如何重塑35歲在中國的價(jià)值？
(資料圖片僅供參考)
撰文 | 鄭思芳
編輯 | 龔 ? ?正
上有老、下有小，擔(dān)負(fù)著家庭穩(wěn)定重任的35歲中國式中年，時(shí)下卻成了最容易受到波動(dòng)的一群人。
現(xiàn)實(shí)職場中，35歲常常容易成為被優(yōu)化調(diào)整的對(duì)象；如果35歲沒有升到中高層，似乎人生就陷入停滯，沒了盼頭；消費(fèi)生活中，他們不被資本青睞，被認(rèn)為遠(yuǎn)沒有20歲世代有消費(fèi)活力和值得去投入的價(jià)值。
35歲，常容易陷入焦慮情緒的漩渦，但如果全社會(huì)僅停于此層面討論，難以找到探索問題解決的出口。
該報(bào)告探討的核心，就是該如何從歷史的、產(chǎn)業(yè)的、理性的視角來重新評(píng)估和重塑35歲的價(jià)值。
對(duì)此，我們?cè)L談了青山資本投資/投研總監(jiān)金雨。
金雨的核心觀點(diǎn)：
1、在中國35歲人群遭遇了一定程度的忽視，這與我們國家最近 20 年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷有關(guān)。年齡這道坎和老齡化沒有直接關(guān)系，而是受國家的經(jīng)濟(jì)增長速度影響。
2、理論上沒有直接的結(jié)論證明，35歲人群的能力水平不如其他群體，年輕人的增長速度及知識(shí)水平并不直接影響中年人的價(jià)值；而是因?yàn)楹髞碚咚刭|(zhì)高且供過于求，形成了對(duì)中年勞動(dòng)力的擠壓?，F(xiàn)實(shí)上，需要政策的引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等，來重新定義35歲人群的價(jià)值。
3、35歲值得過得更好。中國人本身都非常希望看到美好的未來，大家情緒上的焦慮來自于不愿意對(duì)未來輕易放棄。
以下為訪談實(shí)錄（有刪節(jié)）
Q1：為什么會(huì)去關(guān)注35歲這個(gè)群體？
A1：我們作為看消費(fèi)賽道的一線投資人，一個(gè)同事每年平均下來可能要看三五百個(gè)項(xiàng)目。
但聽到絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都說，他們的產(chǎn)品要么面向 18-35歲、25-35歲、30-35歲的用戶，要么去關(guān)注偏“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的老年人市場，很少有人要把35歲以上的人群作為核心用戶去關(guān)注。
但另一方面，我們?cè)诼殘?、家庭以及社?huì)方方面面，都很容易聽到35歲，它更多是一道坎。我們就想，這是個(gè)問題，為什么，如何解決，這是我們寫報(bào)告的初衷。
Q2：35歲為何會(huì)成為中國人心中的一道坎？
A2：我們認(rèn)為，這跟中國最近20 年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷、勞動(dòng)力供給等相關(guān)。
第一是有優(yōu)秀的年輕人不斷出現(xiàn)，這屬于勞動(dòng)力供給層面。
第二是新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，這導(dǎo)致很多行業(yè)需要的產(chǎn)出在快速迭代，技術(shù)、技能、工具都在不斷地推陳出新。
年輕人在這一方面天然有優(yōu)勢(shì)，他們生活在這個(gè)年代，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，或者新興的AIGC，他們能更好理解這些事情。
反觀35歲以上的人群，報(bào)告中提到了兩種智力，流體智力和晶體智力。
流體智力指的是隨著年齡增長，記憶力、反應(yīng)力，學(xué)習(xí)能力在高速下降，這是生理結(jié)構(gòu)決定的。
另一種是晶體智力，你的經(jīng)驗(yàn)一直在累積，過了 30 歲、40 歲、50 歲，雖然它有緩慢的下降，但它下降速度會(huì)非常慢。
經(jīng)驗(yàn)是 35 歲以上的人能夠提供的很重要一部分價(jià)值。但問題的核心是，這部分價(jià)值跟產(chǎn)業(yè)的需求是否能匹配。
在過去 20 年，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)，就處在一個(gè)高速發(fā)展變形的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候所謂的這些經(jīng)驗(yàn)層面的、智慧層面的東西，可能不如那些新知識(shí)迭代帶來的價(jià)值更大。
所以總的來說，不是說35歲以上的人沒有價(jià)值或者價(jià)值在下降，而是相對(duì)而言，有更多優(yōu)秀的年輕人在不斷地出現(xiàn)， 35歲人的價(jià)值受到了擠壓。
Q3：海外比如美國是否存在35歲這道坎？
A3：我們也研究了其他國家的資料，35歲這個(gè)現(xiàn)象在美國目前是沒有的。不是全世界的人都會(huì)出現(xiàn)35 歲這道坎。
美國曾做過一個(gè)研究，每一個(gè)勞動(dòng)力在自己的什么年紀(jì)會(huì)到達(dá)其價(jià)值最高點(diǎn)。如果用工資或者薪酬來衡量，美國現(xiàn)在的情況大概是在 45 到 50 歲之間達(dá)到能力變現(xiàn)的一個(gè)高峰。
中國在前 20 年也是這個(gè)點(diǎn)。但這個(gè)點(diǎn)在最近 20 年不斷被往前推，推到了最近10年變成了 35 歲左右，這還是和國家的經(jīng)濟(jì)增長速度相關(guān)。
如果我們接下來增速?zèng)]有過去 20年那么快，可能這道坎就會(huì)往后走；如果增長得更快，或者產(chǎn)業(yè)迭代更新，這道坎反而會(huì)往前走，到時(shí)候20多歲的人可能會(huì)更加擔(dān)憂這件事情的更早到來。
Q4：您認(rèn)為35歲的價(jià)值，在中國是否被低估？
A4：我覺得如果大部分人認(rèn)為，求職者到了35 歲我就不招了，或者應(yīng)該離開公司了，那么他們一定是被遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估的。
Q5：也有聲音認(rèn)為，現(xiàn)在全社會(huì)形成的這種35歲是道坎的觀念，存在一定合理性。
A5：經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)講價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系，價(jià)格一定是隨著價(jià)值波動(dòng)，但它可能會(huì)有上下的一些偏差。
放到年齡上，現(xiàn)在大家都認(rèn)為好像到一個(gè)什么樣的年紀(jì)，學(xué)習(xí)能力或者反應(yīng)力就跟不上年輕人，這種觀念一定是跟中年人和年輕人創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的能力不一樣是有關(guān)系的。
但35歲這條線是否合理，其實(shí)大家也在探討。我們看到報(bào)告的留言區(qū)有很多人說他們45歲也是青年，也有人說26歲就想躺平，所以年齡不一定就反映真正的價(jià)值。
最開始做分析報(bào)告時(shí)，我們本來會(huì)以為能夠找到一些明確的生理上的變遷來判斷，比如這個(gè)人 35 歲學(xué)習(xí)能力、體力、恢復(fù)能力下降了，但最后結(jié)論是并沒有找到這樣的案例來支持這個(gè)結(jié)論，人并不是到了 35 歲就干不動(dòng)了。
另外，中國跟美國，包括其他國家的人的生理結(jié)構(gòu)，我們也去做了研究分析，也沒有找到明確的結(jié)論說白種人就老得慢一點(diǎn)，中國人35歲就老了。
Q6：如果被低估，從現(xiàn)實(shí)操作層面來看，該如何塑造發(fā)揮35歲價(jià)值的體制或環(huán)境？
A6：在我們看來，相關(guān)制度建設(shè)、以及國家的產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，都很有必要。
第一是政策引導(dǎo)。
35歲的坎是一個(gè)共識(shí)層面的東西，先是公務(wù)員的年齡線，再到國企、民企、外企都跟著學(xué)。之前也有一些人大代表在開會(huì)時(shí)提議，把公務(wù)員的門檻調(diào)到什么時(shí)間點(diǎn)，我們可以想象一下，如果明天的新聞?wù)f公務(wù)員的報(bào)考年齡上限是 45 歲，一定會(huì)產(chǎn)生很多的連鎖反應(yīng)。
第二是產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。
有一些吸納35歲以上人群就業(yè)的新產(chǎn)業(yè)，除了讓產(chǎn)業(yè)自己本身去變遷之外，國家的政策引導(dǎo)也不可或缺。
比如網(wǎng)約車，以前可能是一家互聯(lián)網(wǎng)公司自己創(chuàng)造的模式，后來國家介入認(rèn)可，才形成了一個(gè)合規(guī)合法的類似出租車運(yùn)營公司的業(yè)態(tài)，這樣才能讓這些新的產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)大家都愿意為之工作、為之驕傲的一個(gè)行業(yè)。
第三是新職業(yè)本身的發(fā)展。
有句話叫倉廩足而知禮節(jié)，一個(gè)崗位、一個(gè)行業(yè)如果能夠創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，從業(yè)者也能夠獲得比較好的薪水跟報(bào)酬，理論上他不會(huì)覺得這個(gè)崗位有什么不好。
比如有一些35歲以上的人現(xiàn)在開始去開網(wǎng)約車了、或者從事一些新產(chǎn)業(yè)帶來的新工作。以前我們會(huì)覺得給人家當(dāng)司機(jī)，是不是好像沒有面子或者不太好，但隨著行業(yè)薪水的不斷提升，大家都接受了。
國家去年10 月發(fā)布了一個(gè)新的職業(yè)大典，里面提到了非常多新的、甚至看名字都不一定知道是干什么的新興職業(yè)，這里面包含了很多讓35歲以上人群發(fā)光發(fā)熱的可能性。
Q7：報(bào)告的第四部分提到中國從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，未來可能適合35歲人群的工作也會(huì)日益豐富，比如老年看護(hù)、栽花種草等，但聽上去似乎并不性感。
A7：第四部分是我們的暢想，跟前面的部分不太一樣，不是一個(gè)已經(jīng)發(fā)生的、偏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼摂?，而是一種預(yù)測(cè)。里面有幾個(gè)有意思的事情可以展開講講。
第一，服務(wù)業(yè)到底代表著什么？我們其實(shí)用了很大的詞，叫從制造業(yè)轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)。
它對(duì)標(biāo)的是從直接生產(chǎn)一個(gè)商品，轉(zhuǎn)到提供一個(gè)服務(wù)。比如記者也是服務(wù)，投資也是服務(wù)，唱歌表演、栽花種草也都是服務(wù)，最后提供的是人與人之間的價(jià)值，而不是直接把一個(gè)商品生產(chǎn)出來，在我們看來都叫所謂的服務(wù)業(yè)，當(dāng)然這個(gè)詞太大、太廣了，所以我們?cè)噲D在文章里用幾個(gè)比較具體的東西來說。
第二，除了已經(jīng)看到的新的職業(yè)，我們相信隨著人口、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷，必然會(huì)出現(xiàn)一些我們現(xiàn)在還想象不到的新服務(wù)業(yè)，服務(wù)也會(huì)越做越細(xì)。
以前我們可能認(rèn)為司機(jī)、保姆這種都是非常有錢的人才會(huì)去享受的服務(wù)，但如果整個(gè)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，有沒有可能以后每個(gè)人都會(huì)享受這種服務(wù)？
當(dāng)大量的人口從事服務(wù)業(yè)，這意味著第一，在提供一些以前不存在的服務(wù)，比如每個(gè)人都可以有自己的司機(jī)；
第二，每個(gè)人都在做服務(wù)的同時(shí)也在享受服務(wù)，比如每個(gè)人都可以當(dāng)別人的司機(jī)，同時(shí)也有一個(gè)自己的司機(jī)，假設(shè)成立那么這個(gè)社會(huì)每個(gè)人都被服務(wù)得更好，或者價(jià)值在上升；
第三，我們?nèi)绾慰创秃饬克緳C(jī)這一職業(yè)的價(jià)值，社會(huì)又將給予什么樣的眼光？
其實(shí)文章里也提到， 35 歲并不是全部消失在職場上，它有幾種分化的可能性，像是偏管理類甚至是高管類的，這是一種可能性；
第二種是不那么容易被年輕人迭代掉的工作。我們用匠心也好，或是經(jīng)驗(yàn)累積也罷，這些其實(shí)是我理解的35 歲以上的人比年輕人更有價(jià)值的東西，這也是一種解決方案。
Q8：現(xiàn)在的很多新消費(fèi)項(xiàng)目多是圍繞 20歲世代人群做轉(zhuǎn)化，35歲人群給很多品牌的感覺是，他們把錢都存進(jìn)了銀行，價(jià)值不大。
A8：經(jīng)濟(jì)學(xué)上有概念叫機(jī)會(huì)成本。有的時(shí)候不是 35 歲的人沒有價(jià)值，不管這個(gè)價(jià)值是供給價(jià)值還是消費(fèi)價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈里面的具體玩家，選擇把僅有的一點(diǎn)錢跟精力，拿去研究 18 歲的人還是研究 35 歲的人，這可能是一個(gè)相對(duì)的關(guān)系，對(duì)比之下選擇效率更高的項(xiàng)目，所以才有越來越多的人去做這樣的事情，才形成了這樣的結(jié)果。
總體來看，當(dāng)下的中年人是有消費(fèi)能力的，他賺了更多年的錢，理論上比年輕人更有可支配的錢。
但我們要關(guān)注他們?cè)谑裁捶矫嫦M(fèi)，我們要去發(fā)現(xiàn)并且去定義用戶的需求，他們是否真的有這個(gè)需求，這才是最重要的。
目前社會(huì)大部分人確實(shí)沒有在關(guān)注這一群體。很多人知道他們是有錢，也能找他們賺錢，但是可能現(xiàn)在已經(jīng)在做這一人群生意的品牌都太成熟了，或者已經(jīng)是很成熟的大品牌和老公司，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，想要進(jìn)入這一市場的難度可能也會(huì)更高，他們會(huì)選擇不去做，但并不是沒有人在做。
Q9：如果接下來有關(guān)于35 歲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求，青山資本是否愿意去投？
A9：當(dāng)然，不過最后也還是要回到是不是用戶真的愿意為你所出的產(chǎn)品買單，并且不斷買單這一點(diǎn)上。
我們理解的品牌，是一個(gè)很大的詞，但我們覺得有兩塊東西是重要的。
第一是毛利，是否真的能夠提供價(jià)值，公司能活下來，并且能不斷地做更好的產(chǎn)品、做研發(fā)、做宣傳。
第二是復(fù)購，消費(fèi)者第一次購買可能是因?yàn)楸阋嘶蛘叽蛘?，如果買了之后再不斷地購買，這說明你的產(chǎn)品確實(shí)是滿足了需求，也確實(shí)是有這一需求，并且被滿足得很好。這個(gè)事情不斷地成立，才能稱其為品牌。
毛利和復(fù)購是結(jié)果，能夠達(dá)到這個(gè)結(jié)果的原因是團(tuán)隊(duì)理解了需求，并且創(chuàng)造了好的產(chǎn)品，這才是我們看中的東西。
Q10：我們?cè)鴮戇^《中國碼農(nóng)，35歲出口海外》（可點(diǎn)擊查看）的文章，似乎越來越多的人對(duì)35歲的預(yù)期在降低。您覺得接下來的日子，35歲人群會(huì)越來越好嗎？他們值不值得更好？
A10：這是一個(gè)很好的例子，這就是報(bào)告最后部分寫的服務(wù)業(yè)溢出，或者是中國向全球輸出服務(wù)業(yè)人才，其實(shí)就是很好的一個(gè)例子。
現(xiàn)在包括很多年輕人說躺平、內(nèi)卷，我覺得更多的是一種社交語言，是比較好玩的“?！被蛘呤且环N情緒的說法。
我覺得中國人很有意思的一點(diǎn)是韌性很強(qiáng)，叫能吃苦也好，或者勤奮也好，中國人其實(shí)從來都是很崇尚實(shí)用的。
包括中國人信奉的神明都是各司其職，中國人不養(yǎng)不干活的神，每一個(gè)神都是有用的。比如大家敬奉龍王是想他下雨，養(yǎng)活莊稼。
所以中國人本身都是非常希望看到美好未來，也是愿意去勤奮工作的。這也是為什么我們覺得要投中國創(chuàng)業(yè)者一個(gè)很非常底層的原因。這個(gè)事可能不會(huì)隨著一些經(jīng)濟(jì)變化或者宏觀形勢(shì)而產(chǎn)生變化。
我們認(rèn)為，大家常有的焦慮感，說自己35歲不行了，這背后恰恰是因?yàn)榇蠹蚁胱兊酶貌艜?huì)如此。
如果你真的躺平了，世上無難事，只要肯放棄。但我們?cè)谟懻摰摹⒃诮箲]的、在思考的，本質(zhì)都是不愿意放棄，或者覺得想要更好，這一點(diǎn)本身其實(shí)就代表了更好的可能性。
在我看來， 35 歲以上的人在中國一定是可以更好，也應(yīng)該更好。
