這一點聽起來似乎是要遵循下馬斯克所言的【第一性原理】。

四、好的工具應(yīng)當是什么樣的？

每個人對于這個問題都有自己的理解。我對一款好的工具產(chǎn)品的定義是：好的工具應(yīng)當是面向大眾的，好的工具應(yīng)當是優(yōu)雅的，好的工具應(yīng)當是流動和變化的。

1. 好的工具是面向大眾的

我所定義的好的工具一定是面向大眾的、而非面向?qū)＜业?，這種觀點可能偏頗，但卻是我在堅持的。?

從宏觀的層面講，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當是具有普世意義的，是任何人都可以無障礙使用的，我作為從業(yè)者是以此為使命的。從微觀的產(chǎn)品上看，大眾的、跨文化的東西反而是更難的，專業(yè)性產(chǎn)品其實可以從專家用戶處獲得很多反饋，但大眾的產(chǎn)品往往需要對群體行為有所研究和洞察。

群體行為往往又具有矛盾性、甚至帶有欺騙性。用戶在向我們提出某個功能時，他背后可能并不是需要這個功能，而是希望解決某個需求；用戶在向我們抱怨新版本的改動時，可能并不是因為新版本的設(shè)計不好，而僅僅是因為改變了他的使用習慣……

所以我周圍人會說我喜歡看數(shù)據(jù)，反而對于用戶的反饋經(jīng)常無動于衷，而且經(jīng)常把產(chǎn)品的價值觀放在嘴邊。——這些看法其實都是誤解。

針對用戶反饋，我表面無動于衷，實則在判斷用戶所代表的群體和他的真實意圖；我喜歡看數(shù)據(jù)，但也僅僅是把數(shù)據(jù)當作糾錯的依據(jù)和標準；而我把價值觀放在嘴邊，是因為我內(nèi)心是真正的理想主義者，我做產(chǎn)品的過程也就是我踐行自己理想的路途。

2. 好的工具是優(yōu)雅的

我在先前寫過文章分析中美互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的差異性，中間略顯嚴謹?shù)闹v了不少點，然而如果真的要讓我從感性的角度談?wù)?，我恐怕會說：中國的產(chǎn)品往往沒有品位、不夠優(yōu)雅。

這當然有其歷史原因，美國的互聯(lián)網(wǎng)在相當長的時間內(nèi)都是領(lǐng)導者，中國作為后起之秀更多是在借鑒和追趕。而兩國的國民受教育程度和審美水平之間亦有差距，這里不做深入贅述。

但今天我們討論工具產(chǎn)品出海，就必須要考慮到品位和優(yōu)雅的問題，我們的受眾可能是一群歐美地區(qū)接受過良好審美教育的中產(chǎn)人群。他們是能夠欣賞和識別不同品位產(chǎn)品差異的。

而我所說的品位并非是在設(shè)計和交互這些面上整些花里胡哨的效果，而是在理解了用戶的需求并深入思考后，提出吻合到人性的解決方案。

那么問題來了，如何提升產(chǎn)品的品位呢？似乎也沒有絕對的捷徑，可能真正的要取決于這個團隊的氣質(zhì)，甚至是產(chǎn)品經(jīng)理的氣質(zhì)?！@也就是我近兩年大量的閱讀歷史、哲學、藝術(shù)類書籍的原因之一吧。

3. 好的工具是流動和變化的

做產(chǎn)品之初，我懷有的熱情是寄希望于打造出最好的作品。但這種觀念近年來已經(jīng)發(fā)生了極大的變化。

何謂最好？——這個標準在我心里每年都在發(fā)生著變化。原因在于我認為產(chǎn)品的高度取決于認知的深度，而我的認知似乎處于持續(xù)的迭代和更新中。