記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

(資料圖片)

洛麗塔服飾愛(ài)好者又喪失了一個(gè)鐘愛(ài)的品牌。

近期，洛麗塔服飾品牌Dolls Party洋娃娃派對(duì)宣布閉店。Dolls Party是在淘寶上擁有近20萬(wàn)粉絲的七年老店，還在Lo娘萌款店鋪榜上排名第三。店主在閉店公告上表示，出于大學(xué)時(shí)期對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)好才開(kāi)了這家淘寶店，一直經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，但由于身體健康的原因選擇閉店。

圖源：小紅書(shū)

在小紅書(shū)上，有不少Dolls Party粉絲聽(tīng)聞其閉店消息后，紛紛曬出自己買(mǎi)過(guò)或比較欣賞的服裝。其中，經(jīng)典款報(bào)紙娃娃被提及最多，也被作為閉店福利最后一次進(jìn)行上新。報(bào)紙娃娃整體為黑白色洋裝，印有洋娃娃的頭像圖案，集甜美、暗黑風(fēng)格為一體。

圖源：小紅書(shū)

相較于日常服裝，洛麗塔服飾設(shè)計(jì)明顯更為夸張和特別，適合拍照或聚會(huì)等特殊場(chǎng)景。JK制服和漢服也有同樣的屬性。

因而，JK制服、洛麗塔和漢服常常被合稱為“三坑”，屬于泛二次元的小眾文化圈層衍生品。之所以稱為“坑”是由于這幾類(lèi)服飾價(jià)格較高，更新速度快，需要花費(fèi)一定的精力和財(cái)力進(jìn)行鉆研。

而Dolls Party閉店只是三坑服飾近年來(lái)經(jīng)歷寒潮的一個(gè)縮影。界面時(shí)尚曾報(bào)道，2022年開(kāi)年就有花箋溪、都城南莊、衣錦九都三家老牌漢服品牌相繼宣布閉店。

三坑服飾集合店“Daydream生活館”創(chuàng)始人巧克力對(duì)界面時(shí)尚表示，2018年乘著短視頻興起的風(fēng)潮，三坑文化獲得不小的關(guān)注和傳播，一年可以冒出500個(gè)新品牌，但這兩年已有新老品牌紛紛倒閉。

新冠疫情反復(fù)對(duì)于消費(fèi)信心的打擊是一重原因。整個(gè)紡服行業(yè)在疫情期間都持續(xù)疲軟，這一點(diǎn)從太平鳥(niǎo)、森馬等本土服飾上市公司近期的財(cái)報(bào)上可見(jiàn)一斑。顯然，這對(duì)于受眾圈層更為小眾的三坑服飾而言影響更為明顯。

另一方面，相較于商業(yè)品牌，較為小眾的三坑品牌銷(xiāo)售體量更小，制作工藝卻更復(fù)雜，因而利潤(rùn)空間受限。巧克力表示，三坑服飾毛利率最高在40%左右，最低的甚至可能不到10%，與商業(yè)品牌服飾一般六七成的毛利率水平相差甚遠(yuǎn)。

與此同時(shí)，三坑服飾的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。以JK制服為例，格紋裙在設(shè)計(jì)上的可替代性很高，新品牌的設(shè)計(jì)易于被代工廠或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低成本復(fù)制。而這些小眾品牌往往因?yàn)閯?chuàng)始人的個(gè)人興趣起家，若想長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，需要?jiǎng)?chuàng)始人在設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方方面耗費(fèi)不少的心力。

Daydream生活館曾在上海、北京、蘇州等多地開(kāi)設(shè)了近十家門(mén)店，但北京和重慶門(mén)店由于疫情導(dǎo)致效益不佳的緣故而無(wú)奈關(guān)閉。巧克力表示，2018年發(fā)展最好的時(shí)候，上海單店的年銷(xiāo)售額就可以達(dá)到500萬(wàn)元。

不止個(gè)體經(jīng)營(yíng)的三坑服飾店面臨困境，即使是獲得過(guò)資本加持的大型三坑集合店品牌也難逃經(jīng)營(yíng)瓶頸。

近期，曾獲泡泡瑪特?cái)?shù)千萬(wàn)元融資的貓星系位于上海、貴陽(yáng)的兩家門(mén)店都在進(jìn)行閉店清倉(cāng)。貓星系小紅書(shū)客服還表示，近期還會(huì)有很多其他門(mén)店的清倉(cāng)信息，并稱“線下太難了”。

2021年，詩(shī)與萬(wàn)花鏡在兩個(gè)月內(nèi)曾連續(xù)完成兩輪融資，總?cè)谫Y金額近億元。當(dāng)年，該品牌還在上海晶品購(gòu)物中心開(kāi)了一家超千平米的兩層臨街大店。開(kāi)業(yè)之初，詩(shī)與萬(wàn)花鏡兩層均陳列了三坑服飾，但目前店鋪一層已經(jīng)被改造為盲盒、手辦等潮玩的陳列空間。這也一定程度上反映了三坑服飾業(yè)績(jī)效益不佳的情況。

同樣在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的還有已完成兩輪融資的十二光年。在售賣(mài)三坑服飾之外，十二光年現(xiàn)在還做起了拍攝業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以到店租借十二光年的服飾拍攝各色主題的寫(xiě)真照片。

圖源：Daydream生活館公眾號(hào)

類(lèi)似的是，Daydream生活館近日也在豫園開(kāi)設(shè)了三坑服飾借拍的快閃店。巧克力表示，整套服飾租借的價(jià)格在100元上下，而實(shí)際售賣(mài)的客單價(jià)在200元到300元。由于價(jià)差不大，很多客人拍完覺(jué)得服飾不錯(cuò)會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)下來(lái)，也有助于提升銷(xiāo)量。

(應(yīng)受訪者要求，“巧克力”為化名)

關(guān)鍵詞： 三坑名牌持續(xù)衰落洛麗塔服飾知名品牌Dolls Party關(guān)