教育硬件行業(yè)市場巨大、競爭激烈。

來源|多知網(wǎng)

整理|徐晶晶

(資料圖)

多知網(wǎng)2月23日消息，在多知網(wǎng)日前舉辦的OpenTalk第38期“智能學(xué)習硬件開啟新篇章，如何擁抱機遇”活動上，深光科技CEO馮翀以《家庭學(xué)習場景會走向無屏時代嗎？》為題，分享了關(guān)于家庭教育硬件的三類差異化的競爭機會。

核心觀點：

1.教育硬件行業(yè)有兩大特點：是一個巨大的消費市場，同時也競爭激烈。

2.三類在教育硬件中差異化的競爭機會：第一類，護眼做到極致的電子產(chǎn)品；第二類，專注在早教啟蒙低年齡段All in One的產(chǎn)品；第三類，專注作業(yè)場景解決督導(dǎo)問題的產(chǎn)品。

3.智能硬件是否會走向無屏化？我認為分場景來看，比如絕對護眼的場景、專注作業(yè)比較重要的場景，以及虛實結(jié)合的場景，這三個場景我認為需要走向無屏化。其他的場景自然也是我們的愿景，我們希望任何場景都能實現(xiàn)虛擬交互。

4.什么樣的內(nèi)容更適合做無屏化？第一個是跟實物所結(jié)合，一定離不開書、本和教具。第二個是人們希望盡可能把畫面做得更大的內(nèi)容，這方面適合做無屏幕化。比如想彈鋼琴或者讀繪本、下棋，這時候屏幕覆蓋整個桌面最好。

以下為馮翀分享全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）：

大家好，我是深光科技CEO馮翀，今天主要分享的是家庭教育硬件還有哪些新品類機會的相關(guān)思考。我今天分享的題目是《家庭學(xué)習場景會走向無屏時代嗎？》。

先介紹一下我們公司：深光科技是一家專注于虛擬屏投影人機交互技術(shù)研發(fā)的公司。我們借助人工智能算法和光學(xué)技術(shù)，能在虛擬屏上做到和實體屏一樣的觸控和手勢操作，通過這樣的技術(shù)我們想用虛擬屏幕逐步取代現(xiàn)有的實體的觸摸屏。我們現(xiàn)在將技術(shù)應(yīng)用到了教育、娛樂辦公、智能座艙、機器人等四個領(lǐng)域。目前公司已完成累計3500萬元的四輪融資。

01

?教育硬件行業(yè)市場巨大、競爭激烈

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首先分享一下我們對教育硬件行業(yè)的看法。教育硬件行業(yè)有兩大特點：

其一，教育硬件行業(yè)是一個巨大的消費市場。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，近十年內(nèi)我國的人均可支配收入中消費支出占63.7%，其中教育文娛支出占8.8%，而未來智能教育硬件占總教育支出達到30%以上的人群占比會突破29.5%。

基于按這個公式計算，整個中國教育硬件市場有多大？樂觀估計是9400多億元，保守估計會達到3100多億元。

其二，教育硬件市場另一個特點是競爭激烈。綜合類產(chǎn)品風勁帆滿，單功能產(chǎn)品百花齊放。

綜合類產(chǎn)品舉例來說，學(xué)習機產(chǎn)品主要解決的是學(xué)習場景的問題；學(xué)習燈產(chǎn)品主要解決的是作業(yè)場景的問題；學(xué)習桌產(chǎn)品主要解決的是智慧學(xué)習空間的問題；兒童手表主要解決的是兒童移動時、出行時的問題。單功能產(chǎn)品競爭也非常激烈，詞典筆和點讀筆主要解決的是單一的查詞問題；打印機解決的是打印和掃描的問題；單詞卡解決的是英文單詞背誦的問題；聽力機、故事機等品類競爭也非常激烈。

02

家庭教育硬件的三類差異化的競爭機會

對我們而言，一個重要的思考是，在大市場、高烈度的教育硬件行業(yè)里，還有什么樣的差異化競爭機會能留給我們做？

大家現(xiàn)在喜歡凡事先問ChatGpt，我們也問了問ChatGpt教育硬件行業(yè)有什么差異化的機會。它給的回答是：“太卷了，沒機會了?！蔽覀兟犕赀@個心就涼了。

但后來又看到很多ChatGpt愚弄人的視頻，它是不是在愚弄我們？所以再問它一次，這次它回答：“教育硬件確實還有很多差異化定位的機會，因為家長和孩子的很多重要需求還沒有得到滿足。例如電子產(chǎn)品對護眼的實現(xiàn)還沒有達到極致；早教啟蒙場景當中，不同單功能產(chǎn)品各自為戰(zhàn)，缺乏能夠解決多數(shù)需求的綜合類產(chǎn)品；作業(yè)場景中，孩子專注力不足效率低下、缺少督促提醒、養(yǎng)成良好習慣是最大痛點。我認為這三類定位下，可以有新的教育硬件的機會?！?/strong>

我們不能光聽ChatGpt一面之詞，也要做調(diào)研了解用戶對什么最關(guān)心，對什么需求關(guān)心。家長在選購教育硬件時重要的考慮因素有哪些？一份調(diào)研報告顯示的最后調(diào)查結(jié)果非常像人們買藥時的考慮因素：第一，關(guān)注定位（產(chǎn)品功能），比如藥品的定位是治感冒還是治什么？藥品功能解決什么問題；第二，關(guān)注教育內(nèi)容，因為內(nèi)容表示教育硬件解決這一問題解決得怎么樣；第三，關(guān)注護眼設(shè)計和健康，就像我們買藥一樣要關(guān)注藥品的副作用。

依托前三個主要的考慮因素，再結(jié)合剛剛?cè)斯ぶ悄艿幕卮穑ㄈ斯ぶ悄苁窃谒写髷?shù)據(jù)中篩選出來的回答），我們推薦這三類在教育硬件中差異化的競爭機會：

第一類，護眼做到極致的電子產(chǎn)品；第二類，專注在早教啟蒙低年齡段All in One的產(chǎn)品；第三類，專注作業(yè)場景解決督導(dǎo)問題的產(chǎn)品。

這三類產(chǎn)品我們分別做了用戶需求研究：

第一類，護眼做到極致的產(chǎn)品，我們在小紅書找到很多護眼的帖子，發(fā)現(xiàn)很多有意思的照片，尤其右邊這張——下面是一個iPad或者是一個學(xué)習機，家長拿一張紙擋上這個學(xué)習機，另外把它接到投影儀到后面，用一個很大的屏幕來上網(wǎng)課學(xué)習——家長投入了很大的空間、很多非常難交互的設(shè)備，但是依然愿意做這樣的一個事情。為什么他愿意做這樣的事情？是因為這樣做也有些優(yōu)點：屏幕更大、距離更遠、有投影漫反射。

圖片源自小紅書用戶

為什么不能用一個綜合性的產(chǎn)品來解決問題，從而代替用這么復(fù)雜的方式去解決他的需求呢？所以我們認為遠像光屏是一個產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠用很短的空間很小的位置就能實現(xiàn)5米、6米處的成像。它是通過光學(xué)上的自由曲面的技術(shù)，有點類似于開車時的AR HUD，前擋風玻璃可以做到3米、5米顯示，但是戶外場景顯示效果不好。用于教育的室內(nèi)場景很小的屏幕可以做到類似于5米遠處黑板這樣的距離去呈現(xiàn)，它就是一個在護眼上能做到極致的產(chǎn)品。因為近變遠、小變大是本質(zhì)上護眼的區(qū)別，并且能做到端正坐姿等其它護眼設(shè)計。

第二類機會是在早教啟蒙低年齡段All in One的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品有什么機會呢？現(xiàn)在早教很重要的一個平臺是小紅書，在小紅書上，早教用戶喜歡搜什么，查什么，是非常有數(shù)據(jù)意義的。小紅書去年的年報，現(xiàn)在年輕媽媽們給孩子搜索的東西主要是什么？故事、畫畫、繪本、動畫片、古詩、音樂、英文、玩具、漢字、積木、數(shù)字。早教這個行業(yè)需求很散，有一些是實體教育的需求，比如孩子需要各種積木玩具，怎樣用一個電子產(chǎn)品把它們綜合起來呢？這就涉及到綜合類硬件的難點——內(nèi)容分散，物料眾多。

（深光科技CEO馮翀）

但是，有一個不錯的思路是，除了電子動畫片故事內(nèi)容之外，還要把玩具用一個電子設(shè)備結(jié)合起來。

例如OSMO是把所有的玩具和電子教具跟電子設(shè)備結(jié)合在一起，從而實現(xiàn)了孩子的記錄跟OSMO這一個中心的結(jié)合。不只剛剛演示的那一種，OSMO其實有一百多個套裝，把諸如數(shù)字、英語等各個領(lǐng)域結(jié)合到一起。

視頻源自小紅書用戶

但是OSMO有一個缺點，它這種依然要借助iPad這種屏幕的方式來做顯現(xiàn)，沒法跟實體教具在交互方式上有虛實結(jié)合。而投影作為一個非常好的載體，能夠做到無屏，同時有屏，做到虛與實的結(jié)合。

小光同學(xué)AR智能投影學(xué)習機，圖片源自深光科技

這是我們研發(fā)的這款小光同學(xué)AR智能投影學(xué)習機最初的定位——在孩子3到8歲時，能跟實物和繪本結(jié)合，同時也能單獨投屏電子繪本。這款產(chǎn)品在內(nèi)容上有1000+電子繪本和2000+故事、畫畫、音樂、識字、數(shù)字。它比較特別的一點是可以實現(xiàn)與早教啟蒙教具的聯(lián)動，可以與七巧板、隨地取色的畫筆、數(shù)卡、字母卡聯(lián)動，虛實結(jié)合。在護眼上，因為采取了投影技術(shù)，有硬件級低藍光、七層漫反射納米幕、顯像尺寸達到23寸的超大觸摸投影等護眼設(shè)計。

第三類機會是作業(yè)場景。

作業(yè)場景里，對家長最大的痛點是什么？其中對于學(xué)習效率的擔憂、姿勢習慣擔憂，是家長最大的痛點?，F(xiàn)在有些痛點已經(jīng)解決得很好了，比如在內(nèi)容方面幫孩子進行查詞等功能基本已經(jīng)實現(xiàn)了，但是沒有實現(xiàn)的功能也是家長最大的痛點，就是學(xué)習效率的問題。

所以我們的機會點在于，能夠在不影響孩子專注力情況下，進行督促提醒，幫助養(yǎng)成好習慣，最好情況下是不使用屏幕來解決（因為大的屏幕會影響孩子的專注力）。我們能想到的一個方式是，在作業(yè)場景中，我們不應(yīng)該用屏幕干擾孩子，而是應(yīng)該用AI語音督導(dǎo)的方式督導(dǎo)孩子，并在需要做視覺反饋時用投影來做反饋。投影反饋到什么地方？反饋到孩子出問題的地方，這是虛實結(jié)合。孩子出問題的地方通常出在哪？我們模擬一個老師在孩子身邊，孩子在寫作業(yè)，老師對他進行提醒，說你這個地方做錯了，或者這個句子寫得不錯，盡量做到不打擾、不忽視、恰如其分。所以我們做了這樣的一個顯像的效果，是投影不經(jīng)意地顯示在紙上，在紙上做投影的呈現(xiàn)。這樣的方式有三大優(yōu)勢：能夠做到無屏幕，不能進行除批改和輔導(dǎo)外的其余操作，能不干擾孩子，并且不做信息顯示時，視覺上無任何內(nèi)容；AI督導(dǎo)，借助AI模擬優(yōu)秀的督導(dǎo)老師進行監(jiān)督輔導(dǎo)，做到不打擾、不忽視、恰如其分；AR反饋，于作業(yè)上輕輕劃線或批注，最模擬真實老師的輔導(dǎo)交互體驗。

分享產(chǎn)品外，也談?wù)勎覀児镜暮诵募夹g(shù)，我們主要是一家硬件公司，擅長兩點：

第一點是光學(xué)及硬件能力：

我們的光學(xué)及硬件團隊來自于國內(nèi)頂尖的光學(xué)公司（中光學(xué)、科汀光學(xué)、小米、歐菲光），產(chǎn)業(yè)資源及經(jīng)驗豐富；

掌握DLP、LCoS兩大主流微投核心顯示技術(shù)，掌握投影全鏈路生產(chǎn)及制造能力；

掌握短焦、超短焦鏡頭設(shè)計能力，偏振光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計能力，相關(guān)參數(shù)國際領(lǐng)先。

第二點是算法及交互能力：

我們算法及交互團隊來自北航、商湯、阿里巴巴，具備優(yōu)秀的算法創(chuàng)新及落地能力；

在人體關(guān)鍵點識別算法、觸控交互算法、多傳感器融合算法等領(lǐng)域有豐富的積累，實現(xiàn)了亞毫米級精度，70幀幀率，支持點擊、滑動、手勢等觸控操作；

創(chuàng)新地實現(xiàn)了AR任意表面觸控的交互方式，能夠在曲面、手掌等復(fù)雜場景實現(xiàn)觸控。

感謝大家的聆聽。

03

Q&A

提問：您剛才提到公司核心優(yōu)勢是在于硬件，作為教育產(chǎn)品，軟硬不分家。軟件方面是通過合作方式嗎？是以什么方式解決內(nèi)容這個問題？

馮翀：我們內(nèi)容主要是以合作的方式，有一些獨特的內(nèi)容比如虛實結(jié)合的內(nèi)容，就需要我們的產(chǎn)品團隊有一定的教研能力和設(shè)計能力，把它做得比較好，至少打個樣出來。這樣我們作為平臺，作為生態(tài)維護方，能夠?qū)⑺兊酶谩?/p>

提問：對內(nèi)容合作方來講，最終還是通過硬件銷售分成的方式或者買版權(quán)的方式？

馮翀：這兩種合作方式都有。

提問：現(xiàn)在成熟化商業(yè)化應(yīng)用的產(chǎn)品有哪些？比如在市場上銷量比較好的產(chǎn)品是什么？

馮翀：剛剛講到的第一個極致護眼的產(chǎn)品，第二個早教啟蒙的產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品我們都是有成熟的在市面上賣的產(chǎn)品。尤其第二個，現(xiàn)在在市場上大約有每月1000臺這樣的量。

提問：我們當時喜馬拉雅的概念是聽書，您也提到用聲音方式做督導(dǎo)，但是家長孩子6、7歲，感覺你用的詞恰如其分，但這是最難做到的，所以你們未來產(chǎn)品定位，督導(dǎo)這塊會怎樣進行？因為這才是家長比較大的剛需。

馮翀：剛剛之所以提到前兩個產(chǎn)品是特別成熟的，也是因為第三個產(chǎn)品，督導(dǎo)的成熟我們認為是現(xiàn)在的人工智能需要不斷攻克的問題。比如現(xiàn)在我們看到ChatGpt在教育上在督導(dǎo)上這件事情就是非常重要的發(fā)展方向，能解決這樣的問題，這樣的產(chǎn)品才能做到真正的不打擾也不過度。

提問：我的眼睛看投影成像的東西，真的保護眼睛嗎？

馮翀：就醫(yī)學(xué)上來講，是保護眼睛的，有幾個原因：近視成因是長時間看近距離，包括假性近視、真性近視都是因為這個而來的，所以只要把距離拉遠一定是對眼睛有保護的。

第二，對眼睛傷害很大的藍紫光，包括不均勻過亮頻繁閃爍的光，對于這個，投影有優(yōu)勢，因為屏幕不能單獨調(diào)光，而投影是三色光源分開，這時候它能夠?qū)崿F(xiàn)硬件級的低藍光，而不是像屏幕發(fā)出光一樣在后面做藍光膜降低藍光，那個效果差一點。

第三，對于反射一次之后成像一般會更均勻。如果漫反射表面材質(zhì)做得好，能夠?qū)崿F(xiàn)更均勻的效果，這都是它護眼的原理。

提問：您覺得智能硬件會走向無屏化嗎？

馮翀：我認為分場景來看，比如剛剛提到的幾個場景，絕對護眼的場景、專注作業(yè)比較重要的場景，以及虛實結(jié)合的場景，這三個場景我認為需要走向無屏化。其他的場景自然也是我們的愿景，我們希望任何場景都能實現(xiàn)虛擬交互，因此我們公司的愿景叫“萬物皆可投”。

提問：什么樣的內(nèi)容更適合做無屏化？

馮翀：兩個內(nèi)容：第一個是跟實物所結(jié)合，我們一定離不開書、本和教具。第二個是人們希望盡可能把畫面做得更大的內(nèi)容，這方面適合做無屏幕化。比如想彈鋼琴或者讀繪本、下棋，這時候屏幕覆蓋整個桌面最好。

提問：我有兩個問題，我看到咱們顯示的是有1000多的電子繪本、2000多的故事和其他的內(nèi)容，家長和孩子購買咱們硬件之后這些是可以免費觀看的嗎？還是都是一些付費內(nèi)容？

馮翀：我們這里寫到的1000多本都是免費觀看的。當然也有額外的付費內(nèi)容，那是在這1000多本之外的了。

提問：現(xiàn)在的場景大部分都是家庭場景，有沒有課堂場景比較適合的場景？

馮翀：目前同一款產(chǎn)品在幼兒園有課堂場景，在公立校還沒有。

提問：按照我過往自己試用體驗，整個投影設(shè)備在護眼角度，一方面取決于投影硬件設(shè)備，另外跟屏幕材質(zhì)也有關(guān)系。所以家庭考慮投影儀也得考慮幕布的質(zhì)量，所以我的護眼會取決于兩方面的因素，您是往無屏化角度發(fā)展，我在投影過程中是否會受到我實際書本的材質(zhì)或者其他材質(zhì)的影響？您剛剛所提到我們可以投在任何平面上，但是我在不同的平面會導(dǎo)致最終護眼效果會受到影響？

馮翀：這個問題很好，剛剛我也提到了它有兩個方面需要解決。第一，如果我們考驗交互性和護眼兼?zhèn)鋾x擇普通投影這種形式任何地方呈現(xiàn)，當然會受到表面材質(zhì)的影響。這個我們會通過光的補償方式解決。光補償方式就是通過一個光譜類似傳感器，可以了解到所投影面是什么材質(zhì)，從而對投影出現(xiàn)的光做一定的補償和調(diào)整，讓它的顯示效果更高。

另一個解決方案是不受背景材質(zhì)的影響，就是我第一個講的把護眼做到極致產(chǎn)品，是利用自由曲面的曲向做的，那個產(chǎn)品叫遠像光屏，是類投影的產(chǎn)品。

提問：通過光補償方式來做是你們目前已經(jīng)能實現(xiàn)的？還是說有這個理念？

馮翀：我們有這樣的樣品，但是產(chǎn)品還沒有上市。

提問：如跟編程或者APP跟軟硬能不能互動？

馮翀：可以。如果有APP就能直接適配，如果教具為主，就需要進行一定的接口開放。

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