23日，有報道稱羅永浩6000萬元簽約抖音做直播;同日，有微博認(rèn)證用戶爆料羅永浩8000萬元獨(dú)家簽約淘寶直播。一時間，“帶貨主播”羅永浩去向成謎。有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對中新經(jīng)緯(微信號：jwview)分析，上述消息“炒作、抬價的意味更濃”。不過，市場更關(guān)心的是，創(chuàng)業(yè)“屢敗屢戰(zhàn)”，“連自家錘子手機(jī)都賣不出去”的老羅，能在直播間帶動貨嗎?
01羅永浩“二選一”？
3月19日，羅永浩在微博透露，“我決定做電商直播了”，而且要做“帶貨一哥”。當(dāng)日，羅永浩就表示已收到上千封合作郵件。
隨后，羅永浩表示，如果沒有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。不過他遲遲沒有公布首次直播的時間和直播平臺。
相比于什么時候直播，在哪直播更加重要。
23日上午，有微博認(rèn)證用戶@互聯(lián)網(wǎng)的那點事爆料，羅永浩獨(dú)家簽約淘寶直播，簽約費(fèi)8000萬元。中新經(jīng)緯據(jù)此向阿里方面求證，阿里對此表示：暫不回應(yīng)。
同日午間，Tech星球報道，羅永浩與抖音達(dá)成合作，將在不久后正式官宣。該報道援引知情人士消息，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。
一位知情人士透露，羅永浩先與抖音進(jìn)行了接觸，“原本合作已經(jīng)基本談得差不多了，羅永浩宣布要做電商直播后，反響熱烈，有不少找來合作的，又開放了一輪合作洽談，與其他平臺也接觸過”，抖音最終對合作資源加碼，此事才敲定下來。
對此，字節(jié)跳動晚間對中新經(jīng)緯表示“不予置評”。
上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對中新經(jīng)緯分析，“綜合來看，上述消息炒作、抬價的意味更濃，當(dāng)然也不排除是當(dāng)事人主動散布出來的。從平臺的角度，阿里花錢買流量，主動選擇羅永浩的可能性不大，因為淘寶已經(jīng)有兩個頂流主播(李佳琦、薇婭)了;抖音相對來說可能性更大。不過，從羅永浩的角度，淘寶直播掙錢更快一些，這是他需要的;抖音能進(jìn)一步強(qiáng)化羅永浩的個人IP，但他似乎不需要。”
該業(yè)內(nèi)人士表示，無論羅永浩最后選擇誰，他們之間的合作方式都值得關(guān)注，也就是報道中6000萬元、8000萬元怎么給的問題，“絕不是簡單的簽約費(fèi)或代言費(fèi)”。
02羅永浩做直播，貨選對了嗎？
羅永浩對自己做直播帶貨頗為自信，他在《我決定做電商直播了》中提到：“雖然我不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。
▲來源：微博截圖
羅永浩直播初期選品會側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨，中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
對于羅永浩的選品，一位熟悉他的資深淘寶3C主播對中新經(jīng)緯記者表示：“比較下來，圖書、文創(chuàng)產(chǎn)品可能更適合羅永浩，因為這類商品不具有實用性，找一個會說的人往往能把價值最大化。對于數(shù)碼科技產(chǎn)品，雖然老羅推薦他們順理成章，但卻不一定手到擒來。你想想，他當(dāng)初費(fèi)那么大勁推銷自家錘子手機(jī)都沒成功，不過這只能說明這部分消費(fèi)者太理性了。”
有受訪者持相同觀點。英諾天使基金合伙人王晟提到，從過往經(jīng)驗來看，老羅的粉絲是宅男、IT男，對3C產(chǎn)品有高度的興趣，如果他順著這個切口，可能會切的相對順利一點。但也有明顯的局限性，這部分受眾可能沒那么多，這些人比較挑剔，消費(fèi)沖動也不一定很強(qiáng)，老羅即使在數(shù)碼產(chǎn)品品類上有突破也不一定能在市場上有突破。
不過，除了選品，羅永浩還要搞定價格、供應(yīng)鏈等商品的核心問題，而這不是他一人能辦到的。有分析認(rèn)為，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的議價能力會是羅永浩的難點。簡單粗暴來講，如果羅永浩賣的所有產(chǎn)品在全網(wǎng)都能找到比他更便宜的，那么他成功的阻礙就會非常大。
03老羅這次能成嗎？
羅永浩能成嗎?這個問題我們已經(jīng)問過了很多遍
“愛折騰”和“不靠譜”是羅永浩兩大標(biāo)簽，他的創(chuàng)業(yè)之路更是“屢敗屢戰(zhàn)”。除了廣為人知的錘子科技創(chuàng)始人身份，羅永浩還賣過藥材、干過燒烤、經(jīng)營過批發(fā)市場、辦過英語培訓(xùn)班、做過網(wǎng)站，此外還投資過聊天寶(原子彈短信)、電子煙等。這些經(jīng)歷使他在一些粉絲眼中帶有勵志色彩。
當(dāng)初，羅永浩創(chuàng)業(yè)生涯遭遇重大滑鐵盧，即錘子科技、聊天寶雙雙折戟時，有人就為羅永浩的下一站進(jìn)行了設(shè)想，其中包括做相聲演員、賣電子煙、寫回憶錄等。
后來的故事大家都知道了，羅永浩投資了小野電子煙，不久便遭遇了最強(qiáng)監(jiān)管。隨后又給鯊紋科技當(dāng)了幾個月的“首席忽悠官”。
▲資料圖 羅永浩在發(fā)布會演示環(huán)節(jié) 中新經(jīng)緯 常濤攝
那么，老羅這次做直播帶貨能成嗎?
前淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓曾表示，淘寶90%以上的直播都是商家自播，達(dá)人只占到10%，而目前做得最好的超級主播，商家屬性也非常明顯。也就是說，電商直播其實考驗的是主播的導(dǎo)購能力。娛樂性是有益補(bǔ)充，但專業(yè)性才是第一位。
在這方面，羅永浩不具備優(yōu)勢。雖然羅永浩段子講得好、包袱甩得響，但從他幫鯊紋科技舉行發(fā)布會時能看出，“硬核有余，底氣不足”。
而對比李佳琦、薇婭，前者從歐萊雅專柜導(dǎo)購一步步做起來，后者以前是做線下服裝生意的，后來開了天貓店、做了淘女郎，再后來做了淘寶主播，身上有很明顯的商家烙印。趙圓圓說，他們是一直在商品堆里摸爬滾打出來的，所以他們對商品更了解，營銷手法也更敏感。
上述業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，羅永浩能不能殺出來，前幾場直播表現(xiàn)很重要。“羅永浩作為初代網(wǎng)紅至今流量不減，肯定是有一定原因的，比如粉絲足夠有黏性，現(xiàn)在就看有沒有人為他下單了。”
